新常態(tài)下水泥產(chǎn)業(yè)市場特性及其內(nèi)在邏輯
——關(guān)于水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的盲點、短板及潛力

發(fā)給中國水泥企業(yè)管理團隊的第七封E-mail

大家都在跟蹤思考供給側(cè)改革，水泥業(yè)界的一些老板們都盯著前三個字：供給側(cè)，咱是干生產(chǎn)制造的，產(chǎn)業(yè)鏈下游咱也夠不著呀！有的人卻只看中了后兩個字：改革，習(xí)慣性地認(rèn)為同以往沒有什么兩樣，不過來一些小打小鬧的動作。此種煙霧久久不散，水泥業(yè)供給側(cè)改革固然會像蝸牛一樣爬著。

我認(rèn)為，水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，既復(fù)雜又簡單明了，說來說去，歸納起來三句話：補短板，挖潛力，找路徑；不妨做一個形象比喻，是繼續(xù)走老路甘心做一條泥鰍，鉆來扭去，在老地方辛辛苦苦地找食吃，還是適應(yīng)新常態(tài)深化改革，變成一條大章魚，舞動觸角伸向四方，拼老命去拓展全新的生存與發(fā)展空間。

與章魚比起來，泥鰍細(xì)而短，最大能耐是鉆到泥里擺動身體，活動范圍很逼仄，時不時可能成了別人口中的獵物，命運多舛；可大章魚卻完全不同了，觸角多且長，伸縮如鉤，合起似網(wǎng)，左突右沖總能夠游刃有余。

“泥鰍”要想變成“章魚帝”，水泥產(chǎn)業(yè)的出路恰恰在于供給側(cè)改革，而供給側(cè)改革的戰(zhàn)略突破口在于創(chuàng)造新需求，而新需求不會自己從天上掉下來，要靠產(chǎn)業(yè)交叉融合。

老板們搞清楚這一點很重要，通過產(chǎn)業(yè)交叉融合創(chuàng)造新需求，不僅僅是水泥產(chǎn)業(yè)適應(yīng)“三期疊加”的外部環(huán)境的需要，更是水泥產(chǎn)業(yè)原本就有的產(chǎn)業(yè)基因，只不過這種內(nèi)在基因長久被壓制在那里，猶如地下滾燙的巖漿沒有找到噴發(fā)的火山口，如今供給側(cè)改革，促使冒出長長的觸角長成為章魚帝。所以說，供給側(cè)改革這五個字不可割裂，而且是一場全面深刻的大變革，肯定不是市場策略層面的瑣事。

當(dāng)下，就是看老板們是想繼續(xù)做一條如同往日里在紅海淤泥中鉆來鉆去的“泥鰍”，還是想成為藍(lán)色海洋里空間無限的“章魚帝”？能不能下定壯士斷臂的決心，當(dāng)一個全力推進供給側(cè)改革的弄潮兒。

供給側(cè)衰老的呻吟

水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)衰老到了何種程度？昨日里整個產(chǎn)業(yè)還彌漫著志得意滿、趾高氣揚的氣氛呀，為什么轉(zhuǎn)眼之間就發(fā)出了十分痛苦的呻吟？如此這般的哼哼唧唧，看來確實病的不輕呀！

還是聽一聽來自官方協(xié)會的權(quán)威表述吧！日前，中國建筑材料聯(lián)合會喬龍德會長對于建筑材料產(chǎn)業(yè)供給側(cè)老化的弊端，直言不諱地發(fā)出如下一番評價和感慨，將其概括為“四個兩個”，即兩個共存、兩個短板、兩個脫節(jié)、兩個下滑。這豈不是建筑材料產(chǎn)業(yè)龍頭老大的水泥產(chǎn)業(yè)的真實寫照？入木三分，直擊要害。在局外人看來，這種自揭傷疤家丑外揚的舉動，還是業(yè)界高層人士比較少見的。

照單全錄如下：一是“兩個共存”是建材傳統(tǒng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)能利用率一年比一年低，同時開發(fā)新領(lǐng)域、新需求的有效供給嚴(yán)重不足。二是“兩個短板”是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，技術(shù)、品種、數(shù)量、規(guī)模都不足，由此難以改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比例過大的結(jié)構(gòu)與格局；高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展既缺乏原創(chuàng)，又缺乏目標(biāo)、應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品，由于多數(shù)產(chǎn)業(yè)長期處于中低端發(fā)展，由此難以提升資源能源利用率和社會價值。三是“兩個脫節(jié)”：由于行業(yè)缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識和行規(guī)行法，缺乏對產(chǎn)能過剩條件下把握其規(guī)律的能力，缺乏調(diào)控與協(xié)調(diào)，使市場需求增幅降低的幅度和產(chǎn)品價格降低的幅度嚴(yán)重脫節(jié)，違背了需求與價格之間對應(yīng)的規(guī)則，在產(chǎn)能過剩的背景下，使產(chǎn)品價值和產(chǎn)品價格之間發(fā)生了嚴(yán)重的背離，違背了價值決定價格的經(jīng)濟規(guī)律。四是“兩個下滑”：由于占建材行業(yè)的整個產(chǎn)值與主營業(yè)務(wù)收入主要來源的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩后整個建材工業(yè)經(jīng)濟運行就明顯地下行；由于行業(yè)和企業(yè)缺乏在過剩產(chǎn)能背景下的自律與把控能力，缺乏新常態(tài)背景下行業(yè)對經(jīng)濟運行作用的規(guī)律的把控，一時在產(chǎn)能過剩面前缺乏新招，只會被動降價，由此造成經(jīng)濟效益嚴(yán)重下滑。

