大眾

你一定聽說過服裝店老板在打折季節(jié)到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市場“淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創(chuàng)富經(jīng)歷卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時間里就賺下了百萬資產(chǎn)。

意外發(fā)現(xiàn)“黃金眼”

我從來沒有接受過媒體的采訪，原來也有媒體要采訪我，但我想我只是一個小小的生意人，我只想安靜做生意，不想拋頭露面，不想成為公眾人物。對了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建筑學(xué)校畢業(yè)，因為找不到工作，就離開豫東老家來到廣州，在一家大型房產(chǎn)公司當(dāng)售樓小姐。

隨著售樓經(jīng)驗的積累，我與客戶的溝通能力也日漸提高，半年后，我每月銷售的房屋都在10套以上。由于業(yè)績好，我在公司里漸漸出了名。

有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助，購房的可能性很大。然而，我去拜訪時，這人卻說已經(jīng)看了另外一家公司的房子。失望之余我問：“您那房多少錢？”顧客說：“每平方米4700元?！币晕业慕?jīng)驗，從那套房子所處的地段、物業(yè)等因素看，并不值這么多錢，于是我靈機一動：“我可以代您去跟這家公司談價錢，給您節(jié)省錢。以4700元為基礎(chǔ)，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎么樣？”顧客當(dāng)然樂意。最后我以4300元成交，替他節(jié)省了4萬多元。雖然最后只得到1萬元傭金，卻讓我發(fā)現(xiàn)了一條新財路——做“房產(chǎn)導(dǎo)購”。

此后，我干脆辭職，每天在各個樓盤售樓處轉(zhuǎn)悠，認識了很多想買房的人。我拿著委托書，代表這些顧客跟房產(chǎn)公司談判。本來自己就口齒伶俐，而且手里掌握著十幾套房子的購買意向，談判的砝碼自然增加很多。最后把房子買到手，往往都比市面價格低15%左右。

找到自己的盈利模式

到2001年4月，我手里已經(jīng)有了18萬元的存款。一天，一位在廣州市政法部門工作的朋友告訴我，有一批被法院強制執(zhí)行的商鋪和住房要公開拍賣，價格絕對比市場上便宜，如果我感興趣可以過去看看。

3天后，在朋友指點下，我向工作人員出示身份證，交了3萬元保證金，然后領(lǐng)了牌走進了拍賣會場。拍賣開始后，原以為會出現(xiàn)電視里演的那種頻頻舉牌競價的火爆場面，結(jié)果卻大大出乎意料，除幾套商鋪出現(xiàn)一番角逐外，住宅樓的競拍基本沒什么“精彩”可言。甚至在拍賣橫枝崗的一套50多平米的住房時，還出現(xiàn)了“冷場”局面。盡管拍賣師在臺上百般游說，可臺下的買家絲毫不為所動。幾天前我也到現(xiàn)場看過那套房，雖然位置偏僻些，但房子還是挺不錯的，況且起拍價僅5萬元。

我往身邊兩側(cè)看了看，見沒人搭腔，不知哪里來了一股勇氣，一下舉起了手中的牌子?！?萬元！”拍賣師見有人回應(yīng)，喜形于色地喊道：“18號小姐舉牌了，還有沒有人加價？”他喊了一通見還是無人競拍，一槌下去，隨著“咚”的一聲響，那套房子就歸我了。旁邊有工作人員趕緊讓我簽字畫押。也許在“老廣”眼里，這種房壓根就是“破爛”，但我認了，心想若賣不出去就一不做二不休，干脆裝修一下做自己的新房！

回去見到男友，我向他說了當(dāng)天自己在拍賣行的“壯舉”。正忐忑不安時，他的一句話讓我來了精神：“廣州打工夫妻沒房的遍地都是，到哪里能買到這么便宜的家呀？”不出他所料，僅兩天時間我就聯(lián)系到了買家。是一對年輕的打工夫妻，因為經(jīng)濟能力有限，好房子買不起，差房子不想要，在廣州轉(zhuǎn)了好久都沒有找到一套合適的房子，只好與人合租。我手里的這套房雖然有些偏僻，但離他們打工的工廠不遠，價錢又合適，正好符合他們的消費能力。當(dāng)時我出價7萬元，對方還價6萬元，不到半個小時，雙方就以6.5萬元成交，當(dāng)天就辦了房產(chǎn)過戶手續(xù)。刨去各種費用，3天時間我賺了1萬多元。

初戰(zhàn)告捷，我信心倍增。不久，我又到拍賣行第二次參加了競拍。這次是一批因開發(fā)商無力還貸而被銀行強行拍賣的毛坯房，因地處竹絲崗路，位置和環(huán)境都不錯，房價自然也很高。拍賣從最好的房型開始，經(jīng)拍賣師短短一陣“鼓動”，場面馬上就火爆了起來。不到1小時，十幾套房子就順利成交，拍到房子的人無不笑逐顏開。但我的心卻涼了，每平米近4000元，一套房子就是40多萬元，我根本無法同這些實力雄厚又有些“狂熱”的家伙抗衡。

半年后，我又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當(dāng)時廣州郊區(qū)一家倒閉的商場要拍賣，到現(xiàn)場認真考察后，我和合伙人陳先生等人擊敗眾多競爭對手，以460萬元的價格拿下，后經(jīng)過裝修改造打出了“世紀名品”商城的招牌。商場一層變成了7個適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪，每間100平米左右，以70到80萬元一個的價格出售。二樓是酒店和夜總會。裝修工程結(jié)束后，僅7套門面房就讓我們收回了全部投資。從此，我也擠進了百萬富姐的行列！其實這單生意男朋友完全沒有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陳老板等人出的才是真金白銀，我在經(jīng)濟上并無多大風(fēng)險。這話說起來“卑鄙”，但是實情。我的合作伙伴都明白這一點，也并不計較。有錢一起賺，各盡其能，各出其力，這就是廣東人為什么比外地人能發(fā)財?shù)脑颉?/p>

經(jīng)過幾年的打拼，如今我已有了屬于自己的車和房，就連在外企供職的幾位朋友，都羨慕不已地說我是快樂的“廣州老板”。是啊，腰包鼓了，走起路來都覺得自己頭抬得高高的，很酷！從打工妹到身家百萬，很多人認為這條路很漫長，甚至一生都無法到達成功的彼岸，而我只用了不到3年的時間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會想，其實賺錢只需要一點點眼光，外加一點點智慧！