田智中 楊陽

廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開展的現(xiàn)狀、問題和對策研究

田智中 楊陽

廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司）于2014年年底獲得了開展基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)、國內(nèi)IP電話業(yè)務(wù)的牌照，是較早可以開展電信業(yè)務(wù)的廣電企業(yè)。2016年中國廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡稱中國廣電網(wǎng)絡(luò)公司)也獲得了開展電信業(yè)務(wù)的許可，成為寬帶業(yè)務(wù)市場上的第四大運(yùn)營商。這些扶持政策給廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司開展互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，但與三大運(yùn)營商相比，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)上還存在市場份額少、用戶續(xù)費(fèi)困難等問題，這就需要廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司提高寬帶品質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)宣傳、加大電視與互聯(lián)網(wǎng)的整合力度。

廣西廣電公司；寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；現(xiàn)狀；問題；對策

一、研究背景及其意義

2016年5月5日，中國廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡稱中國廣電網(wǎng)絡(luò)公司)獲得了工信部發(fā)放的《基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》，正式具備了全國范圍內(nèi)運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)、國內(nèi)通訊設(shè)備服務(wù)業(yè)務(wù)這兩項(xiàng)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的經(jīng)營資格。中國廣電成功擁有了與三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商同等的業(yè)務(wù)運(yùn)營權(quán)，成為了寬帶業(yè)務(wù)市場上的第四大運(yùn)營商。

早在2014年底，工業(yè)和信息化部就同意廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司開展基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)、國內(nèi)IP電話業(yè)務(wù)。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了初步的探索。

2016年1月27日，根據(jù)中國證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布的公告，廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司上市（以下簡稱廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司）獲中國證監(jiān)會通過。這意味著廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司成為了繼歌華有線、吉視傳媒、陜西廣電、電廣傳媒、湖北廣電、江蘇有線、天威視訊、華數(shù)傳媒之后在國內(nèi)上市的第九家有線電視網(wǎng)絡(luò)公司。上市對于廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司推行寬帶業(yè)務(wù)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司上市后的業(yè)務(wù)需求增大給寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的前景；另一方面，上市公司透明公開的運(yùn)作管理制度對廣西廣電的寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)行提出了更高的要求。

頒發(fā)牌照的政策優(yōu)勢和掛牌上市的進(jìn)一步市場化運(yùn)作為廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司開展寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，但面對經(jīng)驗(yàn)豐富的移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大寬帶運(yùn)營商，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)入戶優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢在用戶爭奪戰(zhàn)中將如何發(fā)揮作用?廣電網(wǎng)絡(luò)要怎么做才能在在激烈的市場競爭中處于不敗之地呢?基于這些問題我們開展以下的研究。

二、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀

廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司收入比重圖

1. 廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司簡介

廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是在整合廣西全區(qū)廣電網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)、改革廣電網(wǎng)絡(luò)管理體制基礎(chǔ)上，經(jīng)廣西壯族自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)于2004年5月成立的國有股份制企業(yè)。目前，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司對全區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營，在全國率先建成了第一個(gè)區(qū)、市、縣、鄉(xiāng)、村五級貫通的有線電視網(wǎng)絡(luò)。除寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)外，公司還主營廣播電視基本節(jié)目傳輸、高清互動(dòng)電視、專業(yè)付費(fèi)節(jié)目、數(shù)據(jù)專網(wǎng)業(yè)務(wù)等綜合信息服務(wù)。目前廣西廣電的收入結(jié)構(gòu)比例是：基本收視費(fèi)占60%，寬帶占30%，付費(fèi)節(jié)目10%。

