竇林毅

回顧2015年的營銷江湖，那是“奇葩與逗逼齊飛，驚呆小伙伴一片”！只能說，這個(gè)世界太快，請(qǐng)立刻為智商充電。

每到年底，各行各業(yè)都要例行總結(jié)，營銷自然也不能例外。我們把2015年?duì)I銷做梳理總結(jié)后發(fā)現(xiàn)兩大顯著特征：1.傳統(tǒng)意義上的大牌、大型制造業(yè)企業(yè)，無一上榜；2.2015在營銷史上算是最腦洞大開的一年，可謂“奇葩與逗逼齊飛”。當(dāng)下面的案例呈現(xiàn)給你時(shí)，請(qǐng)不要質(zhì)疑自己的眼睛和思維，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)案例都挑戰(zhàn)著我們對(duì)營銷原來的認(rèn)知，這還是我們熟悉的營銷嗎？沒錯(cuò)，它的確是，只不過現(xiàn)在的營銷發(fā)展太快，我們從新的一年起，必須重新認(rèn)識(shí)營銷，不然你就真的OUT了。

最嚇?biāo)缹殞殸I銷：冥幣進(jìn)新三板還要“互聯(lián)網(wǎng)+”，請(qǐng)掃碼進(jìn)入。廣東翊翔民俗文化股份有限公司（股票簡稱：翊翔文化），正式申請(qǐng)登陸新三板。主營產(chǎn)品為冥幣，有祭祖系列、拜神系列等四大系列200多種產(chǎn)品，主要銷往新加坡、馬來西亞和香港，成為世界冥幣第一股。數(shù)據(jù)顯示，作為一家“地下錢莊”，翊翔文化的收入頗為可觀，且市場很大，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商預(yù)計(jì)，僅馬來西亞一國，市場規(guī)模就在100億元以上。廣東翊翔不但要進(jìn)新三板，還要全力開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)，掃碼進(jìn)入……媽呀，嚇?biāo)缹殞毩耍?/p>

點(diǎn)評(píng)：在越來越逼仄的市場，能找到一塊屬于自己的藍(lán)海，躲起來偷偷吃香喝辣實(shí)在是太難了。但需求旺盛，鏈條龐大的殯葬行業(yè)是可以滿足上述條件的，只是聽起來讓人有點(diǎn)難以為情，但看在錢的份上，這是問題嗎？

最無腦肉疼營銷：斯巴達(dá)勇士“攻占帝都”。2015年7月，事發(fā)地帝都國貿(mào)、三里屯，清一色的外籍男士（顏值頗高）穿著電影《斯巴達(dá)300勇士》里的暴露服裝送沙拉，且高喊“攻占帝都”，引爆帝都路人，場面相當(dāng)壯觀。當(dāng)然，結(jié)果很嚴(yán)重，被警方當(dāng)場KO在地，肉好疼。

點(diǎn)評(píng)：誠然，這樣的營銷行為比街上泛濫的靠集體舞、喊口號(hào)段位要高得多得多，很具轟動(dòng)效應(yīng)。果然不久，地點(diǎn)依然是帝都，出現(xiàn)了升級(jí)版，一群身穿丁字褲的美女在氣溫5℃的大街上要求行人掃碼加入，吸睛是不成問題，但看著卻肉疼。同時(shí)，太過于嘩眾取寵的營銷容易讓人忽略產(chǎn)品本身，營銷行為固然要出街，但出街的同時(shí)要記得帶上你的產(chǎn)品一起飛，不然除了肉疼，就是無腦了。

最碎節(jié)操營銷：優(yōu)衣庫試衣間風(fēng)波。還是帝都，依然是三里屯，帝都三里屯儼然成了營銷界的華山論劍之地，優(yōu)衣庫的試衣間一夜之間火了，至于做了什么，不要問我，能告訴你的人太多了。

