羅小布

第二十五計(jì)是“偷梁換柱”

古曰：“頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。拽其掄也”。簡單地講，就是用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容；如“偷天換日”、“偷龍換鳳”或“假公濟(jì)私”。

有線雖然身陷各種困境，但依然有許多機(jī)會可以利用，其中就包括通過“偷梁換柱”或“偷天換日”或“假公濟(jì)私”，使有線起死回生。

“假公濟(jì)私”“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就披著“互聯(lián)網(wǎng)+”的外衣，去套取或鏈接有線需要的資源。當(dāng)務(wù)之急，是借機(jī)鏈接影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、新聞產(chǎn)業(yè)、演出產(chǎn)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)......。

以工業(yè)4.0的名義，即以“信息物理融合系統(tǒng)”名義，在將網(wǎng)絡(luò)延伸到各種社會資源的同時(shí)，構(gòu)建公共服務(wù)云平臺，并利用云平臺控制社會資源。如“公共文化云”......。

在“公共文化云”中，又以“四化”為外衣。一是“均等化”，表面上老少無欺、城鄉(xiāng)無欺；實(shí)質(zhì)上不僅借機(jī)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，特別是針對新農(nóng)村建設(shè)，借機(jī)擠掉直播衛(wèi)星和地面廣播，而且搶占文化站等公共空間資源。二是數(shù)字化，也就是以“互聯(lián)網(wǎng)+”等名義，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搶建平臺，核心是尋租公共權(quán)力。三是社會化或市場化，也就是以引進(jìn)民營資本或社會資本的名義，將部分尋租的權(quán)力變現(xiàn)。四是標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)質(zhì)上以標(biāo)準(zhǔn)化的名義，提供最基本的、免費(fèi)公共服務(wù)，讓免費(fèi)部分的投入最小，讓可以市場運(yùn)作或收費(fèi)的部分最大；如只是提供基本的電子圖書館和4K社區(qū)電影院服務(wù)，而把健身、游戲等作為收費(fèi)性服務(wù)。類似的還有公共熱點(diǎn)WIFI、公共服務(wù)移動網(wǎng)等。熱點(diǎn)WIFI中公共免費(fèi)上網(wǎng)是外衣，通過自辦節(jié)目獲取廣告收入是本質(zhì)。公共服務(wù)移動網(wǎng)中的公共服務(wù)是幌子，搶占頻點(diǎn)是本質(zhì)......。

政府喜歡的“智慧城市”也是很好的“假公濟(jì)私”的外衣，目標(biāo)是“智慧社區(qū)”和“智慧家庭”。也就是，把政府丟在“智慧城市”的馬路上，有線沿著政府敷設(shè)的馬路兩邊進(jìn)行商業(yè)開發(fā)；還可借昨日的“假道伐虢”之計(jì)，用街道辦事處為跳板，以B2C可視通訊網(wǎng)為紐帶，占領(lǐng)家庭；再以機(jī)頂盒網(wǎng)關(guān)為中心，以智能家居為噱頭，以物聯(lián)網(wǎng)的名義，霸占百姓的資產(chǎn)......。

新老媒體的融合更是“偷梁換柱”或“假公濟(jì)私”的機(jī)會。如“穿新鞋走老路”，借機(jī)把電視的交互部分做大做強(qiáng)。又例如，以占領(lǐng)全媒體輿論陣地的名義，建立“中國視頻新聞拆條和分發(fā)中心”，讓流量倒掛。

國網(wǎng)整合全國有線也可以采用“偷梁換柱”的方式，如帶頭成立各類全國性業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，各有線共同參股，并向社會資本開放；如大數(shù)據(jù)公司，以標(biāo)準(zhǔn)化的名義，統(tǒng)一免費(fèi)配發(fā)軟件或平臺，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一運(yùn)營。

