劉躍云，官興麗，熊紅兵，陳敘生*

(1.宜賓市農(nóng)業(yè)科學(xué)院，四川宜賓 644000；2.大益集團(tuán)微生物研發(fā)中心，云南昆明 650217)

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宜賓市茶葉主要營(yíng)銷手段及建議

劉躍云1，官興麗2，熊紅兵1，陳敘生1*

(1.宜賓市農(nóng)業(yè)科學(xué)院，四川宜賓 644000；2.大益集團(tuán)微生物研發(fā)中心，云南昆明 650217)

概述了宜賓茶葉營(yíng)銷現(xiàn)狀，目前宜賓茶葉營(yíng)銷分為產(chǎn)品營(yíng)銷、文化旅游營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等6種模式，提出了提升茶葉品質(zhì)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，促進(jìn)茶文化和旅游結(jié)合發(fā)展，重視連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)銷售，著力打造區(qū)域品牌和企業(yè)品牌等營(yíng)銷對(duì)策。

營(yíng)銷；品牌；文化；旅游；網(wǎng)絡(luò)；宜賓茶葉

市場(chǎng)營(yíng)銷的意義是基于市場(chǎng)反應(yīng)組織生產(chǎn)和提供客戶需求，通過一系列的方式讓人們了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到樹立品牌的目的[1]。根據(jù)地域不同，產(chǎn)品營(yíng)銷手段多種多樣，不同行業(yè)的營(yíng)銷方式也是不同的。在同一個(gè)行業(yè)里，不同的地區(qū)或企業(yè)其產(chǎn)品營(yíng)銷方式亦不同[2]。營(yíng)銷是產(chǎn)品出售前必不可少的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷的最終目的是消費(fèi)，而消費(fèi)能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。在茶產(chǎn)業(yè)中，茶葉品牌和產(chǎn)品眾多，而公眾所熟知的茶葉大品牌和產(chǎn)品寥寥無幾，通過營(yíng)銷使得大眾了解茶葉并產(chǎn)生購買欲望是有必要的[3]。

宜賓地處四川、云南、貴州3省的交匯處，金沙江和岷江在此合流成長(zhǎng)江，屬于典型的中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，其常年雨量充沛，年平均降水量1 000～1 300 mm，雨熱同季。茶樹生長(zhǎng)環(huán)境森林密布，森林覆蓋率54.2%，植被繁茂、生物多樣，茶園常年云霧繚繞、晝夜溫差較大，土壤有機(jī)質(zhì)含量高、土層深厚呈微酸性。由于冬季氣溫高，春季回暖早，茶葉常年在2月上旬便可開園采摘，一般比四川省其他茶區(qū)和江蘇、浙江一帶主產(chǎn)茶區(qū)早15 d以上，適宜生產(chǎn)名優(yōu)生態(tài)早茶。“早優(yōu)雙絕”是宜賓茶葉的最大特色。近年來，在市場(chǎng)的推動(dòng)和相關(guān)政策的指導(dǎo)下，宜賓茶產(chǎn)業(yè)逐漸壯大。2015年宜賓市茶園總面積6.89萬hm2，其中投產(chǎn)面積5.20萬hm2，良種面積5.70萬hm2；茶葉總產(chǎn)量5.05萬t；茶業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)90.3億元，出口1 199萬美元。筆者介紹了宜賓市茶葉主要營(yíng)銷手段，并提出了促進(jìn)宜賓茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的營(yíng)銷對(duì)策。

1 宜賓市茶葉主要營(yíng)銷手段

隨著時(shí)代的發(fā)展，營(yíng)銷的手段方式也隨之多元化發(fā)展，除傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷方式，如開設(shè)茶店、茶館外，目前常用的茶葉營(yíng)銷手段主要有以下6種。

1.1 產(chǎn)品營(yíng)銷 茶產(chǎn)品是茶葉銷售的基礎(chǔ)。茶企在開辟產(chǎn)品橫向多元化的過程中，除了增加產(chǎn)品層次、開發(fā)當(dāng)?shù)胤莻鹘y(tǒng)茶類外，還涉及茶食品、其他衍生產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，便是希冀增加茶產(chǎn)品的豐富度從而提高自營(yíng)通路的成功效率[4]。宜賓茶產(chǎn)品種類眾多，囊括綠茶、紅茶、黑茶、花茶、黃茶、白茶、烏龍茶。茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，高、中、低檔茶均有涉及。但作坊式的茶廠較多，其初加工設(shè)備非連續(xù)化和自動(dòng)化，機(jī)械化水平并不高，制茶品質(zhì)欠穩(wěn)定，加工出來的毛茶較大一部分被轉(zhuǎn)手銷售到外地。茶食品、茶飲料以及茶相關(guān)商品處于起步階段，市場(chǎng)上僅可見川茶集團(tuán)開發(fā)的綠茶花生酥、龍芽脆、龍芽酥等茶糕點(diǎn)。

