余穎

根據(jù)TEFAF藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告，2014年全球藝術(shù)市場(chǎng)總值超過(guò)780億美元。根據(jù)Artprice的數(shù)據(jù)，全球藝術(shù)拍賣總值超過(guò)150億美元。在這當(dāng)中，網(wǎng)上藝術(shù)拍賣的市場(chǎng)份額，正在飛速變大，成為發(fā)展的重要推動(dòng)力。未來(lái)，是否會(huì)完全取代普通拍賣而占據(jù)所有藝術(shù)市場(chǎng)，從而變成藝術(shù)作品和金錢間的商業(yè)運(yùn)作？

低價(jià)藝術(shù)品網(wǎng)上捫賣節(jié)節(jié)攀升

目前正在藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)生的變化，其實(shí)與2005年傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)生的狀況相似。一份英國(guó)支付管理部門發(fā)布的報(bào)表顯示，英國(guó)大眾接受網(wǎng)上購(gòu)物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2005年，這是史上第一次超過(guò)一半的成年人有過(guò)在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。同樣是在這個(gè)時(shí)期，歐洲和美國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物交易占有率有了空前的增長(zhǎng)。根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)上藝術(shù)市場(chǎng)也在經(jīng)歷著同樣的轉(zhuǎn)折和革新。雖然問(wèn)題很多，但資本的進(jìn)入正在使網(wǎng)上交易變得成熟起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上藝術(shù)品購(gòu)買者，也蘊(yùn)含著極大的潛能，隨著年輕的瀏覽者慢慢具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，變成強(qiáng)有力的買家指日可待。

傳統(tǒng)拍賣和網(wǎng)上拍賣的最大區(qū)別，在于作品價(jià)格區(qū)間的選擇。2013年，歐洲美術(shù)協(xié)會(huì)藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告提出，世界藝術(shù)市場(chǎng)總利潤(rùn)為474億歐元時(shí)，網(wǎng)上拍賣僅有25億歐元，大約5%，也就是說(shuō)網(wǎng)上藝術(shù)拍賣僅占整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)利潤(rùn)的很小一部分。近幾年來(lái)，網(wǎng)上藝術(shù)拍賣集中在中端價(jià)位，從幾百到10萬(wàn)美元不等。原因是買家對(duì)于真?zhèn)魏妥髌穪?lái)源的擔(dān)心。價(jià)格越高，買家的這種擔(dān)心就會(huì)越大。另外，藏家也更愿意親身去感受一幅作品的大小和質(zhì)地。藝術(shù)品二級(jí)市場(chǎng)里，假貨的盛行尤其使買家對(duì)于見(jiàn)不到的東西有種莫名的警惕感。

大量的低價(jià)格藝術(shù)品就像水下冰山一樣，漸漸變成網(wǎng)上藝術(shù)銷售的主要推動(dòng)力，帶動(dòng)了資本融集。目前西方市場(chǎng)有多過(guò)40個(gè)做藝術(shù)拍賣的網(wǎng)站，價(jià)格基本控制在1000-5萬(wàn)美元，這一區(qū)間的作品銷售記錄還是在節(jié)節(jié)攀升。

兩大拍行并不把價(jià)值高的作品放在網(wǎng)上

不管是用手機(jī)還是電腦，歷史上的兩大拍賣巨頭——蘇富比和佳士得——都會(huì)給客戶提供幾乎一樣的網(wǎng)上購(gòu)買服務(wù)。就像所有購(gòu)物網(wǎng)站樣，免費(fèi)建立賬戶，設(shè)定自己喜歡的類別，客戶會(huì)得到相關(guān)的短信或郵件通知。這個(gè)非常健全的網(wǎng)上服務(wù)，可以讓客戶設(shè)定鬧鐘提醒，收取線上圖錄，直播賣場(chǎng)進(jìn)程，網(wǎng)上同時(shí)競(jìng)拍等。

蘇富比不同于佳士得，目前還并沒(méi)有建立起屬于自己的網(wǎng)上交易平臺(tái)，并且在努力嘗試增加其低價(jià)作品的交易量。今年3月，新CEO上任后就把開(kāi)展網(wǎng)上交易又提上了議程，并且也可以從和ebay易趣和現(xiàn)在artsy的合作上看出，蘇富比希望用一種風(fēng)險(xiǎn)最小的合作方式來(lái)開(kāi)展和發(fā)展其的線上交易服務(wù)。

