本刊記者│劉啟誠

俞義方：中興在中國實行收益倍增計劃

本刊記者│劉啟誠

日前，借助新手機Blade A2的發(fā)布，中興再次對外界闡述了其在手機產(chǎn)品、品牌和渠道的調(diào)整，并確立了國內(nèi)市場手機銷量翻一番的目標。

計劃3年翻身的中興手機，在發(fā)布年度旗艦手機AXON天機 7之后，馬上發(fā)布了售價599元的手機Blade A2。Blade A2計劃在全球銷售800萬部，其中中國市場目標只有100萬部。對于中興今年計劃7000萬部手機銷量的目標來說，Blade A2的銷量不到其全年目標的十分之一。顯然，中興手機將完成目標的重任壓在了中高端機型上。對此，中興通訊副總裁、終端中國區(qū)總經(jīng)理俞義方表示，中興手機目前正在中國實行收益倍增計劃。

今年國內(nèi)銷量翻一番

從去年下半年開始，中興手機在產(chǎn)品、品牌和渠道上進行了大規(guī)模的調(diào)整，產(chǎn)品上大幅壓縮種類數(shù)量，加強線下公開渠道建設(shè)力度，品牌重新塑造。產(chǎn)品上，中興終端針對不同的市場主要分為三大系列：ZTE系列針對年輕時尚用戶；AXON天機系列為高端商務(wù)人士量身打造；Blade系列則是聚焦電商市場。俞義方透露，今年中興終端將投入3億～4億元進行門店建設(shè)，加大渠道建設(shè)方面投入，在渠道方面實現(xiàn)運營商、線下公開渠道和電商渠道銷售占比接近1∶1∶1的目標，同時還吸納了40多位銷售專家。“今年中興終端在中國市場的發(fā)展目標是出貨量比去年翻一番?！庇崃x方對《通信世界》記者表示，未來3年，中興終端計劃實現(xiàn)銷量大幅增長，重回國內(nèi)手機品牌前三的行列。

作為今年上半年的旗艦手機，AXON天機7的發(fā)布吸引了渠道廠商的極大關(guān)注。中興手機在AXON天機 7發(fā)布會后的第二天，在北京順義召開了“中興通訊渠道商2016大會”，此次大會有300多家渠道廠商參加，中興手機詳細講解了產(chǎn)品、品牌、渠道、市場策略。“會議效果很好，渠道商或合作伙伴對中興通訊的顧慮沒了，覺得中興通訊的產(chǎn)品還是可以的。”俞義方說，此次渠道大會上，有300多家渠道廠商要求與中興通訊合作。

產(chǎn)品以用戶需求為導(dǎo)向

截至到目前，中興發(fā)布了包括AXON天機7、ZTEA910、ZTEV7 MAX以及Blade A2多款手機，基本上涵蓋了高中低端全系列。

曾學(xué)忠曾在AXON天機7發(fā)布會上反思中興過去3年來的失誤，其中有一點就是“錯失產(chǎn)品品質(zhì)，失去用戶?！卑从崃x方的話說，過去圍繞運營商定制手機，“產(chǎn)品離用戶有些遠”。今后，中興通訊全面轉(zhuǎn)向以用戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品的定義設(shè)計將圍繞用戶需求來實現(xiàn)。

此次發(fā)布的Blade A2就遵循了這個原則。Blade系列定位“敢為青年，國民優(yōu)品”，是將高端科技進行國民普及化的產(chǎn)品系列，已經(jīng)和AXON天機高端旗艦系列、ZTE年輕時尚精品系列一起形成全新的中興手機產(chǎn)品“金字塔”。此次發(fā)布的中興Blade A2是國內(nèi)首款金屬機身、具有3D指紋功能，且支持VoLTE、4G+的八核全網(wǎng)通國民機，是繼Blade A1之后中興推出的面向年輕用戶的一款手機，由德國慕尼黑設(shè)計中心設(shè)計。俞義方表示：“A2作為A1的迭代產(chǎn)品，全球銷量預(yù)計在800萬部，國內(nèi)市場達到100萬部?！?/p>

挑戰(zhàn)依舊

年初遭遇一系列挫折的中興手機，兩個月內(nèi)連發(fā)新品，以期獲得市場的最大約數(shù)。但2016年的全球智能手機市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，國內(nèi)市場競爭更加激烈。因此對于中興來講，能否在未來3年內(nèi)實現(xiàn)目標，挑戰(zhàn)非常巨大。

中興手機從去年下半年進入戰(zhàn)略調(diào)整期，從產(chǎn)品、品牌到渠道拓展，中興手機都已經(jīng)形成了著眼長遠的清晰戰(zhàn)略。近一年的時間，效果差強人意。但中興一邊彌補短板，一邊提速追趕，要想追趕并超越競爭對手，需要的不僅是時間，更多的是一種策略上的主動。不過，中興手機似乎壓制著欲望，以一種更穩(wěn)健的姿態(tài)在追趕對手。

從全球大市場來看，中興走穩(wěn)健道路是明智的。中興去年出貨5600萬部手機，其中海外4000萬部。在海外，經(jīng)過30年的深耕，中興在160多個國家建立了穩(wěn)固的銷售渠道，在北美、東歐、俄羅斯等市場有長足進步。作為全球主要通信廠商，中興在通信、手機等領(lǐng)域有深厚的專利和技術(shù)積累，中興的專利新增量已連續(xù)5年位居行業(yè)前五，其中兩年獲得第一，且絕大多數(shù)是發(fā)明專利。目前中興又在渠道上著重發(fā)力，讓其具有了足以迅速“超車”的實力。但在國內(nèi)市場，去年只賣出約1500萬部，今年想實現(xiàn)翻一番的目標，中興采取穩(wěn)健策略效果如何，還有待時間檢驗。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn