鄧佳馳

(北京大學深圳研究生院，廣東 深圳 518000)

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管理咨詢公司發(fā)展路徑探析

鄧佳馳

(北京大學深圳研究生院，廣東 深圳 518000)

分析管理咨詢公司的社會功能定位，對管理咨詢公司進行了行業(yè)劃分，針對管理咨詢公司發(fā)展特點，提出了確立管理咨詢公司核心業(yè)務，構建管理咨詢公司培訓體系，建立管理咨詢公司行業(yè)聯盟，外部整合發(fā)展管理咨詢公司，尋找管理咨詢公司的戰(zhàn)略合作伙伴等管理路徑，為加速管理咨詢公司發(fā)展提供了方式和策略上的探索。

管理咨詢公司；功能定位；發(fā)展

1 管理咨詢公司的社會功能定位

當今，社會和企業(yè)對于管理組織、管理對象、管理信息的要求呈現多樣化和復雜化的趨勢，管理咨詢公司是幫助社會和企業(yè)更好地處理管理信息、對象和組織的企業(yè)，在高質量競爭和企業(yè)核心優(yōu)勢建設過程中，離不開管理咨詢公司提供的高效率、高品質服務和信息。

2 管理咨詢公司的行業(yè)劃分

2.1 服務對象劃分

根據管理咨詢公司服務對象的不同和提供服務的不同可將企業(yè)劃分為：高級管理咨詢公司。此類管理咨詢公司由高層級管理咨詢人才和專家組成，有良好的從業(yè)信譽和專業(yè)成果，能夠為企業(yè)資產管理、企業(yè)中長期規(guī)劃、資產增殖、管理模式等相關業(yè)務，是整個管理咨詢行業(yè)的龍頭企業(yè)。中級管理咨詢公司。此類管理咨詢公司主營范圍在企業(yè)和組織的管理信息、策略、體系服務上，具有相當數量和質量的管理咨詢專業(yè)人才，能夠為服務企業(yè)的資產管理、運營管理、服務等關鍵環(huán)節(jié)和主要過程提供咨詢、建議和信息加工服務。初級管理咨詢公司。此類管理咨詢公司主營的范圍在基本知識、財務和管理的信息加工和數據整理，主要服務對象是社會上的小微企業(yè)，其功能是為企業(yè)提供基礎性的管理咨詢服務和建議。

2.2 規(guī)模劃分

根據管理咨詢公司的規(guī)?？蓪⒐緞澐譃椋嚎鐕H管理咨詢公司。此類公司以提供跨國際管理咨詢服務為主，是當前管理咨詢行業(yè)的主流，占管理咨詢市場的50%以上，代表的有麥肯錫管理咨詢公司、波士頓管理公司等。大型管理咨詢公司。此類公司以本土企業(yè)為主，以提供國內高層級管理資訊為主，代表性的企業(yè)有北大縱橫管理咨詢公司、新華信管理咨詢公司等。中型管理咨詢公司。此類公司主要服務于一定的產業(yè)和特殊地域，有著豐富的人才信息庫和管理的案例庫，是整個管理咨詢行業(yè)最主要的類型。小型管理咨詢公司。這些公司的專業(yè)高級咨詢師人數不足，沒有核心的管理咨詢業(yè)務，只能根據客戶的需要作出基本的管理咨詢業(yè)務和服務。

3 管理咨詢公司的發(fā)展特點

3.1 管理咨詢產業(yè)的起步較晚

從發(fā)展的力度看，上世紀90年代管理咨詢產業(yè)在我國開始起步，國際上知名管理咨詢公司的進入使市場看到了管理咨詢產業(yè)的價值。但是，跨國管理咨詢公司雖然在規(guī)模和水平上有著優(yōu)勢，但對本土文化和基本國情的認識上還存在很多不足，這就給本土管理咨詢公司提供了生存和成長的空間，也就有了實達管理咨詢公司擊敗麥肯錫的成功案例。

3.2 管理咨詢公司的發(fā)展迅猛

由于管理咨詢業(yè)務是市場經濟實體的必然需要，經濟越發(fā)展、社會越進步，對管理咨詢的業(yè)務需求就會越多，很多管理咨詢公司對地方政策、社會文化、經濟運行有著更為準確的理解和認知，人才庫和資源庫建設有自已的特點，進而使管理咨詢公司與當地企業(yè)良性互動，形成了戰(zhàn)略合作的伙伴關系，使管理咨詢公司能夠借助本土企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)實現迅猛發(fā)展。

3.3 管理咨詢公司正在迅速分化

管理咨詢領域具有市場寬、范圍廣的特點，并且呈現企業(yè)分化的趨勢，這給大量的管理咨詢公司一個生存的空間和發(fā)展的環(huán)境。管理咨詢公司可以針對自身特點、服務范圍和所在的區(qū)域選擇自己的發(fā)展路徑，盡量將自身推向市場、推向企業(yè)，以特異性的服務和高質量的咨詢贏得市場的認可，實現管理咨詢公司的成長和發(fā)展。