之所以選擇這種合作的方式，一方面是吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，另一個(gè)重要的方面也是希望利用ebay易趣和artsy本來(lái)就有的穩(wěn)固大型的客戶基礎(chǔ)。就如剛才提到的，作品大多數(shù)為攝影作品，預(yù)估值也都是低于2萬(wàn)美元，但是對(duì)于ebay易趣自己來(lái)講，2014年其平臺(tái)上有多過(guò)10億美元的藝術(shù)交易量，但是單件作品價(jià)格都是在小于200美元的區(qū)間內(nèi)。

蘇富比嘗試網(wǎng)上交易可以從上個(gè)世紀(jì)末說(shuō)起，當(dāng)時(shí)的這群藝術(shù)商家看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，開(kāi)啟了自己的網(wǎng)上交易平臺(tái)，但是結(jié)果卻是屢戰(zhàn)屢敗。在1999年，蘇富比與亞馬遜網(wǎng)站合作，2002年與ebay易趣合作，不知是不是因?yàn)橛羞^(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)，公司就這樣一直走在了與大型電商合作的路上。

“這一次蘇富比成功的幾率幾乎是百分之百，我們知道現(xiàn)在的藝術(shù)行業(yè)都在漸漸和網(wǎng)絡(luò)靠攏，而這是十年前都不可能有的現(xiàn)象”，蘇富比前任副總裁說(shuō)，“我參與了很多蘇富比網(wǎng)絡(luò)合作的項(xiàng)目，我堅(jiān)信，藝術(shù)市場(chǎng)可以可持續(xù)發(fā)展成功的網(wǎng)上交易。我相信不只有兩家最大的拍賣公司會(huì)從中得利，會(huì)有越來(lái)越多的小型公司來(lái)瓜分這一市場(chǎng)，就像傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)本身一樣?！?/p>

佳士得2013年在自己的網(wǎng)上交易額為2080萬(wàn)美元，45%的競(jìng)拍者為新客戶，來(lái)自100多個(gè)國(guó)家。2013年7月，佳士得創(chuàng)下了其自己網(wǎng)上成交紀(jì)錄——臺(tái)第一代蘋果電腦——38萬(wàn)美元。又在同年，創(chuàng)下了線上競(jìng)拍（在網(wǎng)上同時(shí)與賣場(chǎng)內(nèi)的客戶競(jìng)價(jià)）的最高紀(jì)錄，趙無(wú)極的《09.05.61》，170萬(wàn)美元。蘇富比現(xiàn)在通過(guò)此平臺(tái)對(duì)于來(lái)自180個(gè)國(guó)家的客戶進(jìn)行分析和服務(wù)，這其中就省下了很多圖錄的印刷支出。

蘇富比則是只有自己的線上競(jìng)拍平臺(tái)，也是在經(jīng)歷了一些低谷后在2013年重新上線。這一舉動(dòng)帶動(dòng)了45%的競(jìng)拍增長(zhǎng)率和50%的亞洲客戶增長(zhǎng)率。自2013年后，每年的線上交易量都可多過(guò)100萬(wàn)美元。

值得注意的一點(diǎn)是，兩大拍賣行為了不放棄傳統(tǒng)交易方式，一起和平?jīng)Q定了以后的線上交易方式。吸取了蘇富比之前的教訓(xùn)，兩大公司都在盡可能地尋找一個(gè)不傷害、反而有益于傳統(tǒng)拍賣的線上交易方式。雖然現(xiàn)在的記錄顯示28%佳士得的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，但是網(wǎng)上交易的平均價(jià)格僅僅是8000多美元，比起全球交易作品平均價(jià)49萬(wàn)美元，就顯得遜色很多。

