萬晗

2015年的中國服裝業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”發(fā)展，在“互聯(lián)網(wǎng)+”與“智能制造”日漸成為發(fā)展主旋律時(shí)，本土服裝企業(yè)的模式再造與品牌創(chuàng)新更顯得難能可貴，國際化之路到底有多遠(yuǎn)？多品牌發(fā)展優(yōu)勢何在？品牌的文化根基如何塑造？2015年舒朗品牌在掌舵人“大胡子”吳健民帶領(lǐng)下踐行了中國服裝品牌的創(chuàng)新之路。

TAweekly：2015年，舒朗在各個(gè)方面都有大膽嘗試和實(shí)質(zhì)性突破，給您印象最深的是哪些事件？他們有著怎樣的意義？

吳健民：2015年，舒朗在集合店、男裝、化妝品、四期物流項(xiàng)目、聯(lián)袂時(shí)尚學(xué)院合作辦學(xué)等國際合作方面都實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，開啟了國際合作新時(shí)代，公司的多元化也取得了長足發(fā)展。

給我印象深刻的事件之一是與丹麥PWT集團(tuán)的成功合資，引入Lindbergh、SHINE ORIGINAL、BISON、JUNK DE LUXE等國際男裝潮牌，首次實(shí)現(xiàn)了男女裝共同發(fā)展，真正讓舒朗的多品牌戰(zhàn)略通過男裝、女裝、童裝以生活方式多元化呈現(xiàn)在大家面前。

再就是與全球知名的FOX集團(tuán)的合作，舒朗與以色列FOX集團(tuán)簽署合作協(xié)議，讓原創(chuàng)于死海地區(qū)、帶著以色列味道的純天然化妝品登陸中國市場，將這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，舒朗實(shí)現(xiàn)了從時(shí)裝拓展到生活方式的創(chuàng)新、體驗(yàn)與分享，打造全方位的舒朗生活方式，為消費(fèi)者提供更多元化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)時(shí)裝界的一次跨界。

2015年，還有一個(gè)重頭戲就是舒朗國際物流中心和研發(fā)中心工程的建筑項(xiàng)目，這次項(xiàng)目我們力邀世界最頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)大師、意大利米蘭前副市長、米蘭垂直森林創(chuàng)始人斯特法諾·博埃里（Stefano Boeri）主筆設(shè)計(jì)，將其打造成國內(nèi)地標(biāo)式的時(shí)尚建筑，提升城市整體風(fēng)貌，進(jìn)而促進(jìn)時(shí)尚潮流的發(fā)展，推動(dòng)國內(nèi)建筑美學(xué)的進(jìn)步。

TAweekly：舒朗的渠道發(fā)生了一些變化，不論是開店數(shù)量、分布區(qū)域，以及終端形象與以往都有所區(qū)別，原因和意義是什么？

吳健民：面對(duì)近年來的產(chǎn)業(yè)壓力，全行業(yè)發(fā)展低迷，實(shí)體店發(fā)展速度放緩，團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所制約的前提下，舒朗也做出了相應(yīng)調(diào)整，在不影響企業(yè)整體發(fā)展的基礎(chǔ)上安排開店計(jì)劃及營銷渠道等，采取循序漸進(jìn)、逐步推進(jìn)的方式布局國內(nèi)渠道，并在全渠道營銷上下足了工夫，構(gòu)建了專賣店、百貨店、SHOPPINGMALL、加盟店、網(wǎng)絡(luò)旗艦店等全方位、立體化的營銷渠道，對(duì)于公司的盈利性與核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性產(chǎn)生了積極的鞏固作用。

同時(shí)，今年舒朗開始嘗試推廣男裝、女裝集合店模式，WAGNER男裝集合店與“蜂巢”集合店，將各有特色的多個(gè)品牌集合在一起，不僅能實(shí)現(xiàn)風(fēng)格互補(bǔ)，也可以為消費(fèi)者提供更豐富的選擇。通過提升貨品豐富度，舒朗可有效拓寬消費(fèi)者的選擇面，增添顧客在消費(fèi)過程中有趣的體驗(yàn)，無形中延長消費(fèi)者停留的時(shí)間，帶來更多的購買力。

舒朗未來的渠道形式還是根據(jù)商業(yè)渠道變化來制定，以全國普遍性的成熟渠道模式為主要參考，在對(duì)消費(fèi)市場進(jìn)行充分調(diào)研和探討的基礎(chǔ)上，會(huì)根據(jù)一定的城市劃定數(shù)量比例，有序推進(jìn)，不斷適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和變化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求多元化的趨勢。

