毛新偉

摘 要：《孫子兵法》不僅我國古典軍事學(xué)的杰出代表，也是一部偉大的管理學(xué)著作。其中所蘊含的決策學(xué)思想對現(xiàn)代組織的管理依然有著重要的啟示作用。文章對《孫子兵法》的決策思想做了初步探討，并著重從決策模式特點進(jìn)行了歸納研究。

關(guān)鍵詞：孫子；決策模式；決策標(biāo)準(zhǔn)

決策作為管理的重要過程，一直是管理學(xué)家重點關(guān)注的對象，其本質(zhì)是決策者在遵循客觀現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，預(yù)測并判斷未來情景，確定和選擇目標(biāo)并加以執(zhí)行和實施的過程。美國著名的管理學(xué)家西蒙提出現(xiàn)代決策思想以后，決策學(xué)受到了管理學(xué)研究的重視。實際上，早在兩千多年前的春秋戰(zhàn)國時期，《孫子兵法》中就已經(jīng)對軍事情景中的決策問題做出了相當(dāng)深度的思考并做出了有見解的觀點。具體來講，孫子所論及的問題主要有以下幾個方面：首先是軍事決策的體制以及模式問題，其次是決策的標(biāo)準(zhǔn)問題，再次是信息的基礎(chǔ)性作用問題，最后是決策中的心理問題。本文將主要論述孫子兵法決策模式的獨特特點。以期對管理學(xué)的決策思想有所啟發(fā)。

1 決策前提的高度理性

根據(jù)西蒙的觀點，決策模式的重要方面是決策前提，因為決策前提是決策的起始點和基本依據(jù)。在孫子兵法中，決策前提的高度理性的。其表現(xiàn)，主要就是其廟算思想。廟算是古代中國軍事決策的基本體制和機制。所以廟，就是祖廟，地處莊嚴(yán)神圣之地，密而肅穆，便于議論軍國大事。因此，每當(dāng)國家兵事紛爭，君臣會集此處，商討對策，擬定有關(guān)戰(zhàn)略方針，以指導(dǎo)戰(zhàn)爭進(jìn)程。廟算實際上就是體現(xiàn)了決策前提的理性化，也就是要先計劃而后戰(zhàn)爭，這與現(xiàn)代管理思想，將計劃列為管理過程的起點是對應(yīng)的。先計后戰(zhàn)，才能做出科學(xué)和理性的決策，才能避免個人決斷和受情緒因素的影響。先計劃然后再執(zhí)行，是謹(jǐn)慎性管理的基本原則。孫子認(rèn)為，對戰(zhàn)爭采取先計后戰(zhàn)的慎重態(tài)度首先源自于戰(zhàn)爭的重要性。孫子兵法的開篇，孫子就提出：“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。也就是說，由于戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)，是事關(guān)全局的事物，一切都關(guān)系到將士的生死存亡，是國家的大事，一定要認(rèn)真對待，反對草率和情緒化。在《火攻篇》中又說：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動，不合于利而止，怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！币虼?，科學(xué)和理性的對待戰(zhàn)爭，才是“安國全軍之道”，君主和將軍們應(yīng)該謹(jǐn)慎對待戰(zhàn)爭。那么在實踐中又如何執(zhí)行這些原則呢？如何做到?jīng)Q策的科學(xué)呢，孫子提出了一個體制性的觀點，那就是“廟算知勝”的決策程序。同時在十三篇中，孫子又提出了一個通過分析“五事七計”的決策驗證模式。孫子認(rèn)為決策前提的重點就是“五事七計”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”七計?！拔迨缕哂嫛彼N含的內(nèi)容具體而深刻地表明了管理決策中需調(diào)查分析的內(nèi)容和范圍。五事重點在于決策內(nèi)容的靜態(tài)分析，不僅是調(diào)查的指向，也是評估的標(biāo)準(zhǔn)。七計的重心在于各項要素動態(tài)對比分析，特別重視靜態(tài)要素在實際運作中的表現(xiàn)，這里已經(jīng)有了動態(tài)的整體思維，值得引起人們的重視。在解決“計利”問題，這還是計劃層面上的事情，只有把計劃和執(zhí)行結(jié)合起來，才構(gòu)成完整的決策過程。

2 將“速度”提升為重要的決策標(biāo)準(zhǔn)

西蒙將傳統(tǒng)的決策標(biāo)準(zhǔn)定義為最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為這種標(biāo)準(zhǔn)并不符合實際，也不可能真正實現(xiàn)。因而他提出了有限度的理想主義，也就是決策的滿意準(zhǔn)則。實際上，孫子兵法在具體執(zhí)行決策時，是貫徹現(xiàn)實主義的，與西蒙的滿意準(zhǔn)則是一致的。并且，基于其現(xiàn)實主義的思維，他將決策執(zhí)行的速度提升到了一個戰(zhàn)略重要性的高度。他的提出了兵貴神速的指導(dǎo)思想，并特別強調(diào)了速度的突然性和不可預(yù)測性。這一原則是孫子是在闡述他的軍事經(jīng)濟思想時提出來的，但卻對整個戰(zhàn)略全局具有非凡的意義。他認(rèn)為戰(zhàn)爭是建立在巨量的人力物力財力的耗費的基礎(chǔ)上的，軍事就是經(jīng)濟，所以，戰(zhàn)爭最忌曠日持久，議而不決，優(yōu)柔寡斷，必須兵貴神速，速戰(zhàn)速決。

3 信息在決策過程中起基礎(chǔ)性作用

孫子最著名的名言是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。因此，知識和信息的轉(zhuǎn)換貫穿于孫子軍事決策的始終，這與西蒙所強調(diào)的決策的信息原則是一致的。孫子兵法深刻闡述了信息的重要的意義，特別是其對管理的基礎(chǔ)性作用。同時，孫子兵法還論述了信息的來源，信息的有效性以及信息有限性和無限性的問題。孫子兵法將信息的獲取和處理看作是各項決策的最重要的基礎(chǔ)，這就是他“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的著名觀點。

4 決策程序中的“正與奇”

奇正相生是孫子兵法辯證法精神的精髓。所謂奇正相生，是指在戰(zhàn)爭的決策和執(zhí)行中，要充分利用常規(guī)性因素和非常規(guī)性因素。奇正相生，于是兵法布置循環(huán)往復(fù)。同理，在決策過程中，根據(jù)客觀現(xiàn)實的變化，以及客觀現(xiàn)實的特點，我們可以選擇常規(guī)性的決策和非常規(guī)性的決策。常規(guī)性的決策往往對應(yīng)常態(tài)的、穩(wěn)定的決策環(huán)境，而非常性決策則對應(yīng)變動的、難以預(yù)料的決策環(huán)境。而且這兩種決策模式是交替出現(xiàn)并相輔相成。這實際與西蒙的決策程序思想有暗合之處。西蒙根據(jù)知識的原則，認(rèn)為決策可以分為程序性決策和非程序性決策。他認(rèn)為程序決策是線性的，而非程序性決策是非線性的。各自有自己的決策程序原則和次序。

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