陳文

游戲直播，從不缺喧鬧聲。游戲直播平臺漸漸從幕后走向臺前，而后帶著資本的青睞迅速燃起戰(zhàn)火，在目不暇接的話題中，完成了其他領域需要數(shù)年才能達成的更迭。然而，喧囂聲背后，各個平臺如何將可觀的流量變現(xiàn)，至今仍懸而未決。

身價飆升，游戲主播成為香餑餑

游戲直播平臺最早起源于國外，剛傳入國內(nèi)時幾乎沒人看好這個行業(yè)的發(fā)展前景，但少數(shù)直播平臺硬是靠著自身頑強的生命力存活了下來。2015年，在國內(nèi)游戲行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模效應并進入發(fā)展快車道的同時，玩家群體的不斷壯大與職業(yè)賽事的常態(tài)化進行，催生了一大批服務于游戲電競的周邊行業(yè)，游戲直播平臺也借著這股東風迅速發(fā)展。有錢又有資源，游戲直播平臺吸引了草根大神與退役選手爭相加入游戲主播這一行當。

事實上，經(jīng)營游戲直播平臺是一件非常燒錢的事業(yè)，其資金消耗基本都是以億元為單位計算的。2015年3月，YY在發(fā)布2014年Q4財報后，其CFO何震宇就表示2015年要在游戲直播業(yè)務上投資7億元人民幣。即便是如此大手筆地瘋狂砸錢，YY的直播平臺虎牙也沒有做到行業(yè)的頭把交椅，可想而知燒錢是整個行業(yè)的習氣。

在各大游戲直播平臺紛紛引進巨額資本的時候，沒有最燒，只有更燒。就連“國民老公”王思聰也在去年9月上旬成立了熊貓TV，并啟動融資計劃。去年11月2日，龍珠直播平臺也完成了近億美元融資，由游久游戲領投，騰訊跟投。龍珠表示，本輪融資后將進一步提升內(nèi)容制作能力并獲取頂級賽事的直播權，繼續(xù)擴充主播陣容以及建立完整的電競生態(tài)圈。

一方面是熊貓TV、龍珠等新興平臺的高調(diào)融資，一邊卻是餓殍遍地，可見游戲直播平臺其實并沒有表面上這么“錢”景無限。有業(yè)內(nèi)人士透露，此前曾與斗魚掀起主播爭奪戰(zhàn)的戰(zhàn)旗，由于資金鏈遇到問題，正尋求出售。但由于其盈利模式不清，后續(xù)投入較大，有意向者寥寥。

事實上，無論是以斗魚、戰(zhàn)旗為代表的主打流量變現(xiàn)類平臺，還是以YY旗下虎牙為代表的秀場類平臺，大多還處于虧損狀態(tài)。由于用戶對主播的粘性遠大于平臺自身，很大程度上限制了游戲直播平臺的想象空間。與此同時，當前平臺高流量的維持，很大程度上仍有賴于高額的帶寬及運營投入。如同早期的視頻網(wǎng)站，當燒錢到達一定階段，資本或許便不再有耐心。

虎牙直播市場總監(jiān)黃恂恂表示：“在2014年～2015年之間，國內(nèi)主播的身價至少翻了10倍”。在他看來，游戲直播領域充斥著泡沫。優(yōu)質(zhì)主播的數(shù)量有限，但平臺數(shù)量卻在不斷增加，這就導致每次有新平臺出現(xiàn)，就有可能掀起一次主播爭奪戰(zhàn)。另一方面，由于游戲主播大多是簽一年或三年的合約，合約期滿，就將再次面臨平臺的抉擇，這也加劇了平臺對主播爭奪的激烈程度。最終結果就是，主播在不斷的爭奪中身價扶搖直上，但整個市場的盤子卻還是沒什么變化。

燒錢減緩，直播平臺趨于理性

在經(jīng)歷了一段時間的燒錢期后，隨著資本市場的耐心越來越少，各家游戲直播平臺都開始趨于理性，畢竟無休止地加碼主播薪酬并不會在營收上有所體現(xiàn)。如此一來，主播身價的增長幅度就開始放緩了，不像年初那么激烈，未來還可能會有所回落。不過，主播對于游戲直播平臺依舊具有重要的意義。只是一陣瘋狂期背后，平臺及其背后的資本方開始愈加關注平臺自身的變現(xiàn)能力。

目前，各大游戲直播平臺都急于找到合理的盈利模式。高流量帶來的廣告營收，在高額的投入面前早已顯得杯水車薪。而具有較高利潤率的秀場模式此前曾被認為是游戲直播的有效變現(xiàn)途徑，在一些平臺上，這種模式已經(jīng)初見成效。KK唱響市場負責人劉子肅表示，與大多數(shù)游戲直播平臺不同，從其秀場業(yè)務剝離出來的KK游戲直播目前已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。這項具備秀場基因的游戲直播業(yè)務，并不主打專業(yè)性，其主播技術普遍不高，甚至可以用慘不忍睹來形容，但由于“美女”元素的存在，依舊有不少受眾。

不過，這種模式的弊端也顯而易見。有業(yè)內(nèi)人士認為，由于KK游戲直播受眾以秀場用戶居多，專業(yè)性上的欠缺使得其對深度游戲用戶的吸引力十分有限，很難進一步擴張，最終只能定性為一項小而美的業(yè)務。這種限制在主打秀場型直播的虎牙身上也已有所體現(xiàn)。黃恂恂表示，虎牙的變現(xiàn)模式主要是秀場的虛擬物品，同時這項營收有50%會分給主播。雖然依托YY在游戲領域的積累，虎牙如今也在游戲直播領域已經(jīng)占有較大的份額，但據(jù)YY方面估計，2015年該項業(yè)務將虧損4億元人民幣，短期內(nèi)仍無法實現(xiàn)盈利。

由此觀之，要想真正賺到錢，游戲直播平臺需要更加多元的變現(xiàn)手段。更為緊迫的是，留給各家平臺的時間卻并不多。隨著游戲直播領域日漸成熟，其入局門檻也在逐漸提升，黃恂恂坦言“直播投入+高帶寬+運營成本，現(xiàn)在一年沒有十個億的人民幣根本沒有辦法搞定”。由于秀場模式在游戲直播上的變現(xiàn)能力有限，一些平臺開始效仿視頻行業(yè)開始了一些探索，以防資本“斷奶”后的猝死。但目前來看，取得成效的并不多。

小編觀點

為了找到合理的盈利模式，各個游戲直播平臺已經(jīng)進行了不少嘗試，但無論哪一種模式，當前都還沒有顯著的變現(xiàn)效果。短期內(nèi)，游戲直播平臺仍將充斥著虧損。這場燒錢游戲，是止于平臺收歸理性后的平靜，還是將來留給BAT競逐，如今還難以預期。唯一可以確定的是，只有能活下來的平臺才能看到這個結局。