“內(nèi)部局限的破壞性往往要比外部威脅嚴(yán)重得多；競爭的傳統(tǒng)定義已不重要了，我們正越來越多地與自己競爭?！边@是一位國外大集團老板的精彩感言。水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)衰老的破壞性有多大？正苦苦掙扎在其中的老板們哪一個不是雙眉緊鎖，步步驚心哪！為此，不要一味地抱怨新常態(tài)的嚴(yán)冬太冷太漫長了，也不應(yīng)痛罵一片紅海泥沼太深太殘酷了，更不必習(xí)慣于聲討對手不守規(guī)矩太江湖不講究了，其實自己本來就是供給側(cè)衰老的制造者，怨別人有用嗎！

結(jié)合喬龍德會長精辟的剖析，我給水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)衰老，開出了三大病灶的診斷——供給側(cè)周身老化癥，生態(tài)環(huán)境的“高血壓癥”，企業(yè)全要素生產(chǎn)率低下癥。讓人焦慮的是，這三大病灶齊頭并發(fā)，蔓延全身，就像三只魔鬼一樣糾纏在一起，互為因果并形成了強烈的共振，嚴(yán)重侵蝕著水泥產(chǎn)業(yè)肌體。

第一個是供給側(cè)周身老化癥。客觀來講，目前我國有太多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大都處于供給老化的階段，絕不單單是水泥產(chǎn)業(yè)的個案。

談起水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)周身老化癥，務(wù)必請大家注意兩個關(guān)鍵詞：“老化”與“周身”。先說說“老化”，諸如產(chǎn)品老化了，低檔產(chǎn)品充斥市場，成為市場消費規(guī)模堆積充數(shù)的大塊頭；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同質(zhì)化了，號稱3500多家水泥企業(yè)絕大多數(shù)把全部或優(yōu)勢資源，清一色地都放到了水泥原料生產(chǎn)的籃子里，況且產(chǎn)品又基本雷同；商業(yè)模式老化了，仍然抱著傳統(tǒng)水泥原料生產(chǎn)制造為中心時遺傳下來的一產(chǎn)一銷、先產(chǎn)后銷的老套路；企業(yè)組織老化了，雖說誕生了一些集團型企業(yè)，但多數(shù)是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)無差異、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)集中化，橫向產(chǎn)能擴張攤大餅；產(chǎn)業(yè)增長模式老化了，產(chǎn)能規(guī)模擴張的邊際效益遞減，產(chǎn)業(yè)效率急劇跌落；至于說產(chǎn)業(yè)人才、企業(yè)微觀決策與運營管理的老化狀況，就不再一一贅述了。

然而，比“老化”更可怕的是第二點：“周身”性。這無疑說明不是局部的，不是某個鏈環(huán)的，不是某一類企業(yè)的，而是全產(chǎn)業(yè)從頭到腳、從肌肉到骨骼都是如此。從這個視角上看，消化產(chǎn)能嚴(yán)重過剩只能算得上是應(yīng)急的對癥治療——治標(biāo)，而從根本上解決產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式同質(zhì)化、組織模式同質(zhì)化，才是真正地根除“老化”和“周身”的治本！

第二個是生態(tài)環(huán)保的“高血壓癥”?！奥┪萜膺B夜雨，”本來周身老化癥一下子就把水泥產(chǎn)業(yè)弄了個半身不遂了，又趕上“三期”疊加不說，最要命的是此時沖上來一個生態(tài)環(huán)保的高血壓癥，為周身老化癥為虎作倀，助紂為虐。

老板們心里嘀咕著，全產(chǎn)業(yè)抗老化癥的免疫力嚴(yán)重低下，這樣一來，企業(yè)怎么抗得住哇，又怎么不致使周身硬化的血管發(fā)脆甚至破裂呀！生態(tài)環(huán)保壓力步步緊逼，絲毫沒有回旋的余地，我們在這里就不再磨嘰了，需要的是雷厲風(fēng)行的綠色行動！

