文 // 本刊記者 陳向國

天壕節(jié)能“張力圖譜”

文 // 本刊記者 陳向國

天壕節(jié)能科技股份有限公司（以下簡稱天壕節(jié)能）是當之無愧的國內(nèi)專注于工業(yè)余熱發(fā)電利用的領軍企業(yè)。公司于2007年5月30日注冊成立，至今僅僅七年余，但其發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、盈利能力，在行業(yè)內(nèi)連連引爆驚雷。來看一組數(shù)字：公司成立之初僅有幾人，如今已經(jīng)成為擁有1200人的上市公司；從幾個人的公司躍升為上市公司所用時間僅為5年又1個月；其公司的利潤率更是一路躥升；從最初的1000萬，節(jié)節(jié)攀升——3000萬、5000萬、9000萬、1.2億。2014年公司發(fā)展勢頭良好，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定。成立僅僅7年余的公司，演繹了從無到有、從小到大、從弱到強的平地驚雷般的公司成長奇跡。7年多的時間，天壕節(jié)能表現(xiàn)出了巨大的市場張力，在這強勁的市場張力下，天壕節(jié)能繼續(xù)繪制著令人刮目、令人眩目的天壕節(jié)能“張力圖譜”。

“張力圖譜”靠專注與實力繪就

“公司成立之初，我們就決定專注于國內(nèi)余熱發(fā)電合同能源管理業(yè)務，圍繞這個業(yè)務，我們在業(yè)務模式、公司架構(gòu)、資源搭配等方面都緊緊圍繞這個業(yè)務中心，不僅如此，我們還把余熱發(fā)電合同能源管理做成全產(chǎn)業(yè)鏈，做到服務全覆蓋——無論投資、研發(fā)設計、項目建設還是運營管理都納入這個業(yè)務板塊，再加上人事行政管理平臺、財務管理平臺、合規(guī)業(yè)務辦理平臺、內(nèi)控評價平臺等，天壕節(jié)能建成了國內(nèi)最完備的無縫對接的一攬子合同能源管理服務?！蓖鯃攒娤蛴浾咧v述了天壕的專注。然而，專注只是成功的原點，具有實力的專注才會成功?！疤旌竟?jié)能擁有最先進、最貼近實際需求的創(chuàng)新技術(shù)，天壕節(jié)能的各類專利技術(shù)有幾十個，大家都知道，在余熱發(fā)電領域發(fā)明專利是不容易的?！辈粌H如此，天壕節(jié)能對于技術(shù)的儲備非常重視。據(jù)該公司總工程師胡帆介紹，公司正在進行將二氧化碳超臨界技術(shù)運用于低于150攝氏度的低溫余熱利用上，而現(xiàn)在的技術(shù)一般適用于300攝氏度左右的余熱利用，這項技術(shù)的利用將大大提高單循環(huán)利用效率；圍繞著提高能效，公司正在研發(fā)直接把化學能轉(zhuǎn)化為電能，這項技術(shù)一旦成功將極大提高能效?！叭绻麤]有過強的技術(shù)立身，只知道合同能源管理的概念，用‘集成組合’的方式做合同能源管理，是會把合同能源管理這個平臺搞亂的。”王堅軍強調(diào)說到。王堅軍所稱的“集成組合”是指靠人際關系拿到合同管理項目，然后融資、找人搭班子開展合同能源管理項目的方式。在王堅軍看來，這種沒技術(shù)、沒資金的玩法必定誤人害己，“現(xiàn)在市場上，出現(xiàn)大量出售合同能源管理項目的單子，可是這樣的單子誰愿意接呢？這樣的單子都希望趕緊把錢掙到手，留下來的很可能是個爛攤子。”王堅軍感慨到。

在專注和武裝到牙齒的實力后盾下，天壕節(jié)能在余熱發(fā)電領域業(yè)務已經(jīng)形成梯隊。據(jù)王堅軍介紹，天壕節(jié)能現(xiàn)已投產(chǎn)二十多個余熱電站，裝機規(guī)模約20萬千瓦，簽約待建電站二十多個，對應二十多萬千瓦機組的規(guī)模。

“張力圖譜”離不開敏銳的市場洞察和行動力

天壕節(jié)能的“圖譜”之所以能夠在余熱發(fā)電領域快速攻城略地，離不開天壕節(jié)能敏銳的市場洞察和高效的行動力。天壕節(jié)能合同能源管理項目原來是僅僅抓住工業(yè)節(jié)能里的高耗能產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)如玻璃、水泥、煤化工、鐵合金等，但現(xiàn)在的天壕節(jié)能已經(jīng)不僅僅關注高耗能企業(yè)了?！拔覀兣c之合作的高耗能企業(yè)都是行業(yè)領先者、行業(yè)龍頭、大型國企央企,如北京金隅、中國葛洲壩集團等。這些企業(yè)具有較強的生命力，受行業(yè)周期波動影響相對較小，但是，”王堅軍話鋒一轉(zhuǎn)，“隨著經(jīng)濟發(fā)展速度的放緩，高耗能產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)低迷現(xiàn)象，像鋼鐵行業(yè)可能不僅是周期下滑，從長遠講，其總體量是下降的。在這樣的背景下，天壕節(jié)能再思考的問題是，今后天壕節(jié)能的抓手應該放在哪兒？”