2. 廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)簡介

廣西廣電寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是指由廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營的寬帶服務(wù)業(yè)務(wù)，其通過HFC（光纖+同軸電纜混合網(wǎng)）網(wǎng)向用戶提供寬帶服務(wù)，通過CableModem連接到計(jì)算機(jī)，理論上到戶的最高速率可以達(dá)到38M，實(shí)際速度要視網(wǎng)絡(luò)具體情況而定。而其他電信運(yùn)營商的寬帶業(yè)務(wù)通過ADSL模式（使用電話線連接到用戶）、FTTP模式（光纖入戶）、FTTB模式（光纖到樓）和FTTP+lan模式（光纖+局域網(wǎng)）等等。對比其他電信運(yùn)營商，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是一線多用，針對用戶多方面的需求，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司推出的寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體現(xiàn)出了安裝便捷、維護(hù)簡單、節(jié)約空間質(zhì)量的特點(diǎn)。用戶只需要連接一根有線電視線就可以實(shí)現(xiàn)看電視、上網(wǎng)的雙重功能，從而省去了重新布線入戶的麻煩，這為用戶提供極大的便利。特別是在配置了內(nèi)置wifi的"三網(wǎng)融盒"高清互動(dòng)機(jī)頂盒之后，用戶就無需重新在室內(nèi)安裝網(wǎng)線，在使用電腦時(shí)可以通過機(jī)頂盒發(fā)出的wifi來上網(wǎng)。

二是具備了高速的網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)和高清畫質(zhì)，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司提供的基于廣播制式的寬帶可承載高達(dá)10M帶寬的高清電視。使用廣電寬帶的用戶，都可以享受1080P高質(zhì)量的視頻點(diǎn)播服務(wù)。內(nèi)部智能尋址，網(wǎng)頁瀏覽更加平滑，體驗(yàn)度大大提升。

三是業(yè)務(wù)資費(fèi)優(yōu)惠靈活，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的寬帶業(yè)務(wù)基于用戶的多種個(gè)性化需求，提供了從1M至10M的不同寬帶兆數(shù)的帶寬模式，用戶可以根據(jù)自己的喜好來進(jìn)行個(gè)性化定制，自行選擇訂購時(shí)長及各種業(yè)務(wù)組合套餐。與手機(jī)運(yùn)營商推出的免費(fèi)購手機(jī)的營銷活動(dòng)相類似，對于用戶來說，只需要交納半年使用費(fèi)，就可以免費(fèi)將標(biāo)清機(jī)頂盒置換為三網(wǎng)融盒-WiFi版機(jī)頂盒。參與廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的合約活動(dòng)每月只需交65元，不但可以得到一個(gè)免費(fèi)高清頂盒，還可以享受WIFI寬帶、觀看海量影視，相對于購買裸機(jī)是相當(dāng)優(yōu)惠和劃算的。

3. 廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開展的基本情況

2014年12月31日，工業(yè)和信息化部正式批準(zhǔn)廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在南寧開展基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)，這意味著廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司開始擁有了向區(qū)內(nèi)一部分用戶開展家用電視互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的資格，這給廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推行創(chuàng)造了一個(gè)良好的開端，受益于該項(xiàng)服務(wù)，南寧的廣電寬帶用戶可以最大限度地享受更流暢的上網(wǎng)服務(wù)和更加清晰的電視視頻體驗(yàn)。

近年來，以三大運(yùn)營商為代表的一些企業(yè)進(jìn)軍電視服務(wù)業(yè)務(wù)市場，這一舉動(dòng)動(dòng)搖了廣電網(wǎng)絡(luò)在電視業(yè)務(wù)上一家獨(dú)大的局面，尤其是中國電信推出的IPTV業(yè)務(wù)，其對廣電網(wǎng)絡(luò)公司提供的電視業(yè)務(wù)造成了巨大的打擊，雙方對用戶群與市場的爭奪日趨激烈化。對于廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司來說，目前推行互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于說服用戶更換電視機(jī)接收器（機(jī)頂盒），把原來的機(jī)頂盒升級為可接入互聯(lián)網(wǎng)、能收看高清視頻的新一代電視機(jī)接收器，并在全區(qū)開展全范圍的用戶高清寬帶轉(zhuǎn)換升級工作。

自開展寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以來，從2014年1月至2015年12月廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在全區(qū)的88個(gè)市縣已經(jīng)發(fā)展了104萬戶互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展大體可分為三個(gè)階段：分別是業(yè)務(wù)起步期、雙向猶豫期、業(yè)務(wù)發(fā)展期。

業(yè)務(wù)起步期主要包括從開展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)到2014年4月份前。在這一階段中廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)識到了嚴(yán)峻的市場格局，并明確了以開展高清寬帶升級轉(zhuǎn)換工作為首要任務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司希望通過這樣的舉措能達(dá)到提高用戶觀視體驗(yàn)的目標(biāo)，并計(jì)劃在2014年一年度內(nèi)轉(zhuǎn)變?nèi)珔^(qū)50萬傳統(tǒng)標(biāo)清用戶為新一代高清用戶，平均每周轉(zhuǎn)換8000位用戶。在這段時(shí)期里每周新增加的寬帶用戶約2000-3000戶。