第三個是全要素生產(chǎn)率低下癥。由于曾專題闡釋過這個話題，只在這里列出國家統(tǒng)計局和行業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)，從中看到產(chǎn)業(yè)運行的景氣度。今年上半年，全國水泥銷售收入3828億元，同比下降4.7%；行業(yè)實現(xiàn)利潤總額95.5億元，同比下降26.6%，利潤總額為“十二五”以來的最低水平。

上半年，25家水泥上市公司虧損面較去年同期有所擴大，虧損企業(yè)占比40%，較上年同期增加了24%。在盈利的15家公司中，只有4家公司凈利潤正增長，其他公司凈利潤與去年同期相比均下降，其中，同力水泥、中國建材、華潤水泥和華新水泥凈利潤同比降幅達(dá)80%以上，海螺水泥凈利潤降幅為29%，表明水泥企業(yè)總體盈利狀況仍然較差?？梢?，在整個產(chǎn)業(yè)失衡的狀態(tài)下，根本無高效率可言。

供給側(cè)改革的盲點

援引赫爾曼·黑塞(Hermann Hesse)在《悉達(dá)多》中的那段話，“公司都必須找到自己獨特的智慧。不管市場壓力如何，企業(yè)仍然是他們自己救贖的主人”。

盡管，業(yè)界的老板們依據(jù)各自企業(yè)的現(xiàn)實狀況，都在小心翼翼地試圖突破傳統(tǒng)市場理念的堡壘，不時地咂咂嘴琢磨著市場新邏輯的酸甜苦辣，但不應(yīng)回避的是，目前仍然存在著對供給側(cè)改革認(rèn)識的不少盲點。

怎樣才能讓老化的供給側(cè)內(nèi)生出新活力，企業(yè)家們要克服認(rèn)識上的盲點之一是：供給側(cè)，供給側(cè)，市場規(guī)模萎縮讓我咋辦呀，老經(jīng)驗是說不定哪一天風(fēng)暴過去了，坐等恢復(fù)咱就有戲。此時，版主給出一個小小的建議：期望老板們靜下心來啟動新常態(tài)下的創(chuàng)新思維，重新審視未來宏觀經(jīng)濟大勢與水泥產(chǎn)品市場需求走勢的關(guān)系，眼前就會閃出一個挑戰(zhàn)你神經(jīng)的但也是供給側(cè)改革的智慧點——“雙減”。

不是死死盯著水泥原料市場，日思夜盼規(guī)模放大的那一天嗎？我基于戰(zhàn)略思考給出這樣的基本判斷，當(dāng)今中國水泥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走入了“雙減”趨勢的大通道，不知道企業(yè)老板們是否真正贊同，認(rèn)識到“雙減”趨勢是推進水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的重要前提。

“雙減”趨勢是什么呢？“雙減”趨勢中的第一減是，從未來若干年我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢看，伴隨著經(jīng)濟增速趨穩(wěn)和投資規(guī)模放緩，加之人均水泥消費量已達(dá)到高位，水泥市場需求規(guī)模會呈現(xiàn)出逐步減少的態(tài)勢，意思是說連續(xù)十幾年的市場規(guī)模大擴張一去不復(fù)返了。當(dāng)然，這里說的是水泥原料消費總量的減少，并不等于說各類水泥產(chǎn)品如預(yù)制化產(chǎn)品、部件化產(chǎn)品會下降，后者甚至可能會出現(xiàn)逐年快速增長的好勢頭。

雖說，人們念念不忘城市化進程的拉動，中西部發(fā)展的需求等積極因素，但仍然改變不了現(xiàn)階段水泥原料消費總量減少的大勢。記得在兩年前，曾有過一番水泥消費峰值“見頂落”還是“平臺期”的大討論，七嘴八舌，沸沸揚揚，今天的水泥市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀終于扮演了判官的角色。其實，國際水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的車轍印，早在幾十年前就清晰地刻在那里了，只是由于我們個別人極端偏頗地強調(diào)“特色”，而忽視了市場常識，乃至對國際產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的價值視而不見。

昨日翻看國外權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家的一篇文章，他在進行數(shù)據(jù)分析之后指出，目前中國基建投資已經(jīng)基本到位，正面臨著基礎(chǔ)設(shè)施投資邊際效益遞減，出現(xiàn)了投資過多和巨大浪費，甚至可能引發(fā)經(jīng)濟危機和大麻煩。沒有必要探究該文章出于何種動機，但我們應(yīng)該從中或多或少觀察到一些跡象。

