劉厚霞/文

雙馬齊驅(qū)，締造新傳奇2016第十屆廣州白馬服裝采購節(jié)9月盛放

劉厚霞/文

2016年，是國家“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是白馬推行“雙馬齊驅(qū)”新格局的元年。9月13日，第十屆廣州白馬服裝采購節(jié)隆重登場，將展現(xiàn)白馬深度整合行業(yè)資源下打開的新格局，拉開白馬締造服裝行業(yè)新傳奇的恢弘序幕。

白馬變“雙馬”，開創(chuàng)流花商圈新格局

一直以來，白馬“品牌輸出”及“開疆拓土”的雄心與腳步從未停歇。2016年，機緣巧合之下，與白馬大廈僅一路之隔的壹馬服裝廣場（以下簡稱“壹馬”）向白馬拋出了橄欖枝，白馬將“品牌輸出”落點流花商圈，以輕資產(chǎn)輸出管理模式與壹馬建立多維度的整合經(jīng)營，實現(xiàn)雙馬合璧。而“新”壹馬也將成為流花商圈首個以精品男裝和童裝為主的電商網(wǎng)批服裝基地。

在經(jīng)濟低迷、電商沖擊的復(fù)雜背景下，白馬卻大膽逆勢擴張，這場“聯(lián)姻”的背后究竟有何原由？據(jù)悉，白馬的考量是一方面，全面接管壹馬，使得白馬在流花商圈在管面積瞬間倍增，占據(jù)流花商圈核心位置1/10，擴大了白馬客流的輻射范圍；另一方面，聯(lián)手后的壹馬將依托原本優(yōu)勢業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，發(fā)力精品男裝、童裝、電商網(wǎng)批，與白馬精品女裝錯位經(jīng)營，優(yōu)勢互補，減少了同行惡性競爭，豐富了產(chǎn)品業(yè)態(tài)，增強吸客效應(yīng)。借助白馬多年沉淀的品牌孵化、服裝原創(chuàng)、招商經(jīng)營、營銷推廣等方面的豐富經(jīng)驗，新壹馬將迅速活化市場、再筑核心競爭力。白馬壹馬“雙馬合璧”，將進一步實現(xiàn)“雙馬”在流花商圈的領(lǐng)頭羊優(yōu)勢，帶動整個流花商圈乃至廣州市服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。

不僅如此，白馬在今年上半年同步接管了母公司越秀集團旗下位于梓元崗商圈的箱包專業(yè)市場——中港皮具城，同步整合集團內(nèi)專業(yè)市場商業(yè)資源和客戶資源，向服裝周邊產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場發(fā)起進軍。

2016年的白馬在“開疆拓土”之上插上了飛速發(fā)展的翅膀。

三大會場聯(lián)動，零售客享批發(fā)價

與往屆采購節(jié)大有不同的是，今年的采購節(jié)將呈現(xiàn)三大會場聯(lián)動、兩大商圈聯(lián)歡的亮點。白馬、壹馬、中港三大會場，流花服裝商圈、梓元崗箱包商圈兩大商圈，將融合男、女裝及箱包三大優(yōu)勢業(yè)態(tài)，為廣大采購客商呈現(xiàn)產(chǎn)品豐富的采購盛會和高效的單品對接會，輪番上演時尚潮流的新品發(fā)布會。

不僅如此，三大會場還首推在專業(yè)市場“零售客享批發(fā)價”，讓零售客們也享受到批發(fā)商的待遇。據(jù)悉，為了落實“零售客政策”，市場方逐一與商戶談判、簽訂合約條款，商戶也給予了積極響應(yīng)和配合，雙方都展現(xiàn)出極大的誠意。

白馬搭臺，原創(chuàng)設(shè)計師唱戲

白馬一直以孵化中國原創(chuàng)服裝品牌為己任，開業(yè)23年來，白馬借助其行業(yè)影響力，通過持之以恒的方向引導(dǎo)及營銷支持，先后孕育了凱撒、哥弟、歌莉婭、朵以等多個全國知名原創(chuàng)品牌，累計培養(yǎng)出37個“中國服裝成長型品牌”以及25個“中國服裝優(yōu)秀渠道品牌” 。

近年來，服裝消費不斷升級，消費者越來越關(guān)注服裝的款式、設(shè)計，各類原創(chuàng)設(shè)計師品牌層出不窮。白馬在市場動態(tài)中敏銳地“嗅”出原創(chuàng)設(shè)計師這一風(fēng)口，于2016年5月組建“品牌運營中心”，首度提出原創(chuàng)設(shè)計師眾創(chuàng)空間概念，竭力引入優(yōu)秀設(shè)計師資源為場內(nèi)品牌注入原創(chuàng)設(shè)計的新鮮動力。

作為此次采購節(jié)的另外一個亮點，白馬將與“搜芽”科技正式簽約，攜手創(chuàng)建“Half Step白馬原創(chuàng)設(shè)計師集合平臺”（以下簡稱“半步”），致力打造集“布料供給、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、批發(fā)零售”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈集合模式，為場內(nèi)商戶帶來品牌升級的新機遇。

據(jù)悉， 開幕式當(dāng)天，目前已整合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師及布料資源，具備強大定制設(shè)計及開發(fā)柔性供應(yīng)生產(chǎn)能力的“半步”將帶來它在白馬的“處女秀”，攜國內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計師共同上演“2017春夏流行趨勢發(fā)布會”，帶來一場服裝饕餮大餐。而采購節(jié)期間，壹馬十樓展廳同步開設(shè)“半步”設(shè)計師show room，讓觀眾現(xiàn)場領(lǐng)略原創(chuàng)設(shè)計魅力及全產(chǎn)業(yè)鏈融合服務(wù)模式。

白馬，作為中國服裝品牌孵化基地，這一次，為品牌服裝和原創(chuàng)設(shè)計師搭建牽手舞臺。

“手機白馬”攜手“阿發(fā)”，線上白馬發(fā)力

在電商的沖擊下，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場也紛紛嘗試“觸電”，而白馬電商一直在行業(yè)中求新求變、引領(lǐng)風(fēng)潮。

2015下半年，白馬電商推出專業(yè)市場移動電商工具“阿發(fā)” APP，依托強大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，集新品發(fā)布、產(chǎn)品交易、招商加盟、全民分銷、全渠道引流五維功能為一體，把“管貨、管人、管錢、管生意”匯集于一個APP上，幫助商戶一鍵開設(shè)電子檔口。今年4月，白馬電商再推出“手機白馬”APP，立意打造中國最大的中高端一手貨源B2B交易平臺，為白馬經(jīng)營商戶擴寬渠道、提升效益。

簡單的操作、強大的功能，“阿發(fā)”和“手機白馬”在短短的運營時間內(nèi)，已成功吸引上千名白馬商戶進駐，在線日交易突破百萬，成為白馬實體“觸電上網(wǎng)”的加速器！

從2006到2016，十年采購節(jié)，10場精彩紛呈的時尚大秀，20多家戰(zhàn)略合作市場，100場品牌發(fā)布會，90多個全國成長型品牌及優(yōu)秀渠道品牌，350萬采購客商，100億交易額……

過去，白馬是服裝行業(yè)的“潮流策源地”，未來，白馬還將是服裝行業(yè)的“時尚風(fēng)向標(biāo)”！

金秋九月，且看雙馬齊奔騰，領(lǐng)潮風(fēng)尚，締造新傳奇！