顧芳睿

企業(yè)是市場經(jīng)濟得以正常運行的造血細胞，其中科技型企業(yè)作為國家科技創(chuàng)新的推動者，以其突出的技術創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化能力為促進社會經(jīng)濟發(fā)展、推動科技進步做出重要貢獻。而現(xiàn)實中，面臨著行業(yè)的高投入和高風險，初創(chuàng)型科技企業(yè)由于其科研力量和研發(fā)資本的薄弱，發(fā)展中往往舉步維艱。衡隆智能科技有限公司就是這樣的初創(chuàng)型科技企業(yè)。

一、企業(yè)概況

衡隆智能信息科技有限公司成立于2013年，是中國智能型機器人和智慧型機器人的創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)。目前已推出笛卡爾系列機器人和特拉斯系列叉車，為顧客在無人化倉儲物流、無人化生產(chǎn)車間、無人化分揀配送中心、無人化集裝箱貨運港口方面的需求提供解決方案。

2014年公司總產(chǎn)值110萬元，同比增長144.44%；研發(fā)投資額190萬元，同比增長137.5%；凈利潤-98萬元，同比增長-96%。目前，公司擁有技術人員16人，其中碩士學歷人員占總人數(shù)12.5%，其余人員為本科學歷。公司擁有自主研發(fā)專利一項，軟件著作權四項。為保證企業(yè)對技術的掌控權，公司前期技術資本全部來源自有資金，鑒于初創(chuàng)期盈利能力不足，為避免資金鏈斷裂風險，公司急需拓寬資金渠道。

二、企業(yè)發(fā)展中的問題

1.研發(fā)資金短缺。企業(yè)成立至今將近兩年，前期投入80萬全部用于研發(fā)投資，目前已然所剩無幾。外加企業(yè)訂單數(shù)量不多，資金回籠緩慢，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，如若再沒有外部血液支援，企業(yè)發(fā)展岌岌可危。經(jīng)走訪，造成企業(yè)資金短缺的原因是多方面的：（1）籌資渠道單一。高技術中小企業(yè)的發(fā)展具有周期性，按照高技術企業(yè)發(fā)展的四個階段來看，“衡隆智能”的發(fā)展還處于種子期階段，種子階段的中小企業(yè)籌資方式一般為創(chuàng)業(yè)者自有資本或親友借款，幸運的創(chuàng)業(yè)者可能會有風險投資。“衡隆智能”創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)之初沒有那么幸運，由于高風險高投入的行業(yè)特性，作為新創(chuàng)的小企業(yè)很難找到其他融資途徑。創(chuàng)業(yè)團隊成員早前是其他高科技企業(yè)的技術骨干，經(jīng)過多年打拼積攢了些資本和技術遂成立了“衡隆智能”， “衡隆智能”全部資本乃團隊成員多年積累所得，在企業(yè)初創(chuàng)階段沒有外部融資渠道的情況下，緊靠內(nèi)源融資實屬艱難。（2）“高新技術企業(yè)”門檻的限制。國家為鼓勵高新技術企業(yè)的發(fā)展，出臺了很多優(yōu)惠政策，一般高新技術企業(yè)可享受國家創(chuàng)新基金項目的扶持和稅收減免政策。高新技術企業(yè)是在國家重點支持的高新技術領域內(nèi)，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心自主知識產(chǎn)權，并以此為基礎開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，在中國境內(nèi)（不高擴港澳臺地區(qū)）注冊一年以上的居民企業(yè)。經(jīng)國務院批準，我國科技部、財政部和稅務總局于2008年聯(lián)合發(fā)布了《高新技術企業(yè)認定管理辦法》。該辦法對我國高新結束企業(yè)進行了重新認定，結合省內(nèi)實際高新技術企業(yè)認定有六個條件，其中第一項條件便是企業(yè)要在“近三年內(nèi)通過自主研發(fā)、受讓、受贈、并購等方式，或通過5年以上的獨占許可方式，對其主要產(chǎn)品（服務）的核心技術擁有自主知識產(chǎn)權”。

