馬敏

邱志偉的語(yǔ)速很快，以至于專業(yè)的速記整理人員在聽(tīng)到采訪錄音時(shí)都會(huì)疑問(wèn)：他是做賽事解說(shuō)的吧？！

邱志偉不是解說(shuō)員，卻比解說(shuō)員更懂賽事。從業(yè)17年，邱志偉直接領(lǐng)導(dǎo)了NBA中國(guó)賽、美國(guó)“夢(mèng)之隊(duì)”中國(guó)系列賽、籃球大篷車(chē)等數(shù)十個(gè)年度收入在2000萬(wàn)美元以上的賽事，如今他的身份是樂(lè)視體育賽事運(yùn)營(yíng)副總裁。

和邱志偉的見(jiàn)面是在廣東，彼時(shí)，他已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)回過(guò)家。邱志偉說(shuō)，自從2015年4月加入樂(lè)視體育負(fù)責(zé)賽事運(yùn)營(yíng)以來(lái)，徹底開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)思維的天眼，“各種刺激、各種挑戰(zhàn)，各種壓力，各種意想不到，就像坐上了飛馳的過(guò)山車(chē)”。

邱志偉很久沒(méi)有像現(xiàn)在這樣亢奮了。他說(shuō)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，單純的賽事運(yùn)營(yíng)已經(jīng)觸到了天花板。直到把賽事和硬件、內(nèi)容、增值服務(wù)橫向打通、形成體育生態(tài)閉環(huán)的樂(lè)視體育出現(xiàn)，他才豁然開(kāi)朗，知道自己的下一個(gè)目的地在哪里。

“我們趕上了好時(shí)候，必須加速奔跑，畢竟誰(shuí)也不想在大浪淘沙中被淘汰掉?！鼻裰緜フf(shuō)。

賽事是最頂端的資源

的確，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)增長(zhǎng)的爆發(fā)期，而提前感受到這股熱度的是馬拉松賽事。

來(lái)自中國(guó)田協(xié)的數(shù)據(jù)，2015年全國(guó)馬拉松賽事數(shù)量和參賽人數(shù)實(shí)現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，在中國(guó)田徑協(xié)會(huì)注冊(cè)備案的馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事達(dá)到了134場(chǎng)，參賽人數(shù)達(dá)到了150萬(wàn)人。

在廣州舉行的中國(guó)馬拉松年會(huì)上，中國(guó)田徑協(xié)會(huì)把“2015中國(guó)馬拉松特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”授予了樂(lè)視體育，以肯定他們?yōu)槎囗?xiàng)馬拉松賽事打造出的基于互聯(lián)網(wǎng)視頻的一攬子賽事轉(zhuǎn)播解決方案。

中國(guó)田徑協(xié)會(huì)副主席王大衛(wèi)說(shuō)，非常高興能夠與樂(lè)視體育建立戰(zhàn)略合作，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)不只是對(duì)于樂(lè)視體育轉(zhuǎn)播服務(wù)的褒獎(jiǎng)，更是對(duì)于樂(lè)視體育在過(guò)去一年中全生態(tài)參與、打造“互聯(lián)網(wǎng)+賽事”的充分認(rèn)可。

眾所周知，在體育圈誰(shuí)掌握了賽事資源，誰(shuí)就有了話語(yǔ)權(quán)。

整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)關(guān)注的迅速提升，其實(shí)也是源于2014年9月國(guó)務(wù)院會(huì)議就取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，放寬賽事轉(zhuǎn)播權(quán)限制等問(wèn)題所做的部署。隨后《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》 的46號(hào)文件公布，并明確提到，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元。

如此巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自然引得江湖大鱷紛紛投向體育產(chǎn)業(yè)并不斷加大在賽事版權(quán)的投入：騰訊耗費(fèi)巨資拿下NBA在中國(guó)未來(lái)五個(gè)賽季的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家直播權(quán);PPTV獲得西甲聯(lián)賽中國(guó)地區(qū)獨(dú)家全媒體版權(quán);華人文化以80億“天價(jià)”買(mǎi)下中超版權(quán);萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)世界鐵人公司，劍指“鐵人三項(xiàng)賽事”。

就在大家紛紛猜測(cè)已經(jīng)完成首輪8億元融資的樂(lè)視體育會(huì)投向哪個(gè)賽事的版權(quán)時(shí)？先人一步的樂(lè)視體育選擇了打造賽事IP。

“樂(lè)視體育目前擁有280多項(xiàng)，1萬(wàn)多場(chǎng)賽事版權(quán)，這在國(guó)內(nèi)乃至全球都已是佼佼者。但是賽事版權(quán)有一定的制約，就像房東與租客的關(guān)系，房子（版權(quán)）到期了，能不能續(xù)約？以什么樣的價(jià)格續(xù)約？作為一個(gè)租客你根本沒(méi)有主動(dòng)權(quán)?！鼻裰緜ヌ寡?，賽事始終都是樂(lè)視體育生態(tài)鏈中最核心最頂端的資源，只是和其他對(duì)手瘋搶版權(quán)不同，樂(lè)視體育在“最熱鬧”的時(shí)候選擇了做“房東”。

