余武英

教輔報(bào)刊眾籌出版經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)淺析

余武英

數(shù)字出版、移動(dòng)互聯(lián)傳播技術(shù)的發(fā)展，給教輔報(bào)刊的方方面面都帶來(lái)了挑戰(zhàn)，紙質(zhì)教輔報(bào)發(fā)行日益艱難，教輔報(bào)刊生存與發(fā)展受到極大影響。那么，有沒(méi)有一種模式可以先收款再出版，既能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，又能將報(bào)刊精準(zhǔn)推送給讀者呢？對(duì)此，分析了互聯(lián)網(wǎng)+新媒體形勢(shì)下教輔報(bào)刊出版的變化，借鑒圖書眾籌出版的成功案例，列舉了教輔報(bào)刊眾籌出版經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，試圖探索以眾籌出版作為切入口，謀求紙質(zhì)媒體與新媒體融合，促進(jìn)教輔報(bào)刊社可持續(xù)發(fā)展。

教輔報(bào)刊；眾籌出版；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

［作 者］ 余武英，主任編輯，江漢大學(xué) 《地方高校發(fā)展與評(píng)估評(píng)估》雜志社。

一、教輔報(bào)刊現(xiàn)狀

我國(guó)教輔報(bào)刊興起于20世紀(jì)80年代初期，涵蓋中小學(xué)語(yǔ)數(shù)理化外各個(gè)學(xué)科。粗略統(tǒng)計(jì)，全國(guó)教輔報(bào)刊有上千多家。改革開(kāi)放三十年來(lái)，教輔報(bào)刊為中小學(xué)教學(xué)教輔服務(wù)做出了很大貢獻(xiàn)，成為教學(xué)輔助、宣傳學(xué)校、杰出老師、優(yōu)秀學(xué)生的一個(gè)不可多得的平臺(tái)。［1］但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教學(xué)手段的電子化，教輔材料也呈現(xiàn)出多元化、多媒體化局面，紙質(zhì)媒體的教輔報(bào)刊受到極大沖突，很多報(bào)刊迫于市場(chǎng)壓力被迫轉(zhuǎn)刊、?？蚱D難維持。這是不是意味著在當(dāng)前環(huán)境下，作為紙質(zhì)媒體的教輔報(bào)刊應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)呢？筆者以為：教輔報(bào)刊作為學(xué)校教學(xué)補(bǔ)充，作為宣傳學(xué)校師生的一個(gè)平臺(tái)，相對(duì)其他媒體具有不可替代的四大優(yōu)勢(shì)：（1）紙媒教輔報(bào)刊擁有信息的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，每期稿源是編輯有目的、有針對(duì)性地與作者溝通定制的；（2）紙媒刊登出來(lái)的知識(shí)點(diǎn)習(xí)題等可在老師的指導(dǎo)下，及時(shí)隨堂學(xué)習(xí)消化；（3）稿件信息來(lái)源經(jīng)過(guò)篩選分類系統(tǒng)有網(wǎng)絡(luò)媒體不可比擬的權(quán)威性，學(xué)生不會(huì)被誤導(dǎo)直接收益；（4）稿件經(jīng)過(guò)專家按教學(xué)大綱和考試大綱中的板塊進(jìn)行提煉，短小精悍，學(xué)生不用在海量信息中到處搜索，讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)掌握應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)。［2］而這些優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮需要辦報(bào)刊人改變辦報(bào)刊思路，改革創(chuàng)新，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、多媒體等先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、科學(xué)的營(yíng)銷理論及方法植入辦報(bào)刊中，揚(yáng)長(zhǎng)避短。將傳統(tǒng)出版形式和數(shù)字化出版形式之間實(shí)現(xiàn)連接，實(shí)現(xiàn)與新媒體的合作，改變教輔報(bào)刊目前的瓶頸狀態(tài)，探索出一條適合教輔報(bào)刊生存發(fā)展的新模式。

