王瑞紅

本文主人公何磊磊在發(fā)貨路上

何磊磊在揀雞蛋

何磊磊種出了有機(jī)西瓜

做第一個吃螃蟹的人

1989年，何磊磊出生在河南省駐馬店市平輿縣一個普通農(nóng)家。由于家庭經(jīng)濟(jì)條件不好，16歲時，正在上初二的他輟學(xué)跟人去了廣東打工。在外打工的幾年，他輾轉(zhuǎn)多地，做過流水線上的工人、機(jī)械廠的學(xué)徒工、酒店的保安、裝修工人……由于工作忙，再加上賺的錢不多，回家成本又高，在外的幾年，他只在家過過一個春節(jié)。每到春節(jié)，身在異鄉(xiāng)的他就格外想念家鄉(xiāng)，想念親人。2012年的春節(jié)，站在異鄉(xiāng)的燈火中，何磊磊忽然有了回家的想法。自己最初離家外出打工，為的就是要闖出個樣子，但在這個別人的城市里，自己一沒文憑二沒技術(shù)，要想衣錦還鄉(xiāng)何其艱難。與其在外蹉跎年華，不如回家扎根農(nóng)村做出一番事業(yè)。

于是，2012年春節(jié)，何磊磊滿懷在廣闊天地里干一番事業(yè)的雄心壯志，回到了這片生他養(yǎng)他的土地。但回家后做點什么呢？像父輩們那樣做個傳統(tǒng)的農(nóng)民，面朝黃土背朝天一輩子，那是萬萬不行的。農(nóng)村資源豐富，怎樣能依靠豐富的資源走出一條致富路？那段時間，何磊磊一直在思考這個問題。

在他們村，每家每戶都會種些花生、芝麻等油料作物，保證一家人一年的食用。有些種得多一些的，會來他家油坊讓他們幫忙加工成花生油;吃不完的，鄉(xiāng)親們會委托他們幫忙折現(xiàn)出售。但何磊磊所在的村莊地處偏僻，家家戶戶都不缺油，所以很難銷售出去?？粗l(xiāng)親們失望的眼神，何磊磊想，如今食品安全問題已成為人們健康的隱患，很多城里人青睞農(nóng)家自產(chǎn)的健康綠色食材，是不是可以把自家營養(yǎng)綠色的花生油和小磨香油通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國呢？

接下來的日子，何磊磊在網(wǎng)上做了一些考察，通過考察堅定了做農(nóng)家特產(chǎn)的信心后，他開始著手做開店的前期準(zhǔn)備工作。2012年3月15日，何磊磊的網(wǎng)店開張了，主營農(nóng)家健康糧油、雜糧、雞蛋、粉條、鄉(xiāng)親們自曬的干菜等農(nóng)家特產(chǎn)。然而，店是開起來了，但要做好網(wǎng)店，卻不是一件容易的事，作為一個初中都沒有畢業(yè)的農(nóng)家娃，一切都得從頭學(xué)起。于是，勤學(xué)肯干的他，上淘寶大學(xué)潛心學(xué)習(xí)開店、裝修技巧，學(xué)習(xí)商品推廣方法，將自家油坊的榨油生產(chǎn)過程和農(nóng)家散養(yǎng)的生態(tài)雞鴨拍成照片上傳，通過生動有趣的文字，將一個原生態(tài)的農(nóng)村展現(xiàn)在買家面前，每天都要忙到半夜才睡。樸實的父母問他有沒有把握做好淘寶，怕父母擔(dān)心，何磊磊信心滿滿地對他們說很有前景。其實那個時候他對于農(nóng)村淘寶的前景心里壓根兒沒底。他們這個地區(qū)屬農(nóng)業(yè)地區(qū)，無工業(yè)，淘寶對于農(nóng)村人來說，還是很陌生的東西，在他們整個鄉(xiāng)，甚至在他們整個縣也沒有人做淘寶賣農(nóng)家特產(chǎn)，他是第一個吃螃蟹的人。何磊磊是個倔強的人，認(rèn)準(zhǔn)了的路就一定要走下去。只要邁出了這一步，就一定要努力。

