李飛

小微種企也有大作為

李飛

編者按：

“種業(yè)精神”的第一條是執(zhí)著夢想。對育種者，乃至所有種業(yè)人而言，幾乎都有一個“小種子改變大世界”的夢想，執(zhí)著于此、專注于此，讓種業(yè)人在對至善至美育種目標的追求中獲得無與倫比的愉悅感和成就感。

只有30人的小型企業(yè)——打造“迷你育繁推”

在種業(yè)界，有一類種企，不求“大而全”，但求“小而美”，將全部精力投入到某一個、某一類作物上來，做專、做精，同樣實現(xiàn)了做強。

在遼寧丹東，有一家名叫“宏碩”的種企：注冊剛滿3年，創(chuàng)始人30多歲，公司上上下下加起來只有30人。企業(yè)規(guī)模不大，創(chuàng)始人籍強選擇了只做他最擅長培育的玉米種子。也正因為專于此、精于此，宏碩種業(yè)在短短兩三年時間里育出了8個省審品種，理順了制種環(huán)節(jié)，在東華北市場上站穩(wěn)了腳跟，打造了一個“迷你育繁推”一體化種企。

日前，在遼寧省種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研討會上，記者專訪了丹東宏碩種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理籍強。

記者：一般來講，種企創(chuàng)業(yè)階段都會選擇代理幾家市場上有影響力的種子，從銷售開始做，宏碩種業(yè)為什么第一年就開始自己育種？不擔心風險太大，科研投入打了水漂嗎？

籍強：嚴格意義上說，宏碩也是從種子銷售開始做的，但是只賣了一季玉米種，就把精力轉(zhuǎn)到育種上來了。

我總覺得，種業(yè)畢竟還要靠品種說話。做種企如果沒有自己的品種，就跟做其他商業(yè)企業(yè)沒什么區(qū)別了。我原來是學農(nóng)的，2000年入職后一直也沒離開過種業(yè)。創(chuàng)業(yè)前的七八年時間里，我在一家種企跟著育種家學習玉米育種。套袋、授粉……從這些基礎性工作做起，慢慢摸清了玉米育種的“那些事”。

2007年末是宏碩種業(yè)創(chuàng)業(yè)的起點。我離開原種企，代理了幾個品種做銷售。種子行業(yè)的銷售季很短，賣完種子就閑了下來，我琢磨著還是不能把育種“撂荒”。沒有經(jīng)費就壓縮育種規(guī)模，收集了12份自交系，以此為基礎材料，按照自己的思路選育了20多個二環(huán)系?？糠N子銷售的盈利維持著科研，就這樣把育種做了起來。

記者：什么時候開始出成果的？

籍強：2012年，我們自主選育了大民168、大民3212兩個品種，還在區(qū)試階段就被一家企業(yè)相中，最終以700萬元的價格轉(zhuǎn)讓。這筆轉(zhuǎn)讓費也是宏碩種業(yè)初創(chuàng)的第一桶金。

與很多企業(yè)熱衷“品種創(chuàng)新模仿秀”不同，宏碩種業(yè)給自己的要求是不做跟進組合，要做有突破性的玉米新品種。2013年10月，我們育出拳頭產(chǎn)品——宏碩899。這個品種在2012年試驗階段經(jīng)受住了臺風布拉萬的侵襲，抗倒性過關(guān)，抗病性同樣表現(xiàn)優(yōu)異，而且適宜高密度種植。

2015年，宏碩種業(yè)的科研投入占銷售收入的比重約為1/3，在銷售收入有限的情況下，做到了最大程度上重視科研。目前我們已經(jīng)育成了以宏碩899為代表的4個遼審品種和以宏碩313為代表的4個吉審品種，還有六七個品種正處在區(qū)試過程中。

記者：一個30人的小型種企，如何制種呢？外包給制種企業(yè)嗎？

籍強：宏碩種業(yè)成立時，就通過股權(quán)結(jié)構(gòu)設置解決了制種問題。我們讓渡了12.5%的股份，吸納了西北一家以代繁為主營業(yè)務的制種企業(yè)加入，對方以600萬元現(xiàn)金入股，同時為公司制種。這樣一來，制種環(huán)節(jié)相當于抓在了公司自己手中。在目前制種秩序相對混亂的環(huán)境下，這也是小型種企一個不錯的選擇。

記者：“育”和“繁”解決了，“推”這方面宏碩是怎樣做的呢？

籍強：2013年之前，我們自己的銷售體系還沒有建立起來，育出品種就轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)去推廣。但是，這些代理公司或者市場推廣能力有限，或者沒有全力去推，結(jié)果導致很好的品種沒有惠及農(nóng)民，非常遺憾。比如我們在2011年育出來的晨禾618、橋景607，抗性和豐產(chǎn)性都不錯，但最后都沒有推廣開。

對一個名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)種企來說，要做好種子銷售不是易事。我們自主選育的品種，傾注著所有人的感情，而且對品種的田間表現(xiàn)心里有底，做起市場推廣來自然賣力氣、肯花錢。