二、眾籌概念

“眾籌”譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是指用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)三部分構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向大眾募資以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)聯(lián)結(jié)起贊助者與提案者，讓企業(yè)或個(gè)人向公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取得到公眾關(guān)注，支持和認(rèn)同，進(jìn)而獲得所需要的援助。［3］目前，眾籌營(yíng)運(yùn)的方式已運(yùn)用到很多領(lǐng)域，圖書出版界也有不少成功眾籌出版圖書案例，如《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一個(gè)月內(nèi)就籌資160萬(wàn)元；一本《社交紅利》在短短兩周內(nèi)就籌資10萬(wàn)元。［4］這種方法解決了長(zhǎng)期以來(lái)困擾出版人的出版資金不足、不少好書因此無(wú)緣和讀者見(jiàn)面的狀況。圖書眾籌出版經(jīng)營(yíng)方式的出現(xiàn)給整個(gè)出版界開(kāi)創(chuàng)了新的格局。當(dāng)然，眾籌出版經(jīng)營(yíng)方式也不是十全十美，作為出版經(jīng)營(yíng)的一種補(bǔ)充，仍有很多問(wèn)題有續(xù)后待探討。

三、教輔報(bào)刊眾籌出版經(jīng)營(yíng)的可行性

教輔報(bào)刊創(chuàng)刊三十多年，具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有的報(bào)刊社甚至是上市公司，因此，在資金方面實(shí)力相對(duì)雄厚，開(kāi)展眾籌出版經(jīng)營(yíng)有啟動(dòng)資金。在報(bào)刊內(nèi)容方面，教輔報(bào)刊社熟悉中小學(xué)教學(xué)，熟悉教材，與教育管理部門和中小學(xué)學(xué)校聯(lián)系緊密，定期參加教育部門召開(kāi)的教研會(huì)議，參與教研活動(dòng)，熟悉學(xué)科教材，了解師生需求，有特色品牌，有受歡迎的欄目，只需將現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源按照師生需求、按照眾籌出版模式有效整合推送即可。在發(fā)行渠道方面，教輔報(bào)刊長(zhǎng)期與中小學(xué)學(xué)校打交道，發(fā)行渠道是中小學(xué)學(xué)校，渠道暢通，不需再投入經(jīng)費(fèi)重新開(kāi)拓市場(chǎng)。在發(fā)行對(duì)象方面，發(fā)行對(duì)象單一，主要是中小學(xué)學(xué)生。盡管現(xiàn)在生源較以往有所減少，但中小學(xué)生數(shù)量相當(dāng)大，在校學(xué)生較穩(wěn)定。教輔報(bào)刊作為教材的補(bǔ)充，其重要性早就得到學(xué)生、家長(zhǎng)和教師的認(rèn)可，家長(zhǎng)愿意投資，不像其他報(bào)刊容易被不確定因素影響。在市場(chǎng)需求上，我國(guó)教輔書刊市場(chǎng)規(guī)模約為400億元，為整個(gè)出版行業(yè)帶來(lái)了60%的利潤(rùn)，可見(jiàn)，利益空間相當(dāng)大。在作者隊(duì)伍方面，教輔報(bào)刊的稿件出自大中小學(xué)各學(xué)科專家、學(xué)科帶頭人、骨干教師、集體備課組等，他們長(zhǎng)期在教學(xué)一線，稿源豐富，稿件針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)，公信度高。在軟硬件配套設(shè)施方面，教輔報(bào)刊社大多隸屬官方機(jī)構(gòu)，如大學(xué)、出版社、報(bào)社等公辦單位，也有部分民營(yíng)企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)，有自己的官網(wǎng)，有電子版報(bào)刊和相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)上公開(kāi)課，有多媒體的配套設(shè)施及技術(shù)支撐，應(yīng)該說(shuō)教輔報(bào)刊社的軟硬件條件相對(duì)成熟。各中小學(xué)學(xué)校也都有學(xué)校官網(wǎng)、在線老師論壇、學(xué)生交友平臺(tái)、家長(zhǎng)之家等媒體板塊。因此，報(bào)刊社、學(xué)校師生三方互動(dòng)起來(lái)方便、快捷，眾籌出版經(jīng)營(yíng)易操作。在人才方面，教輔報(bào)刊編輯多年從事編輯工作，業(yè)務(wù)水平強(qiáng)，加上每年必須參加國(guó)家新聞出版廣電總局組織的專業(yè)繼續(xù)教育，特別是近幾年來(lái)，更是加大數(shù)字化技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，因此，無(wú)論是紙媒編輯工作還是數(shù)字新媒體編輯工作都能勝任。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、讀者對(duì)新媒體的需求，各報(bào)刊社都引進(jìn)相關(guān)IT專業(yè)人才，從技術(shù)上給予支撐，以應(yīng)對(duì)讀者對(duì)新媒體的需求。

