本刊記者/朱雪松

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如何看待傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系？——農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺創(chuàng)新專題論壇側(cè)記

本刊記者/朱雪松

主持人：張利庠 中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院黨委書記

嘉 賓：王鈞 聯(lián)想佳沃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理 劉學臣 和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司總裁

王延哲 阿里巴巴集團農(nóng)村淘寶事業(yè)部農(nóng)資商家合作部總經(jīng)理

廖峰 北京偉嘉集團董事長 李世寶 雨潤肉類產(chǎn)業(yè)集團總裁

主持人：今天的問題有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)誰更厲害？二是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化到底怎么化？

王延哲：互聯(lián)網(wǎng)厲害還是傳統(tǒng)企業(yè)厲害，我的觀點是，第一點，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)是水和空氣的關(guān)系，對于今天的阿里，對于今天做農(nóng)村事業(yè)，2014年10月份啟動了農(nóng)村淘寶，我們認為是相互融合，從來不談顛覆，只有融合，水永遠變不成空氣，空氣也很難變成水，如果要變需要化學反應。如果水和空氣相互融合之后就會沁人心肺，就不會有霧霾了。加上政府政策支持是藍天，政府政策支持下“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)相互融合才是根本?；ヂ?lián)網(wǎng)和豬插上這樣的翅膀真能飛上天。

第二個觀點，對于農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)今天確實到了一個風口，農(nóng)資這塊分兩塊，一個是種植，一個是養(yǎng)殖。種植再過五年之后有可能會達到養(yǎng)殖今天這樣的狀況，國家有目標2017年完成土地流轉(zhuǎn)，這個目標可能會往后走得更長遠一點。今天我們的養(yǎng)殖其實已經(jīng)完成了這種集約化，基本上完成了這樣的流轉(zhuǎn)。在集約化的情況下，更適合與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。2014年10月份宣布了阿里三大戰(zhàn)略，第一農(nóng)村，第二跨境，第三大數(shù)據(jù)，在農(nóng)村戰(zhàn)略里邊首先啟動的就是把電商引進到農(nóng)村，希望能夠使用互聯(lián)網(wǎng)這樣的工具，這樣的渠道，這樣的生態(tài)，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)一起下到農(nóng)村。剛剛提到顛覆，今天我在此給大家透露一下，阿里農(nóng)村事業(yè)部，農(nóng)村淘寶的項目，馬總給我們?nèi)祟^不超過一千人，要投資一百億，覆蓋一千個縣，十萬個村。不到一千人覆蓋一千個縣和十萬個村，投資一百個億，今天要把這個事做成，單獨靠阿里一家公司的力量難上加難。阿里今天非常堅定表明，我們是融合，我們希望更多的農(nóng)牧企業(yè)一起與阿里攜手，共同建立好這樣的一個生態(tài)，只有把生態(tài)整合起來才能夠把真正的現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)科技傳遞到村里面，才能夠真正把我們的實惠反哺到村民。

第三點，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)還有一個橋梁就是農(nóng)村金融。阿里已經(jīng)向全國進行發(fā)布了，專門針對農(nóng)村的信用貸款，旺農(nóng)貸，無論是種植領(lǐng)域，還是養(yǎng)殖領(lǐng)域，最頭疼的就是賒銷。今天通過農(nóng)村信用付，金融杠桿，協(xié)同廠家一起做好這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條，做好訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)就是讓農(nóng)產(chǎn)品更好賣出去，另外訂單農(nóng)資。

這個PK沒有勝負，我們更多希望和我們更多的農(nóng)牧企業(yè)一起來融合，讓農(nóng)村變得美好。

主持人：請王總點評一下，互聯(lián)網(wǎng)到底怎么樣才能創(chuàng)造價值，怎么樣把創(chuàng)業(yè)精神從互聯(lián)網(wǎng)泡沫里邊拉出來？

王延哲：互聯(lián)網(wǎng)帶給社會的價值，第一，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)，使產(chǎn)業(yè)能夠更好重構(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給大家是效率的提升，無論是溝通的效率，還是物流的效率，還是生產(chǎn)變革的效率，企業(yè)創(chuàng)新的效率，信息獲得的效率，都提升了。我們會看到有些人，貿(mào)易商、零售商用信息的不對稱坐地加價傳遞到終端，這個過程沒有給社會創(chuàng)造價值。但是如果把這些成本，運用科技、運用到生產(chǎn)、實業(yè)方面有更大的價值，它優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)。

