2015上半年中國(guó)瓷磚出口形勢(shì)嚴(yán)峻為近十年之最?

匯率頻繁波動(dòng)，歐洲瓷磚價(jià)格下調(diào)，嚴(yán)重制約國(guó)內(nèi)陶瓷出口

2015年8月份以來(lái)，人民幣匯率多次下調(diào)，一般而言，人民幣貶值有利于中國(guó)產(chǎn)品走出去，不過(guò)多位業(yè)內(nèi)人士卻一致認(rèn)為，人民幣貶值在某種程度上可促進(jìn)中國(guó)瓷磚出口，但是能否扭轉(zhuǎn)當(dāng)前相對(duì)惡劣的狀態(tài)，均表示持懷疑態(tài)度。

究其原因，首先表現(xiàn)為人民幣貶值幅度不如出口目的國(guó)的貨幣，以歐元、加元、澳元與韓元為例：2015年1月1日其兌換美元的匯率分別是1.2140、0.8624、0.8202與0.0009，而2015年8月31日則是1.1224、0.7552、0.7136與0.0008，貶值幅度分別為7.55%、12.43%、13.0%與11.11%。而人民幣此間的貶值幅度僅為2.91%。

而匯率波動(dòng)頻繁、幅度之大當(dāng)屬俄羅斯盧布。據(jù)了解，有些陶瓷企業(yè)往年出口至俄羅斯時(shí)，大概有40～50個(gè)柜的瓷磚產(chǎn)品，2015年因匯率波動(dòng)幅度大且頻繁，幾乎沒(méi)有出貨。

其次，據(jù)悉西班牙、意大利的陶瓷企業(yè)，進(jìn)入2015年后也因面臨低迷的市場(chǎng)環(huán)境，為促進(jìn)銷售，持續(xù)性下調(diào)了瓷磚價(jià)格。西班牙、意大利陶瓷企業(yè)，尤其是西班牙瓷磚，以傳統(tǒng)噴墨瓷質(zhì)釉面磚為例，部分600mm×600mm的價(jià)格，已經(jīng)逼近中國(guó)同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

最后，則是中國(guó)瓷磚產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。根據(jù)由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)和陶瓷信息報(bào)社共同發(fā)起的“陶業(yè)長(zhǎng)征IV——全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)能及產(chǎn)區(qū)發(fā)展大型實(shí)地調(diào)研活動(dòng)”的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)陶瓷磚日產(chǎn)能4503.6萬(wàn)m2，以生產(chǎn)310d統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)能可達(dá)到139.6116億m2，約等于140億m2。為消化過(guò)剩的產(chǎn)能，中國(guó)瓷磚多以低價(jià)出口，這樣就造成了企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2015上半年中國(guó)陶瓷磚出口量、出口額同比雙增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，2015年1～6月中國(guó)陶瓷磚出口量為5.06億m2，同比增長(zhǎng)6.02%；出口金額為38.43億美元，同比增長(zhǎng)19.35%。

盡管如此，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2015年陶瓷磚出口的嚴(yán)峻形勢(shì)，可謂是近十年之最。造成陶瓷磚出口異常困難的主要原因是：在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，中國(guó)瓷磚出口受到匯率波動(dòng)頻繁、出口目的國(guó)貨幣貶值幅度大以及西班牙和意大利的陶瓷磚降價(jià)沖擊，中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩以及中國(guó)企業(yè)之間的“惡性”價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。

西班牙、意大利的陶瓷企業(yè)定位與中國(guó)不一樣，以美國(guó)市場(chǎng)為例，其與中國(guó)在當(dāng)?shù)卣紦?jù)的市場(chǎng)層面交叉較少。這主要從陶瓷磚銷售價(jià)格上進(jìn)行區(qū)分的。原來(lái)西班牙、意大利陶瓷磚出口至美國(guó)的到岸價(jià)平均是20美元左右，而中國(guó)則是8美元左右。

2015年，西班牙、意大利產(chǎn)的瓷磚在進(jìn)行了不同程度的價(jià)格下調(diào)后，尤其是西班牙的部分傳統(tǒng)噴墨瓷質(zhì)釉面磚，其價(jià)格已經(jīng)逼近中國(guó)同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格。為此，有些南美陶瓷采購(gòu)商會(huì)因西班牙、意大利的陶瓷磚降價(jià)，轉(zhuǎn)而選擇這兩個(gè)國(guó)家的陶瓷磚。

另外，據(jù)了解，2015年中國(guó)陶瓷出口兩級(jí)分化嚴(yán)重。以品牌輸出的企業(yè)因其產(chǎn)品品質(zhì)和品牌口碑，而占據(jù)了一定的出口市場(chǎng)，其中包括簡(jiǎn)一大理石瓷磚、ICC瓷磚、唯格瓷磚、金意陶瓷磚與費(fèi)羅娜水泥磚等企業(yè)，它們受大環(huán)境的影響?。欢磧r(jià)格、走量的中低端品牌則面臨大危機(jī)，以驚人的低價(jià)位操作，容易影響供貨的穩(wěn)定性，也難以保障產(chǎn)品的品質(zhì)。

現(xiàn)在已有陶瓷企業(yè)因?yàn)槭艿綒W元貶值、西班牙與意大利瓷磚售價(jià)下調(diào)且賬期順延至90～100d，致使企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)量明顯下滑。不過(guò)唯格瓷磚出口至歐洲的量還能保持，這主要得益于唯格瓷磚產(chǎn)品與品牌在歐洲市場(chǎng)近10年的耕耘。其中，唯格瓷磚差異化，其2cm厚磚產(chǎn)品花式多樣、物理性能優(yōu)越，可以替代天然石材應(yīng)用于戶外工程、大型SHOPPING MALL與停車場(chǎng)地面等。

因預(yù)測(cè)到歐洲市場(chǎng)會(huì)面臨較為嚴(yán)峻的壓力，唯格從去年開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，在年初就在澳洲、北美、東南亞等市場(chǎng)發(fā)力，現(xiàn)已取得一定成效，以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的出口形勢(shì)。

而ICC作為合資公司，其中Interceramic在墨西哥擁有30多年的瓷磚生產(chǎn)歷史，而在美國(guó)市場(chǎng)也有30多年的沉淀，同時(shí)還輻射周邊一些南美國(guó)家，而ICC瓷磚主要出口至亞洲、中東、北美以及加拿大，其受大環(huán)境影響小。

此外，有窯爐、壓磚機(jī)設(shè)備供應(yīng)商坦言，2015年其出口量增加，側(cè)面反應(yīng)了其他地區(qū)諸如印度、越南等地陶瓷磚生產(chǎn)水平的提高，其生產(chǎn)的一些低端的產(chǎn)品不僅在當(dāng)?shù)劁N售，而且也有相當(dāng)一部分出口至其他國(guó)家，直接沖擊中國(guó)部分以拼價(jià)格、走量為主的出口企業(yè)。

出口形勢(shì)嚴(yán)峻更應(yīng)堅(jiān)持高品質(zhì)輸出

2015年陶瓷磚出口，面臨如此大的阻撓，是業(yè)界很多企業(yè)所意想不到的。在2014年年初，已有跡象表明陶瓷磚行業(yè)在出口方面，有可能會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，只是沒(méi)有想到竟是如此嚴(yán)峻。

面對(duì)歐洲瓷磚或中國(guó)瓷磚價(jià)格的持續(xù)性下調(diào)，堅(jiān)持品牌輸出的企業(yè)決不能因嚴(yán)峻的市場(chǎng)而無(wú)底線讓步。因?yàn)槿绻麅H是一味的以降價(jià)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，其利潤(rùn)難以支持產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新，最終將會(huì)失去產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至損耗品牌。因此，面對(duì)復(fù)雜及困難重重的瓷磚出口市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)更應(yīng)該在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上做出積極調(diào)整。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇對(duì)陶瓷磚需求量增大，但根據(jù)2014年陶瓷磚出口數(shù)據(jù)顯示，墨西哥出口至美國(guó)陶瓷磚的出口額已趕超中國(guó)，成為對(duì)美國(guó)陶瓷磚出口最大國(guó)。有專業(yè)人士認(rèn)為，這是因?yàn)槟鞲鐡碛袃?yōu)越的地理位置，而且生產(chǎn)成本與中國(guó)相當(dāng)，因此對(duì)該轉(zhuǎn)變沒(méi)有太多的疑惑。以中國(guó)陶瓷磚出口至美國(guó)東岸，如果其貨值為10000美元左右，其關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用可能高達(dá)5000美元，因此中國(guó)陶瓷磚整體，相比較墨西哥陶瓷磚企業(yè)幾乎無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

由于中國(guó)陶瓷磚出口至美國(guó)高昂的運(yùn)費(fèi)，以及中國(guó)陶瓷企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重制約了中國(guó)陶瓷企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展。因此，有業(yè)內(nèi)專家建議，陶瓷企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，淘汰一些盈利能力弱的產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)制造差異化、高附加值的產(chǎn)品。

雖然中國(guó)陶瓷磚出口至美國(guó)運(yùn)費(fèi)高昂，但仍無(wú)法減弱中國(guó)陶瓷磚出口至美國(guó)市場(chǎng)的熱情。因?yàn)槊涝┠瓯憩F(xiàn)得較為強(qiáng)勢(shì)，且中國(guó)陶瓷磚在美國(guó)市場(chǎng)也具有一定的優(yōu)勢(shì)，其表現(xiàn)為：其一，中國(guó)的人工成本相對(duì)較低；其二，差異化產(chǎn)品更具高性價(jià)比，更受美國(guó)市場(chǎng)青睞；最后，在美國(guó)消費(fèi)者的觀念里，瓷磚不論產(chǎn)自中國(guó)或西班牙、意大利，只要產(chǎn)品品質(zhì)高、可滿足自身需求，他們對(duì)待中國(guó)與其他產(chǎn)地的瓷磚價(jià)格都是一視同仁的。

