吳依松/ Wu Yisong

再論孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略決策

吳依松/ Wu Yisong

企業(yè)戰(zhàn)略決策是有關(guān)企業(yè)的發(fā)展方向、規(guī)模、重大項(xiàng)目和重要人才使用的決定，它關(guān)系著企業(yè)的興衰存亡。只有掌握正確的方法，才有可能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略決策，孫子認(rèn)為戰(zhàn)略決策決定勝敗。資本如兵，資本如水，故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，資本有盈虧，能因市場(chǎng)變化者謂之神。先勝而后求戰(zhàn)，先進(jìn)行正確的戰(zhàn)略決策而后才能賺錢(qián)，企業(yè)的戰(zhàn)略決策須從長(zhǎng)計(jì)議，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)無(wú)遠(yuǎn)慮，必將破產(chǎn)。

戰(zhàn)略決策 資本如兵 先勝后戰(zhàn) 從長(zhǎng)計(jì)議

一、戰(zhàn)略決策決定勝敗

企業(yè)戰(zhàn)略決策是有關(guān)企業(yè)的發(fā)展方向、規(guī)模、重大項(xiàng)目和重要人才使用的決定，它關(guān)系著企業(yè)的興衰存亡。如何進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略決策是每個(gè)企業(yè)家必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考的首要問(wèn)題。企業(yè)生產(chǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣都是世間一種必然的運(yùn)動(dòng)，都是可以認(rèn)識(shí)的；創(chuàng)辦企業(yè)和指揮打仗一樣，也只有正確的戰(zhàn)略決策才能取勝。如果不想讓資金打水漂，不想讓自己的企業(yè)隨時(shí)破產(chǎn)，企業(yè)家們就不可不重視企業(yè)的戰(zhàn)略決策，就應(yīng)當(dāng)從《孫子兵法》中借鑒戰(zhàn)略決策的智慧，以免于企業(yè)倒閉破產(chǎn)的痛苦?！秾O子兵法》中有關(guān)“兵形如水”“先勝而后求戰(zhàn)”等方面的論述，在戰(zhàn)略決策方面為我們進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略決策提供了借鑒。

在世界上無(wú)論做任何事情，只有方法正確才會(huì)成功。要想做出正確的戰(zhàn)略決策，也必須有正確的決策方法。正確的方法是客觀存在的。有沒(méi)有找到，是否掌握正確的方法是當(dāng)事者自身的問(wèn)題。孫武找到了用兵的正確方法，寫(xiě)出了《孫子兵法》，經(jīng)過(guò)兩千多年，無(wú)數(shù)人的實(shí)踐，無(wú)數(shù)次戰(zhàn)爭(zhēng)，證明了《孫子兵法》是正確的。孫子的正確方法來(lái)自于戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，《孫子兵法》中的“昔之善戰(zhàn)者”“古之善用兵者”“善用兵者”是對(duì)“善戰(zhàn)者”取勝經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

只有掌握正確的方法，才有可能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略決策。孫子說(shuō)：“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！保ā队?jì)篇》）孫子認(rèn)為戰(zhàn)略決策決定勝敗。

二、資本本質(zhì)如兵

在社會(huì)上辦企業(yè)，就是資本的運(yùn)用。怎樣運(yùn)用手中的資本，是任何企業(yè)戰(zhàn)略決策者首先遇到的問(wèn)題。所以，一個(gè)企業(yè)家首先要對(duì)資本的本質(zhì)有個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。

資本如兵，資本如水。資本是要賺錢(qián)的，不是任何錢(qián)都是資本，只有運(yùn)行于賺錢(qián)活動(dòng)中的錢(qián)才是資本。資本的本質(zhì)就是趨利，噬利。孫子論兵說(shuō)：“夫兵形如水，水之行避高而趨下，兵之行避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化者謂之神。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生?！备鶕?jù)這段論述，我們可以對(duì)資本與水、與兵的共同性作如下描述：

資本如水如兵，水之行避高而趨下，兵之行避實(shí)而擊虛，資本之流動(dòng)趨利而避虧。水因地而制流，兵因敵而制勝，資本因市場(chǎng)而賺錢(qián)。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，資本無(wú)固定，能因市場(chǎng)變化者謂之神。故五行無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有生死，資本有盈虧。

可以看出資本與兵、與水有三個(gè)共同點(diǎn)：流動(dòng)性，趨向性，因應(yīng)性。

先說(shuō)流動(dòng)性。水不流則腐，兵不動(dòng)則敗，資本不動(dòng)則虧。資本只有在運(yùn)行中才可能賺錢(qián)。現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)一體化，不但可以跨國(guó)投資，而且股票市場(chǎng)，匯兌市場(chǎng)，金融衍生品市場(chǎng)等給資本流動(dòng)提供了極大的便利，資本可以在瞬間賺大錢(qián)，也會(huì)在數(shù)秒之內(nèi)大丟。資本的流動(dòng)性規(guī)定了資本有進(jìn)有退，有盈有虧。