1.2 文化旅游營(yíng)銷 隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)高品味的文化產(chǎn)品的需求量與日俱增。茶葉通過文化營(yíng)銷方式提供相應(yīng)的茶文化產(chǎn)品，能很好地滿足人們更高層次的心理需求[5]。茶葉旅游營(yíng)銷是建立在旅游者需求的基礎(chǔ)上，利用當(dāng)?shù)夭栉幕筒璁a(chǎn)品等茶葉相關(guān)資源進(jìn)行深度旅游營(yíng)銷，是近年來逐漸發(fā)展的一種新型營(yíng)銷方式，具有廣闊的發(fā)展前景。宜賓具有3 000多年的茶葉生產(chǎn)歷史，是我國(guó)歷史上的著名茶區(qū)、茶馬古道的重要驛站、我國(guó)早茶之鄉(xiāng)、川紅工夫的故里和發(fā)源地，是我國(guó)茶文化母體的重要組成部分[6]。歷史上有唐代詩人李白、杜甫等，宋代詩人黃庭堅(jiān)、蘇軾、蘇轍等，明代詩人楊慎、曹學(xué)全等，清代詩人顧汝修、劉光第等來宜賓居住，留下了許多贊美宜賓的詩詞歌賦以及飲茶名篇[7-8]，也有著名的竹文化、江文化、酒文化以及僰人文化等。2015年四川國(guó)際文化旅游節(jié)在宜賓舉行，啟用苦丁茶、川紅工夫、宜賓早茶開展品茶之旅活動(dòng)，給人們留下深刻印象。川茶集團(tuán)堅(jiān)持金秋湖園區(qū)和景區(qū)一體化的發(fā)展，在金秋湖早茶基地規(guī)劃建成核心產(chǎn)業(yè)園區(qū)，滿足游客日益增長(zhǎng)的玩、吃、住、行、購一條龍旅游的消費(fèi)需求。合盛茶莊體驗(yàn)式采茶制茶活動(dòng)吸引總舵游客，小學(xué)生采茶制茶活動(dòng)展開推動(dòng)茶企宣傳。“川紅非遺館”和首屆“屏山炒青”文化旅游節(jié)帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭枞~發(fā)展。越來越多的人了解宜賓茶，并欣賞茶文化，體會(huì)茶旅游。文化旅游營(yíng)銷處于起步階段，向著良性方向發(fā)展。

1.3 事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷又可稱為活動(dòng)營(yíng)銷[9]。茶葉事件營(yíng)銷是指茶企和地方政府經(jīng)過謀劃、組織具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響和名人效應(yīng)的人物或事件，吸引消費(fèi)者和媒體的興趣與關(guān)注，產(chǎn)生良好的宣傳造勢(shì)作用，以快速提高茶產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，并樹立優(yōu)秀的品牌形象，最后促進(jìn)茶產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷方式[10]。事件營(yíng)銷具有“受眾面廣、信息傳遞快、公眾關(guān)注度高、成本較低”等優(yōu)點(diǎn)，已逐漸成為茶企和地方政府進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷與拓展市場(chǎng)的特殊策略之一[11]。近些年地方政府和茶企加大了事件營(yíng)銷的利用率，并取得了較好的效果。在連續(xù)舉辦9年的“宜賓早茶節(jié)”和4年的川紅工夫宣傳系列活動(dòng)推動(dòng)下，宜賓茶在北京、成都、重慶、上海、廣州、西安等主要茶葉消費(fèi)市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷體系。茶企通過參加四川茶博會(huì)、中國(guó)茶博會(huì)、世博會(huì)等擴(kuò)大知名度。2013年川紅茶業(yè)集團(tuán)贊助蔡依林世界巡回演唱會(huì)，其效果立竿見影，企業(yè)在當(dāng)?shù)啬贻p人心中的知名度一度達(dá)到80%。2014年初，業(yè)界冬天呼聲一片，川紅茶業(yè)集團(tuán)則利用“冰激凌哲學(xué)”，展開冬季攻略，幾十塊戶外廣告一夜間亮相成宜等多條高速公路，讓人眼前一亮的同時(shí)大大提升其影響力。2016年“屏山炒青”以區(qū)域品牌的姿態(tài)參加市民品茶周。