雙向猶豫是指在此階段廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的各地分公司自身與用戶兩者都出現(xiàn)了的同時(shí)猶豫的狀況。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

第一是由于廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司下屬的各分公司管理層沒有充分認(rèn)識到高清寬帶升級轉(zhuǎn)換的重要性，未能察覺到當(dāng)前激烈的市場競爭對廣電產(chǎn)生的影響，因此并未將推動(dòng)用戶寬帶升級的工作放在企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)先位置上，這就導(dǎo)致了在執(zhí)行力度上未能實(shí)現(xiàn)原計(jì)劃所制定的目標(biāo)，使互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的發(fā)展滯后于其他運(yùn)營商。

第二是新業(yè)務(wù)剛剛上架，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的廣大員工并沒有完全熟悉新業(yè)務(wù)，也缺乏對新技術(shù)的掌握，這在無形中增加了業(yè)務(wù)推廣的難度，讓用戶更容易滋生對產(chǎn)品的不信任心理。

第三是由于網(wǎng)絡(luò)硬件質(zhì)量有待改善，受限于互聯(lián)網(wǎng)帶寬出口及自身IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等問題，廣電寬帶的用戶體驗(yàn)并未能達(dá)到使人滿意的效果，因此用戶的數(shù)量一直無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的增長，這也在一定程度上阻礙了高清寬帶升級轉(zhuǎn)換的推進(jìn)。

另一方面，廣西地區(qū)傳統(tǒng)保守的文化觀念助推了廣大用戶的守舊心理，長期使用標(biāo)清寬帶機(jī)頂盒讓各地區(qū)的用戶在無形中形成了使用習(xí)慣，這客觀上導(dǎo)致了用戶在接受升級新一代高清機(jī)頂盒時(shí)往往會存在猶豫心理。

縱觀整個(gè)雙向猶豫期，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)發(fā)展相對緩慢，但這一時(shí)期其他競爭對手開拓市場的步伐并未停滯，尤其是電信公司加快了搶奪市場的進(jìn)程。廣西電信在全區(qū)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了3000個(gè)，相比廣西廣電的120多個(gè)，差距一目了然。

目前，互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作得到了長足發(fā)展，進(jìn)入了業(yè)務(wù)發(fā)展期的階段?？傮w上來看，業(yè)務(wù)發(fā)展期里每周的新增用戶量可以達(dá)到上萬戶，但形勢依舊不容樂觀?？偟膩砜?，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)績在大的層面上依舊呈下坡趨勢，公司的寬帶業(yè)務(wù)面臨著很大的壓力，尤其是對可持續(xù)客戶的維護(hù)壓力。

2016寬帶將到期用戶匯總表（以南寧、柳州、桂林、梧州為例）（1-10月）

從上表可以看出，寬帶續(xù)費(fèi)率不容樂觀。2014年1月至2015年12月共發(fā)展寬帶用戶104萬戶，兩年內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)曾經(jīng)到期用戶為43.7萬戶，其中套餐贈(zèng)送和退網(wǎng)用戶為7萬戶，未續(xù)寬帶費(fèi)用的用戶為24.7萬戶（共流失31.7萬戶），目前保有用戶為75.1萬戶，保有率為72.2%，區(qū)間寬帶流失率為18.5%。2015年全廣西家庭寬帶用戶為760萬戶，廣電占72.3萬戶（9.5%），假設(shè)2016年廣西的寬帶發(fā)展目標(biāo)是800萬戶，廣電要占到15%的市場份額的話，必須要達(dá)到120萬戶，也就意味著至少要將明年將到期的61萬戶續(xù)費(fèi)率控制在80%以上（60萬戶），并且新發(fā)展60萬戶寬帶用戶才能實(shí)現(xiàn)。這使得2016年的營銷任務(wù)非常艱巨。2016年寬帶將要到期的用戶為61萬，如果還是按照18.5%的流失率計(jì)算，2016年將要流失掉11萬戶。

