鄒雷

與大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)不同，朱祥云選擇在中國漫長的海岸線上創(chuàng)業(yè)。他的產(chǎn)品也獨(dú)特，與生命救援相關(guān)。在茫茫大海上，當(dāng)船員、漁民不幸遇到海難落水時，只要用他的產(chǎn)品，便可以準(zhǔn)確定位，為營救創(chuàng)造良好的條件。那么，他是怎么走上這條獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)贏人生道路的呢？

朱祥云是南京人，1990年底入伍，后來在部隊(duì)考上解放軍西安通信學(xué)院通信載波專業(yè)，2003年轉(zhuǎn)業(yè)分在一家單位的人力資源部門。在別人的眼中，人事工作是份“美差”，可是干了13年技術(shù)活的朱祥云對這份“美差”不感興趣。辦公室那把椅子還沒焐熱，他便提出自主擇業(yè)的申請，下?！芭薄比チ?。

朱祥云下海選擇的第一個項(xiàng)目是賣手機(jī)。2000年以后手機(jī)消費(fèi)從高端客戶向普通大眾過渡，到了2003年，手機(jī)市場日益紅火，深圳出現(xiàn)了大量的手機(jī)生產(chǎn)和裝配工廠，手機(jī)型號多、款式新穎、價格便宜。朱祥云把深圳手機(jī)倒騰到山東青島，拉開架勢賣起了手機(jī)。第一個月結(jié)賬，嚇自己一跳，一個月賺的比他當(dāng)兵一年收入還多，朱祥云興奮得合不攏嘴，睡不著覺。

可是“好花不常開，好景不常在”，這樣的日子沒有持續(xù)太久，經(jīng)營手機(jī)的商戶如雨后春筍一個個冒了出來。盡管手機(jī)銷量增加，可是利潤卻越來越薄，以至于2007年到了無利可賺的地步。朱祥云不得不揮淚告別手機(jī)市場，拎著挖來的第一桶金，去尋找另一條創(chuàng)業(yè)的道路。

時至2007年，婚慶市場已經(jīng)發(fā)展成熟，大多數(shù)青年人愿意花錢辦一場體面的婚禮，朱祥云于是辦了家婚慶公司。他選擇走高端路線，力求避開與一般婚慶公司的競爭。

朱祥云主動出擊，到處探聽高富帥、白富美的婚期。青島有一家海內(nèi)外知名大型集團(tuán)公司，董事長家的公子正值婚齡，一打聽得知他們正在籌辦婚禮。朱祥云按照場面宏大、環(huán)節(jié)精彩、富麗堂皇的標(biāo)準(zhǔn)，連夜拿出一個婚禮方案，第二天就去找集團(tuán)辦公室主任游說。主任是董事長的大管家，看了這個方案，連說好好好，我們就要辦這樣一個規(guī)格的婚禮，配得上主人的身價，這張6萬多的單子就這樣簽下來了。

這單生意對于朱祥云來說有著里程碑意義，他不敢有一點(diǎn)粗疏，細(xì)摳每個環(huán)節(jié)。安裝工人不小心，在做四層樓高的巨幅噴繪時致使畫面上有一處損壞，盡管是可以理解的瑕疵，但朱祥云覺得，婚禮是人生大事，不能有半點(diǎn)馬虎，公司的形象就是靠這些細(xì)節(jié)積累樹立起來的。他立即讓安裝工人把這幅噴繪拆下來，到市區(qū)重新制作。凌晨兩點(diǎn)，終于把噴繪做好。連續(xù)幾天沒有休息好的朱祥云已經(jīng)疲憊不堪，在開車回來的路上竟打起盹，車子方向一歪栽向路邊的溝里，新買的豐田凱美瑞破了相，幸好人平安無事。這場婚禮大氣豪華，贏得了眾人的好評。從此，朱祥云的生意日漸興隆，把每場婚禮都做得讓客戶滿意，一干就到了2008年。

“5·12”汶川大地震徹底改變了朱祥云的人生道路和創(chuàng)業(yè)選擇。那階段，他回到家里第一件事就看汶川地震新聞，常常是熱淚盈眶。幾天后全國拉響警報(bào)向地震中失去生命的亡靈致哀，那低沉悲憤的警報(bào)聲，撞擊著朱祥云最柔軟的地方。他難以入眠，決定伸出援手到汶川去做一名志愿者，為災(zāi)區(qū)人民盡自己綿薄之力。青島的《半島都市報(bào)》這時要招募一支醫(yī)療志愿者隊(duì)伍，需要一名會開車并懂醫(yī)療常識的人做救護(hù)車駕駛員。朱祥云曾在部隊(duì)干過衛(wèi)生員，打針掛水都會兩下子。于是，他把手中的生意交給朋友打理，跟著醫(yī)療隊(duì)去了青川縣青溪鎮(zhèn)。

