文/孔文斌，曾卓華，熊　　偉，吳正亮，夏仁斌

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2015/2016產(chǎn)季重慶柑桔產(chǎn)銷形勢分析及對策建議

文/孔文斌，曾卓華，熊偉，吳正亮，夏仁斌

【導讀】針對2015/2016產(chǎn)季柑桔銷售面臨宏觀經(jīng)濟增速放緩、柑桔“大年”、成本上漲等特點，筆者結合先期上市的早、中熟柑桔品種市場銷售表現(xiàn)，對本產(chǎn)季重慶柑桔銷售形勢進行預判，提出降低心理價位、切勿惜售等建議。

一、生產(chǎn)形勢

全國柑桔生產(chǎn)形勢：據(jù)農(nóng)業(yè)部生產(chǎn)調(diào)度預計，2015/2016產(chǎn)季全國柑桔生產(chǎn)面積256.13萬hm2，增加4萬hm2，增長1.6%，面積增速放緩。其中廣東、江西兩省受黃龍病影響種植面積共減少1.93萬hm2，僅江西連續(xù)兩年砍樹1 700萬株以上；西部地區(qū)柑桔栽培面積達到94.2萬hm2，占到全國36.8%，比重加大，如廣西連續(xù)3年面積年均增長超過3.33萬hm2，重慶、貴州2015年分別增長0.49萬hm2、0.4萬hm2，四川、云南、陜西面積稍有增長（見表1）。本年度全國柑桔再獲豐收，屬于“大年”，產(chǎn)量為3 679萬t，較上一產(chǎn)季增加186萬t，增幅5.3%。其中，貴州、江西、福建三省產(chǎn)量增幅較大，貴州由于基數(shù)小，前些年發(fā)展柑桔逐步投產(chǎn)，產(chǎn)量成倍增加；江西、福建兩地由于南豐蜜桔、蜜柚等品種遇到產(chǎn)量大年，增幅超過15%以上；湖南、廣西、四川、重慶等省（自治區(qū)、直轄市）產(chǎn)量小幅增長，增幅保持在4.5%～8.0%；湖北遇到溫州蜜柑生產(chǎn)小年，產(chǎn)量下降13.0%，廣東和浙江由于受黃龍病、結構調(diào)整、種植效益下降等因素的影響，果園失管，產(chǎn)量逐漸下降。

表　1　全國柑桔主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)情況

重慶柑桔生產(chǎn)形勢：一是生產(chǎn)實現(xiàn)九連增。據(jù)重慶市農(nóng)業(yè)部門的統(tǒng)計，本季全市柑桔生產(chǎn)面積19.82萬hm2，較上產(chǎn)季增加0.49萬hm2，增長2.5%；預計產(chǎn)量268萬t，增加34萬t，增長14.5%；單產(chǎn)突破900 kg，增加94 kg，增幅11.6%（見圖1）。二是品種結構進一步優(yōu)化。市場暢銷的晚熟鮮食柑桔和早熟的檸檬、柚類發(fā)展進一步提速，全年新增早晚熟柑桔基地9733.3 hm2，其中，晚熟臍橙2 333.3 hm2，雜柑1200 hm2，血橙733.3 hm2，早熟柚類及檸檬3600 hm2；市場滯銷的加工品種進一步調(diào)減，減少面積4866.7 hm2，其中，夏橙減少2 933.3 hm2，哈姆林減少1 000 hm2（見表2）。早、中、晚熟品種結構進一步優(yōu)化，由去年的20：42：38調(diào)至24：38：38，中熟品種進一步調(diào)減，市場暢銷的早熟檸檬、柚類和晚熟鮮食柑桔大幅調(diào)增，品種熟期結構更趨合理，緩解了集中成熟、集中上市的產(chǎn)銷壓力。三是早、晚熟柑桔增產(chǎn)幅度大。前些年新發(fā)展和高接換種的檸檬、W·默科特、血橙、地方柚等品種逐漸進入盛產(chǎn)期，本產(chǎn)季未遭受極端異常天氣危害，加之營養(yǎng)平衡施肥、檸檬四季開花保果等技術應用，晚熟鮮食柑桔個頭較往年增加1/3左右，以潼南為代表的夏、秋花檸檬掛果量增多。早、晚熟柑桔產(chǎn)量分別達到65.2萬t、68.6萬t，增幅35.3%、27.0%，早熟品種中檸檬實現(xiàn)翻番增長，達到21.2萬t；晚熟品種中加工柑桔由于面積縮減產(chǎn)量下降，鮮食品種產(chǎn)量大幅增加，如W·默科特、血橙、晚熟臍橙產(chǎn)量依次為13.1萬t、16.8萬t、11.2萬t，增幅依次達118.3%、57.0%、31.8%。四是品質(zhì)大幅提升。入秋以來，江西、廣西等柑桔主產(chǎn)省遭受持續(xù)性雨水天氣，而重慶庫區(qū)柑桔基地則相反，雨水較往年偏少，光照充足，再加上施有機肥、營養(yǎng)平衡、生草栽培等品質(zhì)提升技術的應用，果實可溶性固形物較往年升高1%～2%，11月27日在奉節(jié)檢測奉節(jié)72-1、福本、紐荷爾等中熟臍橙品種可溶性固形物達到12%～14%，開縣、巫山等地W·默科特外觀著色均勻。