在美國(guó)市場(chǎng)，高品質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是歐洲品牌，而拼價(jià)格、走量的產(chǎn)品更多的是中國(guó)陶瓷企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)在也有來(lái)自印度、越南等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。為此，中國(guó)陶瓷磚企業(yè)一定要堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)差異化木紋磚、水泥磚與大理石瓷磚等熱銷產(chǎn)品，這樣才有可能繼續(xù)保持中國(guó)陶瓷磚在國(guó)外市場(chǎng)的些許優(yōu)勢(shì)。

2015陶瓷行業(yè)局勢(shì)艱難產(chǎn)品+服務(wù)才是出路所在

如果說(shuō)2014年是陶瓷行業(yè)分界比較明顯的一年，那么2015年無(wú)疑就是行業(yè)陷入深淵的一年，整個(gè)陶瓷行業(yè)在幾年的突破發(fā)展后陷入寒冬，本期望著行業(yè)會(huì)快速轉(zhuǎn)型走出迷霧，但隨著2015大半年已經(jīng)過(guò)去走向破滅，各大陶瓷產(chǎn)區(qū)停產(chǎn)不斷。陶瓷行業(yè)在不斷的調(diào)整之中，而作為企業(yè)最為重要的就是調(diào)整好心態(tài)，明確發(fā)展目標(biāo)將產(chǎn)品與服務(wù)做到極致才是終點(diǎn)。

調(diào)整心態(tài)，明確目標(biāo)

這兩年不僅僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的問(wèn)題，已經(jīng)是涉及到企業(yè)生死成敗的關(guān)鍵，所以壓力自然會(huì)增加。但是作為要堅(jiān)持下去的企業(yè)，還是要有清晰的思路，否則，只能被行業(yè)淘汰。方法沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有是否適合企業(yè)發(fā)展的方法?，F(xiàn)階段，一些企業(yè)因產(chǎn)銷壓力大、同質(zhì)化嚴(yán)重、前兩年盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致資金鏈嚴(yán)重緊張，在沒(méi)有很好的解決辦法之前，壓縮產(chǎn)能或是提前退出是比較有效的辦法。

2014年是一個(gè)分水嶺，之前因?yàn)檎麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)都處于上升階段，陶瓷行業(yè)才能有一個(gè)比較長(zhǎng)的好日子，而其他傳統(tǒng)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早就已經(jīng)進(jìn)入白熱化時(shí)代。相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，陶瓷行業(yè)的情況算是好了很多。陶瓷屬于低關(guān)注度的半成品，且比較耐用，所以陶瓷行業(yè)較少出現(xiàn)家電行業(yè)般的壟斷性品牌，這對(duì)于中小型、新品牌來(lái)說(shuō)，生存與發(fā)展的空間還是存在，只要能把握機(jī)會(huì)，還是可以“茁壯成長(zhǎng)”的。

“產(chǎn)品+服務(wù)=出路”

某資深行業(yè)人士認(rèn)為，2015年確實(shí)是史上最淡的一年，行業(yè)已經(jīng)步入產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的階段，再加上國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)也處于低迷的時(shí)期，兩種狀態(tài)的疊加，會(huì)讓2015年的市場(chǎng)持續(xù)困難一段時(shí)間，并不是一個(gè)短期的市場(chǎng)效應(yīng)。

現(xiàn)階段，企業(yè)的壓力不僅來(lái)自于行業(yè)的變化，還來(lái)源于終端的變化。終端渠道也在不斷分化，原來(lái)只是要求建設(shè)好店面，就能有效地銷售，但現(xiàn)在銷售渠道不斷分化，方式越來(lái)越多，終端從單一的經(jīng)營(yíng)成本壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭欠衲苓m應(yīng)多樣化渠道分化的壓力。

真正的差異化經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)品上做文章的空間已經(jīng)不大，真正的盈利空間還要靠終端。隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，現(xiàn)在已經(jīng)不能只是賣產(chǎn)品，更多地是迎合市場(chǎng)渠道分化的變化，如“互聯(lián)網(wǎng)+”等。雖然陶瓷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不成熟，但企業(yè)可以思考如何與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，尋找適合陶瓷行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

“產(chǎn)品+服務(wù)=出路”，服務(wù)不能僅僅停留于銷售中的階段，更多是需要售后的捆綁服務(wù)，如上門量尺寸、設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)等，甚至整體軟裝的整合設(shè)計(jì)等，通過(guò)服務(wù)捆綁產(chǎn)品做差異化發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值才是當(dāng)下陶瓷行業(yè)的出路所在。

說(shuō)起終端，就會(huì)想到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是企業(yè)成敗的重要載體。以前，企業(yè)只需要提供終端展廳的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)就可以，讓經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行。但現(xiàn)在企業(yè)不僅僅要深化標(biāo)準(zhǔn)，還要參與到經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)推廣上。一方面是幫助經(jīng)銷商，另一方面也能為企業(yè)樹(shù)立終端標(biāo)桿，規(guī)范模板思路，從而在企業(yè)的經(jīng)銷商群體中推廣出去，才最有可能實(shí)現(xiàn)共贏局面。

找準(zhǔn)方向，跨越危機(jī)，打開(kāi)陶瓷企業(yè)新局面

2011～2014年，全國(guó)陶瓷瓷磚生產(chǎn)線新增342條

根據(jù)2011～2014年對(duì)全國(guó)所有的陶瓷生產(chǎn)線開(kāi)展的調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：截止至2014年底，全國(guó)共有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)1452家，同比2011年的1364家增加了88家，增長(zhǎng)6.45%；2014年全國(guó)陶瓷磚生產(chǎn)線3621條(包括西瓦生產(chǎn)線181條)，同比2011年的3275條增加342條，增長(zhǎng)10.44%；2014年全國(guó)陶瓷磚日產(chǎn)能4503.6萬(wàn)m2，以生產(chǎn)310d統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)能達(dá)到139.6116億m2，近140億m2。

再看各個(gè)產(chǎn)區(qū)的對(duì)比數(shù)據(jù)，廣東的生產(chǎn)線數(shù)量仍然排在第一，有1062條。此外，福建產(chǎn)區(qū)有554條，山東產(chǎn)區(qū)有512條，江西產(chǎn)區(qū)有342條，四川產(chǎn)區(qū)有241條，湖北產(chǎn)區(qū)有114條，河南產(chǎn)區(qū)有112條，遼寧產(chǎn)區(qū)有102條，河北產(chǎn)區(qū)有89條，廣西產(chǎn)區(qū)有86條。與2011年相比，四川產(chǎn)區(qū)基本沒(méi)有增長(zhǎng)，還在倒退；而河南的發(fā)展則是出人意料，生產(chǎn)線數(shù)量增長(zhǎng)得比較快，且單線的產(chǎn)能非常大。

廣東作為全國(guó)最大的產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)能占據(jù)全國(guó)陶瓷瓷磚總產(chǎn)能的28.6%；其次是福建產(chǎn)區(qū)，占據(jù)全國(guó)陶瓷瓷磚總產(chǎn)能的12.6%；第三是山東產(chǎn)區(qū)，占全國(guó)總產(chǎn)能11.7%。除此之外，江西的產(chǎn)能占全國(guó)總產(chǎn)能的10.5%，基本等同于四川與河南的占比總和(四川產(chǎn)區(qū)占6%，河南產(chǎn)區(qū)占5%)。

通過(guò)了解1995～2014年20年來(lái)的陶瓷瓷磚建廠數(shù)量發(fā)現(xiàn)，在2004～2005年期間，陶瓷瓷磚行業(yè)遭遇了比較大的影響，30余家企業(yè)在這一時(shí)間段宣布倒閉，并且投資熱度下滑；至2007年、2008年，建廠數(shù)量又出現(xiàn)了一個(gè)高增長(zhǎng)，而最高幅度的增長(zhǎng)出現(xiàn)在金融危機(jī)之后；在經(jīng)過(guò)2009～2011年的增長(zhǎng)之后達(dá)到了相對(duì)高的頂峰；但是這種趨勢(shì)到了2012年又開(kāi)始下降，經(jīng)過(guò)2013年的微幅增長(zhǎng)后在2014年再度下降。

從各類陶瓷瓷磚占總產(chǎn)能比例來(lái)看，瓷片生產(chǎn)線786條，產(chǎn)能占據(jù)總產(chǎn)能的29.79%。近兩年瓷片的價(jià)格降得非?？欤ń鳟a(chǎn)區(qū)亦是如此，其原因之一便是瓷片的產(chǎn)量是最大的，其二是因?yàn)榈卮u上墻，也擠壓了瓷片的市場(chǎng)，由此可以想象出瓷片的競(jìng)爭(zhēng)程度。此外，拋光磚、外墻磚、仿古磚和全拋釉所占總產(chǎn)能比例依次居于二、三、四、五位，分別為28%、14.34%、11.8%和7.23%。

