從傳統(tǒng)紡織批發(fā)商起家，涉足建立染整廠和織布廠，創(chuàng)立于1964年的和友紡織股份有限公司，早期多以苧麻線、人造纖維和內(nèi)襯為主要產(chǎn)品，后期才轉(zhuǎn)而涉足時(shí)尚，制造皮箱及皮包用布、成衣用布以及工業(yè)用布。

近年來，由于全球環(huán)保意識逐漸抬頭，和友紡織更積極轉(zhuǎn)型為綠色企業(yè)，以“天然環(huán)保再生”概念，致力開發(fā)環(huán)保素材產(chǎn)品，持續(xù)鎖定追求高質(zhì)量、高價(jià)位的歐美市場，主力提供戶外運(yùn)動用品的帳篷及包袋用布等產(chǎn)品，營銷全球。

不再畫地自限

主動出擊掌握趨勢

“大家一開始印象較深的，大都是和友的醋酸纖維?！焙陀鸭徔椂麻L卓欽銘笑說?；叵氘?dāng)年，醋酸纖維是較少人熟悉的新用料，一般紡織廠在未接觸過的情況下，無法在短期內(nèi)就制做出客戶需要的產(chǎn)品。和友紡織因?yàn)殚L期接觸不同的原料，加上愿意投入研發(fā)，并且用心要求質(zhì)量，做到品質(zhì)優(yōu)良，因此知名度也開始隨著訂單與產(chǎn)量水漲船高。

現(xiàn)任臺灣產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會理事長，曾任紡?fù)貢?、絲織公會理事長等要職，經(jīng)歷豐富的卓欽銘表示，和友紡織曾有一度和許多同業(yè)一樣，也走代工路線，當(dāng)時(shí)對于客戶的了解大都是通過貿(mào)易商而來，客戶需要什么？流行的趨勢是什么？只有通過貿(mào)易商單一管道得知，若是制作的產(chǎn)品不符合潮流，就很難再接到新的訂單。

“過去公司不曾想過要參展，因?yàn)橛X得短期效益不大，直到有一年完全接不到下個(gè)季度的訂單，我們才驚覺不能只是畫地自限，也開始了密集的海內(nèi)外參展之旅。也幸好有了這個(gè)改變，才讓我們能掌握最新、最快、最熱門的市場及流行趨勢。”提起當(dāng)年，卓欽銘半是玩笑、半是認(rèn)真地說。

不斷創(chuàng)新

年年參展不缺席

因?yàn)樯钚盼C(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，所以自1997年TITAS展開展以來，和友紡織就不曾缺席，年年在TITAS展上直接面對各種不同類型的客戶，聽取市場的需求，獲得第一手的信息，同時(shí)也投入更多資源研發(fā)，主導(dǎo)自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)。

“參展的目的，不是要去抄襲別人，而是要去了解自己哪些不能做，要避開其他人已經(jīng)發(fā)揮的部分，避開技術(shù)門坎低的‘地雷產(chǎn)品，否則很容易就淪為比價(jià)競爭，這絕對不是經(jīng)營公司的長久之計(jì)?！边@些年到世界各地參展的經(jīng)驗(yàn)，讓卓欽銘更了解，唯有不斷創(chuàng)新，走出自己的獨(dú)特路線，才能創(chuàng)造出不被競爭對手復(fù)制的技術(shù)和價(jià)值。

值得一提的是，走過世界各地，卓欽銘給予TITAS展高度評價(jià)，他說：“TITAS是國際級的盛會，不只是將臺灣紡織業(yè)的優(yōu)勢及成果充分展現(xiàn)給國際買家，大家也可以利用難得的機(jī)會，與本土廠商進(jìn)行產(chǎn)品信息的交流?！币环矫婵梢灾褐?，另一方面也可適應(yīng)客戶不同的需要，創(chuàng)造出互助合作的機(jī)會，以服務(wù)為先，為臺灣紡織業(yè)爭取更多國際品牌客戶的青睞。

關(guān)注環(huán)保

全力打造綠色企業(yè)

近年來隨著愛護(hù)地球的理念和環(huán)保意識的提升，和友紡織也投入了大量心力改造生產(chǎn)工藝，朝綠色企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。

“對一般染整廠而言，臺灣的環(huán)保成本真的非常高。以和友為例，我們每年至少投入5%的費(fèi)用在環(huán)保區(qū)塊上。”卓欽銘指出，雖然關(guān)注環(huán)境保護(hù)不可避免地要付出較高的成本，但為了提高產(chǎn)品競爭力和落實(shí)企業(yè)所肩負(fù)的社會責(zé)任，這些都是必要的投資，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然的趨勢。

實(shí)踐綠色企業(yè)的第一步，就是處理廢水問題，其中最大難題，便是空間極度受限的廠區(qū)。和友紡織早在1987年，因?yàn)槲挥谌氐脑瓘S址無法擴(kuò)地，為了構(gòu)建完整的污水處理系統(tǒng)及染織設(shè)備，和友紡織將整個(gè)廠區(qū)遷到現(xiàn)址桃園市觀音鄉(xiāng)。在占地7000多坪的寬闊場地上，全面打造規(guī)劃最完整的環(huán)保廠房，輕松容納污水處理系統(tǒng)，為環(huán)境環(huán)保盡最大的心意及努力，這份用心后來也獲得了當(dāng)?shù)睾蛧H的多項(xiàng)認(rèn)證肯定。

用心思考

鎖定高消費(fèi)、精致的歐美市場

“產(chǎn)業(yè)趨勢的掌握真的很重要！”卓欽銘再次強(qiáng)調(diào)，“就像環(huán)保、回收的概念，也都是在幾次參展時(shí)，與客戶頻繁接觸后才得到的信息?！彼矆?jiān)信，這股風(fēng)潮是全球產(chǎn)業(yè)今后共同關(guān)注的議題焦點(diǎn)。因此，在實(shí)踐綠色生產(chǎn)這條路上，和友紡織便以寶特瓶回收紗作為主力產(chǎn)品。

