李少展

13個主流品牌旗下的58款手機售價變化的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，蘋果華為更抗跌，酷派HTC跳水明顯。16款手機平均一年降價達到640元?。

手機作為快速迭代的數(shù)碼產(chǎn)品，價格變動往往受到市場需求的制約。每款手機從上市到下架，廠商和供應(yīng)商都會多次調(diào)整它的售價。一款手機售價的變化，是反映這個產(chǎn)品受市場歡迎與否的重要指標(biāo)。

那么，什么時候買手機最劃算，哪款手機又最抗跌？《消費者報道》聯(lián)合網(wǎng)易旗下惠惠購物助手，基于2014年9月21日起到2015年10月27日，13個主流品牌旗下的58款手機售價變化，盤點過去一年最抗跌的手機品牌與機型。

售價趨勢：第3、4個月現(xiàn)“斷崖式”降價

本刊聯(lián)合惠惠購物助手比價軟件，從天貓、京東、蘇寧易購、1號店、國美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜七個電商自營平臺，?抓取了2014年9月21日至2015年10月27日58款手機的售價變化，共涉及蘋果、三星、小米、華為、魅族、聯(lián)想、OPPO、vivo、HTC、索尼、中興、酷派和努比亞13個手機品牌，基本涵蓋了過去一年中國市場主流品牌和熱門機型。

在58款手機售價數(shù)據(jù)中，iPhone6、紅米2、聯(lián)想樂檬K3等16款手機有接近一年的銷售期，我們以這16款手機作為總體售價變化趨勢的分析樣本。（如圖1）

數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，手機售價在一年內(nèi)經(jīng)歷了多個變化階段，大致可分為前三個月的平穩(wěn)期、第三個到五個月的較快下降期、第六個月到第八個月的迅速下降期和八個月到一年的緩慢下降期。

這是什么原因?qū)е碌?？通信業(yè)觀察人士項立剛告訴《消費者報道》記者：“手機定價受多種因素影響，在手機上市三、四個月后，廠商會根據(jù)市場歡迎程度、備貨量等因素來調(diào)整售價，在銷售期半年、一年也可能會間歇性調(diào)整。但視不同品牌市場強弱，售價調(diào)整周期會各有不同?！?/p>

數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在銷售期的第95天到第100天內(nèi)，手機售價出現(xiàn)了明顯的下跌，最初穩(wěn)定在3060元的均價一下跌至3000元水平線。聯(lián)想的VIBE?Z2?Pro和vivo的Y27價格甚至在此期間分別下跌了400元和100元。用統(tǒng)計學(xué)的線性擬合方法擬合手機降價曲線圖，發(fā)現(xiàn)其擬合效果很好。整體而言，16款手機按日均2.2元降價速度，一年后售價要比始發(fā)價下降640.23元。

當(dāng)我們在每個變化階段內(nèi)納入更多銷售時間匹配的手機樣本，各個階段手機價格的變化規(guī)律將會更為明晰。（如圖2）

可以看出，手機的售價變化基本分為四個階段，分別是第61天到98天的價格波動期，第99天到164天的較快下降期，第165天到304天的迅速下降期和第305天到365天的緩慢下降期。（如圖3）

手機一般會在銷售第三個月到第四個月出現(xiàn)“斷崖式”降價，如果消費者不是手機潮流控，可以在新手機上市的三個月后，售價較平穩(wěn)后再行買入。而當(dāng)一款手機銷售超過了十個月，降價幅度基本達到最大，此時購入價格將更為劃算。

品牌比較：華為、蘋果更抗跌，酷派、HTC跳水明顯

“手機的發(fā)售價反映了廠商對市場的心理預(yù)期，銷售過程中廠商必須根據(jù)市場歡迎程度和積壓的備貨量來平衡供需。因此，手機售價變化一定程度上反映了它受市場歡迎與否?！表椓倢τ浾弑硎?。

如果一家手機廠商倍受消費者青睞，他們剛發(fā)布的新手機往往會供不應(yīng)求，繼而產(chǎn)生品牌溢價，甚至使得在一定時間內(nèi)，供應(yīng)商銷售價要高于廠商的定價。