此外，整日在市場中摸爬滾打的老板們，還應(yīng)看到水泥原料消費量的減少，本來是一種理性的市場回歸。為什么呢？因為房地產(chǎn)超常規(guī)瘋狂增長，才是水泥消費總量爆發(fā)的源頭。如今，人們都承認(rèn)水泥產(chǎn)能過剩的泡沫本來就是房地產(chǎn)泡沫的一部分，而房地產(chǎn)市場理性回歸是必然的，如果不是擔(dān)憂這個泡沫破滅太快會引發(fā)大震蕩，可能水泥產(chǎn)能過剩的病灶早就暴露無遺了。

“雙減”趨勢中的第二減是，建筑工程項目中的水泥材料使用減量化趨勢，而不再是像以往那樣靠低質(zhì)水泥材料大量堆積來完成工程量。推動這第二減的力量相當(dāng)強大，簡言之來自三個方面：一是科技進步的推動，一定還記得蓋茨對我國與美國水泥使用總量的那番驚人之語吧，弦外之音聽出了理性與非理性的差別，更從深層認(rèn)識到科技水平上的差距，建筑工程的水泥消耗量會隨著科技進步越來越少，而不可能無限增加。二是生態(tài)環(huán)境成本的約束，假如年減少生產(chǎn)5000萬噸水泥，從礦山到施工現(xiàn)場的整個市場鏈條，將為生態(tài)環(huán)保做出多么大的一筆貢獻呀！三是市場工程質(zhì)量和造價的性價比的需要，優(yōu)質(zhì)也可能高價的水泥部件產(chǎn)品延長了建筑物的使用壽命，高性價比自然會受到市場的青睞。

在這里強調(diào)一點，這第二減中指的是單體工程項目水泥原料應(yīng)用減量化、優(yōu)質(zhì)化，不等于說建筑工程項目水泥產(chǎn)品尤其是預(yù)制化產(chǎn)品、部件化產(chǎn)品的減少，而是通過用更少量的更適合的水泥原料去完成高質(zhì)量的建筑部件，滿足工程項目需求的目標(biāo)。

說到這，有的老板甚至?xí)X得有些好笑，難道將來建筑工程能不用水泥嗎？當(dāng)然不是！在相當(dāng)長的時間內(nèi)水泥材料的市場地位仍然是不可撼動的；難道會有什么更物美價廉的新材料能完全替代水泥嗎？當(dāng)然也不是！一些小眾化的材料雖然層出不窮，但要完全替代具有經(jīng)濟性、廣泛應(yīng)用市場的水泥材料，短期內(nèi)還不可能出現(xiàn)；難道能有什么新技術(shù)工藝能取代水泥窯“兩磨一燒”工藝嗎？當(dāng)然相當(dāng)長時間內(nèi)也不太可能，但這些都改變不了“雙減”趨勢，恰恰把水泥產(chǎn)業(yè)鏈下游市場抬升到前所未有的高度，登舞臺唱大戲。

未來的事情離眼下太遠(yuǎn)了，與供給側(cè)改革有幾毛錢的關(guān)系呀！這也是藏在大家心里的小九九?？傄詾楫?dāng)前不過是水泥產(chǎn)能多了，如果市場規(guī)模還恢復(fù)到前幾年那樣，豈不是不多了嗎！總以為價格低迷，業(yè)內(nèi)哥們兒們都自律少生產(chǎn)不就行了嗎，等市場好轉(zhuǎn)再擴大也不遲！由此可見，要看清楚“雙減”趨勢，促進供給側(cè)改革并不是件輕而易舉的事。

其實，今天的我們所要做的一切，譬如產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，都不單純是為了解決眼前的產(chǎn)能過剩的緊迫之舉，不單純是為了直觀的降本增利的權(quán)宜之計，而是推動產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，更好地應(yīng)對已經(jīng)到來的“雙減”沖擊。

怎樣才能讓老化的供給側(cè)內(nèi)生出新活力，企業(yè)家們要克服認(rèn)識上的盲點之二是：供給側(cè)，供給側(cè)，下游市場規(guī)模和需求狀況又不是我能左右得了的呀，老經(jīng)驗是說不定哪一天供求關(guān)系顛倒過來了，下游市場客戶新需求就會找上門來了。此時，版主給出一個小小的建議：期望老板們靜下心來啟動新常態(tài)下的創(chuàng)新思維，重新審視供給側(cè)改革與創(chuàng)造新需求的關(guān)系，眼前就一定會閃出一個挑戰(zhàn)你神經(jīng)的但也是供給側(cè)改革的智慧點——自用率。

