靜聽(tīng)

倔強(qiáng)小子的農(nóng)業(yè)綠色夢(mèng)

1990年出生的樊偉，2012年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)于華中科技大學(xué)，應(yīng)聘到騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理，年薪20萬(wàn)。忙碌工作之余，他內(nèi)心一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年2月，樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬(wàn)元，在深圳做陽(yáng)臺(tái)種菜盆的代理。但最初生意卻不好，購(gòu)買的人寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后，樊偉發(fā)現(xiàn)，生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng)，沒(méi)有做得很好的公司，更缺乏爆發(fā)式增長(zhǎng)的商業(yè)模式。

盡管做代理項(xiàng)目最終賠光了所有錢，但樊偉卻沒(méi)放棄都市農(nóng)業(yè)這一方向。一天周末，他騎車無(wú)意間來(lái)到鄉(xiāng)下一處菜園，滿眼望去，一片綠油油生機(jī)勃勃的景象。此時(shí)他的內(nèi)心里突然感覺(jué)到了一種平靜的力量。正好一位好友打來(lái)了電話，向他推薦看看《舌尖上的中國(guó)II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個(gè)大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實(shí)，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來(lái)，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當(dāng)下城市霧霾嚴(yán)重，需要大量綠化，全國(guó)多地已經(jīng)出臺(tái)屋頂綠化補(bǔ)貼制度，其中北京補(bǔ)貼為100—150元/平方米，武漢也從2006年開(kāi)始推廣屋頂綠化。屋頂農(nóng)場(chǎng)正是兩者結(jié)合之下的無(wú)限商機(jī)。

百折不撓的毅力讓屋頂菜園

被人們熟知

2013年10月，樊偉在深圳創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場(chǎng)”。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)者和門外漢來(lái)說(shuō)，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開(kāi)始積極地尋找顧客。功夫不負(fù)有心人，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”接到的第一單，是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場(chǎng)，這讓樊偉和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了從業(yè)信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬(wàn)元訂單。

可是好景不長(zhǎng)，在開(kāi)業(yè)好幾個(gè)月時(shí)間里接到的訂單屈指可數(shù)，新的問(wèn)題又?jǐn)[到了他面前：造價(jià)高、沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)困境，樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員魏曉明卻鼓勵(lì)他堅(jiān)定信心，魏老師說(shuō)：“屋頂菜園一定會(huì)有很廣闊的發(fā)展前景。因?yàn)橐恍┌l(fā)達(dá)國(guó)家的綠化面積達(dá)到100%，而中國(guó)才剛剛起步，因此你要抓住時(shí)機(jī)。”在魏老師的幫助下，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價(jià)格降低一半。魏老師建議：哈哈農(nóng)場(chǎng)可嘗試小規(guī)模起步，做出樣本工程，再爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持資金，有一定盈利后再滾動(dòng)發(fā)展；再有，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”宜開(kāi)展業(yè)務(wù)一體化服務(wù)，即提供屋頂農(nóng)場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)方案，以克服容易被人模仿的弊病。

2014年6月，樊偉在武漢成立“哈哈農(nóng)場(chǎng)生物科技有限公司”。然而，創(chuàng)業(yè)比他想象中的要復(fù)雜無(wú)數(shù)倍，面臨的困難一個(gè)接著一個(gè)。成立公司最大的問(wèn)題就是資金投入。但很快機(jī)會(huì)來(lái)了，2014年7月26日，他參加了武漢2014年創(chuàng)業(yè)“青銅匯”路演，舞臺(tái)上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，新穎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終獲得了50萬(wàn)元的投資。

有了資金投入后，他和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始對(duì)屋頂菜園進(jìn)行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養(yǎng)菜苗，設(shè)施的完善，連種菜的箱子都是反復(fù)改良過(guò)的，雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)反復(fù)打磨，比如箱子到地面有多高，這樣既能節(jié)省材料又能保證植物生長(zhǎng)的好。

在推銷屋頂菜園的時(shí)候，樊偉充分運(yùn)用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，樊偉研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場(chǎng)APP”，2014年11月，哈哈農(nóng)場(chǎng)在Apple Store上架同名應(yīng)用。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢(mèng)想。在這款手機(jī)應(yīng)用里，用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽(yáng)臺(tái)種菜方面的種植知識(shí)，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據(jù)提醒卡片的指示，學(xué)習(xí)浸種、澆水、防病、播種等。如果實(shí)在不會(huì)種菜，還可以到樣板農(nóng)場(chǎng)學(xué)習(xí)種植。整個(gè)種植過(guò)程經(jīng)過(guò)大量?jī)?yōu)化，讓從未種過(guò)菜的人也能輕易上手。

屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個(gè)屋頂才能成為自己的菜地呢？在他看來(lái)，武漢863平方公里的中心城區(qū)，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場(chǎng)。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開(kāi)眼他就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的種種無(wú)奈。可是他不甘心，無(wú)數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚(yáng)的斗志，他決心一定要成功。于是被拒絕，拜訪，再被拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復(fù)的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

一天，樊偉的手機(jī)突然響了，等他接聽(tīng)之后，才知是武漢某月子中心負(fù)責(zé)人打來(lái)的，原來(lái)負(fù)責(zé)人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報(bào)道，這引起了他的強(qiáng)烈興趣。屋頂種菜對(duì)他們中心來(lái)說(shuō)是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜的概念對(duì)不少新媽媽來(lái)說(shuō)都非常有吸引力！除了能帶來(lái)很溫馨的家的感覺(jué)，還能吃到和小時(shí)候一樣新鮮的蔬菜，而這成了樊偉公司第一筆生意。

緊接著好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒絕他的那家商業(yè)中心負(fù)責(zé)人終于被他誠(chéng)意所打動(dòng)，同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜園。

作為創(chuàng)業(yè)者，樊偉對(duì)“用戶就是上帝”這句話有著比普通人更深的理解。只要用戶出現(xiàn)問(wèn)題，他總是第一時(shí)間用最快速度趕到。一次，武漢這家月子中心的屋頂菜園種了一個(gè)月已經(jīng)出苗了，但由于正是冬天，菜苗生長(zhǎng)慢，月子中心希望盡快出菜使用。樊偉便提出了兩個(gè)解決辦法，一是搭鋼架棚，二是搭簡(jiǎn)易棚。最終通過(guò)反復(fù)考慮，月子中心選擇了搭造簡(jiǎn)易棚。對(duì)于當(dāng)初在屋頂建菜園，這家用戶的負(fù)責(zé)人說(shuō)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多大把握。但是樊偉通過(guò)實(shí)踐證明，選擇屋頂上種菜是沒(méi)錯(cuò)的?，F(xiàn)在這家月子中心因?yàn)橛辛宋蓓敳藞@吸引了不少的準(zhǔn)媽媽，并且?guī)?lái)了經(jīng)濟(jì)效益。

此外，樊偉的屋頂菜園被武漢某中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校所看重，作為學(xué)生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校屋頂給學(xué)生傳授農(nóng)業(yè)種植知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自然，感受植物生長(zhǎng)的過(guò)程。

隨著屋頂菜園良好聲譽(yù)的傳播，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”的樣板房里迎來(lái)一批又一批的前來(lái)參觀的人們，水靈靈無(wú)公害的蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛(ài)不釋手。

屋頂菜園的未來(lái)充滿了希望

盡管靠著樊偉和團(tuán)隊(duì)努力贏得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農(nóng)場(chǎng)”屋頂菜園在未來(lái)還要走一段很長(zhǎng)很艱難的道路。

因?yàn)槌耸袌?chǎng)供應(yīng)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)城市形態(tài)也制約著屋頂種菜的發(fā)展。例如有的小區(qū)樓頂幾乎都是不開(kāi)放的。針對(duì)上述情況，樊偉也考慮過(guò)利用公司力量進(jìn)入小區(qū)，在樓頂建立菜園進(jìn)行租賃。但他發(fā)現(xiàn)，成熟小區(qū)的公共綠化地如果直接改造成菜園，會(huì)引起爭(zhēng)議，而在小區(qū)樓頂種菜，則存在著封閉性和安全問(wèn)題。

所以綜合考慮，樊偉和團(tuán)隊(duì)在多次討論之后打算籌備武漢第一家實(shí)體店，新開(kāi)張的實(shí)體店搭建陽(yáng)臺(tái)展示區(qū)，讓消費(fèi)者擁有更直觀的體驗(yàn)，實(shí)體店在2015年5月開(kāi)放迎客。

為了吸引更多的顧客和家庭，他們運(yùn)用“采摘+種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費(fèi)。比如：在哈哈農(nóng)場(chǎng)里，兩個(gè)家庭可共同領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)植物；還經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動(dòng)、偷菜活動(dòng)等。這樣顧客玩得開(kāi)心，在對(duì)農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)生興趣的同時(shí)還可以感受到生活的美好和快樂(lè)。

盡管創(chuàng)業(yè)的每一步走得都異常艱難，但樊偉決心一定要把“哈哈農(nóng)場(chǎng)”打造成全國(guó)最好的農(nóng)場(chǎng)。他說(shuō)：“我相信，會(huì)有那么一天，不管在武漢甚至是全國(guó)，都能看見(jiàn)自己的菜園，我要帶著團(tuán)隊(duì)前行，一步步地邁向夢(mèng)想。希望以后城市的樓頂上都會(huì)種滿植物，都市人都可以回歸大自然，大都市中不只看到鋼鐵建筑，也可以看到鳥(niǎo)語(yǔ)花香”。