任潤(rùn)竭

（蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)長(zhǎng)青學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與發(fā)展策略探析

任潤(rùn)竭

（蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)長(zhǎng)青學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng).”慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，需要抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時(shí)代的機(jī)遇，進(jìn)一步深入發(fā)展.本文簡(jiǎn)要概述了慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨的“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境，分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，并著重提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)抓住機(jī)遇，進(jìn)一步發(fā)展的策略.

互聯(lián)網(wǎng)+；慶陽(yáng)；香包民俗文化產(chǎn)業(yè)；發(fā)展策略

1 引言

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，通俗的說(shuō)就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，利用信息通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài).在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)上商業(yè)迅速發(fā)展，淘寶、天貓、京東以及微商等網(wǎng)上商品交易頻繁，出現(xiàn)了生機(jī)勃勃的景象.慶陽(yáng)的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該在黨的報(bào)告的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，迎著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展而發(fā)展.

眾所周知，甘肅慶陽(yáng)是一個(gè)文明史悠久，民族文化繁榮的地方，這里有香包、刺繡、剪紙、皮影、泥塑、石雕等豐富多彩的民俗文化，這些民俗文化通過世代相承而得以延續(xù)，從而衍生了香包民俗文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)了慶陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程.目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)給慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇.

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

慶陽(yáng)的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，質(zhì)量好，具有獨(dú)特的文化特色，它不僅向世界展示了慶陽(yáng)悠久的歷史，還弘揚(yáng)了深刻的文化精神，是慶陽(yáng)特色文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體，在特色文化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有重要地位，發(fā)展好慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)具有深遠(yuǎn)的意義.“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐的成果，它推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為各種產(chǎn)業(yè)的改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供了廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)需要利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這一發(fā)展的趨勢(shì)，努力做大、做好.但是，我們看到，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還有不容樂觀之處.

2.1 開發(fā)商和生產(chǎn)者對(duì)”互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)掌握不夠，盲目開發(fā)生產(chǎn)

自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，人們的生活可以說(shuō)是出現(xiàn)了翻天覆地的變化，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)也得到了相應(yīng)的發(fā)展，目前正受重視的“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)更是得到了越來(lái)越多人的認(rèn)知和肯定.慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)作為慶陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，受到了開發(fā)商和生產(chǎn)者的高度關(guān)注，重視香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是促進(jìn)慶陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.但是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境中，慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)方面還存在著問題，即是開發(fā)商和生產(chǎn)者只顧眼前利益盲目開發(fā)生產(chǎn)，缺少科學(xué)的開發(fā)生產(chǎn)意識(shí)，且生產(chǎn)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)掌握不夠，導(dǎo)致香包文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方向產(chǎn)生偏差.

2.2 生產(chǎn)者未深入了解網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售渠道受阻

慶陽(yáng)的民俗文化產(chǎn)業(yè)自開發(fā)生產(chǎn)以來(lái)，一直得到了政府的大力扶持，香包民俗文化產(chǎn)業(yè)也因此獲得了更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)，而香包文化、香包文化節(jié)等都給香包文化產(chǎn)品帶來(lái)了銷售市場(chǎng).慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)慶陽(yáng)的特色文化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很深的影響，使得特色文化經(jīng)濟(jì)景象欣欣向榮.但是，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”得到大力推崇的今天，生產(chǎn)者如果舍去網(wǎng)絡(luò)銷售這一平臺(tái)，就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求，從而使得產(chǎn)品銷售幅度大跌，而慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)在銷售環(huán)節(jié)也存在著生產(chǎn)者不了解網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售渠道受阻等問題.

（3）完善法律法規(guī)，讓民營(yíng)企業(yè)平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。政府要構(gòu)建健康的政商關(guān)系，繼續(xù)簡(jiǎn)政放權(quán)，簡(jiǎn)化辦事流程，提高辦事效率。廢除制約民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的各類文件，取消各類不合理的規(guī)定。

2.3 生產(chǎn)者不善于利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道狹窄

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)不斷拓寬，為網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大提升了空間，廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)是做好慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)面臨的重要機(jī)遇.香包民俗文化產(chǎn)品的知名度和網(wǎng)店的客流量是網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵，在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)香包民俗文化產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，能夠有效提升產(chǎn)品的知名度，提升網(wǎng)店的客流量.可見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳隊(duì)產(chǎn)品銷售具有重要意義.但是，慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的一些生產(chǎn)者卻不善于利用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，使得產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售渠道狹窄甚至堵塞.

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)抓住機(jī)遇，進(jìn)一步發(fā)展的策略

發(fā)展壯大慶陽(yáng)的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)，很大程度上改善了慶陽(yáng)人民的生活質(zhì)量，熏陶慶陽(yáng)人民感受民俗文化的情操，并豐富他們的文化生活.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快使得文化與經(jīng)濟(jì)水乳交融，我們?cè)陂_發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，更應(yīng)該注重文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)品的銷售.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)給慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造了創(chuàng)新空間，同時(shí)給香包民俗文化產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇.慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境中一定要敢于抓住機(jī)遇，并在機(jī)遇中思考進(jìn)一步發(fā)展的銷售策略.

3.1“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)面臨的幾點(diǎn)機(jī)遇

3.1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的簡(jiǎn)要?dú)v程

2012年11月易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)在易觀第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)的發(fā)言中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，這是國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念最早被提出.2015年3月，馬化騰在全國(guó)兩會(huì)上提交了《關(guān)于以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的建議》（的議案.2015年7月，國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》.2015年12月中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)盟”成立.

