于曉偉

“現(xiàn)在，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的藝術(shù)家，資本會馬上跟進(jìn)，無論畫廊或藝術(shù)家都很難不低頭，這已不是大師產(chǎn)生的時代”

2015年10月的一天，利阿賀拿藝術(shù)空間的負(fù)責(zé)人王煒陪一位十多年前認(rèn)識的朋友在北京798藝術(shù)區(qū)喝咖啡，后者提出去他新開的畫廊看看。

不到5分鐘，一件2000元的小幅作品順利成交。這種非“預(yù)謀”的生意，開業(yè)半年來，王煒已遇到多次。

整個藝術(shù)品市場在人們的觀望中依然有點(diǎn)冷清，作為藝術(shù)品一級市場的畫廊業(yè)卻處于新一波開業(yè)潮。2015年上半年僅北京地區(qū)便有數(shù)十家新畫廊“逆市入場”。

北京畫廊協(xié)會會長程昕東告訴《瞭望東方周刊》：“每個行業(yè)處于發(fā)展周期的最低點(diǎn)時，卻是新的從業(yè)者進(jìn)入的最佳時機(jī)?！?/p>

據(jù)他介紹，從上世紀(jì)90年代中期開始，以每10年為一個階段，中國畫廊業(yè)經(jīng)歷了摸索期和發(fā)展期，數(shù)次起落后已有超過百倍的成長。

接下來，它將再次在探索中不斷修正發(fā)展，特別摸索了解如何與金融等外來力量合作。

藝術(shù)消費(fèi)的回歸

王煒從事藝術(shù)品行業(yè)已10年之久。2004年他到今日美術(shù)館做媒介顧問，一年后任該館藝術(shù)禮品商店經(jīng)理，接觸到像方力鈞、徐累等名家的限量版版畫交易及衍生品制作。

彼時，當(dāng)代藝術(shù)在國內(nèi)剛起，王煒成為中國最早接觸這個領(lǐng)域的人之一。后來，他在中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館開辦了自己的藝術(shù)禮品店。

“大約三四年前，我有了做原創(chuàng)藝術(shù)品交易的念頭?！蓖鯚樥f，他在中央美術(shù)學(xué)院結(jié)識過許多等待被發(fā)掘的年輕藝術(shù)家，且多年來自己也收藏藝術(shù)品，開畫廊可謂水到渠成。

2015年3月，利阿賀拿藝術(shù)空間在798藝術(shù)區(qū)陶瓷三街順利開業(yè)，準(zhǔn)備工作只用了一個多月。

比如，地方是朋友介紹的。如今在798藝術(shù)區(qū)，尋找通透且價格合理的空間已非易事;首展都是相熟的藝術(shù)家的作品，有了信任基礎(chǔ)，他們不會計(jì)較畫廊的資歷。

擁有多年藝術(shù)品或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，是新一代畫廊主或從業(yè)者的共同特點(diǎn)。比如希帕畫廊總監(jiān)李燕玲也先后在藝術(shù)市場分析研究機(jī)構(gòu)、藝術(shù)類媒體及一家外資畫廊工作了近十年。

他們直接參與了中國藝術(shù)市場的成長，練就了敏銳的市場直覺。王煒就被朋友們戲稱為“最大優(yōu)點(diǎn)是知道該把哪件藝術(shù)品賣給誰”。

一般來說，畫廊盈利來源于三方面：原始藏家每年固定購買一定數(shù)量的藝術(shù)品，日常展覽主要是吸引新藏家，此外是展會收入。

多數(shù)畫廊約三分之一到一半的作品都在展會上賣出，更有甚者八成收益都依靠展會。

開業(yè)半年，王煒舉辦了6次展覽，總體收支平衡之余略有盈利，與大部分開業(yè)數(shù)年后才能實(shí)現(xiàn)持平的畫廊相比已是難得。他根據(jù)藏家身份、購買初衷、藝術(shù)判斷力等，針對性地做推介。

“比如甜美的工筆畫或小清新風(fēng)格比較好賣，但都有時間段。我一般不把這類作品推薦給藏家?！彼f，藝術(shù)品位的進(jìn)步就像吃辣椒，隨著感受力增強(qiáng)，藏家會被更好的藝術(shù)品吸引。

對于小型畫廊來說，90%以上的藏家都是非專業(yè)的。他們雖然對升值有一定預(yù)期，但多數(shù)還停留在心理滿足階段。

藏家變身畫廊主

王煒把新一波畫廊開業(yè)潮更多看做一種職業(yè)現(xiàn)象：個人生活問題解決后，職業(yè)理想的選擇是最自然的事，“沒幾個人為了賺錢開畫廊，靠畫廊賺錢并不容易，何況市場環(huán)境也不好?！?/p>