卓欽銘表示，“全臺第一家量產(chǎn)寶特瓶回收紗、寶特瓶回收布的紡織廠，非和友紡織莫屬！”和友紡織也是臺灣少數(shù)具有整合中游織造以及下游染整一條龍作業(yè)能力的大廠，自2005年以來，即長期投入寶特瓶回收紗，并針對功能性特殊PET布進(jìn)行研發(fā)，創(chuàng)立了環(huán)保纖維的自有品牌，持續(xù)朝綠色生產(chǎn)營銷策略目標(biāo)邁進(jìn)。

此外，秉持著“高于客戶標(biāo)準(zhǔn)要求的超優(yōu)質(zhì)量”，和友紡織堅(jiān)持經(jīng)營51年以來的核心價(jià)值，始終朝著“滿足客戶的需求只是低標(biāo)，提供超出客戶要求的服務(wù)品質(zhì)，對我們而言才是基本”的方向努力。而和友紡織也鎖定歐美市場中精致的頂級品牌，例如：TUMI、時(shí)尚精品LeSportsac等，提供高質(zhì)量的面料產(chǎn)品與服務(wù)，走出自己獨(dú)樹一幟的道路。

發(fā)展優(yōu)勢

堅(jiān)持以質(zhì)量創(chuàng)新

曾經(jīng)歷2000年臺灣紡織業(yè)出走潮的卓欽銘坦言，當(dāng)時(shí)和友紡織也曾經(jīng)試過想要接下平價(jià)、甚至廉價(jià)的訂單?！暗谫|(zhì)量這一關(guān)，自己就過不去，更別提實(shí)際獲利并不高。所以，我們下定決心不做門坎低、原料獲取容易的產(chǎn)品，若是別人一下就復(fù)制成功，和友紡織本身的差異性便無法凸顯出來，獲利當(dāng)然就會受影響?！?/p>

“10多年前，和友紡織曾經(jīng)協(xié)助客戶到大陸下單、品管，當(dāng)時(shí)也曾想過在大陸設(shè)廠?！钡灿泻芏嗟睦幼屪繗J銘警醒，太多人滿懷理想到大陸設(shè)廠，結(jié)果是大陸廠商技術(shù)成熟后，臺商的優(yōu)勢立刻被取代。“所以，我們最終還是選擇‘堅(jiān)守臺灣，運(yùn)籌全球的運(yùn)營方針。”用心發(fā)展自身優(yōu)勢，創(chuàng)造無可替代的價(jià)值。

重視人才培育鼓勵老手帶新徒

卓欽銘認(rèn)為，掌握新商品的獨(dú)特研發(fā)、質(zhì)量的優(yōu)良穩(wěn)定，再加上反應(yīng)靈活、交貨速度快以及企業(yè)講求信譽(yù)等特質(zhì)，這些都是目前臺灣紡織業(yè)的優(yōu)勢所在，“臺灣現(xiàn)階段最嚴(yán)重的問題，應(yīng)該是技術(shù)傳承和人才的流失。”他憂心地說。

多年來，臺灣紡織業(yè)一直被視為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加上信息、半導(dǎo)體等高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，吸引許多年輕人競相投入。而紡織學(xué)界對于人才的培育與專業(yè)銜接，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際產(chǎn)業(yè)的需求，“不僅紡織專業(yè)的科系愈來愈少，即便是相關(guān)科系畢業(yè)的學(xué)生，也一窩蜂往電子業(yè)跑。以染整廠為例，現(xiàn)場工作環(huán)境高熱嘈雜，年輕人投入意愿也不高，工廠內(nèi)只剩年紀(jì)大的老師傅支撐，技術(shù)恐有斷層之虞。”卓欽銘感嘆道。

面臨人才、技術(shù)嚴(yán)重流失的形勢，和友紡織采取了“現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)與理論專業(yè)并重”的師徒制，鼓勵老師傅帶領(lǐng)新手入門，不但傳承技術(shù)，也關(guān)懷新人，期望能多管齊下為公司留住新血。和友紡織多年來也持續(xù)在企業(yè)內(nèi)推動產(chǎn)學(xué)合作，年年招募新人，并做全面的重點(diǎn)培訓(xùn)。

卓欽銘說：“希望未來五年、十年之后，這群用心栽培手把手帶出來的紡織人才都能成為公司、甚至是產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)，與屆齡退休的老員工們能夠無縫接軌?！绷硗猓诂F(xiàn)場實(shí)務(wù)上，和友紡織也通過各種制度化、文字化的知識管理方式，希望能將老師傅們寶貴的經(jīng)驗(yàn)保留下來，傳承后人。

走過大時(shí)代變遷，見證臺灣紡織業(yè)興衰發(fā)展，已有51年歷史的老字號和友紡織，面對激烈的競爭挑戰(zhàn)，始終堅(jiān)持質(zhì)量，并持續(xù)引進(jìn)新思維，以保護(hù)地球與環(huán)保概念致力于開發(fā)綠色新產(chǎn)品，改善調(diào)整生產(chǎn)制程，積極降低原料耗損，提高單位產(chǎn)量，減少能源消耗。

“永遠(yuǎn)把力氣用在做對的事上。”卓欽銘笑著說，面對未來，和友紡織全面實(shí)踐綠色生產(chǎn)及永續(xù)經(jīng)營精神，期許成為臺灣紡織業(yè)技術(shù)、質(zhì)量與科技的全方位供應(yīng)者。