3.1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”給慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的幾點(diǎn)機(jī)遇

第一，政府對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的推動(dòng)落實(shí)，將促進(jìn)符合政府政策的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生.第二，具有發(fā)展?jié)摿Φ南惆袼孜幕髽I(yè)將會(huì)出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”型香包民俗文化企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展.第三，香包民俗文化資源將會(huì)得到整合，更多的“互聯(lián)網(wǎng)+”型香包民俗文化企業(yè)得到建立.第四，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)人員將會(huì)獲得更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)人員.第五，淘寶、京東、微商服務(wù)商崛起，香包民俗文化產(chǎn)業(yè)可利用迅速發(fā)展.

3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的銷售發(fā)展策略

慶陽(yáng)的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的文化價(jià)值較高，傳承香包民俗文化，做好香包民俗文化產(chǎn)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)下經(jīng)濟(jì)與文化高度融合的需要.那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下要怎樣做好慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)呢？以下是筆者探討得到的幾點(diǎn)銷售發(fā)展策略.

3.2.1 利用網(wǎng)絡(luò)熱門事件和網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)上的消息傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，共享空間大，這正好給香包民俗文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了很好的銷售機(jī)會(huì).近期以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多熱門事件以及網(wǎng)紅人物，例如芙蓉姐姐，天仙妹妹，鳳姐等.利用這些網(wǎng)絡(luò)事件和人物提升香包民俗文化產(chǎn)品的曝光量和知名度，為產(chǎn)品提供關(guān)注流量，打開銷路，是一種較好的營(yíng)銷策劃.另外，提升香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的知名度還可以找明星代言，找一些二線明星，利用他們的微博微產(chǎn)品代言.同時(shí)，還可以利用微信、論壇、視頻直播等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳.

3.2.2 線上和線下渠道整合，拓寬銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的銷售擴(kuò)大銷售渠道，可以從線上、線下來(lái)進(jìn)行整合.首先，香包產(chǎn)品銷售不能僅僅依靠單一的線上銷售模式，還應(yīng)注重線下宣傳.例如，香包民俗文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以走向一些銷售其他產(chǎn)品的實(shí)體店，向店主宣傳和推薦香包民俗文化產(chǎn)品，說(shuō)服店主在店中銷售香包民俗文化產(chǎn)品并為其鋪貨.其次，經(jīng)營(yíng)者還可以創(chuàng)造線上和線下供應(yīng)鏈，加強(qiáng)與物流公司的合作.最后，利用各種網(wǎng)上店面，如淘寶店、微店進(jìn)行銷售，打造出獨(dú)特的香包產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力.

3.2.3 舉辦較大規(guī)模的發(fā)布會(huì)，整合發(fā)布會(huì)媒體進(jìn)行宣傳

產(chǎn)業(yè)新品推廣最好的方式莫過于舉辦一場(chǎng)較大規(guī)模的發(fā)布會(huì).我們知道，在發(fā)布會(huì)上會(huì)邀請(qǐng)很多家媒體，而利用網(wǎng)絡(luò)媒體，如今日頭條、搜狐網(wǎng)、新浪樂居、昆山論壇等宣傳產(chǎn)品會(huì)使得消息傳播范圍更廣，宣傳的力度更強(qiáng).

3.2.4 與大型淘寶店合作，對(duì)接淘寶客源

不論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，銷售都不可能脫離客源.香包作為人們?nèi)粘Ｉ钚枰囊环N小產(chǎn)品，客源可多可少，即是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，推廣力度大，客源就可以很多，反之也可能客源很少，因?yàn)橄惆a(chǎn)品并不是人們生活必備產(chǎn)品.因此，尋找香包產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)上客源也是重要的銷售方式，而尋找網(wǎng)絡(luò)客源的一大方式就是與大型的淘寶店合作，在與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還能與他們對(duì)接淘寶客源.

4 結(jié)論

總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)是發(fā)展慶陽(yáng)香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，可遇不可求，香包民俗文化產(chǎn)業(yè)必須牢牢抓住這一機(jī)遇，不斷探索香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略，大力推進(jìn)其發(fā)展進(jìn)程.慶陽(yáng)的香包中有丁香、山艾、細(xì)辛、甘松、白芷等中草藥，一些人用來(lái)“祈福避邪”，則老人則用來(lái)求長(zhǎng)壽，年輕男女則用來(lái)求婚姻，一些家庭還用來(lái)求平安、順利、豐收等，香包民俗產(chǎn)業(yè)可以深入利用人們的這一心理，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，增加香包產(chǎn)品的生產(chǎn)量，擴(kuò)大香包產(chǎn)品的銷售通道，促進(jìn)香包民俗產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.盡管，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下慶陽(yáng)的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還有不容樂觀之處，但是，香包民俗文化作為一種文化遺產(chǎn)，其發(fā)展的到了政府和香包民俗文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視，筆者相信，慶陽(yáng)的香包文化產(chǎn)業(yè)能夠在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境中做得更大、更好，且對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響更加深遠(yuǎn).

〔1〕王吉偉.“互聯(lián)網(wǎng)+”未來(lái)發(fā)展十大趨勢(shì)[N].網(wǎng)易科技報(bào)道，2015.

〔2〕李自強(qiáng).慶陽(yáng)香包民俗文化資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的策略與構(gòu)想[J].隴東學(xué)院學(xué)報(bào),2015(04):93+96.

〔3〕張興平，李惠芬，萬(wàn)自洋.淺議慶陽(yáng)香包民俗文化的傳承與發(fā)展[J].科技視界，2013（12）：19+20,52.

F127；F260

A

1673-260X（2016）12-0111-02

2016-10-10