綜上粗略分析可見(jiàn)教輔報(bào)刊社從人財(cái)物技術(shù)等層面基本已具備眾籌出版經(jīng)營(yíng)的條件，可借鑒已有的圖書成功眾籌出版案例，嘗試把眾籌出版經(jīng)營(yíng)作為報(bào)刊社經(jīng)營(yíng)中的一部分，以謀求教輔報(bào)刊新出路。

四、教輔報(bào)刊眾籌出版經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

（一）有助于教輔報(bào)刊社預(yù)先實(shí)現(xiàn)資金回籠

通常，眾籌經(jīng)營(yíng)都有一個(gè)具體籌資金額和期限，在籌資之前，供應(yīng)方會(huì)通過(guò)各種渠道宣傳推廣自己的產(chǎn)品，一旦籌資金額和期限任務(wù)完成，就意味著產(chǎn)品定制經(jīng)費(fèi)已到位，可按期按量生產(chǎn)產(chǎn)品。教輔報(bào)去上學(xué)年度征訂下學(xué)年度的資料，先發(fā)報(bào)刊后收費(fèi)。這種經(jīng)營(yíng)模式只能預(yù)知發(fā)行定數(shù)，而實(shí)際收回的費(fèi)用和預(yù)知是有差距的，這種墊支方式不能保證報(bào)刊款全額回籠，如：學(xué)生中途轉(zhuǎn)學(xué)、學(xué)校到期未通知收費(fèi)、學(xué)生已畢業(yè)等，都會(huì)影響報(bào)刊款的全部收回，往往能收回90%就是很滿意的結(jié)果。個(gè)別訂戶欠款不交、呆賬得不到解決的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。通過(guò)眾籌出版經(jīng)營(yíng)方式，教輔報(bào)刊社可通過(guò)作者會(huì)、發(fā)行會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、公眾號(hào)、微信、微博等各種渠道推薦預(yù)發(fā)行的內(nèi)容、期數(shù)、籌資金額和期限，實(shí)現(xiàn)先收費(fèi)后發(fā)報(bào)刊，預(yù)先實(shí)現(xiàn)資金回籠，從根本上杜絕欠款呆賬的發(fā)生，從而減少報(bào)刊社的資金壓力，保證了報(bào)刊社的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）有助于教輔報(bào)刊社精確鎖定讀者群，節(jié)約營(yíng)銷成本

眾籌出版經(jīng)營(yíng)作為一種新經(jīng)營(yíng)模式，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低，傳播面廣，更易在有共同需求的朋友圈相互傳播推廣。當(dāng)今社會(huì)學(xué)校教師家長(zhǎng)學(xué)生是一個(gè)很大的群體，他們之間會(huì)用各種方式互通信息，其中網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ是最常見(jiàn)路徑。教輔報(bào)刊社有自己的官網(wǎng)，可把自己網(wǎng)站和中小學(xué)校的官網(wǎng)與教育部門的教研網(wǎng)站鏈接起來(lái)，把老師家長(zhǎng)學(xué)生串連起來(lái)，通過(guò)眾籌網(wǎng)或自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推介預(yù)出報(bào)刊的內(nèi)容，精確鎖定讀者群，降低營(yíng)銷費(fèi)用。以往報(bào)刊社每年都要召開(kāi)幾次大型發(fā)行會(huì)征訂報(bào)刊，開(kāi)一次會(huì)投入的人力物力財(cái)力都很大，還不一定達(dá)到預(yù)期效果。眾籌出版經(jīng)營(yíng)精確鎖定讀者群，還節(jié)約了營(yíng)銷成本，保障了報(bào)社的經(jīng)濟(jì)利益，達(dá)到雙贏的目的。