趨向性就是向什么方向流動(dòng)的問(wèn)題。水往洼處流，是自然規(guī)律。打擊敵人的虛弱之處，這是用兵的法則。投資則要選擇盈利的行業(yè)和地方，所謂投資洼地，就是把資本比喻為水?，F(xiàn)在資本在全世界流動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)投資洼地，資本就會(huì)迅速的洶涌而入，尤其是投機(jī)資本，其速度之快，令人驚嘆！直到這片洼地溢出，資本又會(huì)迅速逃離。資本的這種趨利性，噬利性時(shí)時(shí)可見(jiàn)，投機(jī)資本的噬利性特別突出。投機(jī)資本如奇兵，神出鬼沒(méi)，它雖然給許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)重創(chuàng)，但也為一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)管理漏洞提供了證據(jù)和警覺(jué)

因應(yīng)性，就是憑借性。水因地而制流，就是水根據(jù)地勢(shì)的高低而決定流向，一旦遇到高處，就要轉(zhuǎn)向，就要繞開(kāi)，黃河九彎，走出偌大個(gè)“幾”字，就是“因地而制流”的結(jié)果。用兵擊虛，需要偵察。了解敵人虛在何處極不容易。所以《孫子兵法》有《用間篇》，所以才有那么多的現(xiàn)代偵察技術(shù)和手段，才有那么多的情報(bào)機(jī)構(gòu)和人員，才有那么多的間諜。投資要了解市場(chǎng)情況，市場(chǎng)是不斷變化的。投資有一個(gè)過(guò)程，要計(jì)算投資時(shí)間和市場(chǎng)變化的快慢。搞實(shí)業(yè)的民企盡量不要和投機(jī)資本去競(jìng)爭(zhēng)，要分析自己的長(zhǎng)處和短處。資金投往何處，弄清楚憑借什么去投資，是最吃功夫處，是戰(zhàn)略決策的最要緊處，一著不慎，就會(huì)全盤(pán)皆輸。

愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家讀讀《孫子兵法》，了解一些兵法戰(zhàn)策，讀點(diǎn)戰(zhàn)例，會(huì)有啟發(fā)和幫助。

三、先勝而后求戰(zhàn)

在戰(zhàn)場(chǎng)上誰(shuí)都想打勝仗，辦企業(yè)誰(shuí)都想賺錢(qián)。可事實(shí)是，打敗仗的不比打勝仗的少，賠本破產(chǎn)的也比比皆是。怎樣才能保證戰(zhàn)勝敵人呢？怎樣才會(huì)把企業(yè)做大而不賠呢？

先看孫子告訴我們是怎樣打勝仗的：

孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵……故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。（《形篇》）

孫子說(shuō)：“先為不可勝”，“先”在什么時(shí)候？先在決策開(kāi)戰(zhàn)之前，也就是仗沒(méi)打之前，就決定和部署戰(zhàn)勝敵人的方針和辦法，一旦決策就要堅(jiān)定的執(zhí)行。春秋時(shí)期，戰(zhàn)勝敵人的方法基本上是以多勝少，至少在戰(zhàn)斗的時(shí)刻是以多對(duì)少。所以，在決策戰(zhàn)或不戰(zhàn)，和怎樣戰(zhàn)時(shí)，孫子說(shuō)：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?！保ā吨\攻篇》）但在決策前必須弄清敵人的多少和在什么地方，如果把我軍少于敵軍當(dāng)成敵我相當(dāng)來(lái)打，這樣的決策十有八九是要失敗的。

錯(cuò)誤的決策本身就是失敗，一旦被敵人發(fā)覺(jué)，立即就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的失敗。所以說(shuō)：“不失敵之?dāng)∫病?。抓住敵方的錯(cuò)誤猛擊，將敵人擊敗。要打勝仗，首先要決策先勝，戰(zhàn)略決策錯(cuò)了，失敗就很難挽回了。能打勝仗的將帥，總是做足決策前的功課，通過(guò)各種偵察手段作到“知彼知己”，解決勝利道路上的攔路虎。戰(zhàn)略部署周延而周密，不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)，做好多種預(yù)案和準(zhǔn)備，在真正有勝利的把握之后再開(kāi)打，這樣才有可能取勝。那些不愿做艱苦的準(zhǔn)備工作，戰(zhàn)前對(duì)敵我情況毫無(wú)把握的人，只想通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)上的拼殺來(lái)取勝的人，十有八九是要失敗的，所以孫子說(shuō)“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

