本刊記者│馮京津

榮和集團：廣西王的下一步

本刊記者│馮京津

梁于里榮和集團營銷中心副總經(jīng)理

中國房地產(chǎn)研究會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會與中國房地產(chǎn)測評中心等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的

2015年“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強”，廣西榮和集團榮登500強榜單，位列第90位，是廣西唯一進入地產(chǎn)百強名單企業(yè)。

廣西榮和集團成立于1993年，總部設(shè)于廣西首府南寧，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，集酒店、物業(yè)管理、專業(yè)市場、金融等行業(yè)為一體的大型股份制企業(yè)集團。

深耕廣西22年，二十多年來，榮和集團累計開發(fā)面積超過500萬平方米，服務(wù)15萬業(yè)主。作為廣西第一房企品牌，榮和集團始終站在城市運營商的高度，秉承“筑造幸福生活”的理念，不斷為廣西市場輸出最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

據(jù)榮和集團營銷中心副總經(jīng)理梁于里介紹，今年是榮和豪宅年，榮和高端項目將全面布局南寧、柳州、桂林三大核心城市。榮和集團的新一代高端產(chǎn)品也將從高端人群的居住需求出發(fā)，為高端人群帶來更前沿的居住理念、更舒適的居住享受。南寧的榮和·公園大道、榮和·悅瀾山、桂林的榮和·林溪府將成為榮和高端產(chǎn)品線的重要組成部分，配合現(xiàn)有的豪宅項目，真正實現(xiàn)高端人群的全面覆蓋。

不久前，本刊采訪了廣西榮和企業(yè)集團有限責(zé)任公司營銷管理中心副總經(jīng)理梁于里，以期望更多了解榮和集團這個廣西龍頭的下一步。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：2014年，房地產(chǎn)低迷的市場環(huán)境對榮和集團的銷售目標(biāo)有怎樣的影響？公司采取了什么樣的措施克服這些困難？

梁于里：在過去的2014年榮和集團在廣西

南寧、柳州都有項目進行開發(fā)和銷售，在南寧的銷售額是58億元，在柳州的銷售額是25億元，整個廣西的銷售額約83個億。2015年我們會有16個項目在售——南寧有13個項目，柳州2個項目，桂林1個項目。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：2015年榮和的銷售目標(biāo)是？采用什么樣的營銷模式？

梁于里：今年我們會在2014年的基礎(chǔ)上增長30％的銷售額，大體上是按照這樣的目標(biāo)去制定的，增長30％也就是接近100億元。

至于成功的營銷模式，我覺得可以從以下幾方面來談。首先是區(qū)域的布局，區(qū)域性客戶的認(rèn)同，因為我們榮和集團是廣西本土發(fā)展起來的房企，在廣西已經(jīng)發(fā)展了22年，我們開發(fā)的項目在廣西有龐大和固定的客戶群基礎(chǔ)，對我們開發(fā)項目的認(rèn)同以及對其他購房者口碑的影響，是非常巨大的。其次是我們堅持做這種組合的房地產(chǎn)開發(fā)，包括做大社區(qū)、大配套，我們開發(fā)的樓盤一般都是這種配套先行，包括學(xué)校、商業(yè)、道路這種配套，通過實景展示給客戶。第三是品牌發(fā)展的策略，因為廣西的房地產(chǎn)市場尤其是南寧，這兩年來全國前十名的房企，基本上都已經(jīng)進入了南寧的市場，整個房地產(chǎn)市場也是面臨著非常激烈的競爭，榮和集團作為廣西本土房企唯一進入全國百強的企業(yè)，也擴大了我們在廣西的戰(zhàn)略布局，以南寧為基礎(chǔ)，向柳州發(fā)展，再進軍桂林，而我們的項目都能作為異地的標(biāo)桿，像柳州的榮和天譽占據(jù)了城市最核心的地段，無論從建筑規(guī)模、建筑立面和豪宅的定位來說，眾所周知，柳州最高端的房子就是榮和天譽，包括接下來我們桂林的林西府，把我們的影響力擴大，這樣一來從品牌策略來說，這也是去年榮和在整個市場環(huán)境不好的情況下能保持良好銷售額和市場占有率的主要原因。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：最近流行一些比較奇葩的營銷策略，您對這樣的營銷策略持什么態(tài)度？榮和會采取類似的策略嗎？