但是，當(dāng)下中國畫廊業(yè)新一輪洗牌的另一個亮點(diǎn)是藏家開畫廊。

2014年，尋找事業(yè)新契機(jī)的李燕玲就把目標(biāo)確定在畫廊業(yè)的外來新勢力上。

“如果急于盈利，難免束縛手腳，而藝術(shù)需長期堅(jiān)持，沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力很難堅(jiān)持。”她分析說，當(dāng)下畫廊業(yè)新加入的勢力多是既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又懂藝術(shù)的人。

恰在此時，李燕玲接到來自美籍華人企業(yè)家、著名攝影作品收藏家靳宏偉的工作邀約。

靳宏偉是世界四大圖片社之一——法國希帕（SIPA）圖片社的最大股東，他曾是攝影師，出國前曾在《上海畫報》做攝影編輯。上世紀(jì)80年代末到美國頂尖藝術(shù)院校——馬里蘭藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)攝影，成為該院163 年建校史上的第一個中國人，也是該校第一位華人攝影碩士。

迫于生計(jì)，靳宏偉后來選擇了經(jīng)商。生意做大后，他開始按攝影史將許多世界知名藝術(shù)家的作品收入囊中，迄今為止他的歐美攝影大師收藏已近2000件。

從2011年開始，一些中國策展人邀請靳宏偉回國做展覽，每次都是上百件的規(guī)模。越來越多的作品急需一個安放之處，2014年下半年他萌生了在國內(nèi)開辦畫廊的想法。

“起初是想找個地方放藏品，后來覺得有會客、展示的功能更好，去年年底落實(shí)空間裝修事宜，今年3月21日畫廊就正式開館了。希帕很有活力，工作效率非常高！”李燕玲說。

有了雄厚資本做后盾，希帕畫廊的經(jīng)營顯然更從容，幾次展覽“每件都是‘真金白銀買來的”，“繼續(xù)購買攝影作品，是希帕畫廊支持中國當(dāng)代攝影的方式之一”，李燕玲說，“我們想做的藝術(shù)項(xiàng)目還有很多，現(xiàn)在還不夠盡興?！?/p>

此外，開館剛半年多的希帕畫廊今年已經(jīng)參加了“藝術(shù)北京”“大理攝影節(jié)”“PHOTO上?！钡热齻€藝術(shù)博覽會。在國內(nèi)也有兩個頗重要的攝影收藏展：上海攝影藝術(shù)中心（SCOP）開館展《原作100：靳宏偉歐美攝影大師收藏展》、中華世紀(jì)壇北京攝影周《觸摸經(jīng)典：靳宏偉中國當(dāng)代攝影收藏展原作100》。

希帕畫廊還將于12月12日推出2015年的最后一檔展覽——《侯登科十年回顧大展》，頒獎典禮和研討會也將同步在希帕畫廊舉辦。

“優(yōu)秀的畫廊主往往從好的經(jīng)紀(jì)人或藏家轉(zhuǎn)換過來?！崩钛嗔嵴f，這部分人具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，掌握核心信息，擁有收藏判斷力和話語權(quán)。

靈活的跨界推廣

據(jù)王煒介紹，傳統(tǒng)畫廊一般以策展人制或?qū)W術(shù)主線制為基礎(chǔ)，比如一張畫從一塊布賣到1000萬元，總要給出一個說法。

在他看來，這種追求應(yīng)該更加溫和，更多從人的本性、視覺和整體感受出發(fā)，就像學(xué)院派作品不一定不好，但這樣的做派與當(dāng)下的時代并不對接。

“一些老牌畫廊的展覽很程式化，一開展就知道是怎樣的路子?！蓖鯚樥f，藏家日趨多元化和年輕化，商業(yè)畫廊不能強(qiáng)推固定的價值觀;而年輕的藝術(shù)家們也更注重表達(dá)自我，不會為了學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)。

“跨界”是更為靈活的經(jīng)營策略。比如，王煒曾邀請意大利高端家具設(shè)計(jì)師做中西結(jié)合的設(shè)計(jì)展，中國傳統(tǒng)的竹根與意大利匠人手工技藝的質(zhì)感融合，“以商品樣態(tài)出現(xiàn)，但也是藝術(shù)品，既可作為實(shí)用器物，也有收藏價值?！彼f。

2015年8月，利阿賀拿藝術(shù)空間展出的年輕女藝術(shù)家李填鈿的“水彩內(nèi)衣——LOVE ME MORE”系列作品引起兩家內(nèi)衣品牌的合作興趣。