辦企業(yè)也和打仗一樣，一定要做好決策前的準(zhǔn)備工作，要先有一個(gè)正確的決策，才有可能成功。

決策前先不要輕易表決。在提出某項(xiàng)決策前遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是決策團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部分歧。如大午集團(tuán)想在海南辦雛雞孵化場(chǎng)，有的贊成，有的反對(duì)，各有各的理由。面對(duì)這樣的情況，首先要通過(guò)科學(xué)的調(diào)研，弄清那些意見(jiàn)是符合實(shí)際的，而不論是贊成的還是反對(duì)的，不符合實(shí)際的意見(jiàn)是無(wú)效的。對(duì)反對(duì)意見(jiàn)所提出的問(wèn)題，看能否提出解決的辦法，如果一些關(guān)鍵問(wèn)題不能解決，就要考慮否決，如果能夠找出有效的解決辦法，那就可以肯定。決策的過(guò)程，爭(zhēng)論的過(guò)程，調(diào)研的過(guò)程，就是解決問(wèn)題的過(guò)程，就是統(tǒng)一思想的過(guò)程，就是先勝的過(guò)程。大午集團(tuán)通過(guò)兩下海南調(diào)研，解決了不同意見(jiàn)所提出的各種問(wèn)題，為在海南辦孵化場(chǎng)做好了準(zhǔn)備，做到了先勝。事實(shí)證明了他們決策的正確，今后掙錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題的。

在決策過(guò)程中，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，千萬(wàn)要尊重不同意見(jiàn)，特別是那些強(qiáng)烈的反對(duì)意見(jiàn)。人云亦云是容易的，提出反對(duì)意見(jiàn)則必須有證有據(jù)。對(duì)那些言之有理有據(jù)的反對(duì)意見(jiàn)一定要認(rèn)真研究，看有沒(méi)有解決辦法，反對(duì)意見(jiàn)是成功的重要支撐，即使那些未被采納的反對(duì)意見(jiàn)也十分重要，因?yàn)樗辽賹?duì)贊成者是警告和鞭策。

毛主席說(shuō)：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗?！睖?zhǔn)備和把握都是決策前的工作。有些事情，決策的時(shí)間比實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間都長(zhǎng)，長(zhǎng)江三峽工程的決策用了幾十年，黃河小浪底水庫(kù)的決策也用了十幾年時(shí)間。顯然，決策過(guò)程是先勝的過(guò)程。決策的過(guò)程是企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要階段，決策的過(guò)程是解決困難和問(wèn)題的過(guò)程。

四、決策從長(zhǎng)計(jì)議

2014年，在石油接連下跌，從每桶117美元跌到45 美元的現(xiàn)實(shí)下，石油輸出國(guó)組織沙特等國(guó)一反常態(tài)，聲稱即使跌到每桶20美元，他們也不會(huì)減產(chǎn)。歐佩克為什么不再采用使用了幾十年的老辦法，減少石油產(chǎn)量以提高石油價(jià)格而保持國(guó)家較高的收益呢？難道沙特等國(guó)還害怕美金會(huì)咬手嗎？

歐佩克在石油價(jià)格極低的情況下仍不減產(chǎn)，這一重要的戰(zhàn)略決策顯然是從對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的石油供需情況進(jìn)行周密的研究和判斷后作出的，他們寧可犧牲巨大的眼前利益，也要保障其日后的利益。從長(zhǎng)計(jì)議是戰(zhàn)略決策的重要前提，只看到眼前利益，不顧今后的危機(jī)，正是戰(zhàn)略決策之大忌。古人說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，俄羅斯的近憂是其未遠(yuǎn)慮的結(jié)果，沙特寧可承受眼前的巨大損失而不追求眼前利益，是他們遠(yuǎn)慮的表現(xiàn)。沙特等歐佩克國(guó)家的戰(zhàn)略決策是正確的。

俄羅斯有豐富的油氣資源，這是他們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大力發(fā)展油氣產(chǎn)業(yè)，以保障GDP的快速增長(zhǎng)，這似乎無(wú)可厚非。如果轉(zhuǎn)型發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益肯定不如發(fā)展油氣好。俄羅斯作為一個(gè)曾經(jīng)的超級(jí)大國(guó)，他們應(yīng)該有足夠的人才和智慧作出正確的選擇，為什么不會(huì)未雨綢繆呢？俄羅斯是民選政府，五年一屆，作經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不是一屆政府所能完成的，那是件費(fèi)力不討好的工作，是件當(dāng)屆政府無(wú)法看到的政績(jī)，所以不會(huì)有人愿意去做。還有，當(dāng)初，甚至在危機(jī)爆發(fā)前一刻也沒(méi)有把危機(jī)估計(jì)的如此嚴(yán)重，還有僥幸心理等，都影響了俄羅斯從長(zhǎng)計(jì)議的戰(zhàn)略決策。