TAweekly：在中國服裝業(yè)“新常態(tài)”發(fā)展形勢下，您認(rèn)為企業(yè)的生存與發(fā)展?fàn)顩r如何？作為企業(yè)家還是協(xié)會(huì)帶頭人，行業(yè)該如何發(fā)展？您做了哪些引導(dǎo)？

吳健民：過去幾年間，服裝市場冷暖跌宕，尤其是2015年全行業(yè)遇冷，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇低迷，互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的關(guān)店潮，讓大家開始思考全新的營銷模式。

我認(rèn)為今后服裝企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這些轉(zhuǎn)變，擔(dān)負(fù)起創(chuàng)新、質(zhì)量以及品牌的使命，以開放的心態(tài)、創(chuàng)新的勇氣擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代，深入挖掘電商潛力，加快渠道創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)融合，以互聯(lián)網(wǎng)科技為先導(dǎo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，業(yè)已成為企業(yè)順應(yīng)新轉(zhuǎn)變的首要之舉。

對(duì)我們來說，服裝品牌的營銷方式也應(yīng)隨之改變，我們布局了線上線下的全渠道營銷、O2O移動(dòng)電商，將線上線下融合起來，反哺起來，在全渠道和多元支付的支撐下滿足線上線下顧客的購物需求，讓實(shí)體店與電商繼續(xù)互為補(bǔ)充、并駕齊驅(qū)。

TAweekly：您是一個(gè)愿意分享故事的企業(yè)家，很多中國服裝品牌和正在創(chuàng)建自己品牌的企業(yè)也想聽聽您對(duì)未來品牌塑造的思路，您是否愿意分享多年來的創(chuàng)牌心得？

吳健民：舒朗用15年做出多品牌的差異化，不斷否定自我，從生活方式角度尋找靈感并給消費(fèi)者帶來驚喜，品牌創(chuàng)建本質(zhì)是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的本質(zhì)。不論是舒朗多個(gè)女裝品牌的創(chuàng)建，丹麥國際潮牌男裝的引進(jìn)，還是全球知名Laline化妝品的跨界合作，包括成功簽約的丹麥童裝的合作，尤其是歷經(jīng)一年的研發(fā)籌備，如今舒朗Home家居系列產(chǎn)品也即將上市。舒朗從女裝、男裝、童裝、化妝品、護(hù)膚品、美容到家居系列的產(chǎn)品，形成了一個(gè)完整的家庭體驗(yàn)環(huán)境和生活方式的產(chǎn)品系列，成為營造家庭生活方式的全系列產(chǎn)品。

舒朗旗下所有產(chǎn)品都是為了不斷為人類的舒朗生活服務(wù)，在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)舒朗生活方式的感受，為實(shí)現(xiàn)世界人的陽光燦爛的生活方式而創(chuàng)作，這既是對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域的完善，又是對(duì)舒朗生活方式的完善，今后舒朗還會(huì)跨界到醫(yī)療、公共服務(wù)、衛(wèi)生、美食、教學(xué)等領(lǐng)域，始終圍繞“大舒朗”概念而進(jìn)行，一個(gè)“小舒朗”是舒朗時(shí)裝，一個(gè)“大舒朗”是解決人類美好生活而來，從此也拉開了“大舒朗”美好生活的序幕。

TAweekly：您喜歡釣魚、健身、美食、旅行，從中體會(huì)到的經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？這些對(duì)生活事業(yè)有什么幫助？

吳健民：也不知道從何時(shí)起，自己喜歡大自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過都市的喧鬧，也許是追求時(shí)尚的力量造成了我的逆反心理。其實(shí)，就是在純凈的自然面前你發(fā)現(xiàn)你已融入自然，對(duì)于生命己頓悟，也就自然沒有了恐懼。于我而言，四海游釣是我的生活，也是工作，深入了解各國文化后，也許更利于徹悟工作與生活了。

腿部手術(shù)成功后，我都會(huì)定期去游泳健身，“倒三角”好身材不是一天練出來的，越來越覺得一個(gè)國家的強(qiáng)大離不開男人的肌肉。想要做大做強(qiáng)企業(yè)，只有強(qiáng)壯的體魄加上智慧的大腦才是最強(qiáng)搭檔。