◎ 李維文

六度人脈

◎ 李維文

我們和處在世界任何一個(gè)角落的陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)。你最多通過六個(gè)人就能夠認(rèn)識他們，與之搭上關(guān)系。這個(gè)“他們”包括美國前副總統(tǒng)切尼、李嘉誠，或者好萊塢著名導(dǎo)演斯皮爾伯格。

當(dāng)我初次接觸到這條人脈真理時(shí)，我正在長江實(shí)業(yè)集團(tuán)做一名普通的銷售員，后來我成為長江實(shí)業(yè)集團(tuán)在九龍地區(qū)名氣最大的銷售經(jīng)理。有一天，我看到一本雜志上介紹了“Six Degrees of Separation”（六度分割理論）——任何兩個(gè)人建立聯(lián)系最多只需要六個(gè)人！它源于美國的社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫（Stanley Milgram）在上個(gè)世紀(jì)60年代的“發(fā)明”，它仿佛在不停地告訴我：李維文，你想敲開那家大客戶客廳的門，安心地坐在那里和他喝茶聊天，然后向他推薦你們的產(chǎn)品嗎？其實(shí)這一點(diǎn)兒都不難，你最多只要在你們中間找到四個(gè)人就可以了。

接下來的兩個(gè)小時(shí)，我做了兩件事。我不停地打電話，聯(lián)系我的朋友、同事、家人，問他們：“你們聽說過張先生嗎？就是那位在九龍地區(qū)做水閥生意的張倫基先生，他家住在公主道?！焙芏嗳硕济Ｈ坏馗嬖V我“不認(rèn)識”，直到有一個(gè)遠(yuǎn)房親戚想了很久然后跟我說：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時(shí)候和我一個(gè)發(fā)小是很好的朋友，聽說他們是點(diǎn)過香磕過頭的好兄弟，但不知道現(xiàn)在還有沒有聯(lián)系？”

我激動(dòng)地?fù)]舞拳頭，隨后做了第二件事：我請求這位親戚聯(lián)系他的發(fā)小，以一塊兒吃飯的名義為我創(chuàng)造一次會(huì)面的機(jī)會(huì)。他猶豫了一下，但還是答應(yīng)了，很上心地幫我聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然，這費(fèi)了一番周折，但結(jié)果是好的。那位發(fā)小湊巧在九龍的一家單位上班，聽說了這件事，抽出時(shí)間趕過來。我們一塊兒吃了飯，談得十分愉快。

兩天后，我的資料就通過那個(gè)人遞給了張倫基，獲得了他的重視（至少是獲得了遠(yuǎn)超那些普通業(yè)務(wù)經(jīng)理的待遇）。某一天的上午，張倫基的助理突然打來電話，約我去面談。他專門為我留出了足夠的當(dāng)面推介產(chǎn)品的時(shí)間，之后經(jīng)過幾次詳細(xì)的考察，他讓我拿到了這筆訂單。

很顯然，我成為這一次營銷案例的大贏家，不是因?yàn)槔罴握\和我背后的集團(tuán)的影響力，而是因?yàn)槲页晒Φ卣业搅四莻€(gè)可以將我跟客戶連接起來的關(guān)鍵的人物！我甚至只用了兩個(gè)人就達(dá)到了目標(biāo)。

（摘自《六度人脈》湖南文藝出版社 圖/zzz）