乍一看自用率，是不是小農(nóng)經(jīng)濟式的自給自足呀，如今都是市場化、專業(yè)化了，自用率算得上哪門子智慧？有這樣的觀點并不奇怪，人們往往注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，恰恰忽視了水泥產(chǎn)業(yè)的獨特稟賦及特殊性，較比鋼鐵、煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，水泥產(chǎn)業(yè)鏈條相對較短，市場容量局限，市場輻射面較窄，尤其是具有建筑工程市場需求的單一性。現(xiàn)實的水泥產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重碎片化產(chǎn)生的后果表明，企業(yè)預(yù)想只在某個鏈環(huán)或分支行業(yè)中單打一地做大做強，時刻會遭遇市場規(guī)模局限的瓶頸約束，也難以抵擋市場競爭的沖擊，為此，歷經(jīng)市場摔打鍛造的全球跨國水泥集團，無一不奉行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，絕不死守水泥原料制造或單一水泥混凝土構(gòu)件等某個子產(chǎn)業(yè)的山頭，而是長袖善舞。市場實踐證明不僅“水淺養(yǎng)不了大魚”，甚至不經(jīng)意間還會成為人家腹中餐。

老板朋友們，千萬不要以為自用率這三個字太稀松平常了，它可稱得上是當(dāng)下拯救水泥產(chǎn)業(yè)的一劑良方。

憑什么抬這么高呀？目前整個水泥業(yè)深受產(chǎn)能過剩的困擾，大家都會說由于市場規(guī)?？s減了唄，可冷靜地想一想產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，無論是全國布局的大集團，或是稱雄一方的中小型企業(yè)，哪一家不都是賣水泥原料過日子，而自己把水泥原料轉(zhuǎn)化為高附加值產(chǎn)品的消化能力卻極弱，產(chǎn)品銷量的刀把子掌握在下游市場客戶手中，所有的企業(yè)都隨著市場規(guī)模的大小增減而枯榮；某戶企業(yè)即便是在惡性競爭中比別人多搶到了一瓢湯，再細(xì)細(xì)算一下投入和收益的效益賬，可能在毛利率上也未必比別人能多賺得了幾個硬幣。

反之，如企業(yè)自用率比重高，表明自我消化能力強，也表明下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌隹臻g大，命運可能就會有所不同。試想一戶水泥原料自用率達(dá)到50%以上的企業(yè)，換句話說，約有一半的水泥產(chǎn)量轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的預(yù)制產(chǎn)品或部件產(chǎn)品，還會懼怕什么產(chǎn)能過剩嗎，看他能堅持多久；還會懼怕低于成本降價混戰(zhàn)嗎，如狠下心來舍掉一塊補貼原料價格奉陪到底，還不是打得他滿地找牙呀！

在企業(yè)微觀層面上，自用率反映的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；在產(chǎn)業(yè)中觀層面上，自用率反映的則是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這個上不了企業(yè)報表的自用率指標(biāo)，并不是想搞就能搞的上去的呀，它的背后需要有良好的企業(yè)素質(zhì)條件做為支撐，譬如說，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平怎樣，產(chǎn)品科技含量和附加值的高低，商業(yè)模式的先進性，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級如何。所以說，圍繞自用率制定戰(zhàn)略和市場策略，并在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成一種推動機制，把它稱為當(dāng)下拯救水泥產(chǎn)業(yè)的一劑良方，你說是瞎忽悠嗎！

企業(yè)一直飽受產(chǎn)品傾銷降價之苦，自己不是戰(zhàn)將就是走足，大家都對損人不利己之舉深惡痛絕。日前，行業(yè)協(xié)會也一改溫文爾雅的姿態(tài)，號召全行業(yè)必須站出來懲治低于成本的低價傾銷行為，并且痛斥道：“行業(yè)缺自律、缺約束、缺協(xié)調(diào)、缺和諧、缺自我珍惜，無序跌價和無序競爭嚴(yán)重，白白浪費資源和財力，已成為行業(yè)發(fā)展的災(zāi)難，最可怕的是少數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不以為恥，自以為強。這種自己跟自己過不去的狀況不改變，就會使行業(yè)陷入不可自拔的泥潭。”

盲點仍遮眼，此患定難除。水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革不是簡單地再去供給增量，而是努力構(gòu)建一種新供給的商業(yè)價值。這些新供給囊括了新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式、新管理模式等新財富形態(tài)，一言以蔽之曰：只有創(chuàng)造新需求，才能形成市場的新供給；沒有新需求騰出新空間，供給側(cè)改革就寸步難行。

一些老板確實忘了創(chuàng)造新需求這個茬兒，每每提到供給側(cè)改革，就暈菜了，滿腦子都被供給老化的現(xiàn)象攪成了一鍋漿糊，到處是甩不掉的產(chǎn)能包袱，解決不了的降價麻煩，填不滿的負(fù)債大窟窿，越想越頭大，越想越悲觀，越想越?jīng)]路可走。一邊高喊政策補貼“輸血”，應(yīng)對之聲寥寥，不再像過去經(jīng)濟高速增長期那些年，補貼如同江河水，有求必應(yīng)了，過去刺激政策用力過猛，出現(xiàn)了抗藥性；一邊大喊行業(yè)自律“止血”，業(yè)內(nèi)呼應(yīng)聲此起彼伏，但總是缺少帶頭大哥，呼來喊去，還是逃不出囚徒困境。說到底，讓老化的供給側(cè)重現(xiàn)青春活力，唯有要靠創(chuàng)造新需求空間來實現(xiàn)。