第二，趨勢在這擺著，我們的用戶在哪里。在接下來90后一代，他們是帶著“網(wǎng)”字長大的，我們很難想象他們在網(wǎng)上采購東西的時候基本是不假思索，點了就買。當我們用戶群體發(fā)生改變的時候，推動了企業(yè)主動創(chuàng)新，主動去思考、生產(chǎn)和經(jīng)營模式的變化。無論是組織管理的優(yōu)化，還是供應鏈這些方面的優(yōu)化，我覺得它是倒逼，互聯(lián)網(wǎng)終端用戶群體倒逼企業(yè)變革。

第三，阿里1999年創(chuàng)辦，到2003年創(chuàng)辦淘寶、天貓，到今天，確實前面大家會覺得有些網(wǎng)上假貨，但是它到今天倒逼企業(yè)的意識更加清醒了，對自己的知識產(chǎn)權(quán)，對自己的運營、人才更加重視，之前為什么淘寶C2C會出現(xiàn)？是因為當時的企業(yè)沒有意識到網(wǎng)絡對自己的重要性。今天經(jīng)過十年之后企業(yè)的重視性越來越高，大部分銷售額是來自于企業(yè)自身的變革，所以說如果前面互聯(lián)網(wǎng)時代是一部分個人創(chuàng)業(yè)的個人推動了企業(yè)，開始我們企業(yè)沒有這樣的意識，總覺得做得很好的，但是這些人推動了我們的意識發(fā)展，我覺得沒必要怪他。今天在這樣的趨勢之下，帶給我們企業(yè)的是主動的思考。

主持人：問一下廖峰，聽了王總對互聯(lián)網(wǎng)的解釋，您認為作為一個傳統(tǒng)的飼料企業(yè)怎么看待互聯(lián)網(wǎng)，你認為互聯(lián)網(wǎng)將來能代替飼料生產(chǎn)嗎，真正讓農(nóng)民能養(yǎng)好豬，真正能推動實體經(jīng)濟快速發(fā)展嗎？

廖峰：2014年消費互聯(lián)網(wǎng)到了頂峰，到了2015年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到了。假設(shè)這個定義是成立的話，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有哪些特點和屬性是與傳統(tǒng)消費互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別到底在哪。一個比較突出的特點，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定重線下，其它的工業(yè)，加工業(yè)、制造業(yè)等等可能在這個特點上還弱一點，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)一定是重線下，輕線上，我們行業(yè)最近涌現(xiàn)了很多商務的平臺，內(nèi)心講我并不看好這些平臺。

農(nóng)業(yè)本身特點，只有過度分散這個屬性是具備了互聯(lián)網(wǎng)的屬性的。C2C，通過信息對稱，實現(xiàn)整合空間的屬性，這是阿里的強項可以做的。但是還有一個非常重要的特點，就是食品安全問題。農(nóng)業(yè)最大的特點是生物工廠，不管植物蛋白、動物蛋白要通過特定的周期，通過生物工廠做出安全的，能夠被消費者接受的東西。所以由于有這樣一個特點的存在和屬性的存在，我相信農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定不是簡單的做就能做成的。交易和金融是你們的強項，但是純產(chǎn)業(yè)部分我認為一定要靠今天在座的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做成。我給我自己公司也在要求，一定要扎扎實實做好產(chǎn)業(yè)自己的事情，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于這個特點。

第二個觀點，互聯(lián)網(wǎng)用于農(nóng)業(yè)其它產(chǎn)業(yè)不太容易發(fā)揮威力的地方就是金融。農(nóng)業(yè)有兩個痛點，一個是多病，要通過產(chǎn)業(yè)服務來解決，還有一點就是金融服務，缺錢。這兩個痛點誰打通了，這塊就會創(chuàng)造極大的價值，如果非要講互聯(lián)網(wǎng)跟農(nóng)業(yè)有什么關(guān)系，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一定要從戰(zhàn)略上做出調(diào)整，因為有信息化出現(xiàn)以后，要素重組開始發(fā)生變化，核心要素發(fā)生了轉(zhuǎn)移，這塊就必須要做調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)思維層面東西，實際是一次要素充足以后產(chǎn)生了新的商業(yè)模式，如果咱不能空談商業(yè)模式的話，核心是要素重組實現(xiàn)了。