朱祥云在災(zāi)區(qū)接觸最多的是傷員和尸體，感觸最深的是生命的脆弱，感嘆在大自然面前人類的渺小與無助。失去親人的悲痛，恢復(fù)家園的艱辛，都讓朱祥云寢食難安，他不知疲倦，一心想為災(zāi)區(qū)人民多做些事。

有一次接到急救中心的電話，要求他們?nèi)ポ锵褰右晃慌R產(chǎn)的孕婦。朱祥云駕車在坑洼不平的崎嶇山路上行駛，以最快的速度趕到了孕婦所在地。這時孕婦的羊水已破，得趕緊拉她到鎮(zhèn)衛(wèi)生院接生。一路上，朱祥云幾乎是屏住呼吸在開車，生怕自己的喘氣會驚動孕婦。可是在顛簸的山路上，孕婦終于沒有堅(jiān)持到最后，孩子生在半途中。車上的三個大男人都沒有處理過接生的事，遇到這種情況，他們也沒有那么多顧慮了，七手八腳地忙著剪臍帶，清理嬰兒口中的污物。最后，朱祥云倒提嬰兒，輕輕一拍，新生兒一聲響亮的啼哭，化開了剛才的緊張局面，朱祥云的臉上露出了到災(zāi)區(qū)后的第一個笑容。

在災(zāi)區(qū)的援救工作及所見所聞，讓朱祥云感受到了助人的快樂，體會到了拯救生命的光榮，發(fā)自內(nèi)心地想多為災(zāi)區(qū)做點(diǎn)事。志愿者二十幾天換一批，他卻堅(jiān)持不肯離開，到第三批時，他已經(jīng)成為領(lǐng)隊(duì)，回青島帶隊(duì)伍再進(jìn)青川，他在災(zāi)區(qū)一干就是半年時間。

這半年給他的人生以極大的沖擊，以至于回到青島的三四個月還徘徊在災(zāi)區(qū)的陰影中。經(jīng)過數(shù)月的修復(fù)，朱祥云終于回到了現(xiàn)實(shí)生活中來，他決定開辟新的創(chuàng)業(yè)道路。他說：“起初，我并沒有想到要去做救生定位的項(xiàng)目，也許是命運(yùn)的暗合，讓我在這個項(xiàng)目上獲得了成功?！?/p>

2009年，他在與一名從事船務(wù)工作的朋友聚會中了解到一個信息，全國有大小船只39萬艘，那些船主以及貨主，非常想及時了解船舶的航行動態(tài)。朱祥云想，建一個網(wǎng)站，讓客戶可以隨時查詢到船舶運(yùn)行的動態(tài)，這里可是商機(jī)無限啊！

項(xiàng)目雖好，困難不少。比如，有沒有同業(yè)者競爭？同業(yè)者的營利狀況？政府是否允許建基站？建多少基站才能覆蓋中國的海疆？總投資需要多少？能不能承擔(dān)得起？

經(jīng)過一番調(diào)研，得知全國僅有三家這樣的公司，也都處于開發(fā)階段，也就是說，這時加入進(jìn)來也為時不晚。在沿海需要籌建200個基站，總投資在200萬元。了解到這些情況，朱祥云創(chuàng)辦船舶資訊網(wǎng)站的信心更足了。

可是接下來的打擊與挫折真可謂是接踵而至。他本來認(rèn)為建基站是件比較簡單的事，找一個地方安裝一個接收天線，接上設(shè)備，連到寬帶上就可以了，可是實(shí)際情況卻讓朱祥云有點(diǎn)懵。由于絕大多數(shù)人擔(dān)心天線有輻射，經(jīng)常會遭到拒絕。

2009年夏天，朱祥云來到福建漳州沿海，打算在福山村設(shè)立一個基站。這是個華僑村，家家住別墅，開的是高檔轎車。朱祥云敲開一家大門，人家一聽說要在自家樓上裝天線，立即掩門拒絕。朱祥云說：“我在別的地方裝一個天線給人家3000元，在你這里翻一倍?！比思艺f：“我們不差錢，你要錢我給你，你趕快走。”碰了釘子的朱祥云了解到村長家有4條漁船，于是選擇他家作為突破口。朱祥云對村長說：“你想不想隨時知道你家?guī)讞l船在海上的位置？”村長說：“當(dāng)然想知道，知道在哪里比較放心?！敝煜樵普f：“我做的這個項(xiàng)目，免費(fèi)給你一個上網(wǎng)賬號，你在家里點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能知道你家船的位置。”朱祥云的努力終于打動了村長，這個基站才算有了著落。

