三年前，我加入了獨(dú)立設(shè)計(jì)師這個(gè)群體，當(dāng)時(shí)“獨(dú)立設(shè)計(jì)師”還是個(gè)新名詞、小群體，代表著一小部分致力于做個(gè)人風(fēng)格，不趨同的設(shè)計(jì)師群體，不過這個(gè)群體在最近一兩年里迅猛擴(kuò)張，已經(jīng)成為一種新的社會(huì)現(xiàn)象。

但是，很多有才華的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)和渠道難以維持下去的現(xiàn)象每天都在發(fā)生著，究其根本原因就是沒有自己可以把控的穩(wěn)固渠道。我在做獨(dú)立設(shè)計(jì)師之前有過時(shí)尚媒體的工作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)采訪過很多設(shè)計(jì)師，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象——他們其中一部分已經(jīng)名聲在外，各大媒體紛紛報(bào)道，但被問到哪里可以買到他們的衣服時(shí)竟然說不出，我把這種現(xiàn)象稱為空中樓閣，就是看起來很美。

渠道對(duì)于任何品牌都很重要。逛商場時(shí)，我們稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：有些品牌產(chǎn)品線不長，品牌影響力也不算強(qiáng)，但到處都能看到它們的身影，并有可觀的銷售額；而有些看似很有影響力的品牌，在市場上只是不溫不火地活著。究其原因，就在于品牌的渠道布局與設(shè)計(jì)的偏差。

對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來說，因?yàn)槠放埔?guī)模小，資源匱乏，渠道建設(shè)就更加重要。于是我轉(zhuǎn)型做獨(dú)立設(shè)計(jì)師后，首先就是建立自己可以掌控的渠道。我的渠道并不復(fù)雜——就是電商渠道。當(dāng)然我的品牌也沒有做得很成功，還在發(fā)展階段，但是已經(jīng)足夠讓品牌和團(tuán)隊(duì)生存和穩(wěn)定發(fā)展下去，并且還會(huì)有一些穩(wěn)定的回報(bào)，最重要的是我不會(huì)很被動(dòng)，這樣就不會(huì)影響到我的設(shè)計(jì)初衷。

現(xiàn)在很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師依靠國內(nèi)的買手店進(jìn)行寄售。寄售我也嘗試過，除了為我?guī)砀嗟膸齑?，沒給我?guī)韺?shí)際效益。但是如果你有了自己的穩(wěn)定渠道，再將這些多元化的渠道模式融會(huì)貫通起來就會(huì)加分，否則就會(huì)很被動(dòng)，被動(dòng)地被挑選貨品，被動(dòng)地接受過季庫存無法消化，最后被動(dòng)地改變自己的設(shè)計(jì)初衷，漸漸地失去了獨(dú)立設(shè)計(jì)的精神。

當(dāng)然，自己可以掌控的渠道并不好做，一般設(shè)計(jì)師也不太懂這方面。很多設(shè)計(jì)師品牌剛進(jìn)入市場時(shí)，對(duì)于渠道的選擇比較盲目，能產(chǎn)生效益的渠道愿意合作，不能產(chǎn)生效益的渠道也愿意合作，導(dǎo)致最后沒有穩(wěn)定合作的營銷渠道，讓品牌發(fā)展進(jìn)入了死胡同?？梢試L試找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，或者一邊自己探索一邊尋找。如果沒有合適的渠道，就從一家小店做起，不管是線上的還是線下的，不必刻意追求規(guī)模。很多國際知名的奢侈品牌，也是從一家小店起步，比起那些一夜成名的神話，我更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打的傳奇。