主持人：雨潤為中國的屠宰事業(yè)和養(yǎng)豬業(yè)做出了巨大貢獻，雨潤從傳統(tǒng)屠宰的產(chǎn)業(yè)怎么看待互聯(lián)網(wǎng)？

李世寶：就像剛才講到的，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在融入了整個組織結(jié)構(gòu)、思維模式，那么互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的一個是信息傳遞，另外降低成本，提高效率。我們整個從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資者都有誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者一開始創(chuàng)業(yè)就是要做到行業(yè)最大，這樣就不停吸收資本。對于投資者來講那就是希望快速實現(xiàn)增值，這樣就存在行業(yè)瘋狂的低價補貼。東方證券副總裁有篇文章很好，他說互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在2015年年底肯定會出現(xiàn)拐點，這個拐點也不是什么毀滅性的問題，而是應該逐步趨向理性。互聯(lián)網(wǎng)說到底就是一個工具，一個渠道，一個新的交易方式，根本還是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提升。未來的產(chǎn)業(yè)升級一個是提升品質(zhì)，第二個提供便利，互聯(lián)網(wǎng)達到提供便利的目的，提升品質(zhì)還要靠實業(yè)。對我們來講互聯(lián)網(wǎng)有兩個概念，第一個到底我們做互聯(lián)網(wǎng)和用互聯(lián)網(wǎng)要區(qū)分一下，做互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ｍ?，對我們實體企業(yè)考慮可以用好互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都想做自己的網(wǎng)站，做自己的品牌，迅速做大，這個不現(xiàn)實。我們到一個目的地的話可以選擇上高速公路，但沒必要人人都修一條高速公路。

對我們來講，我們這個企業(yè)現(xiàn)在也嘗試搞了電商公司，最近也在做推廣和宣傳。對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)這塊更多是怎么樣跟互聯(lián)網(wǎng)對接起來，把它用好。

主持人：佳沃是聯(lián)想旗下做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)非常優(yōu)秀的公司，竟然選擇了投資非常長，周期非常長，利潤非常低，和農(nóng)民打交道農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，您作為IT行業(yè)全球的領(lǐng)袖，進入農(nóng)業(yè)到底為什么，是不是看到未來互聯(lián)網(wǎng)會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？

王鈞：我們認為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大有可為，農(nóng)業(yè)是下一個產(chǎn)業(yè)，因為這里有規(guī)模，也是中國目前產(chǎn)業(yè)的洼地，所以我們就來了。

在2005年的時候，聯(lián)想當時收購IBM花了17．5億美金。其實當時聯(lián)想電腦一年營業(yè)額也就100億人民幣，當時大概100多人團隊在香港呆了一年，這事談了兩年，回來以后就覺得風險太大了，IBM都不掙錢，聯(lián)想拿過來能掙錢嗎。最后一輪決策會柳總拍板，如果今天不收購他，明天死，今天收購明天可能還能活下來。放到現(xiàn)在來看，與當時跟我們處在一個水平的方正、同方相比，聯(lián)想實現(xiàn)了新的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)我們也有這樣的期望，這么好的機會，我們覺得做農(nóng)業(yè)第一沒錢玩不了農(nóng)業(yè)，需要持續(xù)投入。沒錢搞不了農(nóng)業(yè)，沒人也搞不了農(nóng)業(yè)，沒理想也搞不了農(nóng)業(yè)。柳總一直是要搞實業(yè)的，還是有一支經(jīng)過這么多年歷練的團隊，有一支管理團隊，綜合起來就投到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

我們把這個業(yè)務分成了三個階段，第一個階段先鋒隊，當時我被派到陜西談土地流轉(zhuǎn)，簽土地流轉(zhuǎn)合同，那一千畝地基本每天三四個小時做的還不如當?shù)睾献骰锇楹?，這是實話。第二個階段直接買了一些現(xiàn)成的企業(yè)，這些企業(yè)都具有行業(yè)領(lǐng)先性的，比方國內(nèi)最大的藍莓基地，獼猴桃基地，在智利也買了一些基地?，F(xiàn)在怎么在營銷端做出品牌價值，把已經(jīng)投資的布局做成完整的鏈路。全產(chǎn)業(yè)鏈到今天來講，也只能是找著一點感覺。

主持人：新的三個支柱產(chǎn)業(yè)是什么呢？第一戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，第二現(xiàn)代服務業(yè)，第三智能生產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)恰恰符合這三個特征。下面請劉總談談農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，你認為到底哪個有前途？

