●文/李素靈、李玉林

天價(jià)欺詐古代中國人有奇招應(yīng)對

●文/李素靈、李玉林

商業(yè)欺詐行為，古今如出一轍，在中國幾千年的商業(yè)活動中，可謂層出不窮，手法花樣百出，而歷朝歷代的官府，對此也是各有監(jiān)管之法。

花招：賤斂貴出對策：跳過中間商

所謂“賤斂貴出”就是低價(jià)買入，高價(jià)售出，賤買貴賣，賺差價(jià)，謀取暴利。

清朝福建巡撫張伯行，就曾通過買糧撫民打擊過賤斂貴發(fā)的不良商販。

張伯行（1651年—1725年），河南儀封(今蘭考縣東)人，他曾被康熙皇帝譽(yù)為“天下清官第一”。他在福建巡撫任上為老百姓做了很多好事，最主要的就是買糧撫民。他發(fā)現(xiàn)閩地糧食問題極為嚴(yán)重，民以食為天，糧食問題不解決，百姓難以安居樂業(yè)。福建地區(qū)之所以存在糧食問題，主要在于地少人多，本地產(chǎn)糧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。按慣例，每年的糧食都要從外省購買，但前幾任官員為官不作為，對于從外省購糧這樣的大事竟然敷衍了事，致使當(dāng)?shù)丶樯坛藱C(jī)賤斂貴發(fā)，從中牟取暴利。而本已十分貧苦的百姓卻要買高價(jià)糧，生活難以為繼。

張伯行經(jīng)過調(diào)查之后，請求發(fā)庫銀5萬兩，由政府從江西等地買來糧食，再平價(jià)賣給百姓。

這一決策堪稱一舉兩得，既打擊了奸商，使百姓免受奸商盤剝，又可以省下一筆錢用在下一年買糧濟(jì)民上。同時(shí)他還設(shè)立社倉，積儲糧食，以備荒年之需。經(jīng)過他的不懈努力，在他任期內(nèi)，完全杜絕了福建地區(qū)長期存在的饑民背井離鄉(xiāng)現(xiàn)象，百姓安居樂業(yè)。

花招：操奇計(jì)贏對策：摸清成本

所謂“操奇計(jì)贏”就是指商人居奇謀利，囤積居奇。這個(gè)“奇”，不僅指珍寶珠玉、名貴佳肴等，還包括應(yīng)時(shí)急需。

春秋戰(zhàn)國時(shí)期的大商人呂不韋就以“操奇計(jì)贏”聞名。他善做投機(jī)生意，經(jīng)常雇傭大批商業(yè)偵探收集各地行情和競爭對手的情報(bào)，一舉擠垮對方。經(jīng)濟(jì)上暴富促使他想在政治上也發(fā)跡，于是他把商業(yè)上的手法應(yīng)用到政治上，一心尋覓晉升門路。

這一天，呂不韋正在街上走著，忽然對面走來一人，引起了他的注意。只見那人生得面如傅粉，唇若涂朱，雖然衣冠平常，但絲毫不失貴人之氣。

原來，這個(gè)人是秦國留在趙國的人質(zhì)，名叫異人，他是秦昭襄王之子安國君的兒子。安國君有子20余人，但全非正房華陽夫人之后，皆由那些姬妾所生。異人生母，名叫夏姬。夏姬不得寵，又早死，所以，秦趙澠池會盟兩國互換人質(zhì)時(shí)，異人便來到了趙國首都邯鄲。

看著異人的背影，呂不韋凝思片刻后忽然大笑道：“哈哈，這奇貨，可先囤積起來，然后作一筆大生意。”

呂不韋先以重金結(jié)交于監(jiān)守異人的公孫乾，后又結(jié)識異人。有一次，他與公孫乾、異人一起喝酒。酒到半醉，趁公孫乾如廁的機(jī)會，呂不韋問異人道：“秦王已經(jīng)老了。太子安國君所寵愛的是華陽夫人，可她沒有兒子。你兄弟20余人，至今沒有一個(gè)得寵。你何不趁這個(gè)時(shí)候回歸秦國，去找華陽夫人，求做她兒子。這樣，以后你才可能有立儲的希望呀！”

異人含淚回道：“我何嘗不希望能如此呢？唉！怎奈身在他國，恨沒有脫身之計(jì)呀！”

呂不韋說：“這好辦。我可以設(shè)法救你回國！”

異人說：“能救我回國，日后倘能得到榮華富貴，你我共享！”

為了叫異人回國，呂不韋來到了秦國的京都咸陽。為了能見到華陽夫人，呂不韋設(shè)法先見到了華陽夫人的姐姐。見面之后，他先是以來時(shí)隨身所帶著趙國的金玉寶玩，取得了她的好感，接著他便把異人如何賢德，如何思念故國，如何想認(rèn)華陽夫人為生母，以及日后他打算如何孝順華陽夫人等等，詳盡地說了一番。他的話，把華陽夫人的姐姐深深地打動了。

