葛景棟

新浪一直主張的“品效合一，走心溝通”的三維營(yíng)銷策略，是在基于新浪大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立，多點(diǎn)移動(dòng)產(chǎn)品布局完善后，面對(duì)企業(yè)提供的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、原生營(yíng)銷和跨界整合營(yíng)銷。

新浪延承了在門戶時(shí)代的用戶規(guī)模，通過微博、手機(jī)新浪網(wǎng)及移動(dòng)APP矩陣，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的高度覆蓋。

微博日活躍用戶超過1億，月活躍用戶達(dá)到2.2億+，還在不斷增長(zhǎng)。通過和支付寶的打通，微博實(shí)現(xiàn)了用戶從看到買的關(guān)鍵一步，在微博有過移動(dòng)支付行為的用戶，達(dá)4650萬以上。手機(jī)新浪網(wǎng)是目前中國(guó)流量最大的手機(jī)WAP網(wǎng)站，日活躍用戶超1億，用戶黏性最高。在APP布局中，新浪使用了組合拳，包括新浪新聞、日活超過2000萬的天氣通、行業(yè)APP排名第一的新浪體育、新浪財(cái)經(jīng)，以及新浪投資的年輕人群視頻分享的秒拍等客戶端都有著極高的受眾覆蓋和活躍度。

新浪一直主張的“品效合一，走心溝通”的三維營(yíng)銷策略，是在基于新浪大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立，多點(diǎn)移動(dòng)產(chǎn)品布局完善后，為企業(yè)提供的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、原生營(yíng)銷和跨界整合營(yíng)銷。新浪大數(shù)據(jù)打通并整合來自新浪門戶、微博、移動(dòng)矩陣、阿里等第三方數(shù)據(jù)。從用戶屬性、社交圖譜、行為興趣、時(shí)空?qǐng)鼍?、消費(fèi)場(chǎng)景等數(shù)據(jù)維度還原千人千面，并挖掘定義了購(gòu)車一族、青春校園、時(shí)尚達(dá)人等14類精準(zhǔn)人群包，通過軒轅、龍淵、品效通等產(chǎn)品，為企業(yè)提供從廣泛人群到特定人群觸達(dá)，再到特定篩選觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接的全方位的精準(zhǔn)廣告體系。

去中心化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)媒體另一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容，作為以內(nèi)容著稱的媒體平臺(tái)，新浪不會(huì)放過任何大事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)，早早布局2016年的原生營(yíng)銷，從行業(yè)熱點(diǎn)事件、真人秀臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、話題營(yíng)銷、自媒體合作等方面重點(diǎn)布局，為客戶定制最佳內(nèi)容原生體驗(yàn)。

2016年的奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯是兩個(gè)重頭戲。新浪重金簽約郎平、林丹，及20多個(gè)前奧運(yùn)冠軍、金牌運(yùn)動(dòng)隊(duì)等，布局奧運(yùn)報(bào)道。歐洲杯上，新浪還會(huì)結(jié)合全國(guó)二十幾個(gè)城市，舉辦全國(guó)聯(lián)動(dòng)的酒吧活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)酒吧網(wǎng)友看球和新浪直播室、海外直播三地現(xiàn)場(chǎng)連線，通過手機(jī)視頻進(jìn)行直播，讓線上線下網(wǎng)友充分互動(dòng)。

新浪把3億多用戶，以興趣分類，通過尋找意見領(lǐng)袖、尋找共同話題、創(chuàng)造興趣活動(dòng)，建立多渠道溝通。同時(shí)借助全國(guó)地方站體系，實(shí)現(xiàn)空中在線互動(dòng)服務(wù)，落地跨界O2O整合營(yíng)銷，為企業(yè)打造走心溝通的營(yíng)銷方式?；诖耍吕送瞥隽酸槍?duì)汽車、跑步、娛樂、體育、美食等人群的整合營(yíng)銷項(xiàng)目，推出了包括重新定義自駕、歡樂購(gòu)車季、新浪瘋跑、安全駕駛訓(xùn)練營(yíng)、饗宴行動(dòng)等一系列跨界整合營(yíng)銷資源。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

品效合一，走心溝通

品效合一，走心溝通是新浪基于去中心化時(shí)代提出的理念。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人群變得分散，看似雜亂無章的分布在不同的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，想要覆蓋這些人群，媒體需要做更多布局。新浪移動(dòng)端產(chǎn)品的組合，讓新浪在去中心化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC領(lǐng)域的雙重高覆蓋，給客戶提供更多營(yíng)銷價(jià)值。而同時(shí)在這樣一個(gè)小眾、社群化圈層的時(shí)代，要想獲得某一類用戶，最大的法則就是要與他們進(jìn)行情感交流，建立互動(dòng)體驗(yàn)。新浪不僅提供用戶溝通渠道，更為企業(yè)主帶來精準(zhǔn)的深度觸達(dá)和產(chǎn)品體驗(yàn)，更通過口碑和社會(huì)化傳播影響同類相關(guān)人群，建立品效合一的營(yíng)銷溝通體系。

案例工具書

結(jié)合新浪本地的政府旅游資源，跨平臺(tái)整合，為企業(yè)定制針對(duì)人群的“重新定義自駕”系列活動(dòng)，通過千錘百煉的自駕路線設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)KOL全程伴游，提供豐富體驗(yàn)的極致玩法，以及移動(dòng)化、社交化的傳播手段，打破陳舊，重新定義，打造全新體驗(yàn)式自駕營(yíng)銷，將“重新定義自駕”推向極致，剛剛結(jié)束的華晨中華V3漠河極光之旅，話題閱讀量超1.3億。