1.4 連鎖經(jīng)營(yíng) 與單店面營(yíng)銷方式相比，連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。連鎖經(jīng)營(yíng)可通過復(fù)制銷售終端，擴(kuò)展產(chǎn)品銷售渠道，塑造企業(yè)品牌在同類產(chǎn)品中的形象及地位，有利于產(chǎn)品的銷售與推廣，提高經(jīng)濟(jì)效益[12]。近幾年來，茶葉龍頭企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在加速發(fā)展，川茶集團(tuán)直營(yíng)店面80家，加盟店面95家，川紅集團(tuán)分銷商200余家。旭茗茶業(yè)有限公司直營(yíng)店8家，加盟店24家。多數(shù)茶葉企業(yè)也緊隨其后，加快了連鎖經(jīng)營(yíng)步伐，但總體來說，宜賓茶企的連鎖經(jīng)營(yíng)店面較少。

1.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用的廣泛普及，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易越來越受到人們的青睞，特別是年輕人群體，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇[13]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)商業(yè)模式無法承載的優(yōu)越性，其“傳播范圍廣、受眾群體龐大、廣告宣傳費(fèi)用低、無店面租金成本、無時(shí)空限制、內(nèi)容形象生動(dòng)、雙向交流、反饋快、資金結(jié)算便捷”等優(yōu)點(diǎn)[14]，實(shí)現(xiàn)了資金流、信息流和物質(zhì)流的“三流合一”，已成為茶葉營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)之一[15]。宜賓部分茶企在電子網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)中均有自己品牌的專賣店，但是網(wǎng)絡(luò)銷售只是輔助的形式。2014年第7屆“宜賓早茶節(jié)”開幕后，宜賓首次推出了“2014年中國(guó)川茶網(wǎng)購節(jié)”活動(dòng)，組織茶企甄選產(chǎn)品參與網(wǎng)絡(luò)銷售，陸續(xù)入駐成農(nóng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商城、1號(hào)店、蘇寧易購、亞馬遜等知名電商平臺(tái)。2014年2月，川紅茶業(yè)集團(tuán)開啟了全新的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播探索，2015年通過電子商務(wù)渠道的銷售額約5 000萬元。四川省珙縣鹿鳴茶業(yè)有限公司采用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+私家茶園”模式，該公司優(yōu)選了45.33 hm2茶園，以7.5萬元/hm2的價(jià)格在京東商城開展眾籌，眾籌者可以成為茶園的主人，不僅可以自行體驗(yàn)采摘、加工等過程，獲得茶產(chǎn)品，還能得到出售茶葉帶來的收益。2008年四川峰頂寺茶業(yè)有限公司就把產(chǎn)品掛上了阿里巴巴，目前也在網(wǎng)上零售市場(chǎng)發(fā)展壯大。四川早白尖茶業(yè)有限公司也迅速組建了電商團(tuán)隊(duì)。正是由于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，2015年在全國(guó)茶葉行情下滑的大環(huán)境下，宜賓茶產(chǎn)業(yè)卻保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，宜賓茶企全年電商銷售額超過1.5億元，同比增長(zhǎng)了150%。除了公司網(wǎng)站及通過大型成熟電子商務(wù)平臺(tái)以及微信進(jìn)行商品銷售3種方式外，網(wǎng)絡(luò)視頻、QQ、微博、博客、社區(qū)、論壇以及茶葉相關(guān)網(wǎng)頁等電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源利用率較低[16]。