（三）有助于教輔報(bào)刊社實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存銷售

眾籌經(jīng)營(yíng)是預(yù)先籌資，預(yù)先定制，完全可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存銷售。傳統(tǒng)時(shí)期的教輔報(bào)刊社根據(jù)市場(chǎng)行情憑經(jīng)驗(yàn)預(yù)計(jì)確定印制碼洋，然后依據(jù)實(shí)際訂數(shù)進(jìn)行調(diào)整，這種做法不可避免地造成印制碼洋不準(zhǔn)確，特別是第一期，不是印多就是印少，加上擔(dān)心中途會(huì)有訂戶增加，各報(bào)刊社都會(huì)設(shè)一定的預(yù)留量，這樣一來(lái)或多或少都會(huì)有些庫(kù)存，到最后不得不當(dāng)垃圾處理，影響報(bào)刊社效益水平。報(bào)刊社的收益來(lái)源于發(fā)行，借助眾籌經(jīng)營(yíng)有利于報(bào)刊社實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存銷售，保障了報(bào)刊社的利益最大化。

（四）有助于教輔報(bào)刊社集聚優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化

報(bào)刊品牌作為無(wú)形資產(chǎn)，其具體體現(xiàn)為報(bào)刊的影響力，作者和讀者對(duì)報(bào)刊社的信任和選擇。建立報(bào)刊品牌，報(bào)刊社必須擁有相應(yīng)的選題資源、作者資源，也就是說(shuō)品牌建設(shè)必須有堅(jiān)實(shí)的出版資源作為支撐。教輔報(bào)刊社在眾籌出版經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，可將收集到的信息、反饋的意見(jiàn)進(jìn)行分析，把不同學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)特色綜合起來(lái)，把優(yōu)資師質(zhì)隊(duì)伍整合起來(lái)，將有價(jià)值的稿源、受歡迎的欄目持續(xù)推出，形成長(zhǎng)青品牌，讓師生共享，特別是讓偏遠(yuǎn)學(xué)校師資匱乏的學(xué)校也能共享這些資源。讓優(yōu)質(zhì)資源利用最大化，讓每個(gè)師生都能受益，最終達(dá)到選題資源、作者資源、讀者資源的良性循環(huán)。

（五）出版的報(bào)刊更具生命力

傳統(tǒng)的紙媒報(bào)刊編輯與讀者和作者的關(guān)系是單一聯(lián)絡(luò)，只能是線下聯(lián)系，而眾籌出版經(jīng)營(yíng)可利用為中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育搭建的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)讀者、作者、家長(zhǎng)、學(xué)校、報(bào)刊社多方在線互動(dòng)，具備課程輔導(dǎo)、互動(dòng)交流、在線測(cè)評(píng)、投稿通道、點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)等諸多功能。［5］讀者可將自己的需求提出，作者可發(fā)布自己獨(dú)到的教學(xué)教研思想，知曉是否有讀者需求，調(diào)整撰稿思路，學(xué)校家長(zhǎng)也可參與進(jìn)來(lái)提出見(jiàn)解，報(bào)刊社可把方方面面信息整合起來(lái)實(shí)現(xiàn)多方互動(dòng)，這樣辦出來(lái)的報(bào)刊才更具生命力。

新事物的出現(xiàn)總是利弊共存，雖然新媒體對(duì)報(bào)紙構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)，但是二者之間也并非完全是水火不相容的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還應(yīng)看到存在著更多更廣闊的互動(dòng)合作空間。紙質(zhì)媒體應(yīng)利用新興技術(shù)和新?tīng)I(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)交互，增強(qiáng)紙媒的互動(dòng)性和趣味性、時(shí)尚性，探索紙質(zhì)媒體與新媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的融合發(fā)展之路。

［1］余武英.大數(shù)據(jù)時(shí)代教輔報(bào)刊編輯質(zhì)量提升路徑思考［J］.新聞研究導(dǎo)刊，2015（14）：196-197.

［2］余武英.數(shù)字化新媒體環(huán)境下教輔報(bào)刊創(chuàng)新性發(fā)展探討［J］.科技傳播，2015（11）.

［3］謝闐地.“眾籌出版”帶來(lái)出版業(yè)新曙光［N］.深圳商報(bào)，2013-10-18-（C01）.

［4］肖湘女.出版老行業(yè)嘗鮮眾籌新模式［N］.北京商報(bào)，2013-11-01（A07）.

［5］姜濤.當(dāng)教輔圖書遇上數(shù)字出版［J］.出版參考，2014 （19）.