如今，天壕節(jié)能已經(jīng)找到了自己中意的更為優(yōu)質(zhì)的余熱資源項目，“去年9月份，我們把中石油西氣東輸管線的部分余熱發(fā)電項目納入我們的業(yè)務范圍。與西氣東輸管線一線、二線、三線共簽約22個壓氣站余熱發(fā)電項目，可建19個余熱電站，這樣我們的業(yè)務范圍由工業(yè)余熱電站升級為獨立運行的公用上網(wǎng)電站。”王堅軍告訴記者，之所以選擇西氣東輸管線余熱發(fā)電是因為，“在天然氣輸送過程中，要用燃氣輪機增壓加壓，在這個過程中，會產(chǎn)生500攝氏度的廢氣余熱，這是做我們這一行中最好的、穩(wěn)定的資源，此外，它還具有潔凈的優(yōu)點，而工業(yè)余熱則含有很多雜質(zhì)?！蓖鯃攒姳硎?，此舉使天壕余熱發(fā)電板塊更穩(wěn)定、更扎實，“一騎絕塵，遙遙領先行業(yè)”。王堅軍告訴記者，這些電站建成后，年發(fā)電10億度以上，年減用燃煤40萬噸標準煤，“在這個基礎上，我們在持續(xù)不斷進行技術(shù)研發(fā)，尋求突破”。

公司成立之初僅有幾人，如今已經(jīng)成為擁有1200人的上市公司；從幾個人的公司躍升為上市公司所用時間僅為5年又1個月；其公司的利潤率更是一路躥升；從最初的1000萬，節(jié)節(jié)攀升——3000萬、5000萬、9000萬、1.2億。

進軍環(huán)保領域

天壕節(jié)能在做實、做穩(wěn)、做強余熱發(fā)電業(yè)務板塊的同時，還在不失時機地開辟新的業(yè)務板塊：目前，天壕節(jié)能的業(yè)務板塊已經(jīng)不止余熱發(fā)電的節(jié)能領域了“。去年4月，我們增加了環(huán)保板塊。”王堅軍對記者說。“我們選擇和源自清華大學的一支自1997年就專注煙氣治理、脫硫、脫硝的團隊合作，天壕控股?！敝赃M入環(huán)保板塊，是國家對環(huán)保的要求越來越嚴：燃煤機組的排放指標要達到燃氣機組的指標——“巨大的市場擺在我們眼前，我們會深耕細作，希望在這個板塊，憑借我們的技術(shù)優(yōu)勢，進入國家脫硫、脫硝、除塵的第一梯隊。”王堅軍對這個新進入的板塊信心滿滿。王堅軍信心何來？“我們有實力能夠較大幅度降低脫硫、脫硝、除塵的一次性投資；我們能較大程度降低運營成本?！蓖鯃攒妼ξ磥淼拇_看好：“在未來3到5年內(nèi)，環(huán)保板塊將會保持較大幅度的增長。”

進軍環(huán)保領域，使天壕節(jié)能圖譜的板塊發(fā)生了質(zhì)和量的變化。然而，天壕節(jié)能的雄心不止于此：“從上市以后，我們試圖在3個領域有所建樹，第一個就是以余熱發(fā)電為代表的節(jié)能板塊；第二個是以煙氣治理為代表的環(huán)保板塊；第三個板塊將是清潔能源板塊?！蓖鯃攒妼τ浾呷缡钦f。三個板塊中，第一板塊已經(jīng)成績卓著；第二板塊已經(jīng)布好局，且迎來開門紅；第三板塊也已有所動作，天壕節(jié)能的“張力圖譜”越發(fā)令人贊嘆。

談及行業(yè)發(fā)展所面臨的問題，作為中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會主任委員單位的總經(jīng)理，王堅軍談到三方面問題，一是行業(yè)發(fā)展過熱，過熱離亂就不遠了，雖然整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值翻倍增長，但絕大多數(shù)節(jié)能服務公司活得并不太好；二是產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到行業(yè)細分階段，但更多的企業(yè)沒有自己的獨特的適應市場細分的技術(shù)，而實際上，合同能源管理的核心價值就是專項、專業(yè)分工；三是資金問題,“天壕已經(jīng)形成暢通無阻的資金渠道，資金充裕；但絕大多數(shù)企業(yè)有這個問題。為了解決這個問題，我們牽頭成立了中關村現(xiàn)代節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，把中關村的一批節(jié)能環(huán)保類的企業(yè)聯(lián)合在一起，之后在北京市政府相關部門的支持下，成立了中關村節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)基金，對聯(lián)盟內(nèi)部有價值的項目進行扶持?？偟膩碚f，行業(yè)整合來臨了，細分市場來臨了，資本的融動也來臨了?！?/p>