廣東、福建、山東、江西四大產(chǎn)區(qū)發(fā)展模式對(duì)比

下面是各主要陶瓷產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

首先看廣東產(chǎn)區(qū)。廣東共有1062條生產(chǎn)線，產(chǎn)能占全國(guó)總產(chǎn)能的28.6%。這個(gè)產(chǎn)區(qū)最大的特征是企業(yè)自建營(yíng)銷渠道，加上少量貼牌(3%左右)，主要呈現(xiàn)為“集團(tuán)軍+品牌+個(gè)性化+大眾化(性價(jià)比、走量)”的發(fā)展形態(tài)。其中，包括冠珠、薩米特、東鵬、馬可波羅、宏宇等在內(nèi)的品牌基本完成了一、二、三線市場(chǎng)的布局，很多陶瓷品牌也正在往鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉；高端品牌如歐神諾、簡(jiǎn)一等，也已經(jīng)基本完成了一、二線城市的布局和設(shè)計(jì)師等隱形渠道的經(jīng)營(yíng)；而定位中等以下的品牌營(yíng)銷特征主要是區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)+分銷下沉。

廣東的另一特色是有190條左右的私拋廠拋光線，單線年產(chǎn)值在8000萬(wàn)～1億元，總產(chǎn)值180億元左右，這些企業(yè)的市場(chǎng)與高安陶瓷的市場(chǎng)高度重疊。

廣東的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在其工程渠道、出口以及新品研發(fā)更新速度快，且人才資源、信息資源質(zhì)量高，這在全國(guó)的產(chǎn)區(qū)應(yīng)該是居首的。

其次看福建產(chǎn)區(qū)。特征很簡(jiǎn)單，福建的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品非常重視。因?yàn)樗腥珖?guó)超30萬(wàn)人次的福建籍經(jīng)銷商，出貨速度快、合作靈活，因此福建陶瓷企業(yè)是“短平快”，合作方式很靈活。但是跟福建的衛(wèi)浴產(chǎn)品相比，瓷磚品牌特征不明顯，多以“產(chǎn)品-現(xiàn)金-產(chǎn)品”的快速循環(huán)見(jiàn)長(zhǎng)，它的規(guī)模適度、經(jīng)營(yíng)靈活、短平快，而且圈層的力量極為重要。

而在山東產(chǎn)區(qū)，貼牌占比超50%，比例明顯高于自建營(yíng)銷渠道。在山東財(cái)富陶瓷城及周邊的數(shù)十萬(wàn)平方米里聚集了大量的品牌，這些品牌有80%是沒(méi)有工廠的，但是他們建有規(guī)模不一的展廳。全國(guó)貼牌商聚集淄博，所以它的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)源廣，新品更新速度非常快，僅次于佛山。但自主品牌機(jī)渠道銷售不力，且職業(yè)經(jīng)理人和人才的質(zhì)量不太高。

江西產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)，主要集中在以高安為中心的泛高安地區(qū)，這里的企業(yè)主要是自建銷售渠道，鮮少貼牌，這是高安的一個(gè)特色。而從產(chǎn)品流向上觀察，基本上是流向三四級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)的客戶高度重疊，價(jià)格廝殺比較嚴(yán)重。

陶瓷是高安的支柱型產(chǎn)業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)、物流、娛樂(lè)及生活消費(fèi)等第三產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)非常大。對(duì)高安產(chǎn)區(qū)的建議：

1)可以嘗試電商渠道(與現(xiàn)有客戶沖突不大)、產(chǎn)品定位適度做減法(規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng))。

2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強(qiáng)橫向合作，規(guī)避同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3)提升展示水平及加強(qiáng)品牌建設(shè)。

4)“高安陶瓷”區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，內(nèi)展+外展。

5)重視人才、職業(yè)經(jīng)理人的應(yīng)用，但須提升整體人力資源質(zhì)量。

6)完成由術(shù)到道的過(guò)渡。

現(xiàn)在高安陶企做的大多是戰(zhàn)術(shù)層面，即通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來(lái)緩解目前的壓力。但是我們真正要做到“道”，即要重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶隊(duì)伍、渠道的深度和廣度，最終還是要實(shí)現(xiàn)由術(shù)到道的變化。

這幾年，四川陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展略微下降。這是為什么?粗略統(tǒng)計(jì)下，泛高安產(chǎn)區(qū)每年往云貴川地區(qū)輸出的瓷磚至少超過(guò)了4億m2左右，基本可以消滅夾江本土四分之一到三分之一的工廠。高安陶瓷的銷售半徑從500km走到1000km，最后到2000km，甚至遠(yuǎn)銷海外，是高安陶瓷的一個(gè)顯著變化。

混沌時(shí)代堅(jiān)定信念，建立市場(chǎng)秩序

目前來(lái)看，陶瓷瓷磚企業(yè)應(yīng)該要從市場(chǎng)宏觀大勢(shì)及產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)中找到基本規(guī)律，要建立企業(yè)自身的發(fā)展趨勢(shì)，絕不可以長(zhǎng)期沒(méi)有規(guī)劃的盲目改變。

陶瓷行業(yè)現(xiàn)在流行各種培訓(xùn)，將希望寄托于某一個(gè)機(jī)構(gòu)或某一個(gè)培訓(xùn)師的想法，也證明了這個(gè)行業(yè)處于一個(gè)混沌的狀態(tài)。其實(shí)重要的是要在這種混沌的時(shí)代堅(jiān)定自己的信念，建立自己的秩序。

為什么會(huì)出現(xiàn)危機(jī)?因?yàn)楝F(xiàn)行的制度和生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)行為無(wú)法適應(yīng)這個(gè)時(shí)代和市場(chǎng)的變化;只有改變、創(chuàng)新，甚至敢于革自己的命，用最快的速度調(diào)整并適應(yīng)新的環(huán)境和趨勢(shì)，思考一下現(xiàn)行的品牌布局或者產(chǎn)品布局是否與行業(yè)實(shí)情相匹配，然后進(jìn)行重新梳理。

2015年行業(yè)各方面的信息泥沙俱下，其中停產(chǎn)、倒閉、兼并、降價(jià)是最頻繁的，實(shí)際上這本身就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面符合市場(chǎng)規(guī)律的行為，尤其是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，出現(xiàn)這種情況很正常。

陶瓷瓷磚行業(yè)并不是面臨崩盤，而是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，所以必須先走一步。危機(jī)才是幫助成長(zhǎng)的最佳機(jī)會(huì)，只有在危機(jī)中找準(zhǔn)方向，跨越危機(jī)，才能打開(kāi)陶瓷行業(yè)全新的局面。

節(jié)水型衛(wèi)生潔具國(guó)標(biāo)發(fā)布

節(jié)水型衛(wèi)生潔具國(guó)標(biāo)的發(fā)布，對(duì)于居民家中的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、管理等環(huán)節(jié)在節(jié)水方面都提出了更高的要求，將更加有效地推進(jìn)居民生活節(jié)水進(jìn)程，將節(jié)約廚衛(wèi)用水量30%以上。國(guó)標(biāo)委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新國(guó)標(biāo)將在2015年12月1日正式實(shí)施。

新標(biāo)準(zhǔn)首次對(duì)高效節(jié)水衛(wèi)生潔具給出定義，并明確了高效節(jié)水型產(chǎn)品的技術(shù)要求和試驗(yàn)方法。標(biāo)準(zhǔn)對(duì)節(jié)水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、機(jī)械式壓力沖洗閥、非接觸式給水器具、延時(shí)自閉水嘴、淋浴用花灑等8類常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。

對(duì)于居民家中常見(jiàn)的各種潔具，新國(guó)標(biāo)都在節(jié)水方面作了詳細(xì)要求，今后購(gòu)買可參考這些硬杠杠。其中，節(jié)水型坐便器分為節(jié)水型和高效節(jié)水型兩類：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定節(jié)水型坐便器應(yīng)不大于5.0L;高效節(jié)水型坐便器單檔或雙檔的大檔用水量不大于4.0L;節(jié)水型蹲便器分為節(jié)水型和高效節(jié)水型兩類：節(jié)水型單檔蹲便器或節(jié)水型雙檔蹲便器的大檔蹲便器用水量不大于6.0L，節(jié)水型蹲便器的小檔沖洗用水量不大于標(biāo)稱大檔用水量的70%;高效節(jié)水型蹲便器單檔或雙檔的大檔沖洗用水量不大于5.0L。

同時(shí)，對(duì)于居民家中洗浴的“費(fèi)水大戶”，標(biāo)準(zhǔn)將節(jié)水型淋浴用花灑進(jìn)行了分級(jí)，共分為三級(jí)，Ⅰ級(jí)為節(jié)水性能最好、Ⅱ級(jí)次之，Ⅲ級(jí)為基本要求。據(jù)悉，標(biāo)準(zhǔn)要求將流量等級(jí)在產(chǎn)品明顯部位標(biāo)明，未來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可以據(jù)此作為參考。

衛(wèi)浴十大品牌2015年度排行榜

家庭裝修，衛(wèi)生間裝修越來(lái)越受到重視。隨之而來(lái)的，衛(wèi)浴品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。目前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌排名如何呢? 2015年中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌，歷經(jīng)半年的籌備，兩個(gè)多月的“海選”和網(wǎng)絡(luò)投票，通過(guò)專家和組委會(huì)的調(diào)研、評(píng)審，揭曉榜單。箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、輝煌水暖、浪鯨衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴和恒通衛(wèi)浴憑借自身企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力，和市場(chǎng)號(hào)召力，突破重圍，最終入選。

1箭牌衛(wèi)浴

箭牌衛(wèi)浴始創(chuàng)于1994年，總部衛(wèi)浴廣東佛山，主營(yíng)產(chǎn)品包括衛(wèi)生陶瓷潔具、浴室柜、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、搪瓷浴缸及五金掛件。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)成長(zhǎng)為民族衛(wèi)浴品牌的標(biāo)桿。2014年，簽約國(guó)際知名鋼琴家郎朗為形象代言人;2015年，簽約為“2015年意大利米蘭世博會(huì)中國(guó)國(guó)家館全球合作伙伴”。