1.6 品牌營(yíng)銷 茶葉品牌營(yíng)銷從高層次上來講，就是把茶葉企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)人群，從而在消費(fèi)人群的心目中形成對(duì)茶葉企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)品牌現(xiàn)象。其本質(zhì)就是一種情感的營(yíng)銷方式，在營(yíng)銷過程中，品牌逐漸成為茶企與消費(fèi)人群之間溝通的橋梁，穩(wěn)定維持著交易兩方的合作關(guān)系[17-19]。品牌效應(yīng)能傳遞出“茶產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴”的有價(jià)值信息，消費(fèi)者不必再花費(fèi)大量的時(shí)間與精力思考或分析有關(guān)茶葉及衍生品的品質(zhì)信息，大大降低了消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)與信息搜尋成本[20]。宜賓茶已有“宜賓早茶”“川紅工夫”“屏山炒青”“筠連紅茶”4大公共品牌。2015年“宜賓早茶”在米蘭世界博覽會(huì)上榮獲“百年世博中國(guó)名茶金獎(jiǎng)”，成功跨進(jìn)中國(guó)名茶行列，“宜賓早茶”品牌價(jià)值已達(dá)到110億元。與此同時(shí)，企業(yè)品牌同步壯大，“天府龍芽”6大茶類系列、“敘府春芽”“明前春芽”“早白尖”“鹿鳴”“巖門秀芽”等綠茶品牌和“長(zhǎng)江紅”“紅?！薄皵⒏鹧俊薄凹t貴人”“黃金白露”“紅嬌子”“烏蒙韻”等紅茶品牌知名度在快速提升。在農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)中心向社會(huì)正式發(fā)布《2015年度全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品目錄》中，宜賓有10個(gè)茶葉品牌榜上有名，占到四川省入選農(nóng)產(chǎn)品品牌的1/3。地方政府聯(lián)合相關(guān)企業(yè)通過各種途徑著力打造宜賓茶葉，使得宜賓茶區(qū)域品牌影響力迅速攀升。宜賓區(qū)域品牌響亮后，企業(yè)品牌影響力還不夠。從一開始的企業(yè)品牌與區(qū)域品牌雙弱，到現(xiàn)在區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，應(yīng)該說這是近年來宜賓茶葉品牌建設(shè)一大亮點(diǎn)。區(qū)域品牌的越加醒目，企業(yè)品牌的弱勢(shì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的制約日趨明顯。

2 宜賓茶葉營(yíng)銷建議

2.1 努力提升宜賓茶品質(zhì)，開發(fā)茶衍生產(chǎn)品 加強(qiáng)拓展不同層次產(chǎn)品，引導(dǎo)茶企積極向市場(chǎng)提供不同風(fēng)格、不同口感、獨(dú)具特色的產(chǎn)品，以高端產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，中端產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，低端產(chǎn)品迎合大眾需求。引導(dǎo)茶企堅(jiān)持走質(zhì)量興企之路，推動(dòng)茶企在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、提升品質(zhì)上下功夫，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)工程技術(shù)的成果，實(shí)現(xiàn)嫁接和改造、組裝和配套，促使傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)、加工升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新；積極地引進(jìn)推廣應(yīng)用先進(jìn)設(shè)備，提高茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、自動(dòng)化的水平；全面注重茶葉生產(chǎn)工藝的改進(jìn)與創(chuàng)新，全面提高茶葉加工技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。推動(dòng)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)，從茶農(nóng)到茶商、從產(chǎn)地到銷區(qū)，對(duì)茶葉種植、采摘、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理。以探索建立農(nóng)資電子監(jiān)管追溯體系和網(wǎng)上質(zhì)量安全追溯體系為依托，配套推動(dòng)農(nóng)業(yè)投入品全程監(jiān)管及物流追蹤系統(tǒng)建設(shè)、綠色防控系統(tǒng)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)主要環(huán)節(jié)的農(nóng)殘速測(cè)系統(tǒng)建設(shè)，嚴(yán)格約束其技術(shù)規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。同時(shí)加強(qiáng)茶葉衍生品開發(fā)，如茶具、茶食品、茶染、茶保健品、茶日化用品、茶工藝品等開發(fā)，以及相似行業(yè)產(chǎn)品，如香道用具、書畫、插花用具等產(chǎn)品開發(fā)。

2.2 茶文化旅游結(jié)合發(fā)展 深度探索茶文化資源并擴(kuò)大宣傳力度，使得公眾熟知宜賓茶文化現(xiàn)狀。茶文化旅游可考慮將宜賓當(dāng)?shù)匾延形幕吐糜钨Y源結(jié)合，茶旅游與主線旅游結(jié)合。宜賓市旅游資源的獨(dú)特魅力是“蜀南三絕”——蜀南竹海、興文石海、珙縣僰人懸棺，還有南溪古街景區(qū)、江安夕佳山古民居、興文僰王山景區(qū)、翠屏區(qū)流杯池公園、西部大峽谷、長(zhǎng)寧七洞溝景區(qū)、西部竹石林、李莊古鎮(zhèn)AAAA級(jí)景區(qū)等，這些旅游景點(diǎn)都與茶區(qū)相鄰。如果能將茶文化生態(tài)旅游與宜賓主線旅游相結(jié)合，不僅能豐富宜賓的旅游項(xiàng)目，也有望成為宜賓市特色旅游之一。普及茶鄉(xiāng)農(nóng)戶和旅游從業(yè)人員的茶文化知識(shí)和提升生態(tài)保護(hù)意識(shí)、服務(wù)水平，將有利于茶文化旅游的發(fā)展。