“奢侈品品牌在周年慶等活動中要尋找宣傳點(diǎn)，比如將藝術(shù)與產(chǎn)品對接?！蓖鯚樥f，可以把藝術(shù)品變?yōu)閷?shí)物，或把某些藝術(shù)元素應(yīng)用在產(chǎn)品上。如此，小眾的藝術(shù)就變成大眾的產(chǎn)品。

這種推廣方式的好處是把藝術(shù)家?guī)敫嗳说囊曇啊Ｍ鯚樥f，多數(shù)年輕藝術(shù)家都很接受跨界合作的方式，他們喜歡接觸其他行業(yè)，并不擔(dān)心影響創(chuàng)作的純粹。

與此同時，許多經(jīng)受住市場考驗(yàn)生存下來的第一代畫廊也在思考轉(zhuǎn)型，它們已完成資本的原始積累，成為中國畫廊業(yè)的中堅(jiān)力量。

2000年，程昕東創(chuàng)辦了以自己的名字命名的藝術(shù)空間。近年來，他以項(xiàng)目的形式打造了一個流動的團(tuán)隊(duì)和虛擬的平臺，比如2013年先后在捷克、羅馬尼亞、保加利亞和塞爾維亞的國家級美術(shù)館做巡展。

“這樣既可以把中國當(dāng)代藝術(shù)推介到更多平臺，還可以打開國外的藏家資源?！彼e例說，2009年他在古巴國家美術(shù)館做過一次中國三代藝術(shù)家的展覽，當(dāng)時并沒有銷售。不曾想時隔6年，一位旅居法國的古巴收藏家找到他，提出購買其中一件作品。

新一輪資本介入

李燕玲回憶說，上世紀(jì)末藝術(shù)生存渠道很少，堅(jiān)持創(chuàng)作的藝術(shù)家相對有限，這本身就是一種自然淘汰與選擇。而當(dāng)中國藝術(shù)市場慢慢崛起，藝術(shù)家數(shù)量大增、層次也變得多元，這種新局面給畫廊經(jīng)營者的分辨力帶來前所未有的挑戰(zhàn)。

藏家變身畫廊主，也折射出資本對藝術(shù)市場的又一輪注入，且規(guī)模更大。比如2014年成立的今格空間位于北京工人體育館西門，其投資人曾在山西做煤炭生意。

希帕畫廊所在的草場地藝術(shù)區(qū)紅1號院A院，共有三家畫廊，全部是新畫廊，另兩家在2013年、2014年成立，希帕畫廊是最年輕的。但它們無一例外都有其他產(chǎn)業(yè)支撐，如家具、房地產(chǎn)。

一些稍有資歷的畫廊也在積極對接外來資本，比如江浙一帶的民間資本，或相對而言更“溫柔”的國外資本。

在程昕東看來，雖然以往藝術(shù)品背后也一直存在資本的影子，但由于缺乏相對專業(yè)的評估系統(tǒng)，市場一旦回落，資本便隨即撤出。如很多藝術(shù)品基金、股票等短時間內(nèi)就銷聲匿跡。

現(xiàn)在，雙方仍處于試探性的“初戀”階段，許多投資者聘請藝術(shù)市場專業(yè)人才擔(dān)任經(jīng)理人，以企業(yè)的方式運(yùn)營畫廊。

多年來，中國畫廊的成長和資本總是無法有效對接，拍賣行可以開畫廊，藝術(shù)家的作品也可以直接上拍。

而在西方，作為藝術(shù)品流向市場的第一個渠道，畫廊敢于對拍賣行說“不”。他們和藝術(shù)家一起從容成長，5年至10年后作品會自然地出現(xiàn)在拍賣市場上。

于是，當(dāng)中國畫廊業(yè)在拍賣行的擠壓和互聯(lián)網(wǎng)的裹挾中邁向第三個10年，西方同行們很驚奇：“中國的畫廊怎么還能生長？”

2015年11月9日，紐約佳士得“畫家與繆斯：20世紀(jì)藝術(shù)家晚間特拍”專場上，上海收藏家劉益謙以1.7億美元購得意大利繪畫大師亞美迪歐·莫迪利亞尼的《側(cè)臥的裸女》，摘得全球藝術(shù)品拍賣記錄中的“榜眼”。

事實(shí)上，莫迪利亞尼生前困窘潦倒，才華一直得不到認(rèn)可。他沒能像朋友畢加索一樣獲得商業(yè)上的成功，年僅36歲便離開人世。

“現(xiàn)在，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的藝術(shù)家，資本會馬上跟進(jìn)，無論畫廊或藝術(shù)家都很難不低頭，這已不是大師產(chǎn)生的時代。”程昕東說。

如此，對于優(yōu)質(zhì)藝術(shù)家資源的爭奪將更加激烈，這是畫廊業(yè)尤其是一些老牌畫廊將面臨的最大挑戰(zhàn)。