從高新技術企業(yè)認定條件可以看出，對于新創(chuàng)中小型企業(yè)來說，三年持續(xù)的研究開發(fā)活動是認定高新技術企業(yè)的要件之一。而對于高投入高風險高收益的中小技術型企業(yè)來說，頭三年是最為艱難的階段。面對著高額的研發(fā)支出、單一的融資渠道、緩慢的資金回籠，雖然企業(yè)挺過去便很可能獲取之后的高額收益，但是仍改變不了多數(shù)中小科技型企業(yè)在初建的頭三年便消亡的命運，更何談享受國家的鼓勵政策?！昂饴≈悄堋背闪⒉坏絻赡辏幱谶@種“艱難”之中。

2.技術攻關難題?？蒲心芰κ歉呒夹g中小企業(yè)發(fā)展的關鍵，技術問題也是“衡隆智能”在發(fā)展的過程中遇到的第二大問題。企業(yè)擁有的16個核心技術人員是企業(yè)的骨干成員，雖然全部為本科學歷以上，符合“高新企業(yè)”認定標準，但是其中只有兩人為碩士學歷，作為企業(yè)獨立的科研力量還是略顯單薄，在解決關鍵技術時仍顯吃力，企業(yè)需要有3D地圖、3D機器視覺的技術團隊給予支持，以解決室內(nèi)3D地圖的數(shù)據(jù)掃描采集、數(shù)據(jù)建模與實時CG（Computer Graphic）展示；在3D機器視覺方面，需解決對三維空間邊界的識別與計量、立體貨架的平面隔層與貨垛碼放的裝卸車壘放逐個貨垛托盤垛孔的識別。這些方面單獨依靠企業(yè)自身科研力量是不夠的，需要相關科研機構的合作共同完成。

3.銷路受限。成立兩年來，企業(yè)訂單量不容樂觀，一方面說明了企業(yè)銷路尚未打開；另一方面說明了如果挖掘得當，物流機器人市場的潛力是巨大的。不過對于企業(yè)來說，單薄的訂單量意味著企業(yè)無法收回資金，更無力追加投資繼續(xù)生產(chǎn)，惡性循環(huán)更會導致企業(yè)資金鏈斷裂。形成這種局面原因多方面的，首先是中小消費企業(yè)缺乏“科技改變生活”的戰(zhàn)略意識，盲目節(jié)約科技成本，追求利潤最大化。中小企業(yè)是經(jīng)濟運行的有生力量，但是由于他們生產(chǎn)規(guī)模小、效率低下、企業(yè)實力薄弱，因而只有科學控制成本，才能在經(jīng)濟浪潮中立足。受眼前利益驅(qū)使，企業(yè)管理者往往忽略科學管理以及科技帶來的長期效益，一味看重經(jīng)濟成本而忽視工作效率。在產(chǎn)品包裝和搬運過程中，仍然大量使用人力和原始方法，看似節(jié)約了自動化設備的購買成本，實則承擔了眾多員工醫(yī)療、養(yǎng)老的重擔和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的風險。其次，由于成立時間過短，產(chǎn)品還沒度過“市場檢驗期”，公司沒有形成必要的聲譽和口碑。工業(yè)機器人的壽命周期一般較長，多則十年，少則五年。機器人單體價值也較大。檢驗一臺機器人的性能和穩(wěn)定性往往需要數(shù)年時間的運轉(zhuǎn)，考核一家機器人企業(yè)的服務同樣如此，消費企業(yè)選用年輕企業(yè)的設備往往需要很大勇氣和魄力。一旦設備經(jīng)過了市場的檢驗，企業(yè)聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量才能“口口相傳”，形成企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。要形成良好的品牌和口碑，“衡隆智能”還有很長的道路要走。再其次，與同類產(chǎn)品競爭對手對比實力懸殊。公司在物流、搬運環(huán)節(jié)設計的主打產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中占有市場份額近10%，雖然市場份額較大，但在瑞典阿特博公司（ATAB）、美國Adept公司等科研和資本力量雄厚、治理結構完善的強大對手面前，公司在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、融資以及公司結構等方面都需要不斷的完善和充實。