二、銷售形勢

注：數(shù)據(jù)來源于重慶市農(nóng)業(yè)技術推廣總站。表　2同。圖1 2006—2015年重慶市柑桔產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)情況

表2　2015/2016產(chǎn)季重慶不同柑桔種類生產(chǎn)情況預測

鮮果市場：本產(chǎn)季全國各類上市柑桔漲跌幅不同，總體表現(xiàn)穩(wěn)中有降。分品種看，檸檬價格受到前兩年國內(nèi)市場價格高位運行影響，國外檸檬大量進入國內(nèi)市場，由以前凈出口轉(zhuǎn)為大量進口，加之庫存檸檬量大，2015年果園收購均價降至每公斤3.20元，同比大幅下跌60%，采收、收購進度放緩，10月底安岳、潼南等檸檬主產(chǎn)縣尚有大量鮮果未采摘，檸檬價格進入低位運行行情；福建平和琯溪蜜柚由于產(chǎn)量增加，開秤時不套袋果價格2.00元/kg、套袋果價格3.00元/kg，分別較上年下降9.09%、11.76%；湖北遇到溫州蜜柑小年，減產(chǎn)近20%，引起全國上市溫州蜜柑價格上漲，收購均價為每公斤2.15元，同比增長30%以上，減產(chǎn)不減收；據(jù)中國果品網(wǎng)消息，臍橙延續(xù)了2014年的高價位，贛南臍橙雖然遭受持續(xù)雨水天氣導致品質(zhì)下降，但因黃龍病砍樹產(chǎn)量下降推升的臍橙收購價再次上漲13%，湖北臍橙大年，同時受大環(huán)境影響收購價格下跌；全國南豐蜜桔大增產(chǎn)，廣西、江西增產(chǎn)幅度超過30%以上，同時受到入秋后持續(xù)雨水天氣影響，廣西南豐蜜桔收購價為每公斤2.20元，同比下降25%左右，采收進度被推遲半個月以上。

重慶當?shù)馗探坶_秤價格同比漲跌幅也因品種不同而異。據(jù)市農(nóng)技總站價格監(jiān)測，早熟品種中檸檬、溫州蜜柑收購價格同比下降，地方柚稍有增長，潼南檸檬收購價格從每公斤4.00～5.00元降到2.80～3.40元，萬州檸檬價格每公斤只有1.60元，10月底長壽沙田柚上市，品質(zhì)較好，質(zhì)量在0.75～0.90 kg果每個售價為8～10元，質(zhì)量在0.90 kg以上的特級果每個15元左右；紐荷爾、福本、奉節(jié)72-1等中熟臍橙品種以及紅桔開始上市，奉節(jié)、巫山紐荷爾果園收購價每公斤在5.00～6.00元，較2014年增加1.00元，奉節(jié)72-1臍橙每公斤價格3.20元，下降0.80元，萬州紅桔開秤價為每公斤1.60元，與2014年持平，但走貨速度均較往年偏慢。

加工果市場：柑桔加工行情依然低迷，橙汁加工量、原料果價格仍然維持低位。橙汁原料果加工量已連續(xù)4個榨季持續(xù)下降，目前全市4家橙汁加工企業(yè)共加工原料果僅為12萬t左右。受鮮果價格上漲和原料果短缺影響，上榨季全市濃縮汁原料果收購均價每噸800元，同比增長1.3%，鮮冷橙汁原料果均價每噸1 710元，同比增長14.0%。原料果收購價呈現(xiàn)低開高走，濃縮汁原料果方面，尚蔬坊、匯源加工廠收購價格為每噸630元、820元，天邦加工廠從每噸800元開始收購最后漲至每噸1 000元；鮮冷橙汁原料果方面，派森百從開始收購穩(wěn)定在每噸1 400元，之后錦橙、夏橙收購價上漲至每噸2 400元，天邦由每噸1 600元漲至2 600元，匯源萬州加工廠收購價則穩(wěn)定在每噸1 650元。

三、產(chǎn)銷預測

有利因素：一是全國部分主產(chǎn)省柑桔減產(chǎn)，品質(zhì)下降。本產(chǎn)季，盡管全國柑桔產(chǎn)量增產(chǎn)幅度有所增加，但受黃龍病砍樹、生產(chǎn)大小年等因素的影響，江西贛南臍橙、廣東沙糖桔、湖北溫州蜜柑等均出現(xiàn)較大幅度減產(chǎn)，早熟溫州蜜柑減產(chǎn)減輕了開秤價格下行壓力，為全國柑桔銷售開了個好頭，贛南臍橙產(chǎn)量低位有助于臍橙銷售；入秋以來，廣西、江西等?。ㄗ灾螀^(qū)）遭受持續(xù)1個月左右雨水天氣侵襲，當期上市南豐蜜桔、臍橙品質(zhì)下降，采后腐損嚴重，對后市產(chǎn)銷影響較大。二是重慶柑桔熟期結構合理，銷售壓力減小。全市柑桔熟期結構進一步優(yōu)化，早、中、晚熟柑桔結構為24：38：38，晚熟柑桔增幅較大，有助于避免中熟柑桔集中上市競爭；生產(chǎn)上并未遭受異常天氣危害，加之各類品質(zhì)提升技術落實有力，上市果實品質(zhì)較往年好。三是重慶柑桔銷售網(wǎng)絡正在形成。經(jīng)過多年努力，逐漸形成相對穩(wěn)定的銷售市場和經(jīng)銷商隊伍。此外，國際油價持續(xù)下跌，降低柑桔采后運輸成本。