劉學臣：我是和創(chuàng)科技的劉學臣，我認為互聯(lián)網(wǎng)根本改變不了農(nóng)業(yè)，也根本幫助不了農(nóng)業(yè)。為什么呢？提到互聯(lián)網(wǎng)就得提電腦PC，七億農(nóng)民有幾個人真會操作PC、ERP、CRM。移動互聯(lián)網(wǎng)能改變農(nóng)業(yè)，因為能飛入尋常百姓家。因為幾乎每個農(nóng)民都可以操作智能手機。

另外，提一個觀點，聽了幾位先生說電商平臺，準備把電商平臺放到農(nóng)業(yè)里面去，我覺得有點擔心了。電商平臺以淘寶、天貓、京東為核心的電商平臺特點是什么？完全是以賣方為中心，首先把廠商引進去賣東西，那是產(chǎn)品缺失的時代的典型特點，賣東西去，然后讓消費者找你去，然后做撮合?，F(xiàn)在新的商業(yè)模式已經(jīng)出來了，電商2．0，如滴滴打車是以需求方為核心，我是乘客發(fā)出需求，出租車司機回復我的需求，我來進行點評，來進行打車，滿足我需求，這才是一個以顧客為上帝做的生意。在農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)里，完全沒必要進入電商1．0，直接進入電商2．0。全國幾百萬養(yǎng)殖戶，今天談畜牧業(yè)，每個人裝一個APP，服務的企業(yè)裝另一個APP，一個是出租車司機，一個是乘客，養(yǎng)殖戶有需求，廠商來滿足他的需求。

主持人：第一個話題暫時告一段落，不要迷信互聯(lián)網(wǎng)，如果迷信互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不是上帝，也不是釋迦牟尼，它就是一個工具。

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到底怎么結(jié)合，我特別歡迎阿里到這個行業(yè)來做培訓，教教飼料的人，教教農(nóng)民到底怎么用，先從劉學臣開始，請問劉學臣，滴滴打車怎么和農(nóng)業(yè)結(jié)合，告訴我方法。

劉學臣：我自己這樣認為的，首先應該是漸進式的，不是顛覆性的。如滴滴打車，出租車公司存在這么多年，乘客也存在這么多年，需求和供給方一直都是存在的，但是一直也沒有解決這個問題，出現(xiàn)滴滴就顛覆性解決了行業(yè)問題?，F(xiàn)在出租車行業(yè)不太舒服，但農(nóng)業(yè)行業(yè)里移動互聯(lián)網(wǎng)要進來之后，不應該是顛覆性的，應該是漸進合作性的。農(nóng)業(yè)本身的基礎(chǔ)是非常深厚的，而且是非常深遠的，你只能用合作的方式，用互相取長補短的方式，用合作共贏方式做。

第二點，真正能顛覆一個行業(yè)，改變一個行業(yè)往往是外來的，外來的其實也并不可怕，合作共贏就可以了，單純這一個行業(yè)里解決這個問題其實是很難的，永遠也跳不出來。

主持人：我聽懂了，農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)怎么結(jié)合，農(nóng)業(yè)解決信息不對稱。城里人買不到好吃安全的，農(nóng)民好吃安全的東西賣不出，所以需要軟件，需要農(nóng)信商城。

王延哲：從2014年10月份啟動了農(nóng)村戰(zhàn)略以來，我們走訪了大量的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也走訪了大量的農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商朋友，也走訪了很多農(nóng)村朋友，我們發(fā)現(xiàn)一點，第一我們絕對不吃獨家飯，還是一定會和傳統(tǒng)企業(yè)做融合。

第二點，我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村普及電商的時候，無論是傳統(tǒng)的1．0互聯(lián)網(wǎng)，還是移動互聯(lián)網(wǎng)，有一個跨越不過去，就是來自于村民的意識，我們必須需要一個載體能夠讓村民們首先把他的意識，互聯(lián)網(wǎng)的意識先給改變了，讓他能夠感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力和價值。

第三點，我們發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村電商的時候，需要農(nóng)村核心的人才，無論農(nóng)村服務下鄉(xiāng)，還是生產(chǎn)資料下去，還是把當時農(nóng)特產(chǎn)品輸送到城市，386199（農(nóng)村留守）現(xiàn)象靠我們這樣推，別說100億，1 000億砸進去就是冒泡完了。