需要提醒同仁的是，“偷梁換柱”只是雕蟲小計(jì)，“偷梁換樓”才是本事，而這個“樓”對于有線而言，就是“政治地位”和“政治資源”。如國網(wǎng)的大數(shù)據(jù)公司，通過構(gòu)建以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以反腐為目的或名義的影視據(jù)采購評估系統(tǒng)或平臺，既獲取國網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司的政治地位，又推廣了大數(shù)據(jù)應(yīng)用，即“偷一根梁”換“兩棟樓”。

今天關(guān)于市場業(yè)務(wù)運(yùn)營的第121個問題是：你認(rèn)為政府、社會喜歡哪些類似于“互聯(lián)網(wǎng)+”的“大梁”？這些“大梁”后面隱藏了哪些利益？你能用什么“偷梁換柱”的方式獲取這些利益？你認(rèn)為有線還缺少哪些政治資源？你準(zhǔn)備用什么樣的方式換取這些政治資源？你認(rèn)為國網(wǎng)應(yīng)該組建哪些全國性的專業(yè)公司？......

第二十六計(jì)是“指桑罵槐”

古曰：“大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順”。簡單地講，通過某種有效的暗示手段，達(dá)到自己的目的；如“旁敲側(cè)擊”、“含沙射影”、“殺雞儆猴”、“敲山震虎”......。

有線目前的困境、尷尬、委屈、冤枉等。有些事情“額娘”知道，有些事情“額娘”并不知道；同樣，“皇叔”（本地政府）經(jīng)常調(diào)換，有些事情也不清楚；“皇阿瑪”早有圣旨，“額娘”也有懿旨，有線即便是天大的委屈，也不許對百姓說。但是不告御狀得不到地位；“皇叔”的衙門前，不擊鼓，沒有資源；百姓面前不傾訴，得不到同情?！爸干ＡR槐”不失為一種良策。

第一個需要“指桑罵槐”的是3/5/6/8，可以說沒有有線鼎力相助根本沒有它們的今天；用了有線名，撈了有線的錢，睡了有線床，讓有線替央視家族敬老扶幼，甚至傳種接代；現(xiàn)在看有線容顏已去、年華消退，就拚命公開“嫖娼納妾”......，是可忍孰不可忍。盡管有“額娘”護(hù)著，有線家族也要有行動，“敲山震虎”；建議在不傷自身筋骨的前提下，把CCTV-8排序在所有衛(wèi)視之后，以示警告。

第二個需要“指桑罵槐”的是愛上電視，包括其始作俑者，必須對與其勾結(jié)者予以實(shí)際行動的警告。實(shí)際行動包括對漢奸家屬懲罰，如排序靠后、頻道下線或部分下線、拒絕簽約和付款、引入或傾斜其競爭對手等。

第三個需要“指桑罵槐”的是OTT，主要是抗議“額娘”的政策不公平。如，OTT可以跨域傳播、輪播，而有線卻不允許；有線可組織“城市優(yōu)秀節(jié)目聯(lián)播”、點(diǎn)播式輪播等來“旁敲側(cè)擊”。

第四個需要“指桑罵槐”的是“皇叔”。一方面采用“針對手機(jī)免費(fèi)上網(wǎng)”的策略，抗衡倭寇“寬帶送IPTV”政策。另一方面以無線城市的名義、開放光站或在光站內(nèi)插WIFI網(wǎng)關(guān)（技術(shù)名稱為光纖無線分享器）、全面與中國移動合作5G，同時(shí)架構(gòu)700兆的“中國公共服務(wù)移動網(wǎng)”，打破現(xiàn)有的寬帶格局，重新爭取寬帶話語權(quán)。

第五個要“指桑罵槐”的是假4K或偽4K企業(yè)。開播4K節(jié)目，向社會公示什么叫4K電視系統(tǒng)，包括4K片源、H.265解碼、帶寬保障、4K顯示屏、4K效果。既打擊倭寇，又警示偽劣者，同時(shí)教育百姓。