沙特則不同，沙特是王國(guó)，不從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮決策，早晚會(huì)變成自己政府的近憂。歐佩克寧可賤賣(mài)而不減產(chǎn)，主要是從石油供需的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景考慮的。美國(guó)頁(yè)巖油的開(kāi)發(fā)，改變了世界能源格局，現(xiàn)在頁(yè)巖油的成本據(jù)說(shuō)已到了60甚至40美元，以現(xiàn)在的技術(shù)，開(kāi)發(fā)成本肯定還會(huì)降低。頁(yè)巖油擠占市場(chǎng)現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，美國(guó)已由石油進(jìn)口大國(guó)變?yōu)槭统隹趪?guó)，很快、拉美國(guó)家，特別是中國(guó)，也會(huì)開(kāi)發(fā)頁(yè)巖油。還有各國(guó)都在努力開(kāi)發(fā)的石油替代產(chǎn)品，都會(huì)形成對(duì)石油輸出國(guó)的巨大沖擊。如果中國(guó)的油氣也能自給自足，可以想見(jiàn)那時(shí)的世界石油市場(chǎng)會(huì)是個(gè)什么樣子。正是出于這樣的危機(jī)感，沙特等國(guó)才賤賣(mài)也不讓出自己的石油市場(chǎng)份額，以阻止油頁(yè)巖等油氣及替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。但是，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，沙特的這種做法仍不算“遠(yuǎn)慮”，要保障一個(gè)國(guó)家和 和民族的長(zhǎng)期發(fā)展還必須多業(yè)并舉，任何國(guó)家都不能靠長(zhǎng)久吃“祖宗飯”、“資源飯”過(guò)日子。只有可持續(xù)發(fā)展，靠自己的勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富、養(yǎng)活自己才是可靠的。

對(duì)于中國(guó)這樣的石油消費(fèi)大國(guó)，在依賴進(jìn)口已達(dá)60%以上的情況下，則應(yīng)當(dāng)努力開(kāi)發(fā)石油產(chǎn)品，即使在目前看來(lái)無(wú)利可圖，也要投入開(kāi)發(fā)，如頁(yè)巖油。即使油價(jià)穩(wěn)定在40美元，乃至30美元，國(guó)家也要開(kāi)發(fā)頁(yè)巖油及油氣替代產(chǎn)品。如果只圖進(jìn)口石油便宜，就可能發(fā)生俄羅斯那樣的危機(jī)。

企業(yè)的戰(zhàn)略決策事關(guān)全局，事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須慎之又慎。決策是否正確，首先依賴與決策的依據(jù)是否準(zhǔn)確可靠，對(duì)每一項(xiàng)依據(jù)必須進(jìn)行嚴(yán)格的核實(shí)，對(duì)投資寧可多算些，對(duì)可能的利潤(rùn)盡量少算；決策的依據(jù)必須周延，要計(jì)算到大大小小每個(gè)方面，如果漏掉某項(xiàng)，就可能造成大的失誤；在決策條件不成熟時(shí)，寧可延遲，也不要輕易決策。企業(yè)戰(zhàn)略決策，除了利用自身的力量，也可以借助外部力量，有些事，當(dāng)事者迷，聽(tīng)一聽(tīng)局外人的意見(jiàn)，有時(shí)候會(huì)大有補(bǔ)益?，F(xiàn)在社會(huì)上騙子很多，受騙的人也很多，但騙人的方法只有一條：利，孫子說(shuō)：“利而誘之”，是說(shuō)你想利，就可能上鉤。所以，辦企業(yè)是謀求利益，但不能被易得的利益所誘惑，這也是預(yù)防決策錯(cuò)誤的一個(gè)方面。

學(xué)會(huì)正確的戰(zhàn)略決策是企業(yè)家的真本事，必須學(xué)習(xí)有關(guān)的理論和知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才有可能做出正確的戰(zhàn)略決策。

（責(zé)任編輯：孟祥才）

Re-exploration of Sun Zi’s Art of War and Corporate Strategic Decision-making

The corporate strategic decision-making is about the decisions concerning the corporate development orientation, scale, important projects and the utilization of important talents, which is related to the rise and fall of an enterprise. Only grasping the correct methods can an enterprise make correct decision-making. Sun Zi is of the opinion that the strategic decision-making determines the victories and failures. Capital is like army and water. Army has not constant situation and water has no constant shape. So capital produces both profit and loss. Those who can adapt to the market changes are like god. Only making correct strategic decision-making beforehand can one make profits. So a long-term plan must be made for the corporate decision-making. Those who do not plan for the future will find trouble at his doorstep. If an enterprise does no plan for the future, it consequently will go bankrupt.

Strategic Decision-making; Capital Is Like Army; Seeking Victory Before Battle; Making Long-term Plan

E8

A

2095-9176（2016）05-0088-04

2015-10-30

吳依松（筆名），惠民縣石廟鎮(zhèn)人大原副主席，山東孫子研究會(huì)理事。