2惠達(dá)衛(wèi)浴

惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司成立于1982年，歷經(jīng)三十載風(fēng)雨，見(jiàn)證了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷潔具行業(yè)的新興演變。公司總部衛(wèi)浴唐山惠達(dá)陶瓷城，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類超過(guò)2000多種，員工總數(shù)近萬(wàn)人，擁有近千人的研發(fā)與科技隊(duì)伍，還在海外設(shè)立研發(fā)中心。2015年，惠達(dá)衛(wèi)浴籌備上市，擬登上交所。作為一家有責(zé)任心的民族衛(wèi)浴企業(yè)，惠達(dá)總部于同年4月啟動(dòng)千縣萬(wàn)鎮(zhèn)廁所革命計(jì)劃。

3九牧衛(wèi)浴

從1990年成立至今，九牧衛(wèi)浴已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者熟悉的知名衛(wèi)浴品牌。九牧集團(tuán)總部位于國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌的集散地——福建泉州，旗下衛(wèi)浴品牌為“JOMOO 九牧”。2015年6月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WorldBrand Lab)發(fā)布了2015年中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜，九牧衛(wèi)浴連續(xù)4年蟬聯(lián)衛(wèi)浴行業(yè)第一，品牌價(jià)值達(dá)115.52億元，率先突破百億元。

4澳斯曼衛(wèi)浴

2001年，澳斯曼衛(wèi)浴在陶都佛山成立。經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，品牌逐漸成長(zhǎng)壯大，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。2014年，澳斯曼衛(wèi)浴品牌發(fā)力終端營(yíng)銷，不僅在世界杯期間推出大型線上活動(dòng)，還攜手邰正宵、廖碧兒組織“中國(guó)節(jié)水萬(wàn)里行”大型明星簽售活動(dòng)。左手體育，右手明星，結(jié)合公益環(huán)保，玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷，掀起衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)一股營(yíng)銷旋風(fēng)。

5輝煌水暖

早于1988年，輝煌水暖集團(tuán)在福建南安創(chuàng)立。輝煌水暖是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品、管道供、排水閥門等的衛(wèi)浴企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，曾多次榮獲“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”等稱號(hào)，是多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草、審議、審定單位之一。

6浪鯨衛(wèi)浴

浪鯨衛(wèi)浴品牌創(chuàng)于1994年，長(zhǎng)期潛心于衛(wèi)浴行業(yè)，產(chǎn)品涉及浴室柜、淋浴房、洗手盆、坐便器、五金產(chǎn)品等。歷經(jīng)21載，終成大器。目前，浪鯨衛(wèi)浴不僅在國(guó)內(nèi)占有穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，而且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外107個(gè)國(guó)家。

7安華衛(wèi)浴

安華衛(wèi)浴隸屬于佛山市高明安華陶瓷潔具有限公司，是公司旗下的衛(wèi)浴主力品牌。安華衛(wèi)浴長(zhǎng)期致力于自主研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷推陳出新，其自主研發(fā)的潔凈技術(shù)體系獲得數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品涉及專利。依托遍布全國(guó)的1500多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，安華衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率中牢牢占據(jù)著領(lǐng)先地位。

8金牌衛(wèi)浴

金牌衛(wèi)浴不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，還重視營(yíng)銷宣傳。技術(shù)創(chuàng)新方面，采用國(guó)際領(lǐng)先的“一體成形”工藝，并且率先使用雙“S”排污管道、增大沖水管徑設(shè)計(jì)、“防污王”技術(shù)。終端營(yíng)銷方面，自2010年開(kāi)始，簽約跳水王子田亮為品牌代言人。近年來(lái)，“田亮中國(guó)行”活動(dòng)，更是引爆終端。

9華藝衛(wèi)浴

1991年，廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司在開(kāi)平正式宣布成立。經(jīng)過(guò)20年的積累和沉淀，華藝衛(wèi)浴已經(jīng)成為一家大型的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。華藝衛(wèi)浴旗下包括5家子公司，分別是歐標(biāo)衛(wèi)浴、吉星衛(wèi)浴、法蘭多衛(wèi)浴、華藝電鍍廠和華藝壓鑄廠。

10恒通衛(wèi)浴

福建南安市恒通衛(wèi)浴有限公司，專業(yè)生產(chǎn)包括坐便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、龍頭、五金等衛(wèi)生間全套配套產(chǎn)品?！捌放浦螐S”，恒通衛(wèi)浴自成立以來(lái)一直堅(jiān)持走高端衛(wèi)浴品牌之路，全力打造整體廚衛(wèi)品牌。

樓市回暖，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何抓好時(shí)機(jī)

雖然一些城市的樓市優(yōu)惠政策以及多次的降息降準(zhǔn)，很多地區(qū)的樓市成交明顯上升，樓市回暖之下，處于其下游的建筑材料市場(chǎng)也會(huì)跟著受益，但是對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不能把希望全部寄托于此，對(duì)于行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，還需要陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)調(diào)整自身姿態(tài)，積極創(chuàng)新打造優(yōu)勢(shì)。

外部環(huán)境導(dǎo)致衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩

2015年上半年，一系列樓市新政的出臺(tái)，引發(fā)了買房和裝修熱潮，帶動(dòng)了陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。眾多企業(yè)看到商機(jī)，紛紛加入衛(wèi)浴行業(yè)，希望分得“一杯羹”。而已經(jīng)存在的衛(wèi)浴企業(yè)大多也調(diào)整發(fā)展策略，紛紛增加產(chǎn)量，以盼銷售更多產(chǎn)品，提高銷售額，并獲取更大利益。

然而，據(jù)調(diào)查顯示，雖然樓市新政引發(fā)了裝修熱潮，一定程度上提高了衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量，消費(fèi)者需求也在同步增長(zhǎng)，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)的速度。其中，部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃不合理，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整策略，而一味生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)大。另外，一些衛(wèi)浴企業(yè)只看到了短期利益，為了追求產(chǎn)品數(shù)量和生產(chǎn)速度，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。因而產(chǎn)品質(zhì)量不佳和產(chǎn)品同質(zhì)化，無(wú)法吸引消費(fèi)者購(gòu)買，導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重積囤，進(jìn)一步加大了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

衛(wèi)浴企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還需立足自身，打造優(yōu)勢(shì)

雖然衛(wèi)浴行業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)，但也有少數(shù)企業(yè)，通過(guò)合理、精細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳步。衛(wèi)浴行業(yè)要真正做到避免產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，還需更多企業(yè)意識(shí)到該問(wèn)題的重要性，并采取相關(guān)措施，做到企業(yè)自身不出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況，自然能有效解決行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

產(chǎn)能過(guò)剩是行業(yè)發(fā)展到一定階段基本都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。而企業(yè)要應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該從合理生產(chǎn)和產(chǎn)品差異化兩方面做好規(guī)劃。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況，并結(jié)合自身發(fā)展情況，制定生產(chǎn)策略，做好生產(chǎn)規(guī)劃，避免造成產(chǎn)能過(guò)剩和資源浪費(fèi)。企業(yè)需要打造專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，致力于打造衛(wèi)浴產(chǎn)品的差異性、創(chuàng)新性和實(shí)用性。衛(wèi)浴企業(yè)只有生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，做到款式、功能優(yōu)于其他企業(yè)，才能受到消費(fèi)者的青睞，銷量自然會(huì)攀升。

對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管樓市政策能夠在一定程度上影響企業(yè)的銷售額，但這卻并非唯一影響企業(yè)銷量的因素，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，衛(wèi)浴企業(yè)唯有從實(shí)際出發(fā)，將發(fā)展主力放在自身建設(shè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有制勝的把握。

調(diào)整五大發(fā)展方向衛(wèi)浴企業(yè)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)

經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)日漸成熟，但同時(shí)面臨的阻礙也越來(lái)越多。如門店租金上漲、流通成本加大、技術(shù)創(chuàng)新水平低下、物流費(fèi)用增大，這些因素?zé)o一不是衛(wèi)浴企業(yè)前進(jìn)路上的絆腳石。衛(wèi)浴企業(yè)只有直面這些問(wèn)題的存在，切實(shí)調(diào)整發(fā)展方向，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能釣到“大魚(yú)”。

1化解與賣場(chǎng)矛盾，降低門店租金

近年來(lái)，我國(guó)家居建材商家與賣場(chǎng)矛盾不斷激化，很大一部分原因是賣場(chǎng)租金不斷上漲。眾所周知，我國(guó)家居建材市場(chǎng)采取攤位制的運(yùn)營(yíng)模式，在這種模式下，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有者(商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商)與市場(chǎng)內(nèi)商品經(jīng)營(yíng)者(家居建材商品經(jīng)營(yíng)商)是不同利益主體，他們之間是利益博弈關(guān)系，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商要盡可能提高租金或維持高租金水平，以使自身利益最大化;包括衛(wèi)浴商家在內(nèi)的家居建材商品經(jīng)營(yíng)商則希望盡可能低的租金支出，以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高或保持盈利水平。

2提升家居建材商品流通規(guī)模效益

雖然目前我國(guó)家居建材行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商都已在全國(guó)或區(qū)域范圍開(kāi)辦了不少統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的分市場(chǎng)，也因此獲得了一定的規(guī)模效益，但從家居建材商品經(jīng)營(yíng)商層面看，就難言有規(guī)模效益了。目前，我國(guó)家居建材商品經(jīng)營(yíng)商多為中小或小微民營(yíng)、個(gè)體商貿(mào)企業(yè)，其數(shù)量眾多，組織化程度很低，合作意識(shí)不強(qiáng)，大家在商品經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、營(yíng)銷推廣等相關(guān)資源獲取方面基本是各自為戰(zhàn)，缺少合作、聯(lián)合。這就造成我國(guó)家居建材商品流通的規(guī)模效益很差，而規(guī)模效益差是流通成本高的重要原因之一。

