禤燕慶　康志華　趙博雄

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龍頭企業(yè)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)調(diào)研

禤燕慶康志華趙博雄

在電子商務(wù)方面，自建電商平臺(tái)成本很高，后期維護(hù)更是需要長期投入，企業(yè)往往有心無力；而借助第三方綜合電商平臺(tái)，大型交易平臺(tái)使用費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用較高，同時(shí)擔(dān)心受制于人，形成不了企業(yè)自身的品牌。

2015年7月1日國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》將“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)列為11項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)之一，11月9日國辦出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確指出農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，并且將“積極培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主體”排在三大重點(diǎn)任務(wù)首位。近期，調(diào)研組通過問卷調(diào)查、實(shí)地走訪、開展座談等方式，對(duì)龍頭企業(yè)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)中的基本情況進(jìn)行了調(diào)研。

龍頭企業(yè)率先“觸網(wǎng)”有探索

（一）推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化。在種植業(yè)方面，龍頭企業(yè)自建和帶動(dòng)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，不斷推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化。在養(yǎng)殖業(yè)方面，龍頭企業(yè)促進(jìn)規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用，推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)向生產(chǎn)集約化、裝備工廠化、測(cè)控精準(zhǔn)化等方向轉(zhuǎn)變。如廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司研究制定了“規(guī)模適度、主業(yè)突出、技術(shù)先進(jìn)、效益明顯”的家庭農(nóng)場(chǎng)“四大”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，通過對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)配套現(xiàn)代化的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、自動(dòng)喂料系統(tǒng)、自動(dòng)清糞系統(tǒng)、溫濕度調(diào)節(jié)養(yǎng)殖系統(tǒng)、自動(dòng)卷簾系統(tǒng)等先進(jìn)的自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備，實(shí)施肉雞生長動(dòng)態(tài)和飼養(yǎng)管理全天候監(jiān)控，農(nóng)場(chǎng)主只要在手機(jī)有信號(hào)的地方，就能進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、投料、喂水等遠(yuǎn)程管理，大大提升了養(yǎng)殖效率。

（二）拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)絡(luò)化。龍頭企業(yè)廣泛涉足農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，通過自建電商平臺(tái)、和電商企業(yè)對(duì)接等方式，積極觸網(wǎng)，努力拓展?fàn)I銷渠道。雖然目前電商銷售業(yè)務(wù)收入在總銷售業(yè)務(wù)收入中的比例并不高，但發(fā)展?jié)摿艽蟆?015年11月初，針對(duì)部分國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)（151家，占總數(shù)1245的12.1%）的一項(xiàng)問卷調(diào)查結(jié)果顯示，67.5%的（102家）企業(yè)有電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)。在49家沒有電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)中，今后打算開展電商銷售業(yè)務(wù)的比例也高達(dá)83.7%。運(yùn)營渠道方面，在天貓、京東、1號(hào)店等綜合電商平臺(tái)設(shè)有直營店的企業(yè)占比55.9%，自建電商平臺(tái)的有50%，由經(jīng)銷商、代理商在電商平臺(tái)自主經(jīng)營的有27.5%。可見，大部分企業(yè)利用前兩種渠道開展電商業(yè)務(wù)，而同時(shí)涉足一種以上渠道的企業(yè)也占到了21.9%。電商銷售業(yè)務(wù)占總銷售收入的比重方面，絕大部分企業(yè)（80.4%）在20%以下；少部分企業(yè)（15.7%）在20%-40%之間；只有兩家企業(yè)（2.0%）達(dá)到了40%-60%。由此可見，在現(xiàn)階段，絕大部分龍頭企業(yè)采用電子商務(wù)銷售手段并沒有給企業(yè)帶來太多比例的收入，企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)尚處于起步期，很多企業(yè)只是剛開始布局，不夠成熟。這同時(shí)也表明，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域潛力很大，龍頭企業(yè)和電商企業(yè)都大有可為。

（三）促進(jìn)農(nóng)業(yè)管理的精細(xì)化。龍頭企業(yè)積極購置冷鏈物流等設(shè)備，完善操作規(guī)程，建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，統(tǒng)一投入品、生產(chǎn)技術(shù)和工藝，在生產(chǎn)加工和流通銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)用二維碼、無線射頻識(shí)別等信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)副產(chǎn)品和食品“從農(nóng)田到餐桌”的全程追溯，有效保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。龍頭企業(yè)積極引入OA等辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部管理的高效率。如聯(lián)想佳沃集團(tuán)充分借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將高效化、扁平化、人性化、全程化等互聯(lián)網(wǎng)理念應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)部管理上，形成了佳沃獨(dú)有的一套基于人、技術(shù)、管理、模式設(shè)計(jì)、理念文化為一體的全程控源體系。首先是農(nóng)事人員的培訓(xùn)體系，其次是技術(shù)提升體系，第三是管理體系，制作農(nóng)事、物候指導(dǎo)手冊(cè)，實(shí)施嚴(yán)格的肥藥管理制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商和農(nóng)事操作人員的全面管控，第四是端到端設(shè)計(jì)，通過每個(gè)流程環(huán)節(jié)責(zé)任到人，提升安全控制的效率，最后是理念文化和價(jià)值鏈的利益分配，一方面使所有人認(rèn)可全程控源的理念，另一方面通過產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)利益增值增加違規(guī)成本。