用心服務(wù)

店開起來后，問題卻接踵而至。剛開業(yè)一直沒有生意，為了引流促銷，何磊磊搞起了“滿就送”活動，第三天，終于迎來了第一位客戶，一個天津的客人買了80個變蛋，按照店內(nèi)活動，何磊磊送她兩斤花生油，郵費十元不限重。由于是第一次發(fā)貨，變蛋又易碎，花生油易漏，為了保證貨物安全無損地送到客人手里，他進(jìn)行了一次又一次的包裝試驗。由于鄉(xiāng)里沒有快遞網(wǎng)點，僅有的一家郵政還不接收液體，他只得開著摩托車去50里外的縣城發(fā)貨。到了縣城快遞網(wǎng)點一稱重一算價錢，他傻眼了，80個變蛋加兩斤花生油共計8.7公斤，共收郵費55元，他80個變蛋加郵費總共才收客戶114元，還送人兩斤花生油。眼瞅著是賠本的買賣，但何磊磊還是果斷地發(fā)給客人了。開店最重要的是誠信，這點他明白。

那年夏天，一次去姥姥家，何磊磊看到舅舅家廢棄的紅石磨，聯(lián)想到城里人喜歡綠色手工食材，便萌發(fā)了石磨磨面網(wǎng)絡(luò)銷售迎合大眾消費趨勢的想法。但是人工磨面費時費力，生產(chǎn)效率低，成本過高。幾經(jīng)思考，他決定把石磨改成電動的。由于以前打工時他在機(jī)械廠工作過，對于機(jī)械原理和電焊工藝略懂一些，于是他便買了一些配件，利用農(nóng)閑時間改造石磨。經(jīng)過一個多月的摸索試驗，幾經(jīng)波折，他的電動石磨終于改造成功了。讓何磊磊欣喜的是，他的石磨面粉一經(jīng)推出，便受到了顧客的青睞，靠著石磨面粉的帶動，他的店漸漸有了生意。

2013年1月4日下午，何磊磊忙完油坊的活兒，晚上回到家里打開電腦，旺旺信息像瘋了一樣轟然而至，再看他的店鋪，已成交了幾十個訂單。就在他驚愕的時候，一個朋友給他發(fā)了一個鏈接，一看他才明白，原來是他之前在淘寶論壇上發(fā)的一個石磨改造的帖子，被推薦置頂了。那幾天，何磊磊店里的訂單如雪花般飄至，旺旺信息多得都回不過來，最多的時候一天成交了一百多單。

這意外的驚喜讓他又喜又憂。喜的是付出終于有了收獲，憂的是這么多訂單讓缺乏售后經(jīng)驗的他不知該如何完美地處理。那幾天，為了處理這些訂單，父母放下油坊的生意來給他幫忙打包發(fā)貨，熱情的鄉(xiāng)親們也自發(fā)地過來幫忙：包裝，磨面，挑黃豆，撿花生，每天忙碌到天黑才回家。

然而，訂單多了問題也來了。何磊磊的店里銷售的土雞蛋，都是采購自鄉(xiāng)親家的，店剛開起來時，因為沒人氣銷量不高，一個月最多銷售兩三百枚雞蛋，貨源上不會出現(xiàn)問題。但石磨磨面帖子帶來的銷售量提升，讓他毫無思想準(zhǔn)備。僅兩天的時間，雞蛋的銷量就達(dá)到了兩千多枚。近些年，村子里的青壯年都外出打工了，留下的都是老年人和留守兒童，老人們養(yǎng)幾只雞下了蛋，都給孩子補充營養(yǎng)了，一般不愿賣。有訂單沒貨源，何磊磊和家人找了整個鄉(xiāng)近三十個村子，才湊夠了銷售所需的兩千多枚雞蛋。