第四點，物流，農(nóng)村最后一公里物流，無論是消費品，還是農(nóng)資，還是農(nóng)牧產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，物流是非常核心的關(guān)鍵。如果物流這塊不能夠解決的話，它不會感受到真正的作用。所以要讓他享受到像城里人同樣的便利。

第五點，金融。困惑我們廠商和農(nóng)村最核心的一個問題金融，當我們考慮好這些問題之后，發(fā)現(xiàn)我們開始實施我們的戰(zhàn)略。第一，天大地大，如果農(nóng)村為地，我們必須要有天，我們必須聯(lián)合政府，農(nóng)村政策希望按照縣區(qū)進入，與每個縣里政府達成默契，第一政府需要一些政策的宣導，告訴村民互聯(lián)網(wǎng)不是那么虛無縹渺，是可以帶來這樣的價值。第二我們舉辦縣長班，把一些縣委書記拉起來一起交流培訓，共同搭建一個縣級服務中心，由阿里員工進入，屬于農(nóng)村事業(yè)部一千人之內(nèi)，聯(lián)合政府招募人才，這個人才是什么樣的人才呢？要么是外地打工，接受過先進意識，先進理念的，要么是村里面大中專學歷的人才，回到家里，并且必須這個村的。這樣很多人是愿意回去的，在村里普及告訴大家互聯(lián)網(wǎng)。我在朋友圈里把人才招募現(xiàn)場發(fā)到說說，阿里不是招公務員，我說這比公務員還要重要，因為牽扯到農(nóng)民的吃穿日常生活，這個人不是阿里的人，就是合伙人，就是滴滴打車的合伙人，阿里不給他發(fā)工資，但是我們給他提供平臺，我們要給他提供免費的電話、電視大屏、辦公桌椅，要有這樣的形態(tài)和載體，讓他承載給村民的一扇窗，了解外面的世界，了解農(nóng)資真正品牌，真正的優(yōu)質(zhì)服務是在哪里，可以通過網(wǎng)上了解。

當有了這樣還不行，平均每個村投入是一萬二到一萬五。為村民培養(yǎng)意識給他三萬塊錢的授信，先把東西網(wǎng)上買下來，看了滿意再付錢，不滿意退貨。瞬時感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力。在輸送這些東西的時候還要把貨送到村，所有的貨會經(jīng)過縣級運營中心的中轉(zhuǎn)倉，一天中轉(zhuǎn)，第二天早上7點開始每個村買的貨送下去。一單三塊到五塊不等，招標當?shù)氐穆涞毓狙a貼，最后一公里激活了。

主持人：廖總說說飼料企業(yè)怎么做電商呢，怎么干？

廖峰：你說我們怎么做，在解決多病問題上，一定要通過標準化養(yǎng)殖和標準化的服務來實現(xiàn)，一定能夠把標準化的服務通過線下盡量多的能夠到線上，然后來幫助用戶把它解決掉。孫總也談到流動超市，這種理念都非常對，但是怎么落地，這要靠能夠圍繞用戶痛點把能夠標準化的服務通過線上，比如遠程診斷，這個東西實現(xiàn)起來根本不難，通過足夠多的健康顧問，我們也在做這方面了。我們要追求一種境界，把無數(shù)個性化東西變成標準化，只有標準化才可能復制，才能做大做強，所以這是一塊。

第二塊如何解決缺錢的問題，剛才您說的這個我認為是阿里巴巴做得最好的，金融服務方面。農(nóng)業(yè)沒有錢的問題是永遠也不可能擺脫上一輪企業(yè)家所講的產(chǎn)業(yè)化對我們的困擾，做來做去好像就是勞動力換了可憐的利潤，沒有做出產(chǎn)業(yè)價值。怎么做出產(chǎn)業(yè)價值呢？一定要有話語權(quán)，沒有話語權(quán)是因為我們太分散。這是為什么阿里巴巴玩C2C，真正的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)價值要靠話語權(quán)的，我們一定要聯(lián)合起來形成產(chǎn)業(yè)。我們也在做協(xié)同產(chǎn)業(yè)價值鏈，我很愿意做這個事的。但不是你想?yún)f(xié)同就能協(xié)同的，你要有核心要素，沒有核心要素你憑什么整合別人，比如你要有這種服務，你的服務是真正圍繞痛點解決，我們自己在圍繞解決多病和圍繞金融服務方面也做了探討，比如我們現(xiàn)在做的保險，這方面一年來我們做的探索，無可回避的是我們現(xiàn)在從事的生物生產(chǎn)，最大問題是不可定價，怎么實現(xiàn)可定價呢？必須實現(xiàn)讓它變得更定價，必須要實現(xiàn)權(quán)益的轉(zhuǎn)移，通過保險公司來實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。所以我們就實現(xiàn)了這樣一種工作。從金融服務從資產(chǎn)到信用的轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)帶有點佛學的思想，向善的。本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)是讓人向善的，這是深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)精髓精神層面的東西。