第六個要“指桑罵槐”的是國網(wǎng)。如果再不作為，有線就自己抱團(tuán)組建全國性的業(yè)務(wù)公司，開展全國性業(yè)務(wù)整合和自救；甚至把全國性業(yè)務(wù)出售給第三方。如同“電視院線”一樣，有線可以不依靠“白天沒有太陽，晚上沒月光”的“救星”，獨(dú)立組建數(shù)據(jù)公司、廣告公司、4K電視公司、游戲公司、網(wǎng)關(guān)公司、BOSS公司......。

需要提醒同仁的是，有線深陷困境或危難時(shí)，不是沒有吶喊，不是沒有申訴，不是沒有寫下含淚的血書，有用嗎？溫柔的暗示或“指桑罵槐”早巳無濟(jì)于事！只有行動才是最堅(jiān)定、最強(qiáng)烈的暗示，但這樣自然履行不了“第一任務(wù)”（受領(lǐng)導(dǎo)賞識或被領(lǐng)導(dǎo)提拔）或自毀仕途前程；因此，還是建議同仁們慎用“指桑罵槐”，盡可能地“忍氣吞聲”或“茍且偷生”......。

今天關(guān)于市場業(yè)務(wù)運(yùn)營的第122個問題是：你能訴說一下有線所遭受的冤屈嗎？你是否向“額娘”和“皇叔”申訴過這些冤屈？你的申訴管用嗎？你敢用行動“指桑罵槐”嗎？......。

第二十七計(jì)是“假癡不顛”

古曰：“寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機(jī)，云雷屯也”。簡單地講，寧可假裝著無知而不行動，不可以假裝假知而去輕舉妄動。

有線當(dāng)務(wù)之急，真正認(rèn)知OTT。目前，有線，甚至業(yè)界，只認(rèn)知了OTT盒子的一面，沒有認(rèn)知OTT網(wǎng)絡(luò)云平臺和CDN分發(fā)的一面。簡單地講，“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)+OTT盒子的設(shè)計(jì)”才是完整的解奧方案；同仁們千萬不要霧里看花，只知其表，不知其里；無論在品質(zhì)或效果上，還是在總成本上，OTT的網(wǎng)絡(luò)方案是成敗的主要因素或主要矛盾，大麥和樂視是典型的實(shí)例；同仁們?nèi)フ{(diào)研一下、研究一下，好嗎？有線攢點(diǎn)銀子不容易，糟蹋不起呀，干萬別“不偽作假知妄為”！因此，在OTT上真正可怕的對手是倭寇、鵬博士，而其他盡管努力部署分發(fā)節(jié)點(diǎn)，但很難實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)到位的OTT網(wǎng)絡(luò)部署。

這里提出一個命題，終端智能化（處理器、緩存、操作系統(tǒng)等）巳經(jīng)不僅是趨勢，而是事實(shí)；盒子（無論是OTT盒子，還是有線機(jī)頂盒）作為過渡產(chǎn)品將被網(wǎng)關(guān)所替代，作為要體現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)公司，為什么不考慮直接用網(wǎng)關(guān)來實(shí)現(xiàn)呢？需要說明一下，這里所指的“網(wǎng)關(guān)”與應(yīng)用無關(guān)，只與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，而且不僅是面向有線網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也面向倭寇的網(wǎng)絡(luò)（OTT倭寇寬帶）；不僅有家庭的WIFI，而且面向各類智能終端，包括智能化愈來愈強(qiáng)的電視機(jī)。

