馬亞斌

吳志剛認(rèn)為2015年是化妝品行業(yè)發(fā)展史上最為激蕩的一年，在大浪淘沙之中出現(xiàn)了明顯的兩極分化現(xiàn)象，可謂“幾家歡喜幾家愁”。

跌宕沉浮 幾家歡喜幾家愁

“有人過(guò)得特別好，有人過(guò)得特別不好?！蔽⑸叹蛯儆趨侵緞偪谥小斑^(guò)得特別不好”其中之一，作為突然勃興的一個(gè)化妝品分銷(xiāo)渠道，微商在經(jīng)歷過(guò)2014年的野蠻生長(zhǎng)之后，風(fēng)光不再。

這個(gè)站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口迅速起飛的現(xiàn)象級(jí)業(yè)態(tài)自打誕生以來(lái)就因多層級(jí)的分銷(xiāo)模式，以及對(duì)于“一夜暴富”價(jià)值觀的過(guò)分宣揚(yáng)而飽受爭(zhēng)議。2015年上半年，在遭受包括央視在內(nèi)的多家媒體多次負(fù)面曝光后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。第三方微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)微信通此前曾對(duì)媒體表示，進(jìn)入2015年以后90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。

隨著微商的斷崖式下滑，去年紛紛涌入微商渠道的傳統(tǒng)品牌今年大多開(kāi)始逐漸遠(yuǎn)離或淡化微商色彩，包括歐詩(shī)漫、百雀羚在內(nèi)，本土知名化妝品品牌在微商渠道大都不再發(fā)聲，這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的業(yè)態(tài)急速跌落。

“有人跌入谷底，也有人站上了頂峰?！备麨樯虾Ｉ厦阑瘖y品有限公司的韓束可以稱(chēng)得上是今年“過(guò)得特別好”的代表之一。

今年5月，獲得中信資本、聯(lián)新資本和希美資本（葛文耀創(chuàng)立）共計(jì)4億元的首輪投資，創(chuàng)下本土化妝品領(lǐng)域非上市公司最大融資案例；10月，豪擲15億取得湖南衛(wèi)視多個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)下本土品牌廣告投放新紀(jì)錄。2015年的上美在呂義雄的帶領(lǐng)下一如既往的高調(diào)且強(qiáng)勢(shì)。

“今年，上美公司預(yù)計(jì)比2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)23%，其中韓束單品牌預(yù)計(jì)比2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)206%，一葉子品牌2015年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)零售195億元左右?！痹诟吲e高打的攻勢(shì)戰(zhàn)略下，上美也收獲了一張不錯(cuò)的成績(jī)單。

除了這兩大主力品牌以外，上美還在今年5月份以1億元注資彩妝品牌韓粉世家，加上年底啟動(dòng)的紅色小象以及索薇婭兩大品牌，完成了對(duì)于護(hù)膚、面膜、男士、彩妝、高端洗護(hù)、母嬰護(hù)理6大品類(lèi)的全品類(lèi)、規(guī)?；季帧瘟x雄更是公開(kāi)表示上美已經(jīng)在規(guī)模上擠進(jìn)化妝品國(guó)貨前三，傳統(tǒng)的國(guó)貨G8矩陣將會(huì)重組。

融資、收購(gòu)、砸錢(qián)連破多項(xiàng)紀(jì)錄的上美不僅是2015年曝光率最高的企業(yè)，同時(shí)也是行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，其規(guī)?；钠放茟?zhàn)略讓自己在沉浮不定的行業(yè)浪潮中找到了方向。

行業(yè)格局重塑 資本加速產(chǎn)業(yè)集中

如果說(shuō)從逆勢(shì)而起沖上頂峰的上美到急速墜落至谷底的微商之間的鮮明對(duì)比最直觀地體現(xiàn)了2015年中國(guó)化妝品行業(yè)的跌宕起伏，那么信息化所帶來(lái)的渠道和消費(fèi)者改變則孕育著一場(chǎng)更為強(qiáng)大的風(fēng)暴，這場(chǎng)風(fēng)暴將席卷原有的一切。

“有志向的企業(yè)都希望抓住這個(gè)機(jī)會(huì)成為新的行業(yè)引領(lǐng)者?！眳侵緞傉J(rèn)為傳統(tǒng)格局已經(jīng)被打破，而手握資本力量的新勢(shì)力來(lái)勢(shì)最洶。

11月26日，青島金王公開(kāi)宣布擁有藍(lán)秀彩妝品牌的廣州韓亞l00%股權(quán)以及上海月灃40%股權(quán)，廣州韓亞lOO%股權(quán)的預(yù)估交易價(jià)格為3726億元；收購(gòu)上海月灃40%股權(quán)的預(yù)估交易價(jià)格為2862億元。

在此之前，青島金王曾先后收購(gòu)線上代運(yùn)營(yíng)商杭州悠可37%的股權(quán)、上游代工企業(yè)廣州棟方45%的股權(quán)以及廣州月灃60%的股權(quán)，合計(jì)投入3.5億元。至此，金王已經(jīng)初步打造了一個(gè)化妝品領(lǐng)域從研發(fā)，到品牌、渠道等多個(gè)板塊的產(chǎn)業(yè)鏈。

而另一個(gè)整合高手深圳怡亞通今年也先后收購(gòu)了廈門(mén)興聯(lián)匯都實(shí)業(yè)有限公司、長(zhǎng)沙梧桐貿(mào)易有限公司、鄭州未來(lái)翔隆商貿(mào)有限公司、南京宜妝化妝品有限公司、上海新世紀(jì)日用化學(xué)品有限公司5家化妝品渠道代理商以及江蘇百分女人化妝品連鎖系統(tǒng)。自2011年起共計(jì)收購(gòu)17家代理商，對(duì)于化妝品連鎖的收購(gòu)未來(lái)也將增加到20家。

相較于金王打造的從上游至下游的縱向產(chǎn)業(yè)鏈條，怡亞通布局的則是橫向的銷(xiāo)售渠道供應(yīng)鏈。而無(wú)論是橫向的整合還是縱向的串聯(lián)，金王和怡亞通都在試圖將行業(yè)向更集中化的方向推動(dòng)，以資本之力帶動(dòng)整個(gè)化妝品行業(yè)的升級(jí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng)，以期在行業(yè)重塑的浪潮中建立自己的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪新的引領(lǐng)者角色。

不難看出在新一輪的風(fēng)暴來(lái)臨之前，所有人都在積極尋求出路。有人選擇規(guī)模、有人深挖品牌、有人借力資本，然而無(wú)論是誰(shuí)，在這個(gè)時(shí)代下沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)傳播溝通新思維都會(huì)事倍功半。真正的彼岸在哪里，依舊沒(méi)有定論，可以肯定的是形勢(shì)越嚴(yán)峻，機(jī)會(huì)也越多，“亂世出梟雄”，讓我們共同期待風(fēng)暴過(guò)后的行業(yè)新景象。