3提升商業(yè)技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新水平

當(dāng)今，借助以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的商業(yè)技術(shù)，國(guó)際領(lǐng)先商貿(mào)流通企業(yè)在新店建設(shè)、商品經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、營(yíng)銷推廣、物流組織等方面的效率已大幅提高，流通成本顯著降低。而在我國(guó)家居建材商品流通業(yè)，由于現(xiàn)在行業(yè)狀態(tài)的制約，經(jīng)營(yíng)商組織化程度低、實(shí)力較弱、技術(shù)應(yīng)用和技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，政府及行業(yè)組織支持不夠，商業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新還處于普遍落后的水平，從而對(duì)提高流通效率、降低流通成本形成極大制約。

4適當(dāng)減少生產(chǎn)到終端流通環(huán)節(jié)

目前，我國(guó)用于房屋裝飾裝修的家居建材商品基本都采取分銷的方式從生產(chǎn)領(lǐng)域輸送到消費(fèi)領(lǐng)域，即通過(guò)制造商、一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商、三級(jí)分銷商的流通鏈條，實(shí)現(xiàn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。每級(jí)分銷商都產(chǎn)生流通費(fèi)用，都有利潤(rùn)訴求，多級(jí)分銷疊加起來(lái)必然會(huì)產(chǎn)生更多的流通費(fèi)用。

5適當(dāng)調(diào)整建材商品的物流費(fèi)用

當(dāng)下，我國(guó)家居建材商品的物流費(fèi)用占銷售收入的比例接近20%，而歐、美、日發(fā)達(dá)國(guó)家的物流費(fèi)用比例不到10%。過(guò)高的物流費(fèi)用是推高我國(guó)家居建材商品流通成本的重要因素。物流費(fèi)用高，一方面與目前我國(guó)道路收費(fèi)政策有關(guān);另一方面與相關(guān)物流設(shè)施布局不合理、不科學(xué)有關(guān)。這兩方面都需要改革和改進(jìn)。

總之，只有通過(guò)以上幾方面的調(diào)整，才能讓衛(wèi)浴企業(yè)保持資金的充裕，才有實(shí)力進(jìn)行擴(kuò)展，為企業(yè)發(fā)展挖掘出新的商機(jī)。

價(jià)格戰(zhàn)“失寵”衛(wèi)浴企業(yè)需回歸本質(zhì)

衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少衛(wèi)浴企業(yè)和商家卻還停留在“誰(shuí)給出的價(jià)格更吸引人，誰(shuí)就能制勝市場(chǎng)”的階段，殊不知消費(fèi)者已越來(lái)越理性，價(jià)格戰(zhàn)早已是窮途末路。面對(duì)促銷戰(zhàn)略已經(jīng)過(guò)時(shí)的現(xiàn)狀，衛(wèi)浴企業(yè)要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須回歸本質(zhì)，將品牌和質(zhì)量作為落腳點(diǎn)。

產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略廣受衛(wèi)浴企業(yè)青睞

隨著整個(gè)家居建材行業(yè)銷售形勢(shì)走低，各大賣場(chǎng)降價(jià)潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來(lái)越豐富。某衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)，不過(guò)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價(jià)的手段，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購(gòu)買其他商家的產(chǎn)品。

在這種背景下，最終市場(chǎng)上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng)，這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場(chǎng)上眾多商家的經(jīng)營(yíng)方式中，而大幅度打折現(xiàn)象更是顯得理所當(dāng)然。然而，隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸的理性化，價(jià)格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等促銷泛濫的漩渦中，品牌宣傳方為企業(yè)的解救之道。

衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展需回歸本質(zhì)

就當(dāng)下衛(wèi)浴市場(chǎng)而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營(yíng)銷方式。從整體來(lái)看，衛(wèi)浴等家居企業(yè)不能缺少營(yíng)銷，同時(shí)也不能過(guò)度營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)，企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。

一直以來(lái)，品牌建設(shè)都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常重要的一環(huán)。品牌宣傳作為營(yíng)銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點(diǎn)一滴積累提升的。衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒(méi)完善的時(shí)候，在企業(yè)形象和品牌形象還沒(méi)得到大的改觀和完善的時(shí)候，盲目花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽(yù)度并沒(méi)有明顯的提高，也就沒(méi)法保證營(yíng)銷的后續(xù)效果。因此，衛(wèi)浴企業(yè)品牌宣傳切不可貿(mào)然行事。

頻繁的促銷戰(zhàn)略的確能夠在短期內(nèi)促進(jìn)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展還需回歸到品牌塑造和產(chǎn)品質(zhì)量這等本質(zhì)問(wèn)題上來(lái)。只有從本質(zhì)出發(fā)，衛(wèi)浴企業(yè)才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最有“錢力”的五大趨勢(shì)

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，流行的趨勢(shì)也是很重要的，家居陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的流行發(fā)展趨勢(shì)，專家認(rèn)為大眾對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的選擇將本著健康環(huán)保、個(gè)性簡(jiǎn)約、功能至上為消費(fèi)原則，而舒適陶瓷衛(wèi)浴新享受也在備受人們所推崇。5個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)或?qū)㈤_(kāi)啟陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的新動(dòng)態(tài)及嶄新發(fā)展。

1陶瓷衛(wèi)浴趨向家俱化

日前，許多造型新穎的潔具新品陸續(xù)開(kāi)始推向市場(chǎng)，多功能的洗手盆、美觀實(shí)用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費(fèi)者所追捧的熱點(diǎn)。

2陶瓷衛(wèi)浴新材料崛起

陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。于是，瓷質(zhì)釉面磚將逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的陶土磚，顏色千變?nèi)f化;木制浴缸讓小資心動(dòng);玻璃馬賽克在衛(wèi)生間里大行其道，這些新材料的面世，將更好的體現(xiàn)其設(shè)計(jì)底蘊(yùn)。

3健康環(huán)保衛(wèi)浴受寵

健康和節(jié)水是陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展多年來(lái)的一個(gè)主題。在建材市場(chǎng)上經(jīng)常能看到，各大衛(wèi)浴品牌打出此類口號(hào)。從浴缸到馬桶，到小便池，各個(gè)能夠抗菌防污和能夠節(jié)水的部位和地方都在進(jìn)行著科技的改變。相信這樣的產(chǎn)品才更能迎合廣大消費(fèi)者的心理，兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產(chǎn)品將更加出眾。拿水龍頭來(lái)講，不銹鋼將逐步取代銅質(zhì)的，這主要是考慮環(huán)保與健康。

4陶瓷衛(wèi)浴極簡(jiǎn)風(fēng)盛行

簡(jiǎn)單就等于方便，這種極簡(jiǎn)的風(fēng)潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴潔具也變得直接而“最簡(jiǎn)”。洗手臺(tái)不再一味地追求大理石臺(tái)面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來(lái)越多的理性消費(fèi)者也不會(huì)不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房了，極簡(jiǎn)風(fēng)格開(kāi)始大行其道。

5陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化

科技在進(jìn)步，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合越來(lái)越多的科技含量。智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水馬桶的粉墨登場(chǎng)，無(wú)疑為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。

陶瓷“互聯(lián)網(wǎng)+”模式萌芽

李克強(qiáng)總理在十二屆人大三次會(huì)議政府報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，隨后，“互聯(lián)網(wǎng)+”便成為各行業(yè)的熱門詞匯。據(jù)此，每個(gè)行業(yè)都開(kāi)始積極尋找并建立自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)模式。

而產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)需求下降的陶瓷行業(yè)更是借此機(jī)會(huì)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，各式各樣的論壇、會(huì)議探索如何打造數(shù)字智能化工廠、利用數(shù)據(jù)化研發(fā)產(chǎn)品等課題紛紛進(jìn)入陶瓷企業(yè)的發(fā)展軌道里，從而希望尋找出適合自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。

2015年，首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會(huì)在佛山盛大舉行，這或預(yù)示著佛山產(chǎn)業(yè)將要真正走進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。

雖然當(dāng)代建筑陶瓷生產(chǎn)自動(dòng)化程度已得到一定的提升，但智能化水平還是非常落后，生產(chǎn)管理對(duì)人的依賴性依然強(qiáng)烈。此外，瓷磚的特殊性質(zhì)、固化的傳統(tǒng)思想也讓電商渠道在陶瓷行業(yè)的發(fā)展受到一定的阻礙。

但隨著時(shí)代的改革變遷、人們消費(fèi)習(xí)慣與需求的改變，以及產(chǎn)銷模式的變化，陶瓷行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式也逐漸萌芽生根，在探索中不斷前行發(fā)展。

固化傳統(tǒng)思想制約行業(yè)電商發(fā)展

如今是數(shù)碼時(shí)代，當(dāng)噴墨產(chǎn)品出現(xiàn)于市場(chǎng)后，消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到可以根據(jù)個(gè)人的喜好做出一些定制圖案進(jìn)行家居裝飾。特別是90后消費(fèi)群體的興起，時(shí)代巨輪早已發(fā)生轉(zhuǎn)向，個(gè)性化、互聯(lián)化、移動(dòng)化已無(wú)聲色地融于生活。陶瓷行業(yè)在悄然之中也發(fā)生質(zhì)變，常規(guī)拋光磚不再是最佳選擇，全拋釉、小磚、啞光磚全面崛起。80、90后消費(fèi)意識(shí)的改變已經(jīng)觸動(dòng)了陶瓷行業(yè)營(yíng)銷模式的變革，面對(duì)新媒體、大數(shù)據(jù)、電商的崛起，陶瓷企業(yè)也試探性地進(jìn)入電商領(lǐng)域。