不利因素：一是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增長放緩。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，水果由于替代性較高，消費需求將縮小。據(jù)市農(nóng)網(wǎng)監(jiān)測，2015 年5月以來全市水果、柑桔零售市場價格同比雙雙開始下跌，下跌程度逐步加深，11月水果、柑桔零售價格同比跌幅達到13.58%、15.12%，市場大環(huán)境低迷將會制約整個柑桔銷售。二是全國大宗水果增產(chǎn)，價格普遍下行。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，西北地區(qū)、華北地區(qū)等蘋果主產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)增產(chǎn)，增產(chǎn)幅度在10%以上，總產(chǎn)將創(chuàng)下歷史新高，其中陜西增長11.33%、山東增長7.56%；宏觀經(jīng)濟不景氣和水果產(chǎn)量增加對銷售影響已在先期上市水果種類中顯現(xiàn)，個別地區(qū)部分種類如香蕉、梨、葡萄等水果出現(xiàn)賣難現(xiàn)象。三是生產(chǎn)成本逐年上升，壓縮效益空間。以重慶橙汁加工業(yè)為例，由于水電費、人工、原料價格上升等原因，目前濃縮汁的成本價已上升為每噸13 000元，與市場銷售形成1 200元價格逆差，同時污水處理壓力大，企業(yè)負擔重。

價格走勢預測：預計本產(chǎn)季柑桔銷售形勢將會比較嚴峻，中、晚熟柑桔價格同比小幅下降，但下降幅度有限，有望增產(chǎn)穩(wěn)收。2015年12月，臍橙、紅桔開秤價格較為理想，江西臍橙、廣西沙糖桔等優(yōu)質(zhì)中熟柑桔品種大量上市，中后市價格有待觀察，錦橙開秤價格受此影響同比將會小幅下跌；晚熟柑桔競爭壓力增大，四川、廣西、云南發(fā)展較快的不知火、春見、沃柑等晚熟雜柑與重慶晚熟柑桔大幅增產(chǎn)存在同質(zhì)競爭，但晚熟柑桔總量依然很小，價格將適當回落，W·默科特、血橙等由于外觀差、不耐貯運等劣勢，可能進一步影響其銷售。

四、對策建議

一是認清形勢，及早促銷。各級政府和部門、行業(yè)協(xié)會要引導果農(nóng)、業(yè)主認清本產(chǎn)季柑桔銷售嚴峻形勢，加強柑桔促銷工作力度，繼續(xù)培育和壯大銷售企業(yè)、經(jīng)紀人隊伍，優(yōu)先安排柑桔銷售信貸服務，維護好銷售秩序，營造誠信有序氛圍。二是合理預期，順價銷售。中、晚熟柑桔銷售壓力較往年大，建議果農(nóng)適當降低心理價位，隨行就市，切勿惜售。三是降低倉儲，借助平臺。減少中熟柑桔貯藏量，加快出貨速度，借助流通企業(yè)、電子商務、直營店等新型渠道；鑒于上產(chǎn)季后期晚熟柑桔價格回落，晚熟柑桔也應加快采、貯、運、銷各環(huán)節(jié)，加緊銷售。四是加強交流，擴大出口。加強信息交流和協(xié)作，及時掌握產(chǎn)銷動態(tài)，利用我市直通口岸優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)和組織好柑桔對外出口，特別是針對中東、俄羅斯、東南亞、北美等地區(qū)的出口。五是強化冬管，增產(chǎn)增收。加強越冬柑桔生產(chǎn)管理的指導和培訓，嚴格落實冬季保果防落措施；合理使用保果、保鮮藥劑，確保產(chǎn)區(qū)柑桔質(zhì)量安全；適時采收，應用預貯預冷和商品化處理技術，提升產(chǎn)品附加值。

作者單位：重慶市農(nóng)業(yè)技術推廣總站(401121)

特約編輯：艾華

收稿日期：2016-01-05

通信作者：熊偉(1964—),男,研究員,主要從事園藝作物良繁、生理、循環(huán)經(jīng)濟等研究。E-mail：1438317698@qq.com

作者簡介：孔文斌(1986—),男,碩士,主要從事園藝作物生產(chǎn)技術推廣、柑桔產(chǎn)業(yè)分析和決策咨詢等工作。

基金項目：國家軟科學研究計劃“三峽庫區(qū)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與環(huán)庫生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究”（2014GXS4D144）、重慶市晚熟柑桔現(xiàn)代特色效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系等項目資助。