針對大量用戶到期以及不續(xù)費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司對于現(xiàn)有的用戶以打電話的方式進(jìn)行了問卷調(diào)查，以考察現(xiàn)有用戶的態(tài)度以及未來選擇的方向，方便在今后的工作中做出決策。

三、基于用戶使用情況的問卷調(diào)查

本次問卷調(diào)查旨在探究客戶選擇廣電寬帶、客戶不續(xù)費(fèi)廣電寬帶、以及客戶續(xù)費(fèi)廣電寬帶的原因，通過這三個(gè)方面的調(diào)查來進(jìn)一步了解用戶對產(chǎn)品品牌的滿意度、用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)情況和用戶忠誠度。

為此，針對上述調(diào)查目的，課題小組決定以簡單直白的問題為基礎(chǔ)，以用戶對廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶產(chǎn)品的接受度為核心精選出了五個(gè)主要問題：

2016廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使用情況調(diào)查

（1）當(dāng)初是什么因素吸引您辦理了廣電寬帶？（ ）：

A、可以得到免費(fèi)的高清機(jī)頂盒 B、資費(fèi)便宜 C、沒用過，試一試

（2）造成您沒有繼續(xù)使用廣電寬帶的因素有哪些（ ）?

A、網(wǎng)速慢，常掉線 B、資費(fèi)高 C、繳費(fèi)不便捷

（3）怎么做您會考慮繼續(xù)使用廣電寬帶？

A、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量改善 B、資費(fèi)更便宜 C、繳費(fèi)更方便。

（4）您覺得哪種繳費(fèi)最方便（ ）？

A、營業(yè)廳 B、銀行代繳 C、微信、支付寶等電子渠道；

（5）在使用廣電寬帶的同時(shí)，是否還使用別的運(yùn)營商寬帶？

A、是 B、否

根據(jù)各地的用戶情況，課題組確定了調(diào)查方案，并對樣本進(jìn)行了分配。該次問卷訪問基本采取電話訪問的形式。通過廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司呼叫中心工作人員，前后用了一個(gè)月的時(shí)間，共計(jì)撥

打電話2520通，成功731通：

分區(qū)、采樣與實(shí)際成功數(shù)量

興業(yè)縣 10 1北流市 10 1百色市 15 20田陽縣 10 14田東縣 10 6平果縣 10 0德?？h 10 1靖西縣 10 1那坡縣 10 4凌云縣 10 3樂業(yè)縣 10 4田林縣 10 6西林縣 10 3隆林各族自治縣 10 2賀州市 10 19昭平縣 10 2鐘山縣 10 0富川瑤族自治縣 10 12河池市 15 28南丹縣 10 2天峨縣 10 1鳳山縣 10 1東蘭縣 10 1羅城仫佬族自治縣 10 0環(huán)江毛南族自治縣 10 0巴馬瑤族自治縣 10 0都安瑤族自治縣 10 2大化瑤族自治縣 10 4宜州市 10 2來賓市 10 3忻城縣 10 5象州縣 10 0武宣縣 10 0金秀瑤族自治縣 10 4合山市 10 8崇左市 10 2扶綏縣 10 5寧明縣 10 0龍州縣 10 0大新縣 10 3天等縣 10 6憑祥市 10 1共計(jì) 731

最終的調(diào)查結(jié)果如下：

問題結(jié)果問題1：當(dāng)初是什么因素吸引您辦理了廣電寬帶？答案選項(xiàng) 數(shù)量 百分比可以得到免費(fèi)的高清機(jī)頂盒 326 44.60%資費(fèi)便宜 69 9.44%沒用過，試一試 336 45.96%問題2：造成您沒有繼續(xù)使用廣電寬帶的因素有哪些？答案選項(xiàng) 數(shù)量 百分比網(wǎng)速慢，常掉線 581 79.48%資費(fèi)高 128 17.51%繳費(fèi)不便捷 22 3.01%問題3：怎么做您會考慮繼續(xù)使用廣電寬帶？答案選項(xiàng) 數(shù)量 百分比網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量改善 538 73.60%資費(fèi)更便宜 164 22.44%繳費(fèi)更方便 29 3.97%問題4：您覺得哪種繳費(fèi)最方便？答案選項(xiàng) 數(shù)量 百分比營業(yè)廳 367 50.21%銀行代繳 57 7.80%微信、支付寶等電子渠道 307 42%問題5：您現(xiàn)在是否在使用其他運(yùn)營商的寬帶？答案選項(xiàng) 數(shù)量 百分比是 253 34.61%否 478 65.39%