電子商務(wù)是當(dāng)今世界商貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的重要內(nèi)容。

近年來(lái)，不管是佛山產(chǎn)區(qū)還是處于產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、城市轉(zhuǎn)型的山東淄博產(chǎn)區(qū)也逐漸地意識(shí)到發(fā)展電子商務(wù)等新興服務(wù)業(yè)對(duì)于促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，以及推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要意義。

因此，陶瓷企業(yè)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)的影響與作用，都在探索適合自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。樓蘭陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然每個(gè)探索中的企業(yè)，其對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的看法、態(tài)度、投入力度、預(yù)期值、發(fā)展都不一樣，但里面的經(jīng)營(yíng)方式又存在一個(gè)共同點(diǎn)，其都會(huì)利用線上傳播，展示產(chǎn)品，提高品牌知名度，而線下則會(huì)通過(guò)實(shí)體店給消費(fèi)者提供真實(shí)的體驗(yàn)，最終將線上客戶引流至線下，進(jìn)一步吸引線上群體，完成線下交易細(xì)節(jié)。

但是，為何電商在陶瓷行業(yè)難以發(fā)展起來(lái)。眾所周知的原因之一便是電商渠道與傳統(tǒng)渠道、經(jīng)銷商會(huì)產(chǎn)生利益沖突，因此，大部分企業(yè)難以邁出網(wǎng)絡(luò)銷售的第一步。一些做電商的企業(yè)也由此搖擺不定，當(dāng)傳統(tǒng)渠道銷量好時(shí)，其就會(huì)偏向傳統(tǒng)渠道，從而忽略了對(duì)電商渠道的重視與經(jīng)營(yíng)，缺乏深入互聯(lián)網(wǎng)的信念。此外，陶瓷屬于體積大、價(jià)格相對(duì)日常用品較貴的半成品，特殊的產(chǎn)品屬性也制約了其互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展。

但是，也有多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品屬性并不是阻礙陶瓷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的決定性因素，最關(guān)鍵的阻礙因素更多地來(lái)源于企業(yè)負(fù)責(zé)人的固化思維。由于陶瓷行業(yè)屬于傳統(tǒng)的粗放型行業(yè)，企業(yè)老板的思想受傳統(tǒng)觀念的制約，大部分的企業(yè)都無(wú)法完全放手碰觸“互聯(lián)網(wǎng)+”。所以，現(xiàn)階段陶瓷企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式還是處于淺層次階段。

有人士認(rèn)為，不管陶瓷企業(yè)想不想做電商，隨著大時(shí)代的變革，陶瓷企業(yè)都要迎接電商的來(lái)臨。如過(guò)去京東商城在網(wǎng)絡(luò)上銷售電器時(shí)，蘇寧、國(guó)美電器一下子受到嚴(yán)重的沖擊被逼轉(zhuǎn)型做電商。原本電器領(lǐng)域最大的國(guó)美企業(yè)由于晚于蘇寧轉(zhuǎn)型2年，最后蘇寧意購(gòu)的知名度遠(yuǎn)高于國(guó)美在線。

因此，隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入各行各業(yè)，是無(wú)法阻擋的趨勢(shì)，企業(yè)只有迎合尋找適合自身的道路，否則只會(huì)被洗牌淘汰。

陶瓷企業(yè)想要利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，就必須要清楚了解互聯(lián)網(wǎng)的利他思維，改變自身的固化想法。企業(yè)只有迎合大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，把握先機(jī)，才能在激戰(zhàn)涌流中生存下來(lái)。

雖然，電商在陶瓷行業(yè)現(xiàn)階段成效不明顯， 但網(wǎng)絡(luò)推廣讓更多有需求的消費(fèi)者對(duì)陶瓷品牌有了一定的認(rèn)知，因此，互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)龐大的陶瓷市場(chǎng)依然具有強(qiáng)大的潛力。隨著陶瓷行業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、云計(jì)算、配送點(diǎn)等的進(jìn)一步完善，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)銷量便會(huì)在陶瓷行業(yè)體現(xiàn)出來(lái)。

跨界合作在如今并不是新鮮事件，京東與騰訊合作、蘇寧與阿里合作。如此看來(lái)，未來(lái)陶瓷行業(yè)也許也會(huì)走進(jìn)資源整合、跨界合作的時(shí)代。

步入數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)采集應(yīng)用初始階段

陶瓷行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不管是在生產(chǎn)制造工藝還是流通領(lǐng)域，都存在一定的制約因素。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)滲透作用日益彰顯，有實(shí)力的陶瓷企業(yè)和陶機(jī)企業(yè)紛紛發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”，智能制造服務(wù)體系也隨之悄然進(jìn)入陶瓷行業(yè)。如目前科達(dá)推向市場(chǎng)的智能管控一體化系統(tǒng)項(xiàng)目，其包含了拋光線能效管理系統(tǒng)、窯爐遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、噴墨打印機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，未來(lái)還會(huì)延伸到原料車間、成形車間以及末端的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。

物聯(lián)網(wǎng)的核心是設(shè)備數(shù)據(jù)采集及信息的交流。目前，陶瓷廠的數(shù)據(jù)采集及管理普遍依靠的還是人工，數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性以及連續(xù)性難以保證。即便面對(duì)這些數(shù)據(jù)，缺乏有效的分析工具還是難以讓數(shù)據(jù)服務(wù)于經(jīng)營(yíng)。

因此，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算及移動(dòng)終端等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用于企業(yè)，一方面能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的可視化，另一方面還能幫助資深管理者從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改善經(jīng)營(yíng)。

據(jù)建筑材料工業(yè)信息中心2013年所做的調(diào)查可知，建材企業(yè)信息化應(yīng)用整體上處在從單項(xiàng)應(yīng)用到集成應(yīng)用過(guò)渡的階段，多數(shù)大型企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)集成應(yīng)用和管理網(wǎng)絡(luò)化。然而，陶瓷行業(yè)才剛進(jìn)入數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)采集應(yīng)用的初始階段，離智能化管理還有一段距離。雖然當(dāng)代建筑陶瓷生產(chǎn)自動(dòng)化程度已得到一定的提升，但智能化水平還是非常落后，生產(chǎn)管理對(duì)人的依賴性依然強(qiáng)烈。

工業(yè)4.0是一種不斷積累之后的結(jié)果。但是從目前國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，受制于非標(biāo)準(zhǔn)原料，以及各廠生產(chǎn)工藝和配方的差異，生產(chǎn)制造方式在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生革命性的變化，信息化改造應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)下陶瓷企業(yè)推進(jìn)智能制造最有效的選擇，也是中國(guó)陶瓷2025的起點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的生產(chǎn)制造并非像如今從廠家到客戶這般的單向模式，而是從客戶下單，到按需定制生產(chǎn)，交付客戶，客戶再反饋意見(jiàn)，進(jìn)行改進(jìn)這樣一個(gè)循環(huán)交互的生產(chǎn)模式。隨之而來(lái)的是陶瓷配套企業(yè)的角色也將發(fā)生改變，不單是向陶瓷企業(yè)賣機(jī)械，還要通過(guò)關(guān)鍵使能技術(shù)，為客戶打造高效能、強(qiáng)互動(dòng)的至簡(jiǎn)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從“訂單——生產(chǎn)——物流——反饋”的全流程高效管理，從而打造專為陶瓷企業(yè)服務(wù)的全流程信息化解決系統(tǒng)。

日后將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等各種新技術(shù)，謀劃、探索、加速陶瓷行業(yè)的智造升級(jí)。

博洛尼亞展開(kāi)幕新材料運(yùn)用成為趨勢(shì)

享譽(yù)全球的意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)已落幕，來(lái)自全球的陶瓷企業(yè)與商家都在現(xiàn)場(chǎng)觀摩瓷磚產(chǎn)品最新的流行趨勢(shì)。2015年中國(guó)陶瓷企業(yè)再增兩家獲邀參加博洛尼亞展，中國(guó)陶瓷制造的聲音愈發(fā)強(qiáng)大。

2014年成功舉辦“2015國(guó)際瓷磚趨勢(shì)發(fā)布——意大利博洛尼亞建材展報(bào)告暨瓷磚創(chuàng)新設(shè)計(jì)對(duì)話”活動(dòng)的ICC瓷磚，ICC瓷磚率團(tuán)“深度游”博洛尼亞展，為國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)帶來(lái)最新的國(guó)際瓷磚潮流。據(jù)了解，2015年木紋磚產(chǎn)品的熱度會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到新材料的運(yùn)用上，如水泥、石頭、布紋等不同的材質(zhì)。

意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展，每年都會(huì)吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的陶瓷企業(yè)和買家參與其中。而能夠受邀參展此次展會(huì)也被看做是企業(yè)的至高榮譽(yù)。2015年，簡(jiǎn)一大理石瓷磚和新明珠集團(tuán)旗下薩米特陶瓷首次應(yīng)邀參展，成為繼鷹牌、冠軍、斯米克、東鵬、博德之后獲邀參展的中國(guó)陶瓷企業(yè)。

據(jù)了解，作為首家以大理石命名的瓷磚企業(yè)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚在展會(huì)中展示了大理石瓷磚最新的產(chǎn)品，而薩米特除了展示新品之外，還在意大利展示了新明珠整體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。各大參展的中國(guó)陶瓷企業(yè)，都紛紛拿出各自最好的創(chuàng)新產(chǎn)品在世界舞臺(tái)亮相。

