C=CBNweekly M=Brian McNeil

制造業(yè)向來是低利潤的代表，比如生產(chǎn)鎖具的公司。美國公司索斯科是其中之一，這家公司起步時跟中國制造型企業(yè)一樣，都沒有多雄厚的資金或技術(shù)，但它成功完成了從小作坊到跨國公司、從代工廠到品牌商的轉(zhuǎn)型。幫助這家公司實(shí)現(xiàn)這一系列勝利的，是一套有紀(jì)律的投資習(xí)慣：不因?yàn)槟７沦嶅X快就忽略長期投資、不因?yàn)樾聶C(jī)會看起來大就不顧投資風(fēng)險(xiǎn)。目前，這家公司所在的行業(yè)正在經(jīng)歷電子技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊，它認(rèn)為這套投資方法依然奏效。

C：開關(guān)應(yīng)用都電子化了，鎖具公司會不會消失？

M：有形的鎖可能會消失，但電子鎖的需求一定會增長。比如，電動汽車是汽車業(yè)的變革者，它對輕量化非常重視，因?yàn)橹亓渴菍﹄姵貕勖浅ｊP(guān)鍵的要素，所以我們對供應(yīng)電動汽車生產(chǎn)的部件、鎖具也在實(shí)現(xiàn)輕量化。再比如，現(xiàn)在充電站還不像加油站那么普及，但這個局面會慢慢改變，電子鎖可以用于充電站。而在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，觸摸屏的應(yīng)用非常廣，從銀行、車站到飛機(jī)、機(jī)場，需要供應(yīng)商設(shè)計(jì)出定位控制裝置，把觸摸屏和這些裝置連接起來，這也是增長非?？斓念I(lǐng)域。還有手機(jī)，如何通過手機(jī)應(yīng)用在給定的時間管理門禁裝置、電子門鎖，你可以要求應(yīng)用程序在特定時間段授權(quán)一個人進(jìn)入到某個安全區(qū)域，打開電子門禁，這在未來可以通過手機(jī)授權(quán)做到。這些針對物聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)也是我們投資的對象。我們給自己的定位是工程進(jìn)入方案供應(yīng)商，而不只是單純的鎖具制造商。

C：如何把握進(jìn)入新市場的時機(jī)？

M：我們不會在一個領(lǐng)域內(nèi)投入很多的資金，但會把面鋪得非常廣，即小金額、多領(lǐng)域，就像播種，這里面一定有一個領(lǐng)域會發(fā)芽。對新技術(shù)的投資風(fēng)險(xiǎn)問題上，我們的客戶—那些直接面向消費(fèi)者的B2C公司，其實(shí)也是在一步一步摸索中前進(jìn)的。在一些領(lǐng)域，客戶在界面上的改進(jìn)步子可能邁得比較大，但在電子機(jī)械系統(tǒng)往往更加謹(jǐn)慎，它們不希望顧客在使用新技術(shù)、部件的過程中遇到任何可靠性方面的問題。在一項(xiàng)技術(shù)完全成熟之前，它的推進(jìn)過程往往非常緩慢，有關(guān)原型測試和正式生產(chǎn)前方方面面的步驟并不能減掉，一項(xiàng)改進(jìn)的測試周期可能達(dá)到一兩年?？蛻舳说倪M(jìn)化節(jié)奏，也允許我們繼續(xù)用小規(guī)模、大范圍的方式投資，再看未來的市場機(jī)會將出現(xiàn)在哪里。

C：中國制造業(yè)公司很難從代工角色轉(zhuǎn)型成為品牌商，美國制造業(yè)公司如何解決這個問題？

M：我們先期服務(wù)的是美國和歐洲的公司，隨著客戶走向全球，我們這些制造型公司跟隨它們的擴(kuò)張，把銷售能力、供應(yīng)鏈部署到了客戶所在的新市場。針對市場趨勢提前做投資和對短期業(yè)績不看重的態(tài)度非常重要，這是創(chuàng)新的來源。私人公司的身份讓我們?nèi)菀鬃龅竭@一點(diǎn)。我們也會想辦法讓客戶愿意為創(chuàng)新埋單，比如，我們非常注重新產(chǎn)品的開發(fā)，其他公司可能更關(guān)注成本。創(chuàng)新活躍的往往是小型公司，而不是大型企業(yè)，全球都是這樣。不管特斯拉、蘋果，還是三星、思科，它們最活躍的創(chuàng)新階段在公司早期。這也反映了公司在早期時更需要外部資源的幫助。所以我們會跟很多企業(yè)從它們創(chuàng)辦的第一天就合作，它們也會在日后的發(fā)展中邀請我們參與其創(chuàng)新發(fā)展過程。

C：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，私營企業(yè)相對于收購能力強(qiáng)的大公司是否處于劣勢？

M：從財(cái)務(wù)上講，作為私營企業(yè)依然可以保持健康的財(cái)務(wù)狀況，可以從銀行獲得貸款，并不會因資金壓力而在收購中相對于上市公司處于劣勢。美國的制造型公司和中國一樣，私營企業(yè)比較多，這并不是一個問題。相反，私營企業(yè)反而對競爭有幫助。我們曾為了擴(kuò)張企業(yè)業(yè)務(wù)收購了很多公司，它們也是私營企業(yè)。這些公司的老板在出售公司時，都會考慮把自己創(chuàng)辦的公司賣給一個什么樣的下家，它們多數(shù)是偏向私營企業(yè)作為新東家 的。（采訪：吳洋洋）