□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎實(shí)習(xí)記者雷雅茹

本周關(guān)注

復(fù)肥二伏“打蔫”后市或?qū)⒎€(wěn)定

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎實(shí)習(xí)記者雷雅茹

現(xiàn)正值秋季肥備肥期，往年應(yīng)該用緊鑼密鼓來(lái)形容，而今年只能形容為“冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”了。今年秋季復(fù)合肥市場(chǎng)會(huì)不會(huì)將前期的冷清延續(xù)呢？后期能否有所好轉(zhuǎn)？農(nóng)資企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)如此困境又該如何應(yīng)對(duì)呢？

廠家降價(jià)促銷經(jīng)銷商緩慢打款

再過(guò)一個(gè)多月，玉米收割后，小麥就要開(kāi)始播種了。目前華北地區(qū)的部分廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始秋季肥的鋪貨打款工作，據(jù)大化集團(tuán)大連瑞霖有限公司區(qū)域經(jīng)理向云峰介紹，今年農(nóng)資市場(chǎng)不景氣，加之全國(guó)多地普降暴雨，農(nóng)民購(gòu)肥積極性不高，經(jīng)銷商觀望氣氛濃厚。較去年相比，今年經(jīng)銷商打款數(shù)量有所下降，但是也已有接近六成的打款，后期打款數(shù)量應(yīng)該還會(huì)增加，后市還是值得期待。向云峰告訴記者：“目前廠家針對(duì)秋季備肥開(kāi)展了降價(jià)促銷活動(dòng)，壓縮廠家利潤(rùn)，用低價(jià)格來(lái)拉動(dòng)需求。預(yù)計(jì)到9月份，秋季肥用肥旺季時(shí)，市場(chǎng)會(huì)趨于穩(wěn)定，農(nóng)民的用肥需求也會(huì)出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)?！?/p>

原料波動(dòng)加劇復(fù)肥市場(chǎng)不穩(wěn)

“近期復(fù)合肥價(jià)格并不穩(wěn)定，受原料價(jià)格波動(dòng)影響很大，尿素一天的價(jià)格都可能變化很多次。”向云峰說(shuō)，“目前氯基復(fù)合肥15-15-15的主流報(bào)價(jià)在1600-1700元/噸，與去年同期相比，報(bào)價(jià)下調(diào)幅度在300元/噸左右，而氮磷鉀三大原料的報(bào)價(jià)仍在不斷下滑，山東地區(qū)小顆粒尿素報(bào)價(jià)再次下調(diào)20-30元/噸至1230-1260元/噸；磷酸一銨湖北地區(qū)55%粉的主流出廠報(bào)價(jià)在1600-1650元/噸；氯化鉀大合同剛剛簽訂，但供大于求的環(huán)境預(yù)示著后期價(jià)格仍有回落空間。原料價(jià)格的多變導(dǎo)致復(fù)合肥市場(chǎng)的不穩(wěn)定?！?/p>

糧價(jià)低農(nóng)民受挫進(jìn)城務(wù)工難或回流

此外，國(guó)家雖然制定了最低糧食收購(gòu)價(jià)政策，但是實(shí)際交易中也會(huì)有“糧食賤賣(mài)傷農(nóng)”的情況。一方面今年受天氣等因素影響，一些地區(qū)的糧食品質(zhì)不高，很多糧食都難以達(dá)到收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面今年糧食實(shí)際交易價(jià)格已經(jīng)是連續(xù)第四年下跌，農(nóng)民也不愿意低價(jià)出售。由此，今年農(nóng)民的種植積極性受挫，從而購(gòu)肥積極性不高。

但是，農(nóng)業(yè)的剛性需求還是存在的。向云峰說(shuō)：“現(xiàn)在很多人都誤認(rèn)為農(nóng)民不再稀罕那一畝三分地，進(jìn)城務(wù)工成為越來(lái)越多年輕農(nóng)民的首選，但是并不然，以往農(nóng)民進(jìn)城主要是從事建筑業(yè)，但是近幾年，房地產(chǎn)生意不好做，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工并不好找，有點(diǎn)兒技術(shù)含量的工作還需要培訓(xùn)，可培訓(xùn)費(fèi)又得自掏腰包，工作的選擇面很窄，所以還是會(huì)抱著對(duì)土地的那份特別的愛(ài)在家務(wù)農(nóng)，不會(huì)讓土地荒涼?！?/p>

以農(nóng)為本是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型基石

“以服務(wù)農(nóng)民為宗旨，讓更多農(nóng)民用上高效肥、放心肥”是向云峰反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。他說(shuō)：“可能有人會(huì)認(rèn)為這只是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，人人會(huì)說(shuō)！是的，口號(hào)好喊，變成行動(dòng)卻是很難，但真正能做到為農(nóng)服務(wù)的農(nóng)資企業(yè)一定會(huì)在變更轉(zhuǎn)型的浪潮中屹立不倒。當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)步入從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)的深刻變化，我們迫切需要構(gòu)建以社會(huì)化服務(wù)為支撐的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，農(nóng)資企業(yè)更應(yīng)順應(yīng)潮流，以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)，強(qiáng)化并提升農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民理性購(gòu)買(mǎi)化肥，合理施用化肥，真正做到提質(zhì)增效、提質(zhì)減量，實(shí)現(xiàn)化肥‘零增長(zhǎng)’目標(biāo)?！?/p>

記者觀察

“十三五”是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，企業(yè)對(duì)于新型肥料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)要做好技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)高附加值、環(huán)保、專用的產(chǎn)品，從而滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需求，與此同時(shí)企業(yè)要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式提升服務(wù)能力。發(fā)展模式上也要轉(zhuǎn)變，借助資本市場(chǎng)的力量，尤其是聯(lián)合并購(gòu)的方式，把公司建成平臺(tái)型企業(yè)。