在過(guò)去一年中樂(lè)視體育先后舉辦國(guó)際冠軍杯比賽，與地方政府合作舉辦太原馬拉松、重慶女子半程馬拉松、深圳龍崗半程馬拉松等16項(xiàng)賽事，并打造自主IP賽事“ShakeRun音搖跑”，覆蓋北京、成都、鄭州等9座城市，得到國(guó)內(nèi)90后乃至95后的追捧。

樂(lè)視體育CEO雷振劍此前對(duì)樂(lè)視體育的戰(zhàn)略規(guī)劃可總結(jié)為“四面出擊”，即圍繞賽事運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容平臺(tái)、智能化終端以及增值服務(wù)打造基于體育的垂直生態(tài)鏈，而邱志偉所負(fù)責(zé)的賽事運(yùn)營(yíng)是整個(gè)生態(tài)鏈的上游，“如果上游做得好了，就能為我們整個(gè)生態(tài)帶來(lái)協(xié)同。”在邱志偉看來(lái)，從爭(zhēng)搶版權(quán)到打造自主賽事IP，樂(lè)視體育在上游已經(jīng)走在了同行的前列。

“體育的根還是在用戶端”

當(dāng)然，視頻網(wǎng)站出身的樂(lè)視體育在賽事運(yùn)營(yíng)中是有天然的轉(zhuǎn)播優(yōu)勢(shì)的。

以樂(lè)視體育負(fù)責(zé)的2015年太原馬拉松轉(zhuǎn)播為例：樂(lè)視體育除了為太原電視臺(tái)提供從起跑儀式到頒獎(jiǎng)儀式的整套信號(hào)外，在樂(lè)視體育PC端、移動(dòng)端、超級(jí)電視的多屏直播中有超過(guò)6小時(shí)、直至賽事關(guān)門(mén)的轉(zhuǎn)播，為此，樂(lè)視體育使用直升機(jī)飛行8個(gè)架次進(jìn)行航拍，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)馬拉松賽事轉(zhuǎn)播航拍飛行紀(jì)錄;

同時(shí)，樂(lè)視體育加入了多個(gè)注入點(diǎn)的單邊轉(zhuǎn)播，安排記者對(duì)組委會(huì)、贊助商、跑友進(jìn)行直播采訪，不僅豐富了賽事轉(zhuǎn)播的元素，而且為賽事的贊助商服務(wù)提供了極好的平臺(tái)。而專門(mén)的終點(diǎn)攝像機(jī)持續(xù)提供終點(diǎn)撞線視頻，讓專業(yè)高水平運(yùn)動(dòng)員和普通跑友都能在賽后找到個(gè)人沖線視頻留作紀(jì)念，極大提高了馬拉松賽事視頻的吸引力和賽事的傳播價(jià)值;

賽事轉(zhuǎn)播過(guò)程中，主持人與觀眾、網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，而網(wǎng)友可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇同步播出的公用信號(hào)、樂(lè)視體育單邊信號(hào)、終點(diǎn)攝像機(jī)、樂(lè)視運(yùn)動(dòng)相機(jī)等多路視頻流中任意一路進(jìn)行觀看，馬拉松賽事轉(zhuǎn)播的互動(dòng)性得到了根本提升;

樂(lè)視體育2015龍崗半程馬拉松。

在賽后，各賽事組委會(huì)還可以通過(guò)樂(lè)視體育云，為每個(gè)跑友提供個(gè)人比賽全程精華視頻和圖片集，形成賽事自有視頻庫(kù)，延長(zhǎng)賽事的品牌宣傳周期，挖掘賽事的長(zhǎng)尾價(jià)值。

這些投入和創(chuàng)新都被樂(lè)視體育看做開(kāi)發(fā)用戶端產(chǎn)品的一個(gè)重要的“種子”。

“樂(lè)視體育在賽事中提供的互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)解決方案是基于全產(chǎn)業(yè)鏈提供全系列視頻服務(wù)?！鼻裰緜フf(shuō)，這些以跑友為中心、以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托的服務(wù)理念，是樂(lè)視體育互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)與傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播之間最大的分野，也是“互聯(lián)網(wǎng)+馬拉松”對(duì)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的革新性改變。