我們從手機售價的變化趨勢判斷，溢價往往會發(fā)生在手機售價的波動期間，即手機發(fā)布100天內(nèi)。

為了完整展現(xiàn)手機處于波動期的售價變化，需要保證所對比手機在上市不久后即在電商上線銷售。我們選出?13個品牌中36款符合條件的手機，并定義，如果手機售價在始發(fā)價的2%以內(nèi)波動，視該日售價“平”。售價變化高出2%視為“漲”，低于視為“跌”，繪出13個手機品牌在上線百日內(nèi)售價變化的百分比堆積面積圖。（如圖4）

13個手機品牌中，魅族、努比亞、中興、華為和蘋果五個品牌手機售價一直處于與始發(fā)價持平甚至高于始發(fā)價的狀況，可見其受消費者競逐的程度。

如果我們再進一步統(tǒng)計波動期內(nèi)手機售價環(huán)比增長率，會發(fā)現(xiàn)在售價波動期，華為環(huán)比增長率為1.6%，包括Ascend?Mate7在內(nèi)的5款華為手機在發(fā)售百日后均價由2386.4元上漲至2425元，居所有品牌之首。其他發(fā)售價上揚的品牌依次為蘋果、中興和魅族。雖然魅族、努比亞溢價的日數(shù)不少，但日均漲幅并不顯著，因此環(huán)比增長率排名并不在最前。（如圖5）

酷派僅納入了鋒尚?Y75這一款手機，其售價在百日內(nèi)由最初的1090元跌至783.5元，環(huán)比跌幅達到28.7%，HTC、小米和索尼手機環(huán)比增長率也排名靠后。

手機品牌若在售價波動期內(nèi)上漲的日數(shù)多，日均漲價高，從一個側(cè)面說明該手機更受市場青睞。如果你追求市場時尚潮流，華為、魅族等國產(chǎn)品牌都是蘋果之外不錯的選擇。

機型排行：高端安卓機遇冷

從溢價來看，華為、魅族、蘋果等品牌的手機“抗跌力”靠前。如果從單個機型分析，過去一年哪款手機有更高的抗跌能力呢？

不同手機在電商上線的時間長短不一，從我們對手機售價變化周期的劃分來看，同款手機在不同的銷售周期內(nèi)價格的漲跌情況也不一樣。因此，我們只比較不同手機在同個周期內(nèi)售價的漲跌情況。（如圖6）

興許你發(fā)現(xiàn)在機型抗跌排行中，蘋果九月剛推出的iPhone?6S?Plus是僅存的一款售價高于三千的旗艦機型。

高端機型遇冷了嗎？數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，是高端安卓機型遇冷了。

因為部分高檔安卓機在電商上的上線時間較短，這里僅比較上市165天內(nèi)（即價格波動期和較快下降期）二者的售價變化。

蘋果的iPhone?6和iPhone?6?Plus日均降價分別為0.18元和0.61元，除了三星的Note?4和努比亞的Z9外，其余高檔安卓旗艦機日均降價都在3元以上，聯(lián)想的VIBE?Z2?Pro日降價更是達到了8.31元。（如圖7）

科技專欄作者吳俊宇向本刊記者分析：“近年高端安卓機市場大半被蘋果蠶食，多數(shù)旗艦機在上市半年內(nèi)都會出現(xiàn)價格跳水的現(xiàn)象。類似三星、索尼和HTC剛推出新旗艦機時，會根據(jù)它的高配置和品牌議價能力而定一個高價位，但半年后配置算不上市場前列時，就不得不以大降價來促銷?！?/p>

事實上，9款高檔旗艦機排名靠前的努比亞Z9和三星Galaxy?Note4也在維持了原有價位八個月后下跌一千元，而蘋果的iPhone6系列兩款手機在13個月過后也不過只降價八百元。

正如英國《衛(wèi)報》的分析師Charles?Arthur所撰文，高端Android手機廠商正在集體陷入困境，未來的高端智能手機市場可能會形成蘋果一家獨大的局面。