技術(shù)主導(dǎo) 健康電器再現(xiàn)新商機(jī)

食品凈化勢在必行

健康意識(shí)升級、消費(fèi)升級，讓食物凈化產(chǎn)品的市場商機(jī)展現(xiàn)。2008年，中食凈化科技（北京）股份有限公司以下簡稱（中食凈化）研發(fā)出可以高效去除各種化學(xué)性污染的“保食安”食品凈化機(jī)。八年以來，中食凈化在推動(dòng)“保食安”食品凈化機(jī)商用市場的同時(shí)，不斷做技術(shù)升級和產(chǎn)品優(yōu)化，并大力度推動(dòng)臺(tái)式產(chǎn)品進(jìn)入普通家庭。

一個(gè)新的品類進(jìn)入市場會(huì)被諸多因素左右。想順利進(jìn)入渠道，能夠吸引渠道商和消費(fèi)者的關(guān)注，無疑需要的不僅僅是好的產(chǎn)品。凈化家電部銷售總監(jiān)任一向記者介紹了食保安進(jìn)入市場帶給代理商的幾張背書。

技術(shù)背書：“水觸媒”技術(shù)，以水為媒，以水解毒。

“水觸媒”是中食凈化公司自主研發(fā)的食品凈化技術(shù)，以自來水為解毒凈化的原料，無需任何化學(xué)添加，通過高能粒子簇射轟擊水分子，使水分子瞬間裂解，生成大量水觸媒TM功能團(tuán)（·OH等，羥基自由基，氧化還原電位2.8ev），因其具有極強(qiáng)的有機(jī)污染物降解能力及殺菌能力，可快速殺滅各種致病微生物（細(xì)菌、病毒等），高效降解農(nóng)藥、激素、抗生素等有機(jī)化學(xué)殘留，并可迅速還原為水，不留遺害，是一項(xiàng)原創(chuàng)的綠色食品凈化技術(shù)。

營銷推廣——讓食保安成為家庭的健康幫手

食保安家用產(chǎn)品主要有兩類，一類是食品凈化水槽，一類是臺(tái)式食品凈化機(jī)。任一介紹說，因?yàn)閮深惍a(chǎn)品的屬性不同，營銷的手法也有差別。食品凈化水槽需要專業(yè)人員在廚房裝修的時(shí)候安裝，主要在建材城渠道銷售。臺(tái)式凈化機(jī)直接與水龍頭連接，安裝簡便，適合已經(jīng)裝修好的廚房。因此，食保安臺(tái)式凈化機(jī)屬于小家電產(chǎn)品，其營銷推廣的手法也更加靈活多樣。

由于多種原因的影響，2015年市場的低迷讓代理商對于新商機(jī)產(chǎn)品的需求卻更加迫切的。包括食品凈化機(jī)在內(nèi)的健康電器帶來的商機(jī)是目前市場上最受熱捧的品類之一。代理商要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)產(chǎn)品，善于發(fā)掘目標(biāo)人群，善于運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，才能將商機(jī)轉(zhuǎn)化為代理商自己的收益。作為品牌商不僅要為市場提供商機(jī)產(chǎn)品，還要善于引導(dǎo)代理商，在不利的市場局面中，找到突圍的方法。

首先，PC+移動(dòng)端，搭建無縫線上銷售網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)是新產(chǎn)品推廣的效果最好的第三方平臺(tái)。中食凈化目前主要以天貓旗艦店、微信官方商城等形式拓展線上渠道。未來，隨著產(chǎn)品被市場的認(rèn)知度的提高，中食凈化還會(huì)增加10家左右的線上專賣店以及其他線上平臺(tái)的布局。同時(shí)，會(huì)根據(jù)線上的關(guān)注度推出適合線上銷售的專供機(jī)型。線上的運(yùn)營模式主要是以推廣和接單為主，配送和服務(wù)由線下的代理商提供。

其次，以百貨、家居廣場和大型城市商業(yè)綜合體為主的傳統(tǒng)渠道。食品凈化機(jī)是一個(gè)強(qiáng)演示推廣產(chǎn)品。由于其目標(biāo)消費(fèi)群以城市中產(chǎn)和關(guān)注健康有消費(fèi)能力的消費(fèi)者為主，百貨、家居廣場和大型城市商業(yè)綜合體等中高消費(fèi)群集中且演示場地充足的賣場就成為中食凈化傳統(tǒng)渠道布局的首選。從今年加入的幾個(gè)代理商看，這個(gè)策略是有效果的。

提供有力的全渠道推廣支持。因?yàn)槊臻g好，較合理及市場秩序穩(wěn)定，給予了代理商主動(dòng)推廣的空間支撐。為了提高終端的轉(zhuǎn)化，中食凈化的推廣團(tuán)隊(duì)也會(huì)給予代理商培訓(xùn)、演示等終端推廣的支持。例如，中食凈化的市場部就在與北京代理商一起探索使用無污染的方式配合食品凈化機(jī)的終端演示，并在家居廣場獲得了較好的市場效果。

(責(zé)編 朱東梅)