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肖志科

2016-02-23 22:59:44
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年1期
關(guān)鍵詞:建材行業(yè)特戰(zhàn)大區(qū)

2014年接手公司長(zhǎng)江以南市場(chǎng)以來(lái),他準(zhǔn)確把握到建材行業(yè)砍價(jià)會(huì)沒(méi)落的趨勢(shì),從團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備到渠道推廣,堅(jiān)決走單點(diǎn)活動(dòng)模式,以省為單位,以門店面積、團(tuán)隊(duì)人數(shù)為維度,開(kāi)展基礎(chǔ)建設(shè),并抽調(diào)精干人員組成特戰(zhàn)組,既有單人重點(diǎn)幫扶城市,又有特戰(zhàn)組配合大區(qū)集中作業(yè),在拉練隊(duì)伍的同時(shí)收割市場(chǎng),甚至在6、7、8月傳統(tǒng)淡季里,通過(guò)單獨(dú)考核,打出了反市場(chǎng)的節(jié)奏,最終成就超年度任務(wù)8000萬(wàn)元的銷售大捷。endprint

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