陳丹

1月29日，寒潮中的廣州迎來(lái)罕見(jiàn)低溫，但廣州國(guó)際體育演藝中心場(chǎng)內(nèi)卻熱火朝天。一萬(wàn)多名粉絲克服交通和天氣等難題來(lái)到這座距離廣州市中心近兩小時(shí)車(chē)程的演藝中心，參與“不一young.新氧2016小鮮肉巡回顏唱會(huì)”。在粉絲的熱情聲浪中，張杰、華晨宇、黃子韜、陳翔、張陽(yáng)陽(yáng)等偶像歌手激情開(kāi)唱。廣州是此次“不一young.新氧2016小鮮肉巡回顏唱會(huì)”的第一站，除現(xiàn)場(chǎng)觀眾外，眾多網(wǎng)友也通過(guò)視頻網(wǎng)站觀看了演唱會(huì)直播。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，當(dāng)晚演唱會(huì)優(yōu)酷在線直播觀看人數(shù)突破344萬(wàn)，眾多粉絲呼喚“下一站”。據(jù)主辦方介紹，2016年“不一young.新氧2016小鮮肉巡回顏唱會(huì)”計(jì)劃舉辦10場(chǎng)。

跨界合作 粉絲定制

此次“不一young.新氧2016小鮮肉巡回顏唱會(huì)”由芒果娛樂(lè)和新氧美容微整形APP跨界聯(lián)合打造。新氧美容微整形APP是國(guó)內(nèi)一家美容整形社交電商平臺(tái)，成立于2013年，目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破1000萬(wàn)，日均活躍用戶(hù)高達(dá)50～60萬(wàn)。新氧APP創(chuàng)始人金星曾先后任職TOM開(kāi)發(fā)經(jīng)理、貓撲網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、騰訊財(cái)付通產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、im2.0運(yùn)營(yíng)副總裁等，他的母親是國(guó)內(nèi)首批醫(yī)療整形領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

“目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生水平良莠不齊，給消費(fèi)者帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)?！苯鹦桥笥阎斜阌胁簧僬菔〉陌咐?，醫(yī)療美容行業(yè)的混亂現(xiàn)狀讓其萌生了創(chuàng)辦一個(gè)第三方在線醫(yī)療美容平臺(tái)的想法，新氧目前已完成C輪融資，是目前國(guó)內(nèi)估值最高的醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

談及做此項(xiàng)目初衷，金星表示，“當(dāng)前娛樂(lè)圈有一大現(xiàn)象即‘小鮮肉崛起，新涌現(xiàn)的一批男明星粉絲基本以女性為主，與我們的目標(biāo)受眾較為匹配。于是我們思考，是否有一種營(yíng)銷(xiāo)方式既讓受眾喜歡又能有效觸達(dá)這批女性受眾，而演唱會(huì)無(wú)疑是一種很好的結(jié)合方式?！庇谑牵卵趺廊菸⒄蜛PP找到了演唱會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、明星資源眾多的芒果娛樂(lè)，合作演唱會(huì)系列。演唱會(huì)的策劃、設(shè)計(jì)、場(chǎng)景搭建、明星邀約以及前后期宣傳均由芒果娛樂(lè)負(fù)責(zé)?！懊⒐麏蕵?lè)提供了很多專(zhuān)業(yè)方面的意見(jiàn)和想法。我們則從用戶(hù)角度出發(fā)，思考演唱會(huì)中的一些環(huán)節(jié)設(shè)置如何符合年輕女性的喜好?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲經(jīng)營(yíng)與互動(dòng)是此次“不一young.新氧2016小鮮肉巡回顏唱會(huì)”策劃和設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。演唱會(huì)從嘉賓人選、演唱曲目、主題風(fēng)格甚至巡回地點(diǎn)等均將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)及全民投票的方式產(chǎn)生。網(wǎng)友可以通過(guò)下載新氧美容微整形APP進(jìn)入活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參與明星人氣榜、歌單榜等互動(dòng)投票。演唱會(huì)門(mén)票均免費(fèi)開(kāi)放，粉絲通過(guò)新氧美容微整形APP活動(dòng)專(zhuān)區(qū)搶門(mén)票。首場(chǎng)演唱會(huì)定位為女性專(zhuān)場(chǎng)，女性用戶(hù)優(yōu)先享有10000張門(mén)票的搶票機(jī)會(huì)。在演唱會(huì)期間，粉絲互動(dòng)也成為一大亮點(diǎn)。3小時(shí)的演出中設(shè)置了多輪抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)入新氧美容微整形APP即可參與。此外，現(xiàn)場(chǎng)還開(kāi)辟了彈幕互動(dòng)，大屏幕不時(shí)滾過(guò)萬(wàn)名網(wǎng)友的彈幕，輔以燈光設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)“嗨潮不斷”，極具視覺(jué)沖擊力。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

第一場(chǎng)演唱會(huì)為新氧帶來(lái)了接近120萬(wàn)的APP激活量，其中80%以上的用戶(hù)留存——大多數(shù)用戶(hù)下載了新氧美容微整形APP之后，保持了一個(gè)長(zhǎng)期瀏覽、使用的習(xí)慣。

“此次演唱會(huì)亦是顏唱會(huì)，顏值是演唱會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)。選擇張杰、華晨宇等偶像歌手，將顏值這一概念植入演唱會(huì)中，符合我們平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)追求美麗的定位；其次，通過(guò)APP搶票的方式，將我們一些產(chǎn)品及其功能、特性，以及包括一些整形、微整形機(jī)構(gòu)的代金券都置入其中，讓用戶(hù)能夠更深入地了解我們的產(chǎn)品與客戶(hù)?！苯鹦墙榻B，后續(xù)幾場(chǎng)演唱會(huì)與粉絲趣味性互動(dòng)的方式將一以貫之。目前，主辦方組織的網(wǎng)友投票活動(dòng)正在進(jìn)行，哪個(gè)明星的票數(shù)最高，下一場(chǎng)演唱會(huì)便前往該明星的家鄉(xiāng)舉辦。

市場(chǎng)環(huán)境決定了消費(fèi)者對(duì)于整容既有需要又有疑慮，金星希望在巡回演唱會(huì)能夠中完成對(duì)消費(fèi)者的“教育”。演唱會(huì)圍繞“不一Young”主題，宣導(dǎo)青春的熱情以及通過(guò)健康向上的方式提升自身形象。

“醫(yī)療美容只是追求美麗的一種手段，且存在醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。在宣傳當(dāng)中我們會(huì)提醒消費(fèi)者考慮其醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，也鼓勵(lì)用戶(hù)通過(guò)健身和化妝等方式改變自身?！苯鹦潜硎荆Ｍㄟ^(guò)新氧美容微整形APP及其一系列推廣幫助消費(fèi)者了解醫(yī)療美容行業(yè)，做出更為客觀中立的選擇。

近年來(lái)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)日益受到品牌主以及廣告行業(yè)的歡迎。金星表示，新氧在未來(lái)的宣傳和推廣當(dāng)中也會(huì)更多與娛樂(lè)內(nèi)容及明星相結(jié)合。目前，新氧參與了優(yōu)酷土豆自制網(wǎng)劇《整容季》的廣告植入。該劇由中韓團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造，陳喬恩、明道等參與主演，以整形醫(yī)院為背景，講述了一群形形色色的整容者們的故事。