當(dāng)前，韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，他們主要采用“直接進(jìn)入”的方式，即在中國(guó)當(dāng)?shù)爻闪⒐?，直接?jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)，僅在上海一地，就有60多家韓國(guó)企業(yè)通過(guò)這種方式經(jīng)營(yíng)。

然而，最近韓國(guó)企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的方式也在發(fā)生變化。通過(guò)與擁有雄厚流通實(shí)力的中國(guó)時(shí)尚企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由中方企業(yè)在大型流通企業(yè)開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)，再由韓國(guó)企業(yè)提供產(chǎn)品，這種新商業(yè)模式備受青睞。

對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌和規(guī)模不大的品牌來(lái)說(shuō)，與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作已經(jīng)成為常態(tài)。最近，在首爾和上海等地陸續(xù)出現(xiàn)了各種專(zhuān)業(yè)Showroom及經(jīng)銷(xiāo)代理。隨著集合店在中國(guó)市場(chǎng)越發(fā)受到歡迎，這一潮流也逐漸成為備受矚目的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

作為韓國(guó)女裝企業(yè)的代表，東廣國(guó)際將攜soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌參加即將于3月舉辦的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

據(jù)悉，soup此前就已入駐了中國(guó)金鷹百貨，直接經(jīng)營(yíng)了6家店鋪，以此為基礎(chǔ)，東廣國(guó)際還將進(jìn)一步擴(kuò)展在華事業(yè)。東廣國(guó)際代表李在洙表示，“中國(guó)的百貨商店和購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成本相當(dāng)高，外資企業(yè)如果直接負(fù)責(zé)招聘和銷(xiāo)售，利潤(rùn)空間很小。soup在中國(guó)市場(chǎng)取得了一定成果，我們相信其他品牌也可以成功?！睋?jù)了解，東廣國(guó)際為進(jìn)駐中國(guó)百貨商店制定了一系列策略，包括設(shè)置單獨(dú)賣(mài)場(chǎng)、與中國(guó)品牌及設(shè)計(jì)師合作、開(kāi)展批發(fā)銷(xiāo)售等。

THE HUE COMPANY則重點(diǎn)推出了ADVISORY、Overtone等在韓國(guó)市場(chǎng)備受關(guān)注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中國(guó)創(chuàng)下了900億韓元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2016年則將進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)。

THE HUE COMPANY常務(wù)鄭美靜表示，“我們將以過(guò)去十年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在中國(guó)市場(chǎng)最大程度地利用在韓國(guó)市場(chǎng)獲得好評(píng)的企劃力，與中國(guó)知名時(shí)尚企業(yè)和流通企業(yè)展開(kāi)合作，而品牌選擇參加CHIC潮流品牌展也正是為了確認(rèn)這一計(jì)劃的可行性?！?/p>

時(shí)尚配飾企業(yè)S.J.DUKO將以vincis品牌積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，并且制定了符合中國(guó)時(shí)尚配飾市場(chǎng)潮流的方針。S.J.DUKO全務(wù)金明根介紹說(shuō)，“與服裝產(chǎn)品相比，時(shí)尚配飾產(chǎn)品在尺寸、樣式上比較自由，庫(kù)存負(fù)擔(dān)較輕。因此，我們與營(yíng)業(yè)水平高的女裝品牌合作開(kāi)設(shè)單獨(dú)賣(mài)場(chǎng)，還進(jìn)駐I.T等專(zhuān)業(yè)集合店。”

而韓國(guó)休閑時(shí)尚市場(chǎng)新秀swib也將以CHIC潮流品牌展為契機(jī)，進(jìn)一步挑戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。在韓國(guó)國(guó)內(nèi)展會(huì)上接連亮相的swib已經(jīng)吸引了不少中國(guó)買(mǎi)手的注意，而CHIC潮流品牌展也將為品牌打開(kāi)新局面。

此外，以SPA模式而聞名的orange factory也將在CHIC潮流品牌展上與韓國(guó)設(shè)計(jì)師一起組成集合館，共同拓展市場(chǎng)。最近，orange factory與中國(guó)信達(dá)集團(tuán)合資共同開(kāi)拓流通渠道，并且與設(shè)計(jì)師品牌合作展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。boylondon、rlok、Ballop等品牌也將參展，積極進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

另一方面，東廣、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)也在積極投資中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)。東廣、THE HUE COMPANY在去年11月正式入駐中國(guó)秀品網(wǎng)上商城，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。swib在2016年制定了80億韓元的銷(xiāo)售目標(biāo)，顯示出其對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心。而S.J.DUKO的vincis也將于近期進(jìn)入中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)。通過(guò)線(xiàn)上B2C事業(yè)來(lái)提高品牌的認(rèn)知度，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)下B2B事業(yè)提高實(shí)質(zhì)業(yè)績(jī)，是韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)攻占中國(guó)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

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越是遭遇困境，越要迎接挑戰(zhàn)

韓國(guó)女裝品牌在遭遇了長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)停滯期后，又經(jīng)歷了國(guó)際SPA品牌及東大門(mén)品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)，正在面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。擁有soup、VISIT IN NEWYORK等眾多知名品牌的東廣國(guó)際同樣面臨著困境。

近年來(lái)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大線(xiàn)上與國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展，東廣國(guó)際成立了新部門(mén)，并與專(zhuān)業(yè)公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系。2015年，東廣國(guó)際的代表品牌soup在中國(guó)市場(chǎng)取得了喜人的業(yè)績(jī)。東廣國(guó)際與中國(guó)金鷹百貨合作，以出色的銷(xiāo)量獲得了中國(guó)買(mǎi)手的好評(píng)，并在一年內(nèi)成功開(kāi)設(shè)了6家賣(mài)場(chǎng)。去年12月，東廣國(guó)際在網(wǎng)易集團(tuán)旗下的秀品網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售額已超過(guò)了5000萬(wàn)韓元，今年還將進(jìn)一步推動(dòng)微信等渠道的宣傳。

李在洙表示，“我們?cè)诮裉烊〉玫某晒靡嬗谶^(guò)去的挑戰(zhàn)，我們從2008年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐才形成了當(dāng)前體系化的結(jié)構(gòu)?！?/p>

在人才培養(yǎng)方面，李在洙也是一位不拘一格的領(lǐng)導(dǎo)者。東廣國(guó)際培養(yǎng)商品企劃出身的女性管理者，這與以往重視銷(xiāo)售出身的理念截然不同。李在洙提出將人才置于與語(yǔ)言、資金同等重要的位置。2016年，東廣國(guó)際也將實(shí)施內(nèi)外一致的改革方案，召集職員一起討論，并聽(tīng)取咨詢(xún)公司的建議。

“快速制定行動(dòng)方向，徹底改變以往的舊習(xí)，構(gòu)建全新的系統(tǒng)和工作方式是我們下一步要做的。另外，我們相信通過(guò)線(xiàn)上開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)將是不小的轉(zhuǎn)機(jī)。”李在洙如是說(shuō)。