兩大拍行的交易雖然是在網(wǎng)上完成，但是運(yùn)輸和其他相關(guān)事宜還是秉承一直堅(jiān)信的傳統(tǒng)。經(jīng)濟(jì)時(shí)代副總兼佳士得網(wǎng)絡(luò)媒體負(fù)責(zé)人Michael O'Neal接受本刊采訪時(shí)表示，“最終大家在乎的還是這種網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒芘c現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)較貼近”，蘇富比和佳士得在這個(gè)方面，其實(shí)并沒(méi)有與很多新興網(wǎng)上拍賣公司作競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是多走了一步站在上方的那群人里了。

隨著傳統(tǒng)拍賣行給網(wǎng)上交易投去更多關(guān)注度，很多小型起步拍賣公司反而在市場(chǎng)上占有不可或缺的成分。2013年，英國(guó)的saleroom.com斬獲佳績(jī)，發(fā)布7248本網(wǎng)上圖錄、舉辦3147場(chǎng)線上拍賣、交易額達(dá)到740萬(wàn)英鎊。在美國(guó)，invaluable.com宣布了他們2013年第四季度的拍賣結(jié)果，比2012年同期有著102%的增長(zhǎng)。排名第三的iveauctionneers.com，也在2013年創(chuàng)下自己的紀(jì)錄，獲得2億的拍賣紀(jì)錄。

網(wǎng)絡(luò)還不能成為主要拍賣渠道

買家對(duì)于新穎的、獨(dú)一無(wú)二的作品情有獨(dú)鐘。數(shù)據(jù)顯示，61%的網(wǎng)上藝術(shù)品購(gòu)買者都在一年內(nèi)有過(guò)第二次購(gòu)買經(jīng)歷。并且絕大多數(shù)（45%）的買家購(gòu)買的作品是在1000-1萬(wàn)英鎊的區(qū)間內(nèi)，只有小部分（10%）是愿意花多過(guò)5萬(wàn)英鎊在網(wǎng)上藝術(shù)品交易中。

針對(duì)于網(wǎng)上交易的售后服務(wù)也應(yīng)同時(shí)發(fā)展起來(lái)。退換貨、更新的購(gòu)買流程、真?zhèn)螆?bào)告等都需要在一個(gè)更加透明的環(huán)境中實(shí)行。雖然這個(gè)過(guò)程在藝術(shù)行業(yè)里非常艱難，但是卻會(huì)很大程度上提高買家的信任度。

最大的問(wèn)題還是停留在，不可以親身看到作品會(huì)帶來(lái)很多不確定因素。82%的網(wǎng)購(gòu)者認(rèn)為，最困難的部分是在于不可能當(dāng)面去審查作品。大多數(shù)購(gòu)買價(jià)值不菲的藝術(shù)品的買家都會(huì)有一種必須要親眼見(jiàn)過(guò)的需求。雖然現(xiàn)在蘇富比、佳士得拍賣場(chǎng)上擲下重金的都是電話買家，但是他們中的大多數(shù)要不是在拍前親眼觀察過(guò)，要不就只是買一個(gè)大名氣藝術(shù)家的作品。然而，這種畏懼正在慢慢被越來(lái)越細(xì)致的作品描述給打消。狀況報(bào)告、真?zhèn)舞b定都讓越來(lái)越多的藝術(shù)品收藏者吃了顆定心丸。

蘇富比、佳士得作為藝術(shù)品二級(jí)市場(chǎng)的巨頭，他們的一舉一動(dòng)也在影響著整個(gè)藝術(shù)界。他們對(duì)于網(wǎng)上拍賣的態(tài)度是并不把價(jià)值高的作品放在網(wǎng)上競(jìng)拍，因而傳統(tǒng)拍賣還是很難被取代的，網(wǎng)上平臺(tái)只能說(shuō)是一個(gè)輔助。很多時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)作為一種尋找藝術(shù)品的工具。并沒(méi)有達(dá)到作為主要購(gòu)買渠道之一的用途。

藝術(shù)市場(chǎng)，現(xiàn)在被很多“.com”沖擊著，需要規(guī)范提升線上體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)可以幫助買家在大干世界內(nèi)尋找信息的第一人。藝術(shù)界本來(lái)就是被層紗遮住，不管是從藝術(shù)家，到畫廊，再到拍賣行，透明度一直都是一個(gè)與其他行業(yè)不同的因素，如果想要在藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)拍賣上成功，首要的任務(wù)就是撩開(kāi)這一層頭紗。