主持人：微軟能夠打敗IBM個人電腦取代了大型商業(yè)電腦，下一步肯定是用手機來取代PC。佳沃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)怎么做給大家提供點招。

王鈞：我們聯(lián)想的做法叫做復盤。我們?nèi)戤斨谢久磕曜钌僬{(diào)兩次，不管調(diào)人、調(diào)業(yè)務模式還是調(diào)產(chǎn)品，一直在不斷調(diào)整。進行到現(xiàn)在會有兩個核心策略，雙拳出擊。一個得活下來，防守策略，怎么防呢？首先解決人的積極性問題，其實我們的團隊在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是比較好吸引人才的，不管是在農(nóng)業(yè)干多少年，聯(lián)想想讓你過來，你有什么需求很容易談到一起。我記得剛開始做農(nóng)業(yè)，柳總把全球華裔首席科學家搞了個聚會，四位華裔科學家在全球鼎鼎大名的，柳總單獨問了，我們在國內(nèi)搞農(nóng)業(yè)，你們愿意不愿意回來，四個人全舉手。第一解決人的問題，所有子公司全都是市場化考核，原來是計劃經(jīng)濟，只能是我們的果子賣給我們的營銷公司，由我們包裝完賣到市場?，F(xiàn)在通路打開，首先自己能夠完成任務，實現(xiàn)經(jīng)營正向的結(jié)果，包括核心管理層會有股權(quán)的激勵，讓他自己活下來。

防守策略第二點，我們注入一些資源，不斷輸血。歸根到底還是市場的主體，如果干不好的話，我們就給它關(guān)掉，做市場中專業(yè)化最強，做標桿。比方獼猴桃，子公司必須做到行業(yè)最好，質(zhì)控標準是一致的。中小企業(yè)可能把爛的壞的賣掉，對于我們企業(yè)，我們在2013年第一批獼猴桃上市的時候扔了400噸，因為過不了企業(yè)質(zhì)量檢測，我們把好質(zhì)量的門，這個標準是一致的，讓它變成在專業(yè)領(lǐng)域里頭確實能夠代表行業(yè)最高水平的子公司。

防守策略第三點，不斷挖掘子公司的潛力，原來建的產(chǎn)業(yè)園基本是全資或者控股，下一步會做種植連鎖。通過示范，結(jié)合當?shù)卣舶ㄕ驼吆唾Y金的投入，包括落地人員素質(zhì)的提升，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的連鎖，擴大的效應。未來我們自己是種一萬畝獼猴桃，通過合作要種出二三十萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖俪砷L。核心目的是先活下來。

另外一個是進攻策略，發(fā)揮聯(lián)想控股的優(yōu)勢，我們在人的方面和錢的方面和品牌方面可能還有一點點優(yōu)勢，進攻策略第一點做產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在前面三年投資了翼龍貸，規(guī)模大概會超過200億，成長非?？欤醒肱_也有它的廣告了。針對農(nóng)戶的金融支持，目前成長還是非常好的。也投資了云農(nóng)場，主要做互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)資供應，并在營銷端并購一家新的企業(yè)。所以這些點我們希望成為我們進攻的策略，能夠把它串聯(lián)起來。在未來我們的合作伙伴或者我們自己子公司在合作這方面會優(yōu)先選擇帶有聯(lián)想印記的公司，能夠串聯(lián)起來，形成農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

第二點，我們覺得自己有優(yōu)勢的還是塑造品牌的能力，在這方面如果100億，可能百分之七八十還是會投入到聯(lián)想這兩個字上，我們希望在未來我們所投資的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域能打造一些品牌。前面做了一些嘗試，褚橙、柳桃事兒本身沒問題，但是有一點點標準高度還不夠高。進攻策略第二點的話，未來投入更多資源對品牌建設(shè)。

