本刊記者_呂楊

七波輝全國市場一盤棋

本刊記者_呂楊

2015年七波輝將加大品牌推廣力度。

“終端市場的發(fā)展猶如一盤棋局，在終端運營過程中，一定要具備把握全局的統(tǒng)籌能力和預測市場發(fā)展趨勢的前瞻性?！睂τ诮K端市場的運營與管理，七波輝（中國）有限公司總裁、CEO陳錦波提出了“全國一盤棋”的核心發(fā)展思路，力爭全面發(fā)展全國各個區(qū)域的獨有優(yōu)勢，進而實現(xiàn)七波輝終端綜合競爭力的飛躍發(fā)展，進一步鞏固七波輝現(xiàn)有的品牌競爭優(yōu)勢，牢牢占據(jù)行業(yè)制高點。

以局部優(yōu)勢帶動全盤勝勢

市場的洗牌過程就是“沙里淘金”，市場份額越來越集中到有市場地位的品牌身上，企業(yè)只有立足終端才能鞏固市場競爭力與影響力。在陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃下，七波輝針對全國各區(qū)域市場的成熟度的不同，制定了強化旗艦市場、扶持重點市場、挖掘引導潛力市場的規(guī)劃，力爭在全國各個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)、全面、可持續(xù)發(fā)展的“全國一盤棋”戰(zhàn)略指導下，七波輝持續(xù)發(fā)力終端，力求建設行業(yè)領先的終端銷售渠道，爭取贏取更大的市場空間。

為拓展市場，把控終端“棋局”，深化終端競爭優(yōu)勢，2013年七波輝推出了“分公司運營體系改造”和“終端零售盈利模式提升”兩大戰(zhàn)略項目，目前項目已分兩批覆蓋全國十余個市場區(qū)域。通過2014年項目的持續(xù)進行，首批五個市場區(qū)域的終端管理、運營體系得到進一步的鞏固，盈利水平得到進一步的提升。而今年新一批市場區(qū)域，由于有了2013年的執(zhí)行經(jīng)驗為基礎，在終端運營方面的優(yōu)化成績更為顯著，各市場區(qū)域的銷售情況對比去年同期均有大幅度的提升。

七波輝總公司領導及零售商學院老師為了更加深入地了解終端運營現(xiàn)狀及趨勢，助推終端盈利能力的快速提升，四路人馬深入終端，各有不同的側重點：其一為調(diào)研部分區(qū)域市場的整體運營情況，為明年的終端戰(zhàn)略部署工作進行部署與宣導；其二為跟進分公司督導人員配置情況，檢查“雙旦”促銷情況，安排終端春節(jié)促銷事宜；其三為跟進督導“軍令狀”的執(zhí)行情況，并進行實地指導；其四為檢查廣西、武漢、杭州等地的項目鞏固成績，并溝通2015年的相關培訓安排。

全情全力提升品牌競爭力

為進一步尋求突破，在2014年11月的第八屆督導特訓營上，七波輝總公司、零售商學院提出了“百日大戰(zhàn)”的倡議，力求實現(xiàn)歲末盈利的新高。目前，“百日大戰(zhàn)”借雙旦大促之機，七波輝遍布全國終端一片火熱，各區(qū)域門店均呈現(xiàn)出熱銷景象。

面對新一年的市場發(fā)展，陳錦波提出了“不背包袱、輕裝上陣、整合資源、發(fā)力市場”的十六字方針，“七波輝一向注重終端市場的布局與建設，隨著渠道資源整合的持續(xù)推進，品牌影響力的進一步提升，七波輝將在市場發(fā)展的道路上繼續(xù)發(fā)力前行，進一步鞏固品牌的行業(yè)領導者優(yōu)勢地位。”

2015年，七波輝將一方面加大品牌推廣力度，深化品牌建設工程；另一方面，繼續(xù)夯實和加強品牌的營銷服務能力，為終端事業(yè)伙伴提供更強有力的營銷服務支持，讓品牌持續(xù)保持穩(wěn)步前行的步伐，引領青少年行業(yè)發(fā)展趨勢，為促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的藍本。