2.3 重視連鎖經(jīng)營(yíng) 店面的存在不僅可以增加銷量，更是一種宣傳和廣告。宜賓茶企可根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇性地?cái)U(kuò)增連鎖經(jīng)營(yíng)店面，擴(kuò)大影響力。

2.4 充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源，保證網(wǎng)絡(luò)銷售信用 提高網(wǎng)絡(luò)視頻、QQ、微博、博客、社區(qū)、論壇等其他電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源利用率，保證銷售信用、提高售后服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品因其無法面對(duì)面進(jìn)行產(chǎn)品交易，客戶很難根據(jù)圖片描述去判斷茶葉的質(zhì)量。對(duì)于以銷量以及信用為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，客戶收到的茶產(chǎn)品與網(wǎng)頁上描述的是不是契合，茶葉外形及沖泡的湯色、香氣、滋味等是不是能贏得消費(fèi)者的信任，各方面都至關(guān)重要。此外，茶葉屬于易碎品，對(duì)物流環(huán)節(jié)包裝安全性要求甚高，如何既安全又快速地進(jìn)行茶葉配送直接影響網(wǎng)店茶葉銷售。

2.5 品牌營(yíng)銷，從區(qū)域品牌到企業(yè)品牌 進(jìn)一步打造區(qū)域品牌，地方政府更應(yīng)該增強(qiáng)品牌建設(shè)規(guī)劃與扶持，創(chuàng)建完善的區(qū)域品牌標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)區(qū)域內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)建立更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，助推區(qū)域品牌的發(fā)展。同時(shí)，積極培育區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)品牌，創(chuàng)造龍頭引領(lǐng)區(qū)域，區(qū)域提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良好局面。而作為一個(gè)龍頭企業(yè)品牌應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，在促進(jìn)自己的品牌擴(kuò)大升值的同時(shí)，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)兄弟的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和品牌集群效應(yīng)，有力助推茶產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

3 結(jié)語

在茶葉市場(chǎng)總體過剩的情況下，宜賓茶葉如何在千軍萬馬中過獨(dú)木橋，實(shí)現(xiàn)影響力擴(kuò)大、產(chǎn)值攀升是一個(gè)值得深思的問題。筆者認(rèn)為，除了保證茶葉品質(zhì)、質(zhì)量安全，創(chuàng)新營(yíng)銷方式更是一條必經(jīng)之路。企業(yè)和合作社等茶葉經(jīng)營(yíng)主體可根據(jù)自身的情況選擇性的開展產(chǎn)品營(yíng)銷、文化旅游營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及品牌營(yíng)銷，相關(guān)政府部門應(yīng)站在全局的角度提供規(guī)劃和協(xié)助經(jīng)營(yíng)主體開展各種營(yíng)銷工作，大力推廣宜賓茶葉，發(fā)展宜賓茶產(chǎn)業(yè)。

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The Main Marketing and Suggestion for Tea in Yibin City

LIU Yue-yun1, GUAN Xing-li2, XIONG Hong-bing1, CHEN Xu-sheng1*

(1. Yibin Academy of Agricultural Sciences, Yibin, Sichuan 644000; 2. Microbial Research and Development Center of TAETEA Group, Kunming, Yunnan 650217 )

An overview of the present marketing situation of Yibin tea was provided. At present, tea marketing of Yibin City could be divided into six modes, which were product marketing, tourism cultural marketing, event marketing, chain marketing, network marketing and brand marketing. Marketing countermeasures were put forward, such as enhancing tea quality, promoting the combined development of tea culture and tourism, paying attention to chain marketing and network marketing, and focusing on the construction of regional brand and enterprise brand.

Marketing; Brand; Culture; Tourism; Network; Yibin tea

國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系項(xiàng)目(CARS-23-12B)。

劉躍云(1985- )，女，四川威遠(yuǎn)人，碩士研究生，研究方向：制茶工程與貿(mào)易。*通訊作者，高級(jí)農(nóng)藝師，從事制茶工程與貿(mào)易。

2016-08-22

S-9

A

0517-6611(2016)29-0212-03