自用率是一種產(chǎn)業(yè)內(nèi)部自我約束機制，如果企業(yè)自用率達(dá)到三成或一半時會怎樣呀，還會輕易挑起降價傾銷的戰(zhàn)火嗎？同時，自用率也能形成一種活力機制，推動生產(chǎn)要素從供給過剩的原料鏈環(huán)向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向新供給擴張的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)造出新需求，就會形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)生增長的新動力。

怎樣才能讓老化的供給側(cè)內(nèi)生出新活力，企業(yè)家們要克服認(rèn)識上的的盲點之三是：供給側(cè)，供給側(cè)，咱生產(chǎn)制造才是供給側(cè)，怎能插腿人家一畝三分地呀，老經(jīng)驗是干自己最熟悉的那一塊，戰(zhàn)線拉得太長貪多嚼不爛呀。此時，版主給出一個小小的建議：期望老板們靜下心來啟動新常態(tài)下的創(chuàng)新思維，重新審視供給側(cè)改革與制造業(yè)服務(wù)化的關(guān)系，眼前就一定會閃出一個挑戰(zhàn)你神經(jīng)的但也是供給側(cè)改革的智慧點——服務(wù)化。

把新常態(tài)下的水泥市場競爭，描繪成一場全景式、大格局的商戰(zhàn)肉搏對決，一點都不為過。呈現(xiàn)在面前的情景，幾乎囊括了新常態(tài)下市場全部需求的大博弈，絕不再是老套的市場銷售花樣翻新的角逐，也不再是往常產(chǎn)品層面上的一個波次又一個波次的比拼，而是一場前所未有的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的大變革，可以說是包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、生態(tài)、技術(shù)和價值鏈的立體大PK。

水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生變化，曾在供給側(cè)挑大梁的單一產(chǎn)品制造模式和先產(chǎn)后銷的產(chǎn)品銷售方式，已經(jīng)難掩衰老的容顏，逐漸在市場中失去魅力，根本無法承受著市場向組合型、集成型、綜合型、服務(wù)型發(fā)展的挑戰(zhàn)。怎樣創(chuàng)新高質(zhì)量、有活力、可持續(xù)的供給端，服務(wù)化給水泥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了廣闊的產(chǎn)業(yè)空間。

畢竟產(chǎn)品市場的競爭異常殘酷，行業(yè)平均利潤率快速遞減，而服務(wù)的市場卻還是一片利潤豐厚待墾的處女地。作為產(chǎn)業(yè)價值鏈的一環(huán)，上游是自己企業(yè)的供給側(cè)，同時自己又是下游企業(yè)的供給側(cè)。水泥產(chǎn)業(yè)鏈下游市場的新需求和新供給的發(fā)力點，概括來講，就是水泥企業(yè)要挖掘潛在供應(yīng)，創(chuàng)造有效產(chǎn)品，打造服務(wù)平臺，進一步激活知識、技術(shù)、信息等文化財富和金融資本財富，創(chuàng)新商業(yè)模式服務(wù)鏈，補好補齊組織、系統(tǒng)和流程這三大變量的能力，在服務(wù)市場中謀求新發(fā)展。

建材聯(lián)合會看好了這步棋，最近編制了《加快與拓展建材服務(wù)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》），引導(dǎo)建材行業(yè)由建材制造轉(zhuǎn)向“建材制造+建材服務(wù)”的創(chuàng)新發(fā)展模式。建材服務(wù)業(yè)要立足建材制造業(yè)，服務(wù)建材制造業(yè)，又跨越建材制造業(yè)，形成覆蓋建材各領(lǐng)域和全產(chǎn)業(yè)鏈的、配套集成的全方位服務(wù)。

《意見》明確指出，改變長期形成的單一靠建材制造為主的發(fā)展新模式，一是挖掘建材優(yōu)勢潛能，延長產(chǎn)業(yè)鏈，擴大經(jīng)濟增長來源，發(fā)揮行業(yè)自身優(yōu)勢；二是適應(yīng)業(yè)態(tài)發(fā)展和市場新需求，改變企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，提升企業(yè)產(chǎn)品集成、加工組合功能，贏得市場資源配置中的主導(dǎo)權(quán)和配置權(quán)，增加附加值；三是適應(yīng)新需求，既可拓展業(yè)務(wù)又能在傳統(tǒng)建材增長相對減弱的情況下，起到頂替補充的作用。