點(diǎn)評(píng)：同樣的火，趨同的營銷行為，人們卻牢牢記住了優(yōu)衣庫，大牌就是大牌，何時(shí)都不能讓行為本身奪了品牌的鋒芒。我們除了要追求營銷的出彩、出位外，更需要加強(qiáng)的是品牌本身對(duì)營銷行為的掌控力，孫猴子再蹦跶，也不能讓他跳出品牌的手掌心才行。當(dāng)然，還是要奉勸各位，如此碎節(jié)操、無底線的營銷行為，最好不要去觸碰，因?yàn)楹蠊車?yán)重。

最高智商營銷：萬寶之爭。好吧，看完了鬧的，我們來看看真正的高手比拼，萬科與寶能系的股權(quán)之爭，先是寶能系不聲不響地連續(xù)三次舉牌，一舉成為萬科的第一大股東，并且大有一鼓作氣拿下萬科的意思。王石急眼了，不能夠呀，什么玩意兒，你一個(gè)賣油條出生的竟敢光天化日之下蛇吞象，我這么個(gè)千億級(jí)的企業(yè)豈能拱手相送，也不稱稱自己幾斤幾兩！其實(shí)寶能早稱好了自己的分量，備足了厚厚的資金，沒搞清楚狀況的反倒是王石，都刀架脖子上了還在研究紅燒肉怎么做。結(jié)果急眼的王石發(fā)現(xiàn)自己除了急眼，手頭并沒有什么牌可打，只能一面打出道德、情懷牌，一面急慌慌地到處拜碼頭、搬救兵，一面還要對(duì)寶能卑躬屈膝、致歉言和，然后就是停牌、停牌、再停牌?？纯窗?，招招都是綿軟無力，委曲求全，囿于篇幅不再展開。

點(diǎn)評(píng)：這是一場我們看得見的最高智力比拼的營銷行為，里面的一言一行背后都是一片刀光劍影，都足以引起江湖的軒然大波，其過程更是波瀾壯闊，走勢堪稱撲朔迷離。所牽涉到的資金、人物、層級(jí)是前所未有的。這里面能讓你學(xué)到關(guān)乎營銷、金融、人性、管理、八卦的所有要素，趕上了，真幸運(yùn)。記住，營銷有時(shí)不只是4P、4C等場內(nèi)因素，更關(guān)乎智商、人性、資源等場外因素。

最狗血淋頭營銷：優(yōu)信二手車。60秒，3000萬元，2015年《中國好聲音》總決賽舞臺(tái)上出現(xiàn)了史上最貴廣告，可凡是看了廣告的人則像是被一盆狗血淋了個(gè)透心涼，幾個(gè)大明星不停地重復(fù)“上上上上上 ，優(yōu)信”。

點(diǎn)評(píng)：只能說，有錢就是任性。史玉柱腦白金廣告的升級(jí)版，我們不禁要問，這樣的廣告有效嗎？短期看，有效。但品牌是個(gè)長期蓄力的過程，蓄的是人品與品質(zhì)，與這么沒節(jié)操的鬼吼鬼叫的營銷創(chuàng)意確實(shí)沒太大關(guān)系。建議此類創(chuàng)意可直接扔進(jìn)垃圾桶。

最全民沖動(dòng)營銷：春晚微信紅包。從2015年開始，大家看春晚開始不那么心不在焉了，開始不再期待哪位明星何時(shí)出場了。都在期待什么呢？微信紅包，一到整點(diǎn)，在屏幕上各種戳、各種劃，各種尖叫，只是為了那幾分、幾毛、幾塊錢的紅包，這就是互聯(lián)網(wǎng)的威力，這就是場景的魅力，如果路上有個(gè)毛票，很少有人愿意彎腰去撿，更何談什么驚喜。

點(diǎn)評(píng)：這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢試不爽的營銷法則，先免費(fèi)讓你形成依賴，然后再慢慢實(shí)現(xiàn)其占有你改變你的良苦用心。春晚微信紅包的大熱，既徹底動(dòng)搖了支付寶在移動(dòng)支付環(huán)節(jié)一家獨(dú)大的地位，也使中國網(wǎng)民真正進(jìn)入了移動(dòng)支付時(shí)代。最主要的還有其免費(fèi)試用的營銷法則，在2015年的運(yùn)用更是到了登峰造極的程度。

