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2015年11月初，國(guó)務(wù)院釋放出全面開(kāi)放“二孩”政策，惠及多個(gè)行業(yè)。其中就包括了草根投資者日益矚目的早教行業(yè)。那么對(duì)于草根投資者而言，現(xiàn)在進(jìn)入早教行業(yè)是否可以再次借助政策東風(fēng)挖掘第一桶金呢？

市場(chǎng)：市場(chǎng)容量巨大

據(jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒的資料表明：中國(guó)0至3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)人，其中城市0至3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)人。以北京市為例，月收入在1500元的家庭小孩月消費(fèi)額為532元，月收入達(dá)到5000元的家庭每月用于小孩的消費(fèi)額則是1135元。如果按每個(gè)小孩月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)計(jì)算，早教市場(chǎng)的前景高達(dá)數(shù)百億元。正是看好這種巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間，以金寶貝為代表的洋品牌和以東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，而北京的社區(qū)早期教育示范基地也已經(jīng)由2002年的20家迅速發(fā)展到目前的100多家，其中新興早教機(jī)構(gòu)占據(jù)了半壁江山。

另外目前在中國(guó)大部分地區(qū)小孩每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元到1000元之間。培養(yǎng)小孩的經(jīng)濟(jì)投入讓很多年輕人對(duì)生育望而卻步，但正是這巨大的培養(yǎng)花費(fèi)促使了一個(gè)行業(yè)的誕生與日漸繁榮。

亮點(diǎn)：銜接教育浮出水面

針對(duì)“準(zhǔn)小學(xué)生”的幼小銜接班是今年幼兒培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)。目前中國(guó)兒童活動(dòng)中心的“靈智”課程班等都在積極開(kāi)展“幼小銜接”的課研和教學(xué)。其中，精誠(chéng)教育集團(tuán)在育慧里開(kāi)辦早教中心，首次開(kāi)設(shè)專門的校區(qū)集中做學(xué)前教育。據(jù)董事長(zhǎng)王國(guó)欣介紹，大多數(shù)小孩在智商上沒(méi)有明顯差異，但成績(jī)卻參差不齊，主要是缺乏學(xué)習(xí)熱情和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文的一項(xiàng)組織調(diào)查，有40%的小學(xué)生入學(xué)后有學(xué)習(xí)不適應(yīng)和社會(huì)適應(yīng)性嚴(yán)重不足的問(wèn)題。因此，精誠(chéng)才決定在暑期推出科學(xué)、完整的“幼小銜接”教學(xué)課程體系。而較早進(jìn)行幼小銜接教學(xué)的“靈智”班，今年已經(jīng)喜結(jié)碩果，共2000 個(gè)學(xué)生中近五成進(jìn)入了市區(qū)重點(diǎn)，另有多名學(xué)生考入了育民小學(xué)的超常班。新學(xué)年開(kāi)學(xué)后，絕大多數(shù)家長(zhǎng)表示，小孩較快地適應(yīng)了新角色，過(guò)渡順利。

問(wèn)題：隱形門檻不少，投資者需謹(jǐn)慎

圈外人成功有難度

原因有二，一是圈外人對(duì)于早教培訓(xùn)內(nèi)幕一無(wú)所知，被招商機(jī)構(gòu)或是自己的員工蒙騙是常事。因?yàn)椤柏埬仭钡氖绿嗔?，如同一款玩具有無(wú)歐盟認(rèn)證，售價(jià)相差數(shù)十倍。二是圈外人投資早教機(jī)構(gòu)，如果沒(méi)有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)靠名聲吃飯。圈內(nèi)人可以通過(guò)人脈關(guān)系，取得不錯(cuò)的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開(kāi)路，來(lái)混個(gè)好名聲。而這招還不一定有效果。據(jù)坊間傳聞，目前雄霸國(guó)內(nèi)的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均和各個(gè)級(jí)別的幼教部門都有著千絲萬(wàn)縷的合作關(guān)系。

利潤(rùn)雖高，隱形投資并不小

早教培訓(xùn)的利潤(rùn)極高，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是中小投資者也不要忽視了它的隱形投資。早教培訓(xùn)業(yè)的前期投入包括，場(chǎng)地租賃費(fèi)、教具（玩具）采買費(fèi)、聘請(qǐng)老師、宣傳推廣費(fèi)等等，其中最大投入就是教具（玩具）采買費(fèi)，一個(gè)營(yíng)業(yè)面積150平方米的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅教具（玩具）采買費(fèi)用約十幾萬(wàn)元，這還僅僅局限于國(guó)內(nèi)教具（玩具）。如果完全采用國(guó)際通用的，投資要增加兩三倍。而且其投資回收期也較長(zhǎng)，按業(yè)內(nèi)慣例至少要6—8個(gè)月以后才能見(jiàn)到盈利。

培訓(xùn)課程決定生死

電影《無(wú)間道》大家一定不陌生，在早教培訓(xùn)行業(yè)這種現(xiàn)象幾乎無(wú)處不在。原因何在？原因就是培訓(xùn)課程。如果說(shuō)優(yōu)秀教師是早教培訓(xùn)成功的關(guān)鍵，那么培訓(xùn)教材就是成功的鑰匙。只有有了鑰匙，才能打開(kāi)通往成功之路。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盡管有雄厚的資金實(shí)力支撐，最終依然敗北的原因就是沒(méi)有令人滿意的培訓(xùn)課程。