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)亮相博洛尼亞展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是中國(guó)制造的一個(gè)突破，能夠從一定程度上改變國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)的印象。當(dāng)然，中國(guó)的參展企業(yè)也需要拿出最好的產(chǎn)品展示，在展示方面，也不要像參加國(guó)內(nèi)展會(huì)一樣，把所有的瓷磚掛到墻上。有人士認(rèn)為，博洛尼亞展不僅是展示產(chǎn)品，更是在展示設(shè)計(jì)和生活方式，這也是非常值得觀展商去學(xué)習(xí)的。

瓷磚潮流備受關(guān)注，新材料運(yùn)用成為趨勢(shì)。

作為全球陶瓷行業(yè)流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)展會(huì)，每年該展展出的產(chǎn)品以及透露出的未來(lái)產(chǎn)品流行趨勢(shì)都備受關(guān)注。在2014年的國(guó)際瓷磚趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家曾歸納出多個(gè)瓷磚發(fā)展趨勢(shì)——基于數(shù)碼噴墨技術(shù)的革新和運(yùn)用，金屬外觀瓷磚、水泥風(fēng)花片風(fēng)格、六邊形瓷磚、水泥和cotto混合創(chuàng)造的新產(chǎn)品、繁重紋理的石材和大理石、木紋磚、磚塊形瓷磚、超大規(guī)格瓷磚也會(huì)成為未來(lái)風(fēng)向。

有專家認(rèn)為2014年歸納的這幾大流行趨勢(shì)，在2015年依舊會(huì)是主流。而不同的是，2015年對(duì)木紋磚產(chǎn)品的熱度會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到新材料的運(yùn)用上，像水泥、石頭、布紋等不同的材質(zhì)。在博洛尼亞參觀最關(guān)鍵之處，并不在于感受世界流行元素，而是在于將這些流行元素結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的品牌所充分吸收利用。此外，不僅要學(xué)產(chǎn)品怎么做，還要去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的理念，這才是有效觀展。

大理石瓷磚:細(xì)分市場(chǎng)的二次“裂變”

“大理石瓷磚”的出生和成長(zhǎng)，一直占據(jù)著行業(yè)話題榜，從它的命名到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，均一度成為關(guān)注焦點(diǎn)。

“孤芳自賞”到“眾星拱月”

從“孤芳自賞”到“眾星拱月”，也不過(guò)是短短3、4年的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，大理石瓷磚迅速在全行業(yè)得以鋪開(kāi)，從拋光磚、瓷片、全拋釉、外墻磚的傳統(tǒng)分類中脫離出來(lái)，成功另立門戶，開(kāi)創(chuàng)了“大理石瓷磚”這個(gè)新品類，并成為了近期引發(fā)熱議的“品類戰(zhàn)略”的典型成功案例。

對(duì)于“大理石瓷磚”能夠成功突圍的原因，有專家認(rèn)為，大理石瓷磚模仿和試圖取代的是擁有一定的覆蓋面積、廣大消費(fèi)者都能接受的一種產(chǎn)品——大理石，從大理石的量和使用用途以及裝飾性能來(lái)說(shuō)，都具有廣闊的市場(chǎng)前景。因此，大理石瓷磚才能迅速開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新的品類，并得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

2013年，“大理石瓷磚”的叫法已經(jīng)逐漸被業(yè)內(nèi)所接受；至2014年秋季陶博會(huì)，20余家參展企業(yè)和品牌展示了其大理石瓷磚產(chǎn)品；隨后，更多的專業(yè)大理石瓷磚品牌和大理石瓷磚系列產(chǎn)品陸續(xù)問(wèn)世，且其影響力快速擴(kuò)散至山東淄博和江西高安等地。

2015年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格接連跳水，企業(yè)利潤(rùn)空間遭遇空前擠壓。不少企業(yè)表示，大理石瓷磚成為了其公司2015年新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在企業(yè)招商方面是個(gè)不小的“助力”。

但同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士指出，繁榮背后亦存在一些問(wèn)題：渠道建設(shè)、產(chǎn)品附加值、產(chǎn)品創(chuàng)新以及已經(jīng)初步顯露苗頭的同質(zhì)化等問(wèn)題，均對(duì)試圖分食“大理石瓷磚”市場(chǎng)的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。

“大理石瓷磚”市場(chǎng)的分食者逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，有些優(yōu)秀的企業(yè)與品牌已經(jīng)開(kāi)始奮力向更高、更清晰的目標(biāo)前進(jìn)。

據(jù)了解，多位企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為在其公司的產(chǎn)品體系中，“大理石瓷磚”系列產(chǎn)品所占的比例正在逐步攀升，成為了公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。甚至有人士指出，對(duì)于一小部分企業(yè)而言，在普通全拋釉、拋光磚、瓷片等產(chǎn)品已陷入價(jià)格混戰(zhàn)的當(dāng)下，相對(duì)較穩(wěn)定的“大理石瓷磚”或許還擔(dān)當(dāng)了“救命稻草”的重任。

如珈納陶瓷在2015年4月正式推出大理石瓷磚，目前已形成30多款花色系列，大理石瓷磚已占品牌總體銷售額的20%以上；紅帆船瓷磚自其品牌于2014年10月推出大理石瓷磚，到目前為止，紅帆船大理石瓷磚的銷量占據(jù)整個(gè)公司銷售系統(tǒng)的50%以上……。

在2015年，大理石瓷磚對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)在市場(chǎng)布局和推廣上也更加活躍。因?yàn)榇罄硎纱u兼具了瓷磚的性能優(yōu)勢(shì)和大理石的高檔品味，作為一款生命周期長(zhǎng)、兼容性強(qiáng)又極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，未來(lái)，大理石瓷磚的市場(chǎng)需求還會(huì)再增長(zhǎng)。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前大理石瓷磚占整個(gè)瓷磚比例的9%～10%，尤其是在家裝市場(chǎng)，更是占據(jù)了約三成的市場(chǎng)份額。這主要是蠶食了拋光磚的市場(chǎng)。大理石瓷磚市場(chǎng)份額的上升，伴隨著的是拋光磚市場(chǎng)的萎縮，以及市場(chǎng)消費(fèi)個(gè)性化及市場(chǎng)細(xì)分的成熟。

未來(lái)，大理石瓷磚市場(chǎng)又會(huì)如何發(fā)展?作為在這個(gè)市場(chǎng)扮演著重要角色的企業(yè)，又會(huì)如何定位，規(guī)劃未來(lái)?

2014～2015年，“大理石瓷磚”以不可阻擋之勢(shì)撲向了大部分陶瓷企業(yè)，成為其產(chǎn)品體系中不可或缺的一部分。

簡(jiǎn)一陶瓷在2009年推出其第一代大理石瓷磚時(shí)，更多的人認(rèn)為應(yīng)該叫“全拋釉”，因?yàn)閺纳a(chǎn)工藝這一角度來(lái)說(shuō)，更傾向于認(rèn)定大理石瓷磚屬于彼時(shí)已經(jīng)被企業(yè)多廣泛接受的“全拋釉”。

2013年，“大理石瓷磚”的叫法已經(jīng)風(fēng)靡了全行業(yè)，大理石瓷磚品牌和大理石瓷磚系列產(chǎn)品比比皆是。在2014～2015年的行業(yè)危機(jī)考驗(yàn)下，“大理石瓷磚”的表現(xiàn)確實(shí)尤為出彩，隨著細(xì)分市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)的逐漸成熟，這一產(chǎn)品呈現(xiàn)出猶如眾星拱月的火熱勢(shì)頭：至2014年秋季陶博會(huì)期間，曾有過(guò)粗略統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)約有20余家企業(yè)或品牌推出了大理石瓷磚產(chǎn)品；2015年上半年，“大理石瓷磚”更是以不可阻擋之勢(shì)撲向了大部分企業(yè)，除簡(jiǎn)一之外，包括通利、壹、金尊玉、非梵在內(nèi)的多個(gè)品牌均舉起了“專業(yè)大理石”的品牌定位；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在山東淄博和江西高安產(chǎn)區(qū)，約有十余家陶瓷企業(yè)推出大理石瓷磚產(chǎn)品，而在佛山產(chǎn)區(qū)，大理石瓷磚系列幾乎已成為企業(yè)標(biāo)配。

大理石瓷磚除了受到廠家的追捧，其如日中天的勢(shì)頭還體現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)銷量的提振上。有一些企業(yè)認(rèn)為，2015年企業(yè)業(yè)績(jī)下滑較嚴(yán)重，若不是2014年年底推出的“大理石瓷磚”系列產(chǎn)品為企業(yè)收獲了數(shù)千萬(wàn)的銷售額，帶來(lái)了相對(duì)較高的利潤(rùn)，這些企業(yè)恐將面臨更為惡劣的生存環(huán)境。

2015年上半年，關(guān)于“品類戰(zhàn)略”的相關(guān)探討驟然興起，列舉最多的范例就是以簡(jiǎn)一大理石瓷磚為首推出的大理石瓷磚，以及金絲玉瑪為首推出的K-金磚，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為上述兩家企業(yè)如果不是堅(jiān)持這樣的品類戰(zhàn)略，堅(jiān)持創(chuàng)造產(chǎn)生瓷磚新品類，就不可能在如此之短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到如此之高的品牌高度。

因?yàn)闊o(wú)法在傳統(tǒng)領(lǐng)域憑借傳統(tǒng)產(chǎn)品超越大企業(yè)、大品牌，于是企業(yè)會(huì)尋求通過(guò)創(chuàng)立新的品類來(lái)突破大企業(yè)和大品牌的“封鎖”，這就是品類戰(zhàn)略的操作模式。如今，這一思路已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，大理石瓷磚和K-金磚就是成功品類的典型代表。

