吉麗亞

從基礎(chǔ)油到成品油的距離有多遠(yuǎn)，漢地走了6年，而它正在從殼牌、道達(dá)爾、中石化的背后走向前臺(tái)。

從基礎(chǔ)油到成品油，漢地走了6年。在6年間，漢地集團(tuán)自主研發(fā)并推出HYDROPURE氫純TM精制技術(shù)基礎(chǔ)油，成為BP、殼牌、福斯、道達(dá)爾、中石化、中石油、殼牌統(tǒng)一、三菱集團(tuán)等全球知名品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。

事實(shí)上，漢地作為基礎(chǔ)油的存在，只在潤(rùn)滑油領(lǐng)域被企業(yè)熟悉，除此之外并不為消費(fèi)者所熟悉。消費(fèi)者知道中石油、中石化、中海油，包括殼牌、道達(dá)爾，而成品油中90%的漢地基礎(chǔ)油卻只能是合作伙伴的身份。

漢地的身份頗像汽車圈里的OEM（代工生產(chǎn)）的角色，而OBM（工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）卻以光鮮亮麗的角色賺取大多數(shù)的利潤(rùn)。漢地此次轉(zhuǎn)型，從基礎(chǔ)油到成品油的角色轉(zhuǎn)變，意圖脫掉為他人作嫁衣的角色，而成為主角。

不過(guò)雖然漢地的經(jīng)銷商以激情澎湃的熱忱表達(dá)了對(duì)漢地的信心，強(qiáng)烈到潤(rùn)滑油非漢地不可。依然不能否認(rèn)品牌影響力的問(wèn)題，脫去殼牌和道達(dá)爾的外衣，漢地“一無(wú)所有”。

那么漢地經(jīng)銷商的底氣來(lái)自哪里呢？這源于漢地新品的價(jià)格，一個(gè)直言不諱的西安經(jīng)銷商在細(xì)細(xì)列舉了其他品牌的潤(rùn)滑油與漢地的價(jià)格區(qū)別。但漢地從基礎(chǔ)油到成品油，想得到的并不僅僅是價(jià)格的類比。漢地集團(tuán)董事局主席吳漢陵先生明確表示：漢地潤(rùn)滑油要扎根中國(guó)，布局全球，致力于打造高端潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)鏈及世界知名潤(rùn)滑油品牌。既然漢地以全球作為標(biāo)桿，如果僅僅靠?jī)r(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那能維持多久？

依照目前漢地的市場(chǎng)銷售策略，漢地應(yīng)該是依托經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，兼有線上銷售策略。不過(guò)漢地也承認(rèn)，在快銷領(lǐng)域經(jīng)銷商為王，主要原因是經(jīng)銷商以“地頭蛇”的優(yōu)勢(shì)，能幫助產(chǎn)品快速攻城掠地，而弊端在于不長(zhǎng)久，沒(méi)有品牌影力的支撐，與經(jīng)銷商的聯(lián)姻注定很脆弱。

然而市場(chǎng)的現(xiàn)狀讓漢地的轉(zhuǎn)型蒙上了一層陰影。首先，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)正在遭遇“新常態(tài)”帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。作為經(jīng)濟(jì)晴雨表的潤(rùn)滑油行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“換檔降速”，已經(jīng)開(kāi)始步入低速增長(zhǎng)期。有數(shù)據(jù)表明，2014年全國(guó)潤(rùn)滑油脂市場(chǎng)消費(fèi)量約760萬(wàn)噸，與2013年持平。

其次，據(jù)《汽車觀察》調(diào)查潤(rùn)滑油稅費(fèi)市場(chǎng)得知：我國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)稅的征收是從其原料基礎(chǔ)油開(kāi)始，經(jīng)過(guò)層層抵扣最終轉(zhuǎn)嫁到下游消費(fèi)者。潤(rùn)滑油消費(fèi)稅自2006年4月1日起征，為0.2元/升；2009年1月1日起漲至1元/升。在2014年底，消費(fèi)稅提高后，每噸潤(rùn)滑油和基礎(chǔ)油消費(fèi)稅均從1126元/噸，調(diào)整至1261.12元/噸，較調(diào)整前增加135.12元/噸；但受到增值稅的影響，每噸潤(rùn)滑油和基礎(chǔ)油實(shí)際增加成本約為158.09元/噸。成本最后還是需要消費(fèi)者來(lái)買單，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格的升高就會(huì)影響購(gòu)買的選擇。

那么漢地從配角到主角，“上位”有多遠(yuǎn)呢？可能是金鎖到范爺?shù)木嚯x，也可能是傻根到王寶強(qiáng)的距離，也可能是周星馳到星爺?shù)木嚯x，除了堅(jiān)持，還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。