建材服務(wù)業(yè)將形成不同所有制、不同規(guī)模、不同地域、齊頭并進、共同推進的態(tài)勢和格局，形成科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化與標(biāo)準(zhǔn)提升制修訂服務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營資源配置服務(wù)、商貿(mào)流通與集成配套服務(wù)、裝備設(shè)備改造與試運行服務(wù)、節(jié)能減排與清潔生產(chǎn)服務(wù)、檢測評價認(rèn)證服務(wù)、商務(wù)中介與專項咨詢服務(wù)、人力資源貯備與培訓(xùn)服務(wù)、“走出去”與國際產(chǎn)業(yè)合作服務(wù)等全方位服務(wù)。

“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕?！崩习鍌兛朔J(rèn)識盲點，啟動思維，點燃產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的智慧火花，爭當(dāng)手舉紅旗昂立潮頭的弄潮兒，回應(yīng)你的一定是潮水般的點贊！

供給側(cè)改革的潛力

智慧點亮了供給側(cè)改革的道路，老板們的眼里不再是一堆包袱，一團糟，一掃“無可奈何花落去”的悲觀，終于看到了客觀存在于眼皮兒底下的潛力竟然如此之大呀！大包袱原來是大潛力，大危機可變成好機遇，站在一片紅海泥沼里依稀望見藍(lán)海地平線上的那抹曙光。之所以如此，這只能怪視野里盲點太多，一葉障目不識泰山。

那座“泰山”是個什么樣子，供給側(cè)改革的潛力又在哪里呢？

——過剩產(chǎn)能是個大包袱，但也是供給側(cè)改革的潛力資源。比如說，現(xiàn)成的3000多家企業(yè)與35億噸產(chǎn)能總量的產(chǎn)能資源，通過兼并整合可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化布局的新節(jié)點；再比如說，現(xiàn)成的3000多家企業(yè)與35億噸產(chǎn)能總量的產(chǎn)能資源，開發(fā)具有“節(jié)能、減排、安全、便利和可循環(huán)”特征的綠色水泥產(chǎn)品，可以轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)側(cè)能力，提高供應(yīng)鏈協(xié)同水平；也比如說，現(xiàn)成的3000多家企業(yè)與35億噸產(chǎn)能總量的產(chǎn)能資源，進軍消化城市固廢的環(huán)保領(lǐng)域，可以轉(zhuǎn)化為新興朝陽產(chǎn)業(yè)的活力。

——污染是個先天不足的大枷鎖，但也是供給側(cè)改革的潛力資源。惱人的水泥產(chǎn)業(yè)污染的先天劣勢，一向名聲不太好，早就被市場不待見了。轉(zhuǎn)身望去，處于危困之中的鋼鐵、煤炭等傳統(tǒng)行業(yè)的難兄難弟們，同樣也存有一大塊環(huán)境污染的短板，但相比之下，水泥產(chǎn)業(yè)在砸碎這塊污染枷鎖方面，路子更寬一些，明顯比鋼鐵、煤炭行業(yè)更有得天獨厚的優(yōu)勢。何出此言？目光又一次投射到現(xiàn)成的3000多家企業(yè)與35億噸產(chǎn)能總量的產(chǎn)能資源上來，通過供給側(cè)改革舞動環(huán)保增值鏈，綠色生態(tài)水泥產(chǎn)業(yè)就不再是“高冷神秘”的詞匯。

細(xì)說開來，鋼鐵、煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖然也有著參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的條件，但從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和比較優(yōu)勢來講，水泥產(chǎn)業(yè)利用現(xiàn)有水泥窯產(chǎn)能條件，不需要另起爐灶，可以毫不猶豫地?fù)]師挺進城市固廢處理的環(huán)保產(chǎn)業(yè)中，直接進入公共領(lǐng)域市場，同時又能收獲本來就具有市場需求的水泥產(chǎn)品，進入新產(chǎn)業(yè)的成本較低。這或許是上帝為黑不溜秋的水泥產(chǎn)業(yè)，特意打開的另辟蹊徑的“那扇窗子”吧。

更大的戰(zhàn)略意義還在于，傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)進入公共領(lǐng)域市場，不亞于窮秀才殿試登科之舉。因為公共領(lǐng)域市場潛力之大，市場集約性之高，客戶關(guān)系信用度相對之穩(wěn)定，都是充分競爭的行業(yè)市場所不可比擬的；面對如此這般情況，鋼鐵、煤炭等難兄難弟們也只好望洋興嘆了。那些動不動就和鋼鐵、煤炭市場比價格、比補貼的企業(yè)老板們，你就偷著樂吧！