有專家認(rèn)為，具有成功潛質(zhì)的品類應(yīng)該是具有一定的涵蓋性(包括市場(chǎng)容量和使用用途以及裝飾性能)、被廣大消費(fèi)者所接受的、可以模仿并且取代某種產(chǎn)品的產(chǎn)品，而木紋是僅次于石材的家居裝修的大宗消費(fèi)品，因此木紋磚、玉石瓷磚、布紋磚都具有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，品類創(chuàng)新就是在市場(chǎng)上尋找差異化的發(fā)展機(jī)會(huì)，但需要注意的是，差異化雖然強(qiáng)調(diào)與眾不同，但是也要有“眾”作為基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)認(rèn)知和市場(chǎng)基礎(chǔ)。如果沒(méi)有這些基礎(chǔ)知識(shí)去支撐，那這種差異化的產(chǎn)品就只能是孤芳自賞。因此，企業(yè)在實(shí)施品類戰(zhàn)略之前，要做足前期的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度，同時(shí)應(yīng)考慮自身的設(shè)備能否滿足研發(fā)的需求，產(chǎn)品做出來(lái)了，堅(jiān)持下去才是贏家。

大理石瓷磚就是這種戰(zhàn)略的成功典范，它模仿和試圖取代的是擁有一定的覆蓋面，廣大消費(fèi)者都能接受的一種產(chǎn)品——大理石，從大理石的量和使用用途以及裝飾性能來(lái)說(shuō)，都是具有廣闊的市場(chǎng)前景的。因此，大理石瓷磚能迅速開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新的品類，并得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

企業(yè)存在的目的，必須為消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在解決一個(gè)問(wèn)題，或提供一項(xiàng)消費(fèi)者價(jià)值。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)工藝并不感興趣，但是每一品類產(chǎn)品的裝飾特性是消費(fèi)者最感興趣的，因?yàn)檫@是產(chǎn)品能提供給他們的價(jià)值所在。所以行業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品的特性上來(lái)命名品類，這是消費(fèi)者更容易接受的，也有利于品類的發(fā)展；而對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則需要用商業(yè)的角度考慮問(wèn)題，因此，叫“大理石瓷磚”比“全拋釉”好。

大理石瓷磚近兩年在行業(yè)得以快速發(fā)展的原因

1)得益于簡(jiǎn)一陶瓷多年來(lái)對(duì)大理石瓷磚這一品類的大力推廣和市場(chǎng)培育，大理石瓷磚已經(jīng)在消費(fèi)者和經(jīng)銷商群體中有了較好的接受度，打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2)從中國(guó)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師群體的偏好來(lái)看，高檔場(chǎng)所的裝修選材偏好于石材，由于無(wú)輻射、耐污性好、施工便捷等物理性能以及性價(jià)比高，大理石瓷磚對(duì)天然石材起到了很好的替代作用。

3)近兩年陶瓷企業(yè)因看好大理石這一市場(chǎng)“蛋糕”而紛紛加以推廣，此品類在陶瓷行業(yè)已經(jīng)形成了氣候和風(fēng)潮。

這類產(chǎn)品的成熟，正印證了“天時(shí)、地利、人和”的成功之道。

在市場(chǎng)格局變化、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)背景下，細(xì)分是必然的，大理石瓷磚就是細(xì)分市場(chǎng)的其中一個(gè)方向，這是“天時(shí)”。

所謂“地利”，則是指這類瓷磚仿的是大理石，本就擁有極為龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)把瓷磚的大理石效果做到了極致，就更大限度地迎合了市場(chǎng)的需求。

最后是“人和”，在簡(jiǎn)一大理石瓷磚的帶動(dòng)下，大理石瓷磚市場(chǎng)得到了很好的培育，更多品牌的進(jìn)入也讓這塊市場(chǎng)變得更加成熟。

暴露的問(wèn)題：渠道建設(shè)、產(chǎn)品附加值和同質(zhì)化

一款產(chǎn)品銷售的好壞，與企業(yè)及經(jīng)銷商渠道有著密切關(guān)聯(lián)。現(xiàn)階段的大理石瓷磚還不屬于“普銷”產(chǎn)品，銷售渠道大都是通過(guò)零售和設(shè)計(jì)師，在部分以大批發(fā)為主的經(jīng)銷商處，甚至一片大理石瓷磚也未賣出。

同時(shí)需要警惕的是，盡管當(dāng)前大理石瓷磚在行業(yè)大熱，推廣企業(yè)眾多，甚至于一些私拋廠也在進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，但很有可能會(huì)將該款產(chǎn)品的市場(chǎng)做爛、口碑做臭，大部分企業(yè)的大理石瓷磚推廣現(xiàn)狀與銷售形勢(shì)如何還值得深入考究。

大理石瓷磚的運(yùn)作肯定有別于傳統(tǒng)的瓷磚產(chǎn)品運(yùn)作，運(yùn)作思路和模式有很大的差別，廠家對(duì)銷售渠道、團(tuán)隊(duì)的培育投入更大。此外，還表現(xiàn)在廠商必須重視產(chǎn)品運(yùn)用和空間設(shè)計(jì)，需要更高的整體設(shè)計(jì)和搭配水平，為消費(fèi)者提供有活力和有溫度的產(chǎn)品，以及帶來(lái)有驚喜的空間體驗(yàn)和感受。為此，駐店設(shè)計(jì)師的作用會(huì)更加凸顯，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)技能和服務(wù)要更精更細(xì)。

繁榮背后亦存在某些假象——庫(kù)存大、價(jià)格戰(zhàn)也困擾產(chǎn)銷大理石瓷磚的陶瓷企業(yè)。因此必須保持理性和警惕，企業(yè)需要綜合評(píng)估自身而行，避免把大理石瓷磚作為企業(yè)的“救命稻草”而盲目跟風(fēng)。與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、沒(méi)有好的運(yùn)作思路和模式、只會(huì)跟風(fēng)的企業(yè)必然會(huì)被市場(chǎng)擠掉。

正因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)在做，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，優(yōu)勝劣汰乃自然法則，一部分沒(méi)有核心技術(shù)、生產(chǎn)基地的“浮萍企業(yè)”會(huì)被逐漸淘汰。在大理石瓷磚可以自由發(fā)展的時(shí)候，可能很多企業(yè)都會(huì)分到一杯羹，但是目前大理石瓷磚已經(jīng)無(wú)法自由發(fā)展，陶瓷企業(yè)都在爭(zhēng)搶市場(chǎng)，沒(méi)有核心技術(shù)、生產(chǎn)基地、研發(fā)人員便是弱勢(shì)。未來(lái)市場(chǎng)會(huì)越做越大，但做得好的品牌往往只有個(gè)別。

為了讓消費(fèi)者更好的了解大理石瓷磚，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度，運(yùn)作大理石瓷磚產(chǎn)品必須針對(duì)產(chǎn)品特性和消費(fèi)群體制定一些推廣和銷售戰(zhàn)略，同時(shí)，在銷售工具和培訓(xùn)體系上做出針對(duì)性的改進(jìn)和完善，將終端銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品的實(shí)際銷量，企業(yè)也能收獲更多真實(shí)有效的信息回饋。

由于現(xiàn)在品牌獲取信息渠道多元化，佛山又因環(huán)保治理、政府政策等多方因素的限制，逐漸失去建筑陶瓷原產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，而佛山以外產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備在不斷進(jìn)步和更新，產(chǎn)品質(zhì)量也不比佛山差，同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)佛山品牌也造成一定的沖擊，大理石瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

未來(lái)的發(fā)展：細(xì)分市場(chǎng)的二次“裂變”

完整的品類應(yīng)該需要再細(xì)分，形成完整的產(chǎn)品體系，因此大理石瓷磚這個(gè)品類會(huì)持續(xù)細(xì)化，將產(chǎn)品做精做深做透。

在行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，大理石瓷磚給行業(yè)帶來(lái)的是產(chǎn)品和市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)化，在嚴(yán)峻的2015年，更是成為了行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著大理石瓷磚市場(chǎng)的成熟，它已經(jīng)從個(gè)性化產(chǎn)品逐步成為了大眾化產(chǎn)品，同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)也逐漸顯露出了苗頭。但也可以看出，“大理石瓷磚”這個(gè)品類也正在發(fā)生二次“裂變”，包括簡(jiǎn)一近期推出的通體大理石瓷磚、御家推出的柔光大理石等，說(shuō)明企業(yè)也在主動(dòng)出擊，尋求這個(gè)品類的再度細(xì)分，走差異化路線。

大理石瓷磚作為高檔裝修材料，市場(chǎng)消費(fèi)需求量大，為更好的迎合消費(fèi)者的需求，御家瓷磚在產(chǎn)品花色和設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，并且每一款產(chǎn)品都有相應(yīng)的配套產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，更為經(jīng)銷商解決了配套、二次加工等售后問(wèn)題，提升產(chǎn)品附加值。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何保證不被超越，創(chuàng)新就顯得尤為重要，創(chuàng)新不僅能帶來(lái)利潤(rùn)，也是企業(yè)生死存亡的前提。必須要在大理石瓷磚中創(chuàng)出新的品種，以及企業(yè)自己的核心價(jià)值，這是提升品牌、拉開(kāi)和其它企業(yè)之間距離最迅速也是最有效的方式之一。所以，陶瓷企業(yè)也在不斷創(chuàng)新之中，除了生產(chǎn)普通的大理石瓷磚，還推出了柔光微晶大理石。

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