最劇情反轉(zhuǎn)營銷：滴滴與快的之戰(zhàn)。滴滴與快的，從出生那天起就開始近身纏斗，天天殺得昏天黑地，天崩地裂?？赏蝗挥幸惶?，兩家宣布和親了，這劇情反轉(zhuǎn)得直接180度，不但我們沒反應(yīng)過來，他們自己的員工也沒搞明白。于是，一個(gè)普通滴滴員工的心聲開始刷屏：我?guī)е涂惯|這么多年，今天你告訴我契丹人是我爹？

點(diǎn)評(píng)：一來說明打不死的就是朋友，二來資本寒冬下抱團(tuán)取暖才是王道，不管抱的是誰。滴滴與快的的合并，最直接的后果就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來一大波合并潮，并且個(gè)個(gè)都是曾經(jīng)的冤家，體量一個(gè)比一個(gè)大。合并容易整合難，打了一輩子仗的人開始一個(gè)鍋里吃飯，能吃得下？劇情會(huì)不會(huì)再次反轉(zhuǎn)呢？我看還有的熱鬧看。

最霸道超車營銷：華為全面超越小米。當(dāng)華為開始進(jìn)軍手機(jī)市場時(shí)，小米正是如日中天時(shí)?？傻搅?015年，小米在華為面前輸了個(gè)底朝天，不但數(shù)量被華為超越，其辛苦積累的用戶群亦被華為搶得所剩無幾。千呼萬喚始出來的紅米NOTE3不但沒了當(dāng)初的風(fēng)光，剛出來就只能去擠千元級(jí)別的紅海。華為如此超車也太欺負(fù)人了，連個(gè)彎道都不借用，直接把人給扛出去了。

點(diǎn)評(píng)：怎么會(huì)這樣？這改變來得也太快了吧，因?yàn)橹袊M(fèi)者變天了，得屌絲者得天下？不要再鬧了，現(xiàn)在是得中產(chǎn)者得天下。從屌絲到中產(chǎn)的迷失不是小米一家的問題，是中國制造業(yè)都要面對(duì)的最嚴(yán)峻問題，如何適應(yīng)這樣的變化？今天不在這里討論，我會(huì)專門用章節(jié)來說。

最無力前行營銷：T2手機(jī)代工廠關(guān)門。市場歷來是這樣，有人笑就有人哭。牛氣哄哄的老羅錘子手機(jī)不但難產(chǎn)，這次連產(chǎn)房都沒了，T2手機(jī)代工廠關(guān)門倒閉，欠下巨資。

點(diǎn)評(píng)：1.說相聲的是做不了產(chǎn)品的，盡管很會(huì)說，大家聽個(gè)熱鬧就成，可別當(dāng)真；2.現(xiàn)在的手機(jī)已是高危行業(yè)，沒事就不要再玩手機(jī)了；3.中國的制造業(yè)企業(yè)2015年大量倒閉，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新不再是常規(guī)動(dòng)作，而是生存的本能。

最強(qiáng)嵌入式營銷：羅玉鳳單挑董明珠。說到營銷，怎能忘了我們的霸道總裁董明珠，董姐壓軸？必需的。2015年，最刷臉的商業(yè)人物無疑是董明珠，從與雷軍的一路較勁到與劉強(qiáng)東的強(qiáng)力聯(lián)合。2015年的董明珠可謂開足了馬力，再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)江湖，希望能把實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的輝煌移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?？蓻]承想半路殺出了程咬金，硬生生地被羅玉鳳嵌入進(jìn)來。宣稱：自己的頭像如果上了APP，受歡迎程度絕對(duì)要超過董明珠，且附加了賭局：未達(dá)到便整容整成董明珠模樣。

點(diǎn)評(píng)：何謂借勢營銷，何謂嵌入式營銷，其時(shí)機(jī)的把握、語言的犀利程度都堪稱經(jīng)典，且都是免費(fèi)得來。請(qǐng)忽略鳳姐的外表，多關(guān)注她高高的智商。

2015，“最”營銷總結(jié)完畢，各種滋味你自己體會(huì)吧。

編輯：

王 玉 spellingqiu@163.com