通過對比觀察上述調(diào)查結(jié)果可發(fā)現(xiàn)：

①用戶之所以接受廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶業(yè)務(wù)并不是因?yàn)橘Y費(fèi)便宜，而是基于兩方面的考慮，其中一種原因是想要得到其免費(fèi)附贈(zèng)的高清機(jī)頂盒，另一種是因?yàn)樯形词褂眠^新產(chǎn)品而萌發(fā)的嘗試心理，這兩種情況說明了用戶并沒有真正地形成對產(chǎn)品任意優(yōu)勢的認(rèn)知與依賴，也就是說，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品尚未在客戶心中形成一個(gè)具有依賴性的優(yōu)勢特點(diǎn)（如價(jià)格低、網(wǎng)速快、使用年限強(qiáng)等特點(diǎn)）的定位，因此一旦廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在與其他寬帶運(yùn)營商的競爭中處于劣勢，將沒有籌碼留住客戶，用戶會很快的流失至其他競爭對手。

②網(wǎng)速慢、上網(wǎng)環(huán)境不穩(wěn)定是造成客戶不再使用廣電寬帶的主要原因，也是制約廣電網(wǎng)絡(luò)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的核心問題。出現(xiàn)這種情況主要是由于技術(shù)層面的瓶頸，這體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施有待加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)帶寬出口不夠等方面。

③廣電營業(yè)廳繳費(fèi)與電子支付寶繳費(fèi)是目前用戶寬帶繳費(fèi)最主要的兩條途徑。特別電子支付寶繳費(fèi)方便快捷，增長潛力巨大。

④一位用戶同時(shí)使用多家寬帶已經(jīng)是不爭的事實(shí)，激烈的競爭態(tài)勢讓用戶擁有了更多的選擇。

四、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略

第一，以上市為契機(jī)，將融資更多地投入到技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新和調(diào)整人員結(jié)構(gòu)上，增加技術(shù)開發(fā)和營銷人員的比例，提高人員的素質(zhì)。轉(zhuǎn)變思路：許多廣電系統(tǒng)的員工的觀念還停留在長期僵化的狀態(tài)當(dāng)中，壟斷思維還沒有轉(zhuǎn)變過來，現(xiàn)在廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司改制后將要面臨激烈的市場競爭壓力，只有為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推出新產(chǎn)品和新服務(wù)才能在競爭中處于不敗之地。

第二，加大電視和互聯(lián)網(wǎng)的融合力度，從調(diào)查中可以看出，寬帶用戶依托于有線電視（免費(fèi)機(jī)頂盒）的消費(fèi)和功能，因此，如何做好兩者的融合和寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展緊密相關(guān)，要做到用電視來支持網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)來支持電視。

第三，提高互動(dòng)寬帶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)接口商的合作，力爭獲得多的網(wǎng)絡(luò)帶寬。同時(shí)向工信委提出申請，爭取獲得國際互聯(lián)網(wǎng)出口，直接拿到國際互聯(lián)網(wǎng)帶寬。

第四，加強(qiáng)電子渠道建設(shè)，加大電子化付費(fèi)方式的建設(shè)，用支付寶、微信等方式進(jìn)行付費(fèi)支付。

第五，轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，加強(qiáng)與用戶的溝通，通過網(wǎng)格化的服務(wù)體系，做到及時(shí)快速點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，建立客戶服務(wù)經(jīng)理或生活小助理機(jī)制。提供上門服務(wù)和定點(diǎn)服務(wù)，及時(shí)解答問題，進(jìn)行關(guān)聯(lián)考核。

第六，多搞營銷策劃活動(dòng)，讓人們更多地了解新的業(yè)務(wù)和新的服務(wù)。必要時(shí)加大廣告宣傳和新聞宣傳。在公交車、電視、互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，在新聞節(jié)目或欄目中進(jìn)行推介。邀請客戶到公司進(jìn)行體驗(yàn)和交流。

G203

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2016-06-20

田智中，廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司市場經(jīng)營部副經(jīng)理；楊陽，廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司頻道管理部職員。