筆者在采訪過(guò)程中，就親身經(jīng)歷了一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版的《無(wú)間道》。某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)榕嘤?xùn)課程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，美名曰“合并”。然而該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找對(duì)方的核心培訓(xùn)課程。在她尋找過(guò)程中，對(duì)方有所察覺(jué)，便故設(shè)迷局，故意在老板使用的筆記本電腦中存放培訓(xùn)課程（注：課程是已經(jīng)被改動(dòng)了，失去了價(jià)值）。這位“偷學(xué)”者在“千辛萬(wàn)苦”之后得到了這份虛假課程。由于這個(gè)“偷學(xué)”者不是業(yè)內(nèi)人士，結(jié)果大家可想而知，“偷學(xué)”者最終失敗，辛苦投資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也被對(duì)方真的吃掉了。

一個(gè)好老師價(jià)值千金

人才有多重要，在早教培訓(xùn)行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓(xùn)教師的流失足以讓一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時(shí)能占到早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)凈利的40%以上。這在其他行業(yè)是無(wú)法想象的。據(jù)中國(guó)幼教協(xié)會(huì)介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個(gè)小孩就愿意上A教師的課，一旦A教師離開(kāi)，小孩也許就會(huì)選擇退出培訓(xùn)。因此在圈內(nèi)對(duì)優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭(zhēng)奪始終都沒(méi)有停止過(guò)。目前圈內(nèi)優(yōu)秀教師數(shù)量不過(guò)萬(wàn)人，缺口極大，聘請(qǐng)難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功！

本土和尚非要念洋經(jīng)

目前市場(chǎng)中數(shù)百個(gè)品牌，打著“洋”旗號(hào)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占到了一半以上。實(shí)際上這些機(jī)構(gòu)的投資方都是中國(guó)本土企業(yè)或投資者。他們打著“洋”旗號(hào)無(wú)非就是為了賺錢。但效果并不理想，因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)始終認(rèn)為海外教育方式未必適合國(guó)內(nèi)。

經(jīng)驗(yàn)：三個(gè)原則要記牢

第一，要規(guī)模適度、小巧靈活。

為了吸引高收入顧客，早教中心的選址大多在交通方便的大型中高檔的社區(qū)，因此面積太大經(jīng)營(yíng)成本太高。一般在200—300平方米就足夠了，其中包括親子活動(dòng)室50—60m2，感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練室50m2左右，測(cè)評(píng)室15m2左右，辦公室20m2，教具展示及接待區(qū)20m2，其它附屬功能區(qū)30m2。經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)难b飾布置，這樣一個(gè)五臟俱全的溫馨小天地就足以讓20多個(gè)孩子在里面樂(lè)而忘返了。

在辦學(xué)的模式上，也完全可以靈活利用所有的合作資源，畢竟，這是個(gè)于國(guó)于民都有利的事業(yè)。例如上海市就規(guī)定，兩千戶以上的社區(qū)必須附設(shè)配套幼兒園，有些早教機(jī)構(gòu)就開(kāi)展了與社區(qū)的雙贏合作，社區(qū)提供場(chǎng)地甚至執(zhí)照，公司提供師資管理，通常社區(qū)會(huì)抽取10%—20%的費(fèi)用，但能為實(shí)力不強(qiáng)的投資者節(jié)省很大一部分開(kāi)支。

第二，專業(yè)水準(zhǔn)決定成敗。

前兩年，國(guó)內(nèi)一下子涌現(xiàn)了很多早教中心，但其中決定生死的，就是專業(yè)水準(zhǔn)。南方貝貝的鄒濤進(jìn)行過(guò)研究統(tǒng)計(jì)，打著國(guó)外某理論的幌子、缺乏專業(yè)支撐的早教中心，平均壽命是6個(gè)月。鄒濤自己就為了保證教案的水準(zhǔn)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)的學(xué)前教育博士后、教授組成專家團(tuán)，進(jìn)行了一年多的研究開(kāi)發(fā)，提出了獨(dú)有的PAP（父母做孩子的伙伴）早教模式，一舉在早教市場(chǎng)樹(shù)立了自己的鮮明品牌。

第三，創(chuàng)業(yè)者選擇加盟連鎖時(shí)，要仔細(xì)。

一個(gè)負(fù)責(zé)任的盟主在出讓自己的品牌時(shí)，會(huì)非常積極地提供細(xì)致的全套支持方案，以確保加盟店的品質(zhì)。通常，這個(gè)支持方案應(yīng)包括：提供課程設(shè)置、教學(xué)方案、開(kāi)班指導(dǎo)；教學(xué)區(qū)、生活區(qū)布置方案細(xì)則（包括裝修、配件、顏色等）及驗(yàn)收；教具使用方法；員工培訓(xùn)考核；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及宣傳協(xié)助；中心的最新教研成果；季度工作總結(jié)測(cè)評(píng)；日常管理細(xì)則；客戶服務(wù)流程。

在選擇時(shí)，有幾個(gè)細(xì)節(jié)特別說(shuō)明這家品牌的專業(yè)性，例如盟主有沒(méi)有提供進(jìn)行課件升級(jí)的方式，這說(shuō)明了盟主的專業(yè)背景是否深厚；方案是否細(xì)致到了一張名片的設(shè)計(jì)或一張報(bào)名表的編輯，這表明了盟主本身的運(yùn)營(yíng)是否正規(guī)成熟；再有就是盟主對(duì)于裝修和人員招聘的考核是否嚴(yán)格，這表明了盟主對(duì)品牌維護(hù)的重視程度。