三、初創(chuàng)型科技企業(yè)發(fā)展對策

衡隆智能信息科技有限公司雖然只是初創(chuàng)型科技企業(yè)中的單個個體，但其發(fā)展中反映出的很多問題卻是共性的。在促進“衡隆智能”等初創(chuàng)型科技企業(yè)進步、推動科技成果轉(zhuǎn)化進程中，單方力量是遠遠不夠的，需要企業(yè)、政府和社會共同的努力。

1.構建科技型風險投資體系。地方政府和相關行業(yè)可以設立針對科技型中小企業(yè)的風險投資體系，引導投資者同時向多個符合產(chǎn)業(yè)導向、有競爭力的中小企業(yè)投資。如此一來，對于被投資企業(yè)來說既保證了科技型中小企業(yè)的資金需求，又免去了抵押的麻煩；而對于政府和投資者來說，不僅可以分享科技型企業(yè)高額的投資收益同時又分散了投資的風險。也正是風險投資的引入，科技型中小企業(yè)的管理得以被監(jiān)督，發(fā)展的更規(guī)范。

2.設立科技創(chuàng)新專項基金，完善激勵機制。中小企業(yè)作為市場的弱勢群體，往往缺乏對科技市場的宏觀把控，這就需要一個強有力的主體——政府給他們指點方向并給予幫助。針對機器人產(chǎn)業(yè)可以設立國家級、省級專項基金，引導中小企業(yè)研究方向的同時激勵一批高技術水平、管理水平的企業(yè)進行技術創(chuàng)新。將專項基金按照固定比例分為啟動基金與交付完成獎勵基金兩部分，例如針對3D機器視覺的空間邊界識別與實際計量的項目攻關，在項目啟動之時領取啟動基金，項目完成是領取獎勵基金。這樣既能明確機器人科技項目攻關的方向性與扶持性，同時又能保護政府科技基金的有效性與激勵性。

3.設立“產(chǎn)—學—研”信息交流平臺?？萍夹推髽I(yè)發(fā)展依靠核心技術，核心技術單獨依靠企業(yè)自身是不夠的，因而溝通科研機構和技術企業(yè)的平臺是必要的?，F(xiàn)實中，科研機構的研究成果往往比較理想化，其難以適應市場不能推廣，而一些科技型企業(yè)由于信息的非對稱性，不知向誰求助以解決技術難題。推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應該建立一條“產(chǎn)—學—研”良好結合的道路，需要企業(yè)通過專業(yè)科研機構推動創(chuàng)新、形成產(chǎn)品獲取利潤，也需要科研機構走下“高臺”、走進企業(yè)，以市場需求為導向進行科學研究，分享企業(yè)收益。這個交流平臺則作為中介起著重要作用。

4.建立國家資助的機器人試銷模式。特殊的機器人行業(yè)中存在著這樣的博弈關系，在機器人質(zhì)量沒有得以驗證的條件下，消費企業(yè)不愿承擔或一次性承擔設備成本，生產(chǎn)企業(yè)倘若愿意賒銷設備，則承擔著資金鏈斷裂的風險，不嘗試賒銷則可能面對零訂單的風險。使得國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展在供需雙方的信任危機下陷入僵局。國家和地方政府可以針對機器人產(chǎn)業(yè)設立一種信用資助，在需求企業(yè)購買機器人時由國家或地方政府先行支付全部價款，經(jīng)一個生產(chǎn)周期的試用如果機器人質(zhì)量過關，需求企業(yè)可以選擇向政府一次性還款或者按揭還款的方式來支付貨款；如果機器人質(zhì)量不過關，則需企業(yè)憑鑒定報告向供給企業(yè)退貨，政府按利息收回貨款，損失由供給企業(yè)自行承擔。在試銷的過程中，供給方可根據(jù)需求方要求對機器人進一步改進以適應生產(chǎn)，不僅給了供給方一個基于國家信用推廣產(chǎn)品的機會，更加強了供需雙方的交流與合作，推動了產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。[項目基金：長春理工大學青年科學基金]

（作者單位：長春理工大學經(jīng)濟管理學院）