在舟山群島建基站就更富戲劇性了。朱祥云與公司的小楊一起來到了花鳥山，山頂上有一家旅館，這里面對大海，位置突出，是建基站的絕佳選擇。老板知道他們來意后說，在這里裝天線不是件小事，我得跟鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。朱祥云住在旅館里靜等老板的佳音。不曾想，老板還沒有回來，架在山上的大喇叭開腔了：“全鎮(zhèn)的老少爺們注意啦！我是X鎮(zhèn)長，今天，有兩個來歷不明的人要裝天線，這里是軍事前哨，不允許裝什么天線，各位村民要提高警惕，發(fā)現(xiàn)此人及時報(bào)告?！?/p>

聽到 “敵情”通報(bào)，朱祥云和小楊面面相覷，心想這下完了，在花鳥山建不成基站不說，弄不好還要被抓，兩人拎著行李和設(shè)備趕緊跑。那天正好遇上刮臺風(fēng)，風(fēng)大雨急，兩個“落湯雞”狼狽不堪，路過一家郵局立即進(jìn)去躲風(fēng)避雨。郵局可以辦理寬帶業(yè)務(wù)的標(biāo)識促使朱祥云腦筋一轉(zhuǎn)，一個新的點(diǎn)子在心里醞釀著。朱祥云試著問：“我裝這個寬帶是連著天線的，能不能在你們郵局樓上裝一個接收天線？”也許這位工作人員沒有聽到大喇叭里的通知，也許是郵局樓上到處是天線的緣故，抑或是為了鎖定這個長期客戶，業(yè)務(wù)員竟然同意了。朱祥云轉(zhuǎn)憂為喜，感嘆道：“真是天無絕人之路??！”

朱祥云的基站有的建在像外伶仃島這樣的小島上，有的建在繁忙的海港，有的建在跨越江海的大橋上，有的建在海灣酒店的樓頂……每建起一個基站，朱祥云隨身攜帶的那張地圖上便多一個紅色的圈。然而隨著基站數(shù)量增加，他口袋里的錢也越來越少，于是不得不向家里求援。

遠(yuǎn)在南京的父母都是警察，聽說兒子發(fā)展事業(yè)需要錢，老兩口也沒什么可說的，盡可能的滿足?？珊芸欤蟽煽诎l(fā)現(xiàn)這輩子攢下來的積蓄被“掏干”了。從不向別人開口求助的父親不得不拉下面子向別人借錢。兩口子都是警察，工資不少還伸手借錢，想干什么?。咳藗儾唤l(fā)出這樣的疑問。私下里人們就議論開了：老朱為兒子借錢干什么你們知道嗎？看到他兒子了吧？又黑又瘦，一看就知道是“吸粉”的，老朱家的錢讓他吸光了。

這話傳到老朱的耳朵里，猶如驚雷蓋頂，他突然驚醒，是不是這小子騙我們，在外面吸毒啊？！老伴說，看他那副樣子，還真像。朱祥云回到南京家中，父親突然上前一步，一把捋起他的胳膊查看有沒有針眼，沒發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，接著在腿上、肚子上找。不明真相的朱祥云開玩笑說：“你們干嗎？體檢??？”老父親一拍桌子，拿出對待犯罪嫌疑人的態(tài)度說：“你老實(shí)給我們交待，是不是吸毒了？”朱祥云感到十分詫異，我怎么會吸那玩意兒。任憑怎么解釋，兩口子就是不信。

受到委屈的朱祥云說：“我怎么說你們也不信，既然這樣，你們干脆連續(xù)幾天盯住我，看我是不是會吸毒?！苯?jīng)過觀察，老兩口終于放心了，依然到處找親友借錢支持兒子的事業(yè)。至今還記得2010年在浙江嘉興，朱祥云的身上只剩下二百元，哪兒也去不了。打電話找家里要，父親說再等兩天就發(fā)工資了。最后，朱祥云萬般無奈把隨身帶的一部手提電腦賣了一千塊錢，坐車返回青島。

朱祥云克服千難萬險，于2010年中秋節(jié)完成了200多個基站建設(shè)，并創(chuàng)建了一家船訊網(wǎng)站。國內(nèi)那幾家船訊網(wǎng)站都是收費(fèi)的，朱祥云盤算，自己的網(wǎng)站先免費(fèi)試用，等時機(jī)成熟了再收費(fèi)，一定能擠進(jìn)船舶資訊市場。然而，讓他萬萬沒有想到，一個巨大的風(fēng)險正向他襲來。