第二天，華陽夫人的姐姐去見華陽夫人。她又把呂不韋對她說的話陳述了一回。華陽夫人大喜，當(dāng)即，她便表示愿接異人回國，并收留在身邊。

說動了華陽夫人，這僅是第一步。當(dāng)時(shí)，秦君還是秦昭襄王。異人若能回國，非他點(diǎn)頭不可。

怎么辦呢？呂不韋又費(fèi)心思了。

后來，他得知王后的弟弟楊泉君也在咸陽。于是，他用重金買通道路見到了楊泉君。呂不韋對楊泉君說：“你居高官，享厚祿?？赡氵@高官、厚祿和富貴能長久嗎？自然，眼下有王后和大王保護(hù)你?？墒?，大王與王后年事已高，一旦山崩，太子嗣位，太子會繼續(xù)保護(hù)你嗎？太子安國君與華陽夫人無子。你為何不把今日留在趙國的王孫異人，設(shè)法引渡回國，讓他去作安國君與華陽夫人的適子？果真那樣做了，安國君與華陽夫人會對你感激不盡的。呂不韋之計(jì)，正中楊泉君心意。當(dāng)日，他便去找王后，把呂不韋的話說了一遍。王后去見昭襄王，她又把楊泉君的話說了一遍。終于，秦昭襄王表示愿接異人回國。

后面的事，大家都知道了，呂不韋的這次投資非常成功，他由商販而至巨賈又躋身政界，手握國事權(quán)柄，呼風(fēng)喚雨，成為一人之下萬人之上的人物。

南宋時(shí)宋汝霖任對待囤積居奇的，用的就是摸清成本。宋任開封府地方長官時(shí)，當(dāng)?shù)匚飪r(jià)奇貴，老百姓十分痛苦。宋汝霖認(rèn)為首先要平定食品價(jià)格，食品價(jià)格下跌了，物價(jià)就會下降。于是他秘密招募一批商業(yè)偵探，到各地從事買進(jìn)賣出活動，計(jì)算本利多少。計(jì)算出的成本開封的籠餅是每個(gè)6錢，酒每觚70錢，而市價(jià)餅20錢，酒200錢。

掌握第一手情報(bào)后，宋汝霖便招來一班餅酒坊商人談判，要他們把食品價(jià)格降低，允許他們賺25%的利潤，超出將受到嚴(yán)懲。

不僅如此，他還令商業(yè)偵探每日混跡于市，分門別類地抄報(bào)物價(jià)，監(jiān)測行情，檢舉違令商人。發(fā)現(xiàn)舞弊者，先懲辦主管官員，再懲辦違紀(jì)商人。時(shí)過不久，米、麥、餅、酒市值都非常合理，老百姓們無不拍手稱快。

花招：炫玉賈石對策：法規(guī)嚴(yán)明執(zhí)法嚴(yán)格

所謂“炫玉賈石”就是指商人表面賣的是珍貴的寶玉，其實(shí)出售的是低賤的石頭，指賣假貨騙人。后來也用“掛羊頭賣狗肉”來比喻不法商人常耍的欺詐手腕。

越國有一個(gè)叫虞孚的人，他向計(jì)然先生請教謀生之道，學(xué)會了種漆樹的技術(shù)。3年之后，樹長成，虞孚便割樹收漆，收獲了幾百斛漆，準(zhǔn)備運(yùn)到吳國去賣。其大舅子對他說：“我曾經(jīng)在吳國經(jīng)商，知道吳人愛好裝飾，有很多漆工。漆在吳國是上等貨。我見賣漆的人用漆葉煮成的膏摻和在漆里，利益加倍而別人不知道?！庇萱诼犃撕芨吲d，按照他的話拿漆葉煮成膏，也有幾百甕，和漆一起裝載運(yùn)進(jìn)吳國。

吳國的買賣中間人聽說虞孚有漆，高興地到郊外迎接，帶他進(jìn)入?yún)菄?，犒勞他并讓他住在自己私人的館舍?？此钠?，覺得質(zhì)量很好，約定短期內(nèi)就用金幣來換取漆。虞孚大喜，夜晚就取出漆葉的膏摻和進(jìn)漆里等著交易。到交易的時(shí)候，吳國的中間商人到了，看見漆的封蓋是新的，疑心有詐，向虞孚請求改約。等約定的期限20天到了的時(shí)候，虞孚的漆全部壞了。虞孚無法回家，只好行乞度日，最后死在了吳國。

