張小紅|文

坦白說，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，企業(yè)最先壓縮的開支便是宣傳費(fèi)用。一方面是企業(yè)等外部因素的不支持，一方面是自身發(fā)展規(guī)律的制約，有人形象地將傳統(tǒng)媒體比喻為“飄在空中的樹葉”，下行雖緩慢，但終究會落到地面。

但與此相反，越是在特殊時期，各種展會卻越呈現(xiàn)出一番別有洞天的火爆。如“2016年中國國際鋁工業(yè)展覽會”（簡稱“鋁展”），今年的展覽還未結(jié)束，明年的展位幾乎已經(jīng)預(yù)定完畢。

在傳統(tǒng)媒體與展會這一冷一熱之間，不禁想問，為什么企業(yè)更愿意參加展會？

最重要的原因是，收效立竿見影。山東華特磁電科技股份有限公司銷售部負(fù)責(zé)人說，幾年前他們偶然參加了鋁展，在展會上共收獲訂單幾百萬元，老板很高興，對展會就格外重視；由于今年沒能順利進(jìn)入國際館而糾結(jié)的特朗普克化工，是知名潤滑油企業(yè)，能提供專業(yè)的鋁加工油，很受國外客戶青睞，特別是來自中東國家的鋁企業(yè)，去年通過鋁展結(jié)識便郵寄樣品，目前已經(jīng)形成銷售；據(jù)全球最大的鋁合金晶粒細(xì)化劑生產(chǎn)商之一、來自西班牙的阿里斯特公司區(qū)域經(jīng)理介紹，他們在中國的主要推廣方式就是參加展覽，連續(xù)三年參加鋁展的經(jīng)歷，使他們的產(chǎn)品在中國的銷售額以每年70%的比例遞增。

此外，展覽更迎合企業(yè)營銷需求。很多企業(yè)都非常善于選擇展覽會時機(jī)來樹立企業(yè)形象，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。停展后今年又參加鋁展的陜西某爐窯企業(yè)，感觸很深，“前兩年沒有參展，很多老朋友以為我們已經(jīng)倒閉了。今年再次過來，一是跟老朋友見面，同時也向大家證明我們公司的實(shí)力，展會是證明實(shí)力最好的平臺?！痹摴矩?fù)責(zé)人表示。直接冷凝鑄造系統(tǒng)的世界領(lǐng)袖瓦格斯塔夫公司，從12年前鋁展誕生以來就一直參展，他們認(rèn)為“可以在這樣一個集中的地方跟各位新老客戶見面，感覺非常方便。”

應(yīng)該說，展會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動。它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益價格比可能高于傳統(tǒng)媒體。企業(yè)在展會上可直接面對消費(fèi)者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關(guān)的市場資料。而且，從鋁展的火爆，我們不難發(fā)現(xiàn)，越是在市場蕭條時期，展會越興盛；展覽越是專業(yè)、細(xì)分，觀眾越多，達(dá)成的交易也越多。