經(jīng)歷了這次缺貨的危機(jī)，何磊磊便不敢再賣雞蛋了，他將店里的雞蛋下架了。另外，他將雞蛋下架，還有一個最重要的原因就是，由于雞蛋是老人們一個個攢起來的，有些可能放置了十天半個月，難免會有散黃和壞的，將這樣的雞蛋發(fā)給客戶，大大增加了售后成本，影響了他店鋪的好評率。

走合作化道路

但土雞蛋一直很受顧客的歡迎，就這樣放棄太可惜了。如何既能保證貨源又能保證品質(zhì)，將農(nóng)家土雞蛋做出名堂來？何磊磊思慮再三，決定自己養(yǎng)雞。他家在村子的最東頭，緊臨他家東邊就是大伯的五畝田地和村子里的近三十畝林地，養(yǎng)雞的條件俱備。于是，之后的日子，他買來雞蛋，在父母的指導(dǎo)下開始孵雞苗，小雞出殼后，他精心飼養(yǎng)，每天除了喂自家產(chǎn)的糧食，還要給雞割草補充青飼料，雖然很累，但他苦并快樂著。當(dāng)那一枚枚新鮮的雞蛋，經(jīng)過精心包裝，通過快遞小哥的勞動走向大江南北，得到顧客的好評肯定后，那種成就感油然而生。

何磊磊知道，由于健康養(yǎng)生的需要，城里人推崇有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，頗有經(jīng)營頭腦的他，便在自家的幾畝田地里種了西瓜和玉米。而他家的雞糞，每天清掃出來堆積到一起，再讓它發(fā)酵腐熟幾個月，就成了極好的綠色有機(jī)肥料。他從網(wǎng)上購了些水果玉米和糯玉米的種子，把玉米套種在西瓜的空隙處，讓土地得到最大化的利用，合理規(guī)范地使用有限的土地資源，用肥沃的土地，種植綠色有機(jī)食品。

為了保證全程有機(jī)，他只上農(nóng)家肥，從不打農(nóng)藥，不施除草劑，都是人工除草。為了治害蟲，他網(wǎng)購了一個物理誘蟲燈，一臺燈可以有效輻射二十畝田，每天都可以捕殺大約兩斤左右的害蟲，再把這捕殺的蟲子喂給他家的雞，實現(xiàn)了循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展。

兩個月后，西瓜成熟了，玉米也結(jié)出果實了，這個時候，何磊磊便開始在自己的網(wǎng)店預(yù)售促銷，待西瓜和玉米陸續(xù)上市，顧客雪片般的訂單又一次讓他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米銷售完畢，何磊磊不僅賺了個盆滿缽盈，還收獲了顧客如潮的好評，不管對產(chǎn)品的包裝還是品質(zhì)與口感都較為滿意。顧客的好評就是最好的鼓勵，到此，何磊磊更加堅定了做生態(tài)農(nóng)業(yè)的決心。他認(rèn)為，在如今這個信息化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化營銷時代，農(nóng)業(yè)的根本出路在于規(guī)模化、規(guī)范化和品牌化經(jīng)營。要想走出這樣一條路，就得走合作化道路，聯(lián)合鄉(xiāng)親們一起將綠色農(nóng)產(chǎn)品做大做強。基于這種想法，2015年以來，何磊磊在做大做強自家家庭農(nóng)場的基礎(chǔ)上，組織鄉(xiāng)親們成立了種植合作社，打算帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖出一條規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營之路，將村里的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。如今的他，經(jīng)過幾年的打拼，產(chǎn)品已經(jīng)走出他們那個偏僻的鄉(xiāng)村，輻射到全國，在國內(nèi)的多個縣市和一些大城市都有分銷點。

展望未來，何磊磊信心滿滿。他說：“俗話說，靠山吃山，靠水吃水。我們這里沒有山水，但是有肥沃的土地，還有勤勞善良的農(nóng)民，他們用勞動、用雙手去改變生活。未來，我仍會繼續(xù)生態(tài)農(nóng)業(yè)的試驗與發(fā)展，力圖尋找一條適合我們本地的循環(huán)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)之路，希望有一天能帶動鄉(xiāng)親們一起發(fā)展，共同走向致富的道路！”

責(zé)編/畢春暉

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