明朝的蘇州人善于制造假古董畫、假鮮花、假野雞、假楊梅、假茶葉。以千文銅錢買得尋常字帖一部，將卷頭、卷尾兩頁重刻年月，用新紙染為舊紙拓之，充作“宋刻”；再用舊錦裝潢，外加檀香木盒，并蓋上偽造的著名收藏家之印。買者不辨真?zhèn)危瑑r(jià)錢可賣到三五百兩紋銀！

中國古代，不少朝代出臺了法規(guī)打擊那些不道德的造假行為。例如西周的《程典》記載了許多市場管理人員的名稱：如胥師、賈師（物價(jià)官）、纏人（稅務(wù)官）、質(zhì)人（度量衡官）、司號和司稽（治安官）等，其中胥師便是管理貨物真假的官員。隋唐時(shí)代，長安建立了74個(gè)坊，兩個(gè)市，制定了嚴(yán)密的市場法規(guī)。宋代頒布了《市易法》打擊假貨，成立了惠民局、和劑局、東西南北局，負(fù)責(zé)打擊假藥。

花招：行奸賣平對策：設(shè)立情報(bào)站

“行奸賣平”是指官吏投機(jī)倒把，抬高手里貨價(jià)，卻讓農(nóng)民將物品平價(jià)賣出，也叫官倒。

唐朝劉晏為轉(zhuǎn)運(yùn)使時(shí)發(fā)現(xiàn)，鹽是國家專賣物資，實(shí)行民產(chǎn)、官收、官運(yùn)、官賣的食鹽專營制度，但貪官污吏往往借機(jī)中飽私囊。

劉晏采取的遏制措施是抑官府、揚(yáng)商賈。在產(chǎn)鹽地方設(shè)鹽務(wù)局，收購鹽戶的鹽賣給鹽商，任其銷售，其余地方不再設(shè)立鹽務(wù)官。而對于離產(chǎn)鹽區(qū)比較遠(yuǎn)的地方，則儲藏大批官鹽——常平鹽，鹽價(jià)高漲時(shí)平價(jià)賣給百姓。

同時(shí)，劉晏在各地設(shè)立情報(bào)站，招募情報(bào)員，各地情報(bào)站和情報(bào)員除及時(shí)調(diào)查各地市場情報(bào)、經(jīng)濟(jì)情報(bào)外，還兼有偵察揭發(fā)官商勾結(jié)、摻雜兌假、奸商霸市暴利的職責(zé)。劉晏的情報(bào)員、信息員，其實(shí)就是今日的商業(yè)偵探、打假偵探。

花招：扯空砑光對策：允許退貨

所謂“扯空砑光”是指花言巧語，騙人錢財(cái)。

扯空砑光手法不斷變換，時(shí)有新招，常見的有——一是炫賣：把偽劣產(chǎn)品，吹噓為一流產(chǎn)品。二是賣舌：賣弄口舌。即以巧言令色糊弄人，如現(xiàn)在一些奸商用虛假的優(yōu)惠價(jià)、折扣價(jià)、最低價(jià)等蒙騙顧客，高叫“跳樓價(jià)”、“大放血”，用“清倉大甩賣”、“搬遷大出血”等苦肉計(jì)來引誘顧客上當(dāng)。三是放鷹：一些奸商利用風(fēng)塵女郎進(jìn)行惡俗公關(guān)，充當(dāng)各種“托”，甚至色情陪侍。

為了對付奸商的扯空砑光等欺詐行為，唐朝頒布了有條件退貨的法令?！短坡墒枳h》記載，只要消費(fèi)者在購買時(shí)立有合約，買回后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題的，都可以找賣方退貨；賣方不退的，可以向官府舉報(bào)，由官府強(qiáng)令賣方退貨，并抽賣方40鞭子。

花招：偷學(xué)技術(shù)對策：集體抵制

有些醫(yī)館有獨(dú)門秘方，有些餐館有招牌菜譜，有些企業(yè)則有專門的技術(shù)，盜取這類商業(yè)機(jī)密的行為，在任何時(shí)代都為人所不齒。

據(jù)成書于西漢時(shí)期的《西京雜記》記載，織綾機(jī)是由當(dāng)時(shí)河北省巨鹿縣一位叫陳寶光的人的妻子發(fā)明的，工作效率很高，尤其是提花織綾技術(shù)和工藝幾趨完美。

一個(gè)叫霍顯的人遍訪后得知消息，為了獲取這個(gè)技術(shù)，他通過各種方法，最后將陳寶光的妻子聘請到自己家中織造。其實(shí)，他之所以將其請到家中織造，主要是便于妻女們偷學(xué)其技術(shù)?；麸@妻女偷學(xué)技術(shù)后，獲得暴利。

對這種偷人技藝的行為，古代的行會（會館、公所）規(guī)定，要對其罰款若干錢財(cái)；如果硬頂，加倍罰之；如果屢教不改，行首就會報(bào)告地方官，驅(qū)除其出行會，砸掉其飯碗。