對互聯(lián)網(wǎng)的認識，上禮拜跟柳總進行復盤的時候，柳總說最后歸結(jié)一點，還是想了解產(chǎn)品做得怎么樣。因為我們真的是做實業(yè)出身的，我們志向也是做實業(yè)，歸根到核心點還是要有好產(chǎn)品，這塊也是資源最集中的地方。

主持人：以生產(chǎn)為中心導致兩個東西，第一成本越降越大，第二產(chǎn)量越做越大，最后結(jié)果就是越來越賺不到錢，一定要從消費角度提高效率，而不是生產(chǎn)角度。同樣是效率，我們要離開生產(chǎn)的角度。雨潤李總也探索了電商，您也說說怎么結(jié)合的？

李世寶：我們是最早互聯(lián)網(wǎng)賣豬肉的第一家，阿里過年聚劃算，2011年過年要不賣點豬肉試試，找丁磊沒出來，就找雨潤了。在上海將近1 000家專賣店落地，就做了這么一場活動，通過最早O2O跟線下專賣店店主合作，企業(yè)提供一定的補償。一周時間網(wǎng)上銷了80噸豬肉，后來再銷我就不敢銷了，因為物流跟不上，補貼補不起。這幾年肉制品領(lǐng)域賣得最好的一個品牌周黑鴨，一個月200多萬，只能說占到實體的比例很小很小，之所以能賣200萬也是有非常強的差異化。自己開店也不合適。

我們的優(yōu)勢是什么？我們優(yōu)勢品牌、品質(zhì)，最近我們跟京東在談，京東做京東到家，別的東西可以到家，肉到底怎么到家，對他來講也是很痛苦的過程，因為生鮮品每單物流費用30～40元。我利用物流網(wǎng)絡，差異化產(chǎn)品，給他做配套。

結(jié)束語

主持人：農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)將來一定是魚和水關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)肯定比金融業(yè)要率先更加親近農(nóng)業(yè)，金融真的要衰敗了，過去金融和企業(yè)的關(guān)系是魚水關(guān)系，現(xiàn)在銀行和企業(yè)的關(guān)系變成水煮魚的關(guān)系了。所以互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)完美的合作將來肯定是一個非常大的趨勢。

農(nóng)業(yè)將來怎么樣才能迅速轉(zhuǎn)型呢？最后借助農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給大家談幾個方面的趨勢，第一個方面的趨勢就是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)方面戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)有兩個，第一個生物工程，第二個基因工程，這兩個東西在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里將來會掀起一股熱潮，國家也會重點進行投資，所以大北農(nóng)現(xiàn)在做IT、生物工程，這點是國家新興工程。

第二個現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)，智能生產(chǎn)，將來中國模式不是美國的模式，一定是以色列的模式，以色列沒有任何原料，但是農(nóng)業(yè)做得非常好，這就是精細化生產(chǎn)。養(yǎng)豬的每個環(huán)節(jié)就有專門環(huán)節(jié)的料對應它，將來粗放式的農(nóng)業(yè)肯定是不行了。精準化生產(chǎn)里非常重要的就是農(nóng)業(yè)的機械化的精準，將來我們的裝備農(nóng)業(yè)會快速上來。

第三現(xiàn)代服務業(yè)，將來飼料業(yè)一定是服務業(yè)，將來農(nóng)民的東西有兩個不要碰，第一不要流轉(zhuǎn)太多的土地，第二不要剝奪農(nóng)民的勞動。邵博士一再推溫氏，溫氏公司+農(nóng)戶是很傳統(tǒng)的模式，理論上來說公司+農(nóng)戶會發(fā)展到公司+合作社，公司+家庭農(nóng)場，但是它沒有變，還是公司+農(nóng)戶，做到極致所以是最好的。并不一定非得要趕時髦，恰恰最原始的東西，能堅持到底，一定是對的。我還是懷念我們名譽院長，杜老告訴我說，你們以后跟我聯(lián)系不要打電話，不要發(fā)短信，要發(fā)微信，這樣一個老人真的很偉大。后來我們另外一個名譽院長陳院長玩微信也是高手，一定要借助它快速發(fā)展。現(xiàn)在的服務業(yè)很重要的一點就是要為農(nóng)民的社會化大生產(chǎn)提供資金服務，提供技術(shù)服務，提供標準服務，提供品牌服務，這才是我們的根本。