3.4 產業(yè)政策對管理咨詢公司的傾斜

在萬眾創(chuàng)新的政策背景下，新型管理咨詢公司正在大量涌現，這些管理咨詢公司可以為小微企業(yè)提供差異性的基礎服務，經過多年“耕耘”，在管理咨詢行業(yè)形成了市場的細分和服務的差異，這些都給管理咨詢公司的發(fā)展帶來了促進作用，特別是企業(yè)和社會越來越重視管理咨詢業(yè)務的當下，管理咨詢公司的成長就成為一種可以確定的必然。

4 管理咨詢公司發(fā)展路徑的探析

4.1 確立管理咨詢公司的核心業(yè)務

管理咨詢公司要明確自身的市場定位，要在傳統(tǒng)的技能培訓、管理培訓、公關策劃、信息改造等內容上入手，對管理咨詢業(yè)務進行全面改進，摒除管理咨詢公司不合理的目標，找到管理咨詢公司的競爭核心優(yōu)勢，強調管理咨詢公司的專業(yè)服務和精耕細作，獲取市場和服務對象深層次的認可，真正打造管理咨詢公司的核心業(yè)務、專業(yè)水平和競爭能力。

4.2 建立管理咨詢公司的培訓體系

管理咨詢公司員工需要能力的提升和教育培訓來保障服務質量和專業(yè)水平，因此，管理咨詢公司要建立人力資源的培訓和管理體系，將管理咨詢公司人員的職業(yè)道德、專業(yè)技能、績效表現納入到專業(yè)培訓和能力發(fā)展的體系之中。以激勵的策略促進管理咨詢公司人員主動進行專業(yè)技術、業(yè)務能力、思想道德的發(fā)展，正確激發(fā)管理咨詢公司員工的深層次需求，在確保接受教育和培訓積極性的基礎上，提升管理咨詢公司的服務質量和專業(yè)技術水平。

4.3 建立管理咨詢公司的行業(yè)聯盟

管理咨詢公司要“以我為中心”，構建行業(yè)內的戰(zhàn)略聯盟，將更多的精力和資源投入到專業(yè)領域和差異性服務之中，將管理咨詢公司非核心業(yè)務和次要業(yè)務轉包出去，提高管理咨詢公司服務的專業(yè)性，提升管理咨詢公司的服務效率。在建立管理咨詢行業(yè)聯盟的過程中，以企業(yè)為中心，挖掘社會資源、行業(yè)兄弟企業(yè)、高校師生等各方面的優(yōu)勢，借用“外力”、“外腦”提高管理咨詢公司的服務效率，提升管理咨詢公司核心業(yè)務的水平，在競爭力和專業(yè)水平上提升管理咨詢公司的注意力，建立起牢固、高效的管理咨詢行業(yè)聯盟。

4.4 外部整合發(fā)展管理咨詢公司

外部整合發(fā)展是管理咨詢公司又一發(fā)展的主要路徑，外部整合型發(fā)展路徑中尋找的合作伙伴不同于自身積累中尋找的合作方，前者是合作雙方都具有同一方面的核心能力且相互之間又有一定的互補性，雙方合作密切，打造共同的核心競爭力，如咨詢公司與高校、企業(yè)合作共同開發(fā)培訓課程。后者是雙方具有不同的核心能力，合作不密切，如專長于做營銷策劃的咨詢公司將市場調研業(yè)務外包給調研公司。

4.5 尋找管理咨詢公司的戰(zhàn)略合作伙伴

管理咨詢公司可以根據資金、業(yè)務和發(fā)展的要求尋找行業(yè)外的戰(zhàn)略伙伴，有能力的管理咨詢公司可以將小型、服務類企業(yè)納入到公司的體系之中，在擴大管理咨詢公司服務范圍的同時，豐富管理咨詢公司核心的業(yè)務員。同時，管理咨詢公司應該作為中間平臺，整合高?？蒲袡C構和服務對象的關系，形成三者間穩(wěn)定的關系和牢固的利益交叉，充分利用高校的理論優(yōu)勢和研究主體功能，加大與企業(yè)接觸和交流的范圍和機會，做到整個鏈條上共贏的效果，在進一步提升管理咨詢公司專業(yè)能力和服務水平的同時，取得上下游整合和共同發(fā)展的目標。

[1] 夏敬華. 知識管理[M]. 北京：機械工業(yè)出版社，2003.

[2] 吳祖麒，沈群芳. 管理咨詢公司的隱性知識管理[J]. 商業(yè)研究，2004，(16)：83-86.

[3] 葉繼紅，施琴芬. 管理咨詢公司知識管理的路徑分析[J]. 科學管理研究，2003，(08)：17-19.

Analysis on the development path of management consulting company

DENG Jia-chi

(Shenzhen Graduate School, Peking University, Shenzhen 518000, China)

Based on the analysis of the social function orientation of management consulting firms, this paper divided the management consulting firms into industries. In view of the development characteristics of management consulting firms, the paper puts forward the management path of establishing core business of management consulting firms, building management consulting company training system, establishing management consulting company industry alliance, developing external integration of management consulting firm, looking for management consulting firm′s strategic partnership, so as to provide the strategy to accelerate the development of management consulting company.

Management consulting company; Function orientation; Development

2016-10-14

鄧佳馳(1983-)，男，雙學士。

F279.23

B

1674-8646(2016)20-0114-02