市場如戰(zhàn)場，形勢瞬息萬變。其他幾家船訊網(wǎng)站也在觀察著朱祥云的一舉一動，他們發(fā)現(xiàn)新冒出來的競爭對手用不收費(fèi)的手段擠占市場，立即作出了免費(fèi)的決定。而在這之前，他們已經(jīng)采取了“三年租金，只收兩年”的策略，新老客戶競相“獻(xiàn)禮”，吸了一大筆金。已經(jīng)發(fā)展起來的他們與剛露出尖尖角的朱祥云來對陣，如同大人與小孩比摔跤，結(jié)果不言而喻。

朱祥云的出現(xiàn)，導(dǎo)致了中國船舶資訊網(wǎng)站的免費(fèi)時代來臨。朱祥云回憶說：“那段時間，我真的陷入了人生的絕境。建基站缺錢，我父母可以救我，現(xiàn)在面臨的是200多萬投入、2年的時間成本以及夢想，這一切的一切都將化為烏有?！泵鎸薮蟮膲毫Γ煜樵瞥圆幌?，睡不好。他發(fā)現(xiàn)，其他幾家船訊網(wǎng)站都有自己的老客戶，他們主要通過“船貨帶”獲利，自己該從哪里去找盈利點(diǎn)呢？朱祥云反復(fù)思考著這個問題。

又是一個不眠之夜后，他到衛(wèi)生間里沖澡，在嘩嘩的流水聲中，一個念頭突然跳出來：既然船能定位，船上的人為什么不能定位呢？船上的人能定位，落水后就有救了。國家對船的安全有要求，強(qiáng)行規(guī)定各類船只必須根據(jù)噸位配備“單邊帶”電臺、雷達(dá)、AIS（防撞自動識別系統(tǒng)）等設(shè)備，但對人沒有要求，這是個空白點(diǎn)。他異常興奮，國內(nèi)大小船只有39萬，每條船按10人算，就會有390萬客戶，還不包括碼頭工作人員。朱祥云的思路豁然開朗，再次見到希望之光。

思路有了，技術(shù)不成問題。朱祥云是學(xué)通訊的，他親自畫圖設(shè)計(jì)產(chǎn)品。不久，海上救生定位自亮浮燈便出爐了，他拿著申請專利的產(chǎn)品找到福建泉州市祥芝鎮(zhèn)的船舶客戶，請他們試用。該鎮(zhèn)相關(guān)部門于2012年的夏天，在海上舉行了一場海難搜救演練，檢驗(yàn)這個產(chǎn)品的性能。在風(fēng)浪中漁船傾覆，數(shù)名船員落水，船員輕按救生衣上的“手電筒”報(bào)警開關(guān)，岸上電腦立即顯示出落水者的經(jīng)緯坐標(biāo)和方位。這套產(chǎn)品的性能讓祥芝鎮(zhèn)的客戶們非常滿意，僅一筆單子就訂了8000套。這也讓朱祥云看到了自己產(chǎn)品的曙光和“錢途”。

朱祥云的事業(yè)有了眉目，志存高遠(yuǎn)準(zhǔn)備騰飛的時候，他把助飛的跑道選擇在南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)給他的“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，辦公場地免租三年，讓朱祥云非常感慨，他說：“我也在外面干過，比較起來才知道，這里是真正適合我的投資沃土。我以前總是單兵作戰(zhàn)，沒有后援，現(xiàn)在不同了，做什么事都會得到多方面的幫助，我感覺太幸運(yùn)了！”

高新技術(shù)開發(fā)區(qū)把朱祥云推薦給了南京電視臺《創(chuàng)贏未來》節(jié)目，憑借這個與人、與生命有關(guān)的產(chǎn)品，以及他的特殊經(jīng)歷，他成為評委和觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。后來，他又參加了北京《創(chuàng)業(yè)家》雜志舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目黑馬大賽，并贏得了深圳一家投資機(jī)構(gòu)500萬的融資。

朱祥云的事業(yè)發(fā)展正在加速，離地騰飛即在眼前。在許多人眼中，他的公司“錢景”無限，再也不會為錢犯愁。而此時的他對自己的追求也有了更高層次的認(rèn)識。他說：“創(chuàng)業(yè)初期缺錢，我十分看重錢的價值。我現(xiàn)在目的已經(jīng)不僅僅是錢，我更注重用我的技術(shù)和產(chǎn)品來挽救海上遇險人的生命，造福人類，這才是我追求的最終目標(biāo)，才是我尋找多年的創(chuàng)業(yè)夢?！?/p>

特約編輯◎蔣燦燦 郝鵬