“這個(gè)革新的根本就是以用戶體驗(yàn)為中心，畢竟體育的根還是在用戶端。”邱志偉坦言。

在邱志偉看來(lái)，通過(guò)線下賽事積累的用戶數(shù)量雖然不會(huì)向線上用戶增長(zhǎng)得那么快，但是線下用戶的品質(zhì)高。

“線下用戶才是真正會(huì)消費(fèi)的用戶。時(shí)間就是金錢(qián)，他們花時(shí)間報(bào)名，花時(shí)間來(lái)比賽，如果你的賽事平臺(tái)體驗(yàn)好的話，他一定會(huì)留下來(lái)。此時(shí)，如果你再開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品來(lái)，他們一定會(huì)買(mǎi)單的。而線上看視頻比賽的游客，其實(shí)更像是個(gè)游客，真正會(huì)為賽事掏腰包的太少了?！鼻裰緜ヌ寡裕麄兿Ｍㄟ^(guò)打造線下賽事的同時(shí)，很快地去開(kāi)發(fā)一些根據(jù)線下用戶體驗(yàn)相關(guān)的線上產(chǎn)品或者智能硬件，然后統(tǒng)一到一個(gè)線上平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。

“樂(lè)視體育是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，給用戶好的體驗(yàn)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。”邱志偉對(duì)于樂(lè)視體育的賽事運(yùn)營(yíng)有著清醒的認(rèn)識(shí)，“但是樂(lè)視不會(huì)就比賽而比賽，我們最終還是要回歸生態(tài)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)鏈的協(xié)同發(fā)展?！?h3>“吹過(guò)的牛基本都實(shí)現(xiàn)了”

和樂(lè)視網(wǎng)的發(fā)展思路一樣，“生態(tài)”也是樂(lè)視體育的標(biāo)簽。邱志偉不否認(rèn)，樂(lè)視體育在成立之初也是先講了一個(gè)好聽(tīng)的故事，但讓對(duì)手刮目相看的是，這個(gè)故事只用了不到一年的時(shí)間就紛紛付諸實(shí)踐：來(lái)找邱志偉談賽事合作的政府部門(mén)以及贊助商越來(lái)越多;樂(lè)視自行車(chē)一經(jīng)發(fā)布就被預(yù)訂一空，自行車(chē)的賽事布局也已經(jīng)提上日程;圍繞自主賽事IP“ShakeRun”開(kāi)發(fā)的游戲已經(jīng)上線……

“2015年的預(yù)期都達(dá)到了，無(wú)論是收入預(yù)期還是需要落地的項(xiàng)目。我們吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)了?！鼻裰緜バΦ?。

2016年怎么做？邱志偉和他的團(tuán)隊(duì)也早已有了明確的計(jì)劃：“如果說(shuō)去年樂(lè)視體育更多的是在追求量的擴(kuò)張，那么今年我們將致力于實(shí)現(xiàn)賽事質(zhì)的飛躍。我們會(huì)繼續(xù)培育一些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的賽事，同時(shí)加大在冰雪、賽車(chē)、籃球等賽事方面的投入。此外，我們還會(huì)加大用戶端的綜合性開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)業(yè)務(wù)的協(xié)同?！?/p>

即便是不追求數(shù)量，在樂(lè)視體育“奧運(yùn)年”的日程表上，我們還是先后看到了：搶占“3億人上冰雪”的市場(chǎng)先機(jī)的“X-Dragon馭雪挑戰(zhàn)賽”;商業(yè)價(jià)值極高的國(guó)際冠軍杯;覆蓋8大城市的奧運(yùn)版“ShakeRun音搖跑”;時(shí)隔17年重返中國(guó)的世界汽車(chē)?yán)﹀\標(biāo)賽WRC，以及多個(gè)城市馬拉松、冰雪、籃球、自行車(chē)等近140場(chǎng)精彩的樂(lè)視賽事。

當(dāng)然，全生態(tài)參與的“互聯(lián)網(wǎng)+賽事”將成為“樂(lè)視賽事”與“非樂(lè)視賽事”之間最大的區(qū)別：樂(lè)視體育多款智能硬件產(chǎn)品將首先在“X-Dragon馭雪挑戰(zhàn)賽”上投入應(yīng)用，選手們可以佩戴智能硬件產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳送個(gè)人視頻和信息;樂(lè)視體育投資的益動(dòng)APP將會(huì)為路跑賽事提供從報(bào)名到賽會(huì)信息到個(gè)人化視頻的一整套平臺(tái)化服務(wù)，跑友再也不用為繁瑣的繳費(fèi)、參賽信息、成績(jī)獲取而發(fā)愁。

雖然胸有成竹，但邱志偉和他的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)都不敢放慢腳步。他們深知樂(lè)視體育在戰(zhàn)略、人才等方面落地后，未來(lái)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能力、流量支撐能力、增值服務(wù)前景、現(xiàn)金流水平、變現(xiàn)能力，都會(huì)成為市場(chǎng)對(duì)這家“創(chuàng)業(yè)公司”的巨大考驗(yàn)。

“中國(guó)體育市場(chǎng)熱了，會(huì)有大的玩家成長(zhǎng)起來(lái)，也會(huì)有人被淘汰。后邊的追趕者太多了，我們的資本和用戶維度與幾個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不在一個(gè)重量級(jí)上，所以，我們必須拼命跑，才能保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！鼻裰緜ズ透嬖V記者，作為一名體育圈的“老炮兒”，他和小伙伴們都想聽(tīng)到樂(lè)視體育在2017年上市的鐘聲。