楊建國(guó)

2016年新年第一天，汝南聯(lián)社迅速召開(kāi)首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，貫徹落實(shí)農(nóng)信辦首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神，分析形勢(shì)，下達(dá)指標(biāo)，強(qiáng)化措施，制定獎(jiǎng)懲，以強(qiáng)有力的措施全面推進(jìn)首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，為全年工作開(kāi)好局、起好步。

圍繞2016年的改革發(fā)展工作，該聯(lián)社明確首季必須要突出抓好組織資金、信貸有效投放、清收盤(pán)活不良貸款、發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)、收回到期貸款和利息等項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保搶占市場(chǎng)先機(jī)，推動(dòng)全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，在首季能夠取得突破性進(jìn)展。

唱好組織資金重頭戲。緊緊抓住春節(jié)前后組織資金的黃金時(shí)機(jī)，宣傳發(fā)動(dòng)、全員攬儲(chǔ)、搶占份額，力求實(shí)現(xiàn)組織資金工作新突破。一是開(kāi)展多種形式的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、鞏固和擴(kuò)大農(nóng)信社的客戶(hù)群體。二是因地制宜、發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢(shì)，突出抓好外出務(wù)工人員、小微企業(yè)、工商戶(hù)等客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。三是加大公存營(yíng)銷(xiāo)力度，提高公存份額。組織開(kāi)展上門(mén)公關(guān)活動(dòng)、大員上陣，打通為公存資金差別化服務(wù)的綠色通道。四是完善服務(wù)功能，不斷提升柜面服務(wù)。充分發(fā)揮手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等優(yōu)勢(shì)，暢通支付結(jié)算渠道，拓展攬儲(chǔ)空間。

走活清收盤(pán)活不良貸款這步棋。完善不良貸款清收盤(pán)活辦法，采取常規(guī)與攻堅(jiān)方式并舉、多管齊下的清收措施。一是繼續(xù)開(kāi)展“戶(hù)戶(hù)見(jiàn)面、筆筆清收”活動(dòng)，落實(shí)每筆貸款的清收責(zé)任。二是強(qiáng)化資產(chǎn)管理部門(mén)的職能，逐月下達(dá)清收任務(wù)、實(shí)行績(jī)效掛鉤，發(fā)揮聯(lián)社集中清收和依法清收的震懾作用。三是要敢于動(dòng)真碰硬、一筆一策、一戶(hù)一法，反復(fù)上門(mén)，禊而不舍，曝光“老賴(lài)”，攻心清收。

提高電子銀行業(yè)務(wù)的覆蓋率。一是積極向客戶(hù)推介手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大使用和開(kāi)戶(hù)群體。二是大力宣傳金燕卡“四免一參與”優(yōu)惠政策，進(jìn)一步提高金燕卡的知明度。三是增加存放存取款一體機(jī)、POS機(jī)和農(nóng)民金融自助通等自助設(shè)備，提升自助服務(wù)能力，提高電子銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)覆蓋率和收益率。

狠抓到期貸款收回和收息率。一是建立客戶(hù)經(jīng)濟(jì)檔案，夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)。利用好信貸管理系統(tǒng)提前預(yù)警，確保到期貸款提前催收，按時(shí)收回。二是分解任務(wù)，明確管戶(hù)，責(zé)任到人。抓著春節(jié)期間的有利時(shí)機(jī)，督促所有信貸人員主動(dòng)出擊上門(mén)收貸收息。三是應(yīng)用好利息自動(dòng)扣劃系統(tǒng)，運(yùn)用科技手段，及時(shí)扣劃和收回貸款本息。

通過(guò)狠抓以上工作措施的落實(shí)，保證順利實(shí)現(xiàn)首季新增存款8.6億元，貸款營(yíng)銷(xiāo)4億元，清收不良貸款3900萬(wàn)元，收回貸款利息1.03億元，到期貸款收回率不低于97%的目標(biāo)。