滿東廣

一株花木背后的“致富鑰匙”

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“這批海棠盆景是發(fā)往上海的，一共100盆。5到7棵的海棠，如果單獨(dú)按棵賣，也就是20到30元，經(jīng)過(guò)布局、修剪，按照高矮、粗細(xì)等組合成盆景后價(jià)格就翻了10～20倍?！苯K省新沂市花卉盆景協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張新振說(shuō)，由賣花木到賣盆景再到賣盆景送服務(wù)都是“市場(chǎng)逼出來(lái)的”。

從去年開(kāi)始，花木市場(chǎng)的需求側(cè)發(fā)生變化，不僅市場(chǎng)萎縮，而且價(jià)格也急劇下跌。一時(shí)間，這些苗木成了“燙手的山芋”。苗木不好銷售，但是張新振發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，“小盆景”市場(chǎng)卻火了起來(lái)。

“現(xiàn)在可別小看這些小東西，利潤(rùn)率比大家伙高得多?！被ㄞr(nóng)王勇找來(lái)一枝當(dāng)?shù)刈顬槌Ｒ?jiàn)的黑松苗。二三十厘米高的黑松苗纏繞上鐵絲后，經(jīng)過(guò)剪枝和掰折，不過(guò)幾分鐘就成了一株簡(jiǎn)單的盆景造型?！皠e小看只是擺弄幾下，這棵黑松苗的身價(jià)就從5角錢漲到20元。城里人尤其是白領(lǐng)喜歡得很！”

為了解決用戶盆景養(yǎng)護(hù)知識(shí)的缺乏，新沂盆景協(xié)會(huì)確立不但賣盆景還免費(fèi)送服務(wù)的觀念，利用盆景藝術(shù)在線、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的新型營(yíng)銷模式。用戶買回盆景后，只要通過(guò)微信等平臺(tái)，把盆景的圖片上傳，盆景協(xié)會(huì)就會(huì)指導(dǎo)對(duì)方合適施肥、澆水，消費(fèi)者可以面對(duì)面免費(fèi)享受盆景養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，確保盆景買回家、養(yǎng)得好。

對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”和“供給側(cè)”這些經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，顯得過(guò)于艱深。但是，新沂農(nóng)民以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在嘗到了甜頭。僅創(chuàng)意盆栽這一個(gè)產(chǎn)品，已帶動(dòng)了3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，吸納了近萬(wàn)名農(nóng)民在家門口就業(yè)。

眼下，在新沂市高流鎮(zhèn)天工園林的基地，郁金香艷，李花雪白，桃花粉紅……望著一群群徜徉在花海中的游客，公司總經(jīng)理魏博笑呵呵地跟筆者聊起他的經(jīng)驗(yàn)：“全靠轉(zhuǎn)型，激活了花木基地。在外地，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅游，賺錢不少?！蔽翰┱f(shuō)，“這給了我靈感，把原先賣苗木花卉的基地，轉(zhuǎn)型為賣風(fēng)景。”

在確定了轉(zhuǎn)型的目標(biāo)后，他開(kāi)始籌集資金，對(duì)已經(jīng)培育起來(lái)的花卉苗木基地，按休閑觀光旅游的要求進(jìn)行改造。同時(shí)，還建起了花卉餐廳、花卉超市等旅游配套設(shè)施。讓游客到基地來(lái)不僅能夠賞花休閑，還能夠購(gòu)買到各類高、中、低檔的盆栽景觀植物、水生花卉等旅游產(chǎn)品。

對(duì)于苗木種植農(nóng)戶的轉(zhuǎn)型，種植鮮切花的農(nóng)民卻走的是另一條道路。在新沂市草橋鎮(zhèn)農(nóng)民王貴林的連棟大棚里，筆者看到，一株株菊花被準(zhǔn)確地定位在一個(gè)個(gè)小小的方格子里，一壟一壟，整整齊齊，每株菊花高度都十分相當(dāng)。王貴林介紹說(shuō)，這一個(gè)占地4000多平方米的連棟大棚，一共有21.6萬(wàn)株菊花。

王貴林的鮮切菊花主打高檔出口的道路，他的鮮切菊花恒溫保存包裝運(yùn)輸時(shí)間更久，可以達(dá)到55天，而一般的保存期只有25天。如今，王貴林的鮮切菊花由于品質(zhì)優(yōu)良早已打入了韓國(guó)和日本市場(chǎng)，平均一株菊花可以賣到2.8元，效益頗豐。

新沂市棋盤鎮(zhèn)農(nóng)民侍虹谷初期以種植各種常規(guī)蔬菜瓜果為主，后來(lái)主動(dòng)選擇種植培育特種苗木，以美國(guó)紫薇、紅楓、北美海棠、赤楓、日本晚櫻、烏桕等為主，鎖定高檔苗木市場(chǎng)。去年以來(lái)，再次調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，瞄準(zhǔn)多肉植物市場(chǎng)，以韓國(guó)進(jìn)口的月光女神、月亮仙子等20多個(gè)科屬為主，迎合年輕人休閑文化消費(fèi)需求。

“創(chuàng)意+農(nóng)業(yè)”，現(xiàn)在各地提得很多。如何讓農(nóng)民真正找到創(chuàng)業(yè)致富的“金鑰匙”，卻有講究。農(nóng)民只有就地取材，緊貼當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色，緊盯著城里人的需求，接地氣，有新意，自然會(huì)叫響市場(chǎng)。