——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一是個大短板，但也是供給側(cè)改革的潛力資源。1）反映在建筑工程樣式上的新變化，老板們是否看到水泥部件化產(chǎn)品需求的新趨勢，全水泥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展推動著供給端結(jié)構(gòu)改善。2）反映在建筑業(yè)新施工模式上，工程機械日益自動化，減少人力資源成本，全水泥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展推動著供給端結(jié)構(gòu)改善。3）反映在工程質(zhì)量和效率上，定制化、專用型、便捷性的特種產(chǎn)品，全水泥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展推動著供給端結(jié)構(gòu)改善。4）反映在生態(tài)環(huán)保價值鏈上，降低外部成本、降低時間成本等隱性管理成本，全水泥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展推動著供給端結(jié)構(gòu)改善。被短板之短困擾得有些憂郁的老板們，是否想到了短的那一大塊不正好留下了補長的空間嗎！短板不是斷頭路，延長產(chǎn)品增值鏈，水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)就是朝霞滿天。

供給側(cè)改革的愿景

用彎道超車來形容水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，可能比較貼切恰當(dāng)，行駛在一條大彎道上，既要加速還要超車，機會多，風(fēng)險大，一旦不慎還可能翻車掉溝。

怎樣才能實現(xiàn)供給側(cè)改革的目標(biāo)？現(xiàn)實可行的路徑就擺在腳下，其一是，水泥產(chǎn)業(yè)與建筑工程產(chǎn)業(yè)的交叉融合，摒棄童養(yǎng)媳心態(tài)，不再是怯生生的左顧右盼；摒棄小腳女人心態(tài)，不再羞答答的左右搖擺，而是理直氣壯的一個猛子扎到建筑市場的懷抱。其二是，與生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的交叉融合，積極主動地送上香吻，給公共設(shè)施領(lǐng)域市場來一個熱烈的擁抱，放下水泥生產(chǎn)制造者的架子，不計較小賬，確立長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，不搞撈一把再說的機會主義，拿出自己的看家本事，踏踏實實地為生態(tài)環(huán)保和城市運營服好務(wù)。

只有商業(yè)模式、核心競爭力和壁壘“三位一體”的公司，才是新常態(tài)市場中真正的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，我對未來水泥企業(yè)的市場角色給出了這樣的定位：“三商合一”。

首先是業(yè)內(nèi)頂呱呱的水泥原材料及預(yù)制產(chǎn)品、部件化產(chǎn)品構(gòu)件的供應(yīng)商；其次是具有競爭力的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)和建筑項目安裝的服務(wù)商；第三是建筑市場或其他優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的投資商。這也是水泥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的愿景。

老板朋友們，當(dāng)你引領(lǐng)企業(yè)完成了“三商合一”時，集產(chǎn)品、服務(wù)和資本運營于一身，你還會整日里憂心水泥原料壓庫難銷嗎？有高自用率，我何憂之有哇？你還會為價格低谷徘徊寢食難安嗎？有高附加值產(chǎn)品及服務(wù)，甩掉了中間環(huán)節(jié)獲取更大的產(chǎn)品及服務(wù)的收益，我又何愁哇？如果再能成為強勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)項目投資合伙人，那豈不是錦上添花嗎！供給側(cè)改革催生的產(chǎn)業(yè)深度融合的“三商合一”，才是我們憧憬的美好畫卷。

末了，還要對當(dāng)好生態(tài)環(huán)保服務(wù)商多說幾句。有的急功近利的老板，出于急于擺脫企業(yè)現(xiàn)實困境的考量，把它僅僅當(dāng)做消化成本、擴大一塊收益的需要；看得稍遠(yuǎn)一點的老板則認(rèn)為，這可以為閑置生產(chǎn)能力找出路，出于提高現(xiàn)有產(chǎn)能利用率的需要；也不乏有這樣的一些老板們，使出了先“扔把笤帚占碾子”的策略，當(dāng)做向公共資源討價還價的資本，這些年總是盯著政策扶持的那口大鍋，有什么好事也少不了我的那一塊，功利驅(qū)動怎能不為呀！總也有少數(shù)業(yè)界的精英人士，頗具戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，卓爾不群，他們把目光投向了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)方，把當(dāng)好生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，看成是未來產(chǎn)業(yè)前途的新使命、新角色，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間、大舞臺。

需要認(rèn)清此舉的深遠(yuǎn)意義，只有擔(dān)當(dāng)起生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的角色，才能甩掉傳統(tǒng)的水泥產(chǎn)業(yè)污染大戶的破帽子，才能把水泥產(chǎn)業(yè)資源嵌入到公共設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)大市場中去，才能擺脫產(chǎn)業(yè)市場空間逼仄且日益邊緣化的尷尬，才能達(dá)到企業(yè)效益與社會責(zé)任的平衡。歸納起來一句話：水泥產(chǎn)業(yè)要想實現(xiàn)向現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的蛻變，不成為名副其實的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，仍然是一個瘸腿產(chǎn)業(yè)，顛簸之路不好走。