宏碩種業(yè)目前銷售上是“兩條腿走路”。傳統(tǒng)渠道上，我們采取分品牌多渠道銷售的模式，拿出資金來支持經(jīng)銷商開好觀摩會，通過苗期會、田間會和脫粒會，讓老百姓看看品種到底咋樣；新渠道上，我們也在與愛種網(wǎng)這樣的電商平臺合作，與未來同行。

2015年糧食價格下降和2016年玉米種植面積調(diào)減，對我們的影響不大。原因就在于我們的品種處于“饑餓營銷”狀態(tài)，本來就不夠賣。

專注甜糯玉米16年——要做就做到最甜最糯

皮薄、汁多、清脆而甘甜……這就是超甜玉米的別樣口感。

“很多人都吃過甜玉米，感受過如水果般的口感，超甜玉米更是將這樣的口感完美地發(fā)揮出來，超甜玉米中還含有豐富的纖維及維生素，可以滿足人體營養(yǎng)需求”，廣東鮮美種苗股份有限公司吳玉坤介紹說，“甜糯玉米是我們現(xiàn)在經(jīng)營的最主要業(yè)務?！?/p>

成立于2000年、位于江門市蓬江區(qū)的鮮美種苗，一直以甜糯玉米種子為主營項目，發(fā)展至今形成了玉米、雜交水稻及農(nóng)作物種子進出口代理3個業(yè)務版塊，其中仍以甜糯玉米為主。2015年7月，廣東鮮美種苗股份有限公司在“新三板”掛牌上市，成為廣東種業(yè)第一股。

甜糯玉米，顧名思義，以甜和糯為特征。因為甜，甜糯玉米鮮食風味極佳，被稱為水果型玉米；因為糯，它可以經(jīng)濕磨制成糯玉米淀粉，代替昂貴的糯米粉來制作湯圓、年糕等。

“我們推出的香糯玉米則是另一種口感體驗”，吳玉坤說，“入口軟香、有黏性，且營養(yǎng)豐富，非常適合不常吃粗糧的現(xiàn)代人?！痹谒磥?，吃得好已經(jīng)成為越來越多人所追求的生活目標，因此，鮮美種苗正著力研究適合現(xiàn)代人口味的蔬菜及其他作物，以此來拓展市場，滿足消費群體多樣化的需求。

目前，鮮美種苗的核心研發(fā)基地和主要種植基地建在廣東開平，而育種地則分布在海南和甘肅。“公司現(xiàn)在市場主要在國內(nèi)，立足于南方、面向全國，但是開拓國外市場，是未來發(fā)展的主要方向”，吳玉坤介紹說。該公司雜交水稻由于抗性好、產(chǎn)量高，且適應東南亞的氣候，因此未來將逐漸推向國外，開辟新的市場。

將甜糯玉米做到極致后，鮮美種苗公司又有了新的發(fā)展目標?！拔覀冋J為股份公司對于公司管理及今后發(fā)展很有幫助，經(jīng)過股改的公司，內(nèi)部管理更規(guī)范，更有利于自身發(fā)展，所以我們走上了股改上市道路”，吳玉坤說。

但是，“新三板”掛牌上市之路并不好走，鮮美種苗在明確要在“新三板”掛牌后，便制定了細致的股改方案，將公司股份制改革提上日程。隨后便開始清資核產(chǎn)、進行資產(chǎn)評估、財務審計、公司股份認購、申請登記等，如此一套流程走下來，花了好幾個月時間。

“上市雖然比較困難，但對于公司發(fā)展卻有著很大幫助?！眳怯窭け硎?，上市能夠幫助公司順利進入資本市場，融資更加便利。“公司可以通過新三板的融資通道增發(fā)股份，籌集發(fā)展資金，需要兼并購公司時，就可以通過增發(fā)股份籌集資金的辦法進行并購，對于公司發(fā)展壯大很有幫助?！?/p>

“除了幫助公司發(fā)展，上市的好處還在于有利于股份的流通，通過上市能夠提高企業(yè)的知名度，增加品牌影響力”，吳玉坤說，“以前的鮮美種苗是個默默無聞的公司，上市之后，我們迅速受到外界關(guān)注，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣東種業(yè)第一股?！?/p>

盡管如此，制約種企發(fā)展的因素仍有不少。吳玉坤說，“種業(yè)算是高科技行業(yè)，同時也是高風險行業(yè)。”

“為了種子能夠更具適應性，種子的培育多是在自然環(huán)境下進行”，吳玉坤介紹說，“因此，育種風險就高了很多，有時候遇到自然災害，投入的資金和技術(shù)就可能付諸東流。另外，我們在培育甜玉米時還用到雜交技術(shù)，這就更受天氣和技術(shù)考驗了。雜交的兩種玉米生長期不一樣，有時候理論上沒有問題，但是由于一些天氣原因，導致開花時間產(chǎn)生偏差，不能適時完成授粉，就不會有雜交種子?！?/p>

雖然風險高、回報低，但鮮美種苗依然在種業(yè)堅持了十幾年。“對于種業(yè)，我們有著強烈的社會責任感，相信鉆到一顆小小的種子里，能夠產(chǎn)生巨大的能量”，吳玉坤說。