曹建平+徐遠(yuǎn)兵

當(dāng)下的高端膠印機(jī)市場(chǎng)幾乎被德日品牌膠印機(jī)所壟斷，國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)業(yè)化出路在哪里？破解困局的舉措是什么？在此，筆者拋磚引玉，希望得到業(yè)內(nèi)同行指點(diǎn)，為共同繁榮國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)市場(chǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)模式分析

從各大展會(huì)及行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表來(lái)看，國(guó)內(nèi)單張紙高端膠印機(jī)市場(chǎng)需求潛力仍然巨大，盡管數(shù)字印刷能滿足個(gè)性化、短版活兒需求，但從印品品質(zhì)、效率及成本等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)來(lái)分析，其并不能完全取代傳統(tǒng)高端膠印工藝。用發(fā)展眼光來(lái)看，膠印機(jī)尤其是智能型高端膠印機(jī)必然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)在印刷設(shè)備市場(chǎng)中扮演主角。

客觀上德日品牌高端膠印機(jī)由于歐元、日元的貶值以及人民幣的堅(jiān)挺，使得其在國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格相對(duì)降低，這增加了產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是世界經(jīng)濟(jì)一體化讓利造福于民的結(jié)果。在這種對(duì)國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)市場(chǎng)十分不利的形勢(shì)下，我們應(yīng)該采取何種態(tài)度和舉措？

據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)幾家重要高端膠印機(jī)制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式都是將研發(fā)和銷售掌握在自己手上，而把制造這個(gè)大中間環(huán)節(jié)做外協(xié)、外購(gòu)處理。理論上講，這種思路沒(méi)有什么錯(cuò)，采取這種運(yùn)營(yíng)模式，公司的精力比較容易集中在研發(fā)上，而銷售的客戶群體也掌握在自己手上，容易抓住市場(chǎng)，客戶的需求也容易識(shí)別、確認(rèn)，中間生產(chǎn)制造過(guò)程交給其他供應(yīng)商完成，有利于調(diào)動(dòng)和借助社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)，節(jié)約制造成本，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作，減輕財(cái)務(wù)成本壓力。事實(shí)上，不少電子產(chǎn)品開發(fā)商就是走這條道路，他們確實(shí)也取得成功，并獲得不斐業(yè)績(jī)。

但是，在深入探討并分析國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的高端膠印機(jī)制造企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式和發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況后，筆者卻發(fā)現(xiàn)上述運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于高端膠印機(jī)的研發(fā)有諸多不適。高端膠印機(jī)的生產(chǎn)制造和電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制造存在巨大差異，甚至覺(jué)得正是這種思維模式的錯(cuò)用、忽視不同行業(yè)的具體環(huán)境，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的放慢，經(jīng)濟(jì)效益大打折扣，不少膠印機(jī)制造企業(yè)舉步維艱。

1.高端膠印機(jī)屬于高度數(shù)字化、高精密度、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的生產(chǎn)裝備，生產(chǎn)和制造這類高科技含量產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商要求相當(dāng)高

首先是必須要有良好誠(chéng)信的敬業(yè)精神，所站立場(chǎng)是膠印機(jī)制造企業(yè)的位置，而不僅僅為攬點(diǎn)活兒，為盈小利而來(lái)。國(guó)外一些膠印機(jī)制造企業(yè)的合作伙伴都具有幾十年合作經(jīng)歷，他們都有榮譽(yù)感，有一份擔(dān)當(dāng)，而不是把盈利放在第一位，他們提供的配套產(chǎn)品令膠印機(jī)制造企業(yè)放心，甚至進(jìn)廠都無(wú)需復(fù)檢，直接進(jìn)裝配線。當(dāng)然，膠印機(jī)制造企業(yè)的管理也應(yīng)十分規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題，應(yīng)追溯到每一位供應(yīng)商，并能追罰到始作俑者，把由此造成的損失討回。為此，供應(yīng)商也不敢在品質(zhì)問(wèn)題上玩火，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念可以說(shuō)已滲入到每一家供應(yīng)商的骨子里。在我國(guó)，雖有不少供應(yīng)商也能做到這一點(diǎn)，但并不是全部供應(yīng)商都如此，至少做到這一點(diǎn)的供應(yīng)商比例比國(guó)外供應(yīng)商要低得多。另外，國(guó)內(nèi)膠印機(jī)制造企業(yè)的管理也遠(yuǎn)不及國(guó)外同類企業(yè)規(guī)范，所以這就使得國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)在穩(wěn)定性、可靠性以及故障率上勢(shì)必會(huì)比國(guó)外高端膠印機(jī)略差一籌。

