尹佳晨

創(chuàng)業(yè)的過程是個什么樣的過程？為財富增長、生存問題的過程？為證明自我的過程？為創(chuàng)造價值的過程？為投資價值的過程？這是一個創(chuàng)業(yè)者要思考的核心問題。正如一輛汽車一樣，如果只有油門沒有剎車，缺乏制衡，注定是一場車毀人亡的慘劇。

在創(chuàng)業(yè)中停下來思考，比加油更重要。如果我們創(chuàng)業(yè)追求的是財富，我們需要思考財富的本源，一條狗會對著肉骨頭而不是一沓鈔票流口水（盡管一張鈔票可以換取一堆肉骨頭），金錢與財富是一種精神性的存在而非物質性的存在。試想實現(xiàn)貨幣交換的早期，拿出自己辛苦生產的貨品去換取一張紙片或一小塊金屬，需要何等大的信念?？梢娯敻恢兴錆M的，并不是物質。財富是信仰、道德、信用、契約等一系列人類密集的精神產物的構成體。所以思考創(chuàng)業(yè)的意義，遠甚過創(chuàng)業(yè)本身。

對自己的洞察，遠遠重要于對市場的洞察。漢字中的“財”，由“貝”與“才”組成，前者指貨幣，后者指向的是一個人獨特的才干、天賦、恩賜的發(fā)揮。在猶太文化中，talent是貨幣的總稱?？梢?，財富永遠是物質與精神的統(tǒng)一體。著名作家艾茵·蘭德的名言說：“金錢不會聽命于配不上它的大腦”。陀思妥耶夫斯基說：“金錢是被鑄造出來的自由?！笨梢娫趧?chuàng)業(yè)之前，思考原點精神的重要性。因為原點精神中融合了你的天賦與信念，你對于世界的看法與觀點，你對財富的承載能力取決于此。沒有原點精神，就沒有財富的承載能力，最終仍然是被財富所壓垮。

創(chuàng)業(yè)的第一件事，就是對財富性質樹立正確的理解，因為它決定了創(chuàng)造財富的形式。財富的形成離不開勤勞、節(jié)儉，但別忘記，在根本上財富是觀念的產物，是人的信仰與思考能力的結晶。

創(chuàng)業(yè)的點線面原則

我們在創(chuàng)業(yè)過程最容易犯的三個錯誤：

1、把大市場看成大機會，而缺乏小的切入點

發(fā)現(xiàn)大市場并不難，好比一頭狼發(fā)現(xiàn)羊群并不難，而難在什么時機避開牧羊犬以最小代價有所斬獲。沒有小的切入點會陷入三大困境，其一，面目不清，無法識別：沒有差異化生存的空間，極易陷入惡性競爭；其二，扎不下去，隨波逐浪：沒有有效的競爭壁壘，極易中途流產或被對手軋壓；其三，沒有族群，缺乏積累：無法找到原點人群的典型場景及痛點，樣樣都有，樣樣稀松，最后激情的理想淪為平庸的現(xiàn)實。

2、把小鏈條當成大平臺

企業(yè)和人一樣，有其成長階段。在初始階段時，切莫動則談平臺、生態(tài)，低調務實為佳。要知道正是因為原點人群的痛點如此之痛，才會愿意接受你并不完美的原點產品。此階段重點絕非快速布局、全面開花，而應該記住圣經的名言：“向下扎根，向上結果”，仍然應該忠實于你的原點人群的剛需，將其做深做透，努力實現(xiàn)由原點期向滲透期升級。而此時進行平臺化布局顯然容易步伐太大，有損自身，將原本稀缺的資源、資金、人力用于不直接產生收益的所謂戰(zhàn)略布局，或是盲目樂觀，忽略滲透期直接進入拓展期（五谷道場方便面在北京原點市場成功后，盲目擴大產能全國擴張，忽略了滲透期的價值，而最后悲慘敗北）。

3、痛點基于假設，驗證缺乏

許多創(chuàng)業(yè)者的族群痛點、消費場景、主要障礙、MVP（最小單元化試錯產品）、產品迭代升級路徑的整個鏈條中，第一個就基于假設，而缺乏很好地實踐論證，或是論證成功后而隨意擴散，放棄重度垂直的深挖精神，讓第一塊積木的份量不夠而無法進入下一階段。

通過上述現(xiàn)象可見，小點切入、線狀拓展、平臺呈現(xiàn)，是初創(chuàng)型企業(yè)的成長規(guī)律，若是把市場比喻成海洋，我們每個人所擅長的能力圈，均是一個島嶼，已知的島嶼越大，無知的海岸線就越長。堅持點線面的發(fā)展路徑，是基于我們并非全知、全能，而是有理性局限的普通人，并非避免犯錯，而是在小步快跑的過程中，減少犯錯的機率，正如股票操作，越多操作，越多犯錯。在初始階段，專注深扎，形成風格與特色，培養(yǎng)與族群的情感及消費習慣才是重中之重。

中國市場從來不缺乏大而病態(tài)的巨無霸，但缺乏小而美的匠心獨運。創(chuàng)業(yè)者，給自己兩年時間，不去關心浮華與喧嚷，而靜靜地與族群和產品談戀愛，莫忘初衷，牢記目標，向下扎根，向上結果，莫做浮云，昨天的浮華場面，今天無人紀念。市場只給那些經得起考驗的企業(yè)留有一席之地，君不見寒冬來臨時，多少風流雨打風吹去，只剩一片狼籍。讓一切美好在路程中自然呈現(xiàn)。