梁于里：可能每個企業(yè)都有其不同的營銷理念和營銷模式，對于我們企業(yè)來說，我們的企業(yè)理念是筑造幸福生活，為業(yè)主創(chuàng)造一種老有所依，少有所樂的生活氛圍，對于現(xiàn)在社會上的那些營銷策略，我們不會采用。包括舉行一些演唱會，我們都不會效仿，我們更愿意把這些資金用在小區(qū)建設(shè)和業(yè)主服務(wù)上去。我們用的是自己的物業(yè)公司，眾所周知，物業(yè)不是一個盈利的行業(yè)，每年集團公司都要出資補貼物業(yè)，就是為了提升這種服務(wù)。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：對于房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)，您怎么看？榮和是怎樣做的？

梁于里：互聯(lián)網(wǎng)時代我們也在努力地去創(chuàng)新和研究，目前宣傳渠道發(fā)生的一些變化，給銷售傳遞的一些新的渠道，最近大家都知道的像房多多這樣的平臺都很火，那我們可能會通過網(wǎng)絡(luò)的便利性和直達性去縮短我們與客戶之間的距離，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了一種新的渠道和途徑，和我們其他渠道和途徑是并行發(fā)展的。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：除了營銷方案，打折也是快速去化的有效辦法，但仍有一些項目沒能取得應(yīng)有的效果，您覺得原因是什么？

梁于里：房地產(chǎn)項目客戶群的區(qū)分比較細(xì)致，包括高端盤、中端盤、改善型樓盤及剛需的樓盤，按照我們的開發(fā)經(jīng)驗來看，要對整個樓盤的規(guī)模、開發(fā)的周期、銷售的周期和所處的階段進行判斷，我們也開發(fā)一些大規(guī)模樓盤，最大我們開發(fā)過150多萬平方米和120萬平方米的項目，所以對大規(guī)模樓盤的開發(fā)我們是有一定經(jīng)驗的，對整個開發(fā)的節(jié)奏、開發(fā)的策略、入市的階段，這些過程中可能出現(xiàn)的一些市場的風(fēng)險，我們會做評估，通過不同戶型產(chǎn)品的搭配，我們會控制合理的比例。我覺得不同企業(yè)有不同的情況，單純打折促銷的策略，不一定對樓盤的銷售產(chǎn)生影響，要看樓盤的價格和價值是否匹配。

我們會合理評估市場風(fēng)險，因為一個企業(yè)的發(fā)展，其進入一個城市選擇一個什么樣的項目，我們有現(xiàn)金流的項目，也有區(qū)域型市場標(biāo)桿的項目，樹立標(biāo)桿是在市場競爭中處于更有利的位置。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：您覺得今年的房地產(chǎn)市場走勢如何？

梁于里：有很多專家在說今年的房地產(chǎn)國家釋放了很多積極的信號，像相對寬松的貨幣政策等方面，我們認(rèn)為房地產(chǎn)還是一個健康發(fā)展的行業(yè)，沒有像前幾年發(fā)展那么快，仍然是支柱型的行業(yè)，有賴于大家共同把市場更規(guī)范化。因為國家對房地產(chǎn)市場去泡沫化還是比較支持的，而且確實經(jīng)過前一個黃金時期，房地產(chǎn)市場目前進入了白銀時代，同樣有上升的空間，大企業(yè)市場占有率越來越高，企業(yè)之間的并購也越來越多，我們認(rèn)為是挑戰(zhàn)也是機遇。小企業(yè)可能有一些土地儲備，但是沒辦法運營下去，必須尋求和一些大企業(yè)合作。同樣大企業(yè)不斷地自我超越，提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)。中國的經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我個人認(rèn)為至少還有20年的時間，中國改革開放以來的發(fā)展實際上完成了很多發(fā)達國家要花相當(dāng)長的時間才能經(jīng)歷的階段，所以我們認(rèn)為整體發(fā)展的長遠(yuǎn)趨勢還是好的，只是現(xiàn)在的增速放緩一些。