其次，要求外協(xié)、外購(gòu)件的供應(yīng)商對(duì)膠印機(jī)的性能、功能要求認(rèn)識(shí)深刻，制造用工藝裝備先進(jìn)齊全。由于供應(yīng)商不知道膠印機(jī)制造企業(yè)與他們的合作期限有多長(zhǎng)，所以他們不敢輕意投入巨大的財(cái)力，總擔(dān)心投入回報(bào)無(wú)望，這也造成部分供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)備力量跟不上膠印機(jī)制造企業(yè)的發(fā)展節(jié)拍。

2.國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)量較小，不易顯現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

國(guó)外幾大品牌的高端膠印機(jī)制造企業(yè)由于基礎(chǔ)較好，技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)占有率高，且對(duì)全球銷售，所以其生產(chǎn)總量比國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)總量要大得多。當(dāng)他們具備一定規(guī)模后，外購(gòu)、外協(xié)專業(yè)化生產(chǎn)的可能性大為增加，國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)生產(chǎn)相對(duì)規(guī)模較小，彼此之間通用件也少，即使是外協(xié)、外購(gòu)，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，仍然是近乎單件生產(chǎn)，不能顯現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。而且因?yàn)榕啃。に囇b備系數(shù)肯定不高，不僅產(chǎn)品成本難控制，品質(zhì)也難保證。

另外，現(xiàn)在印刷企業(yè)購(gòu)買設(shè)備不僅僅看重性價(jià)比，還看重品價(jià)比。這無(wú)形中又給國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)帶來(lái)不利因素，市場(chǎng)占有率難以攀升。在品價(jià)比壓力下，國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)制造企業(yè)只有放棄部分利潤(rùn)，才能擴(kuò)大銷售，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程因此受阻。

3.國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、精度要求高，生產(chǎn)組織難度相應(yīng)較大

在膠印機(jī)制造企業(yè)的管理水平還沒(méi)完全到位以及核算定價(jià)體系存在缺陷的狀況下，膠印機(jī)生產(chǎn)漏洞時(shí)有出現(xiàn)。一些零部件生產(chǎn)因?yàn)槭峭鈪f(xié)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)偏離正常范圍，且幅度較大，當(dāng)業(yè)務(wù)人員能力不及，甚至摻雜不正之風(fēng)，膠印機(jī)制造企業(yè)又不愿自制的情況下，利潤(rùn)外泄情況帶有普遍性。這些都加重了膠印機(jī)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)困難。

上述諸多因素互相影響，是國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)業(yè)化舉步維艱的重要因素。

國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)業(yè)化舉措

初步分析原因，筆者認(rèn)為破題關(guān)鍵首先是認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外配套環(huán)境差異，加強(qiáng)品牌建設(shè)及自身制造水平，并逐步打造供應(yīng)商隊(duì)伍。在供應(yīng)商隊(duì)伍不能完全滿足膠印機(jī)制造企業(yè)需求時(shí)，膠印機(jī)制造企業(yè)應(yīng)“自己動(dòng)手，豐衣足食”。品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，不能一蹴而就，在品牌創(chuàng)建過(guò)程中，我們必須放棄部分利潤(rùn)，讓用戶感受到產(chǎn)品的高性價(jià)比。另外，企業(yè)管理水平也是一個(gè)日積月累、不斷完善的過(guò)程，任何粗放型管理都將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下滑。在信息化社會(huì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)已透明公開，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力已轉(zhuǎn)為制造技術(shù)和過(guò)程控制，如果這一環(huán)節(jié)仍掌握在他人手中，膠印機(jī)制造企業(yè)前途渺茫。

其次是擴(kuò)大自制零部件的比例，將技術(shù)掌握在自己手中，不依賴供應(yīng)商到用戶處服務(wù)，極大提升企業(yè)服務(wù)口碑。供應(yīng)商如果立場(chǎng)站不好，服務(wù)不用心，只顧打自己的小算盤，那么膠印機(jī)制造企業(yè)的服務(wù)口碑也會(huì)受到損傷。即使膠印機(jī)制造企業(yè)與供應(yīng)商簽有質(zhì)量、服務(wù)包保協(xié)議，但追溯終究不會(huì)太及時(shí)，力度不會(huì)到位，甚至為分清責(zé)任還會(huì)存在扯皮、踢皮球現(xiàn)象，最終受到傷害的仍是用戶。

國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)在自家門前銷售本來(lái)有著諸多有利因素，產(chǎn)業(yè)化過(guò)程也應(yīng)占盡地利人和，但如果在一些細(xì)節(jié)上處理不妥當(dāng)，一樣會(huì)失去用戶青睞，最終把廣闊的市場(chǎng)拱手讓人。