（四）實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的便捷化。龍頭企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”等方式和其他經(jīng)營主體建立緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，統(tǒng)一開展農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)改進(jìn)、土地托管等，發(fā)展連鎖店、直營店、配送中心，參與農(nóng)產(chǎn)品交易公共信息平臺(tái)、現(xiàn)代物流中心建設(shè)，提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、檢測(cè)檢疫、專家咨詢、遠(yuǎn)程治療等服務(wù)。借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為農(nóng)戶授信并進(jìn)行貸款擔(dān)保、直接發(fā)放小額貸款等，并為合作社、農(nóng)戶提供專業(yè)化、系列化、便捷化的信息服務(wù)。如北京嘉農(nóng)在線信息技術(shù)有限公司投資搭建了“產(chǎn)品+管理+服務(wù)+金融”四位一體的“嘉農(nóng)在線”蛋雞產(chǎn)業(yè)專業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。在檢測(cè)服務(wù)方面，公司開通了“嘉云檢測(cè)”線上服務(wù)平臺(tái)，為廣大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)提供方便快捷的檢測(cè)服務(wù)和有效的技術(shù)解決方案。在金融保險(xiǎn)服務(wù)方面，公司基于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)收集、分析和掌握養(yǎng)殖戶行為特點(diǎn)，降低養(yǎng)殖戶和銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)之間的信息不對(duì)稱程度，有效規(guī)避了道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇；在此基礎(chǔ)上，與中國人保合作發(fā)起了“嘉助安”蛋雞保險(xiǎn)，并通過保單進(jìn)行無抵押貸款，打通了蛋雞養(yǎng)殖戶的融資難關(guān)。大，短期內(nèi)基本不盈利，加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)力不足，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)仍不熟悉，導(dǎo)致龍頭企業(yè)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)顧慮重重、進(jìn)展不暢。在電子商務(wù)方面，自建電商平臺(tái)成本很高，后期維護(hù)更是需要長期投入，企業(yè)往往有心無力；而借助第三方綜合電商平臺(tái)，大型交易平臺(tái)使用費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用較高，同時(shí)擔(dān)心受制于人，形成不了企業(yè)自身的品牌。

（二）“龍頭企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”定位不清。不少龍頭企業(yè)定位不清，還不能準(zhǔn)確抓住行業(yè)、企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)和“互聯(lián)網(wǎng)+”之間的契合點(diǎn)，存在一定的盲目性；以生產(chǎn)、營銷、管理、服務(wù)哪個(gè)環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，尚不明確，很多企業(yè)只是在營銷環(huán)節(jié)發(fā)展電子商務(wù)，其他環(huán)節(jié)考慮不多；在電商領(lǐng)域，究竟是自建平臺(tái)，還是和綜合電商平臺(tái)合作，也不清晰。

（三）標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的發(fā)展環(huán)境尚未建立起來。“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)涉及方方面面，必須設(shè)定一定的標(biāo)準(zhǔn)，而目前互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展面臨的體制機(jī)制障礙尚未破除，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、信用體系和法律法規(guī)尚不完善，有的龍頭企業(yè)自建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在觸網(wǎng)過程中將標(biāo)準(zhǔn)成功復(fù)制在線上，但大部分企業(yè)面臨的大環(huán)境仍需完善。

龍頭企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)有空間龍頭企業(yè)“聯(lián)網(wǎng)”有難點(diǎn)

（一）龍頭企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成本較高，心存顧慮。龍頭企業(yè)“觸網(wǎng)”成本很高，前期投入巨

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高龍頭企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”意識(shí)和能力。

要充分利用現(xiàn)有培訓(xùn)項(xiàng)目，聯(lián)合有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，組織龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、電商平臺(tái)使用、經(jīng)營策略和技巧培訓(xùn)等的培訓(xùn)。提高龍頭企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新形態(tài)的認(rèn)識(shí)，主動(dòng)參與“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)的實(shí)施。加強(qiáng)龍頭企業(yè)現(xiàn)代市場(chǎng)理念、現(xiàn)代市場(chǎng)模式、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化管理方式的培養(yǎng)，普及品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的理念。

（二）構(gòu)建對(duì)接平臺(tái)，組織多種形式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與龍頭企業(yè)進(jìn)行深度對(duì)接。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門、各地政府的牽線搭橋作用，通過舉辦電商平臺(tái)對(duì)接活動(dòng)、組織企業(yè)參加相關(guān)展覽等方式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和龍頭企業(yè)有效對(duì)接，降低龍頭企業(yè)入駐電商平臺(tái)的門檻，為龍頭企業(yè)自建電商平臺(tái)提供技術(shù)支撐。

（三）加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善服務(wù)支撐體系，營造良好發(fā)展氛圍。加強(qiáng)電信、物流、冷鏈等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，制訂農(nóng)產(chǎn)品電子交易規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，尤其是誠信體系建設(shè)、監(jiān)測(cè)信息統(tǒng)計(jì)，為龍頭企業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”提供基本保障。將物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備購置納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，完善物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。和電信運(yùn)營商協(xié)商，有效降低龍頭企業(yè)開展電子商務(wù)的流量費(fèi)。

（四）發(fā)揮龍頭企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在“觸網(wǎng)”過程中，龍頭企業(yè)要突破電子商務(wù)的單一領(lǐng)域，發(fā)揮企業(yè)線下渠道優(yōu)勢(shì)，充分挖掘農(nóng)戶、養(yǎng)殖場(chǎng)、生產(chǎn)基地等資料信息，開展“互聯(lián)網(wǎng)+金融、保險(xiǎn)”等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，降低信息不對(duì)稱程度；借助深耕農(nóng)業(yè)多年的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造生產(chǎn)、加工、營銷、服務(wù)、管理多環(huán)節(jié)多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借此實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的提檔升級(jí)。

（作者單位：農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室）