同樣的“不懷好意”或調(diào)侃有線網(wǎng)絡(luò)“高手”或“技術(shù)磚家”者，是哪些鼓吹有線做純IP網(wǎng)絡(luò)廠家，包括化纖到戶的廠家、小C的廠家、EOC廠家；試問，有哪一個廠家給出過與其配套的網(wǎng)絡(luò)方案？同仁們，請?jiān)诎堰@些廠家的“糖衣”吃下去的同時(shí)，務(wù)必把“炮彈”還回去；你的領(lǐng)導(dǎo)盡量是宣傳系統(tǒng)出來的干部，但他們是好人，與你無怨無仇，你別伙同哪些“不懷好意”的廠家害他們，好嗎？......。

全國各有線的發(fā)展參差不齊，“假癡不顛”告訴你，什么是后發(fā)優(yōu)勢；這就是從前人的實(shí)踐中尋找真正的“認(rèn)知”。有線“真正認(rèn)知的東西”應(yīng)該是，理論是完備的、標(biāo)準(zhǔn)是成熟的、實(shí)踐已證明的、業(yè)內(nèi)巳廣泛使用的、經(jīng)濟(jì)上能承受的、風(fēng)險(xiǎn)可控制的、市場效果是顯著的、具有配套或成體系們的、可管理可運(yùn)營的？？。沒有認(rèn)知社會巳進(jìn)入高清、交互時(shí)代，算小賬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、外置雙向、無WIFI機(jī)頂盒，讓多少有線網(wǎng)絡(luò)公司把苦水往肚里咽，還要強(qiáng)顏歡笑？今天市場出售的大部分都是4K電視機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)成為剛需、手機(jī)成為第一媒介，你還準(zhǔn)備開始發(fā)展高清交互？你還聽信“額娘”身邊的“臭參謀”，什么“4K還有若干年才到來”的鬼話？你就準(zhǔn)備三代受窮吧，甚至建議你提前寫好“遺囑”吧......。

有線家底薄，沒有風(fēng)投或VC；體制決定了，有線無論在經(jīng)濟(jì)上和政治上，都試不起錯。因此，有線不能盲目效仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以用不成熟產(chǎn)品，因?yàn)榛ǖ氖秋L(fēng)投、股市和百姓的錢，有線行嗎？

“假癡不顛”不是讓有線不與時(shí)俱進(jìn)，而是把“試”與“進(jìn)”分清楚?！霸嚒笔菫榱饲蟆爸?，只有求得“真知”后才可“進(jìn)”，否則“寧偽作不知不為”。需要告誡同仁的是，在“試”的階段，千萬別急于向“額娘”匯報(bào)；一般到“額娘”哪里都是撿“好”的說，一方面在“試”階段，“好的”不一定是“真的”；另一方，面，“額娘”一高興，把你當(dāng)“模式”了，壞了，“模式”往往會“磨死”，因?yàn)橛芯€歷史上很少有“試”階段的“模式”不死的，而且“磨死”的先烈都沒有被追授為“烈士”，其家屬多數(shù)都生活的很慘。

此外，在政府項(xiàng)目的關(guān)系中也要注意“假癡不顛”。一般對政府的行政領(lǐng)導(dǎo)要“敬為上”，對政府的技術(shù)官僚要“恭為上”，對自己不熟悉的事務(wù)要“學(xué)為上”，對政府人員或評委很精通的業(yè)務(wù)或領(lǐng)域要“捧為上”。

今天關(guān)于市場業(yè)務(wù)運(yùn)營的第123個問題是：你企業(yè)有無未認(rèn)知而為事情？假設(shè)你力薦OTT，你去實(shí)際運(yùn)營的OTT企業(yè)調(diào)研過嗎？你了解他們的平臺和網(wǎng)絡(luò)方案嗎？（為了與你簽獨(dú)家協(xié)議的牌照方，一般不會向介紹這些，只會介紹OTT盒子能力多么強(qiáng)，多么便宜，再次提醒同仁不要上當(dāng)）。在4K電視終端如此流行的年代，你的新機(jī)頂盒不支持4K的理由是什么？你知道有線歷史上有多少先